Kako uspješno prodati svoju stručnost?

Kako prodati svoju stručnost? Svi dođemo do točke u svojoj karijeri kada počnemo preispitivati ​​svoje iskustvo ili stručnost. Možda su vas pitali možete li nekome učiniti uslugu i "nešto pogledati". Ili je možda netko čak pitao može li vam platiti savjetovanje.

Bez obzira na vašu stručnost, velika je vjerojatnost da ste se u jednom ili onom trenutku osjećali prisiljenim pružiti usluge savjetovanja.

Prodaja vlastite stručnosti proces je koji počinje s namjerom, odlukom da se usredotočite na određenu nišu ili tržište nudeći tamo svoje talente, vještine i znanja. Ne radi se samo o odabiru određenog tržišta i reći " Ja ću biti stručnjak za ovo ".

Stvarno se radi o pronalaženju vašeg "zašto" – one osovine između onoga u čemu ste stvarno dobri i vaše strasti. Često smo čuli ljude kako govore: "Mogu prodati samo ono u što vjerujem." Dakle, što vjerujete u sebe?

Ali prvo bih vas želio upoznati s ovom vrhunskom obukom koja vam daje vještine.savjete za poslovni uspjeh.

Idemo

Budući da proces etabliranja sebe kao stručnjaka počinje vjerovanjem da ste toliko dobri u nečemu da će drugi htjeti stručnost koju imate kako bi poboljšali sebe ili svoju organizaciju.

Evo koraka za definiranje, uspostavljanje i prodaju vaše stručnosti

1. Identificirajte svoju stručnost, geografsko tržište

Ako ste išli u školu da proučavate određeno područje interesa kao što su financije, tada biste mogli reći da ste stručnjak u tom području. Također možete reći da ste stručnjak ako ste određeno vrijeme radili u određenoj struci.

Međutim, u većini profesija postoji više aspekata koji definiraju stručnost. U svijetu financije, na primjer, možda ste dobri u mnogim stvarima, ali biste mogli biti izuzetni u osobnim financijama.

Pa počnite ovdje:

• Koje su tri do pet specijalnosti vaše profesije u kojima se ističete? Finance de Demain na primjer ističe se u financijama i e-poslovanju. Što je s tobom?
• Od ovih, poznajete li određeno područje ili praksu bolje od svojih vršnjaka? Ovdje se radi o identificiranju natjecateljske i prepoznatljive vještine koju vi imate, a koju vaši konkurenti nemaju.

Nakon što utvrdite svoju stručnost, morate se identificirati vaše geografsko tržište. Stručnost može nadilaziti geografska tržišta. Na primjer, ako ste korporativni financijer koji je stručnjak za online poslovanje, to je stručnost koja se može tražiti bilo gdje u svijetu.

Međutim, možete odlučiti biti stručnjak za određeno područje. Nadalje, identificirati svoju iskustvenu stručnost. Ne stječu se sve vještine slijedeći tradicionalni scenarij odlaska na fakultet.

Drugi se, s druge strane, stječu tijekom vremena i prirode problema s kojima se susrećete u svojoj karijeri. Stoga je to prednost za vas.

2. Prvo podijelite svoju stručnost

Svatko tko želi prodati svoju stručnost mora je prvo podijeliti. Zapravo, još jedan aspekt poštovanja kao stručnjaka je vaša otvorenost za dijeljenje znanja i mudrosti. Mnogo je ljudi koje bismo smatrali stručnjacima, ali to nisu. Zašto? Vrlo jednostavno zato što suzdržavaju svoje znanje i/ili odbijaju surađivati ​​s drugima.

Cijela poanta traženja da se pozicionirate kao stručnjak je vaša želja da budete lider u svom području. To znači voditi okupljanjem drugih kako bi nastavili unapređivati ​​skup znanja na tom području. Drugim riječima, stručnjaci daju.

Oni stvaraju vrijednost u svom području stručnosti tražeći druge (ne samo nove klijente) da podijele svoju mudrost i ideje. Ne razmišljaju samo o današnjem vremenu, već o naslijeđu koje žele ostaviti sljedećoj generaciji.

Finance de Demain dijeli svoja iskustva i znanje, kao što vidite iz njegovih postova na blogu. Sve to besplatno.

3. Izgradite društveni kredibilitet

Treća stvar koju trebate učiniti ako želite prodati svoju stručnost jest izgraditi dobru reputaciju. Da biste bili priznati kao stručnjak, morate imati društveni kredibilitet (ili društveni dokaz). Ova vjerodostojnost je mjerodavna za vaš osobni brend koje prepoznaju vaši kolege, kupci i drugi utjecajni ljudi.

To može varirati ovisno o vašoj profesiji ili području stručnosti. Za korporativnog odvjetnika, društveni kredit može se steći zastupanjem blue chip klijenata ili vođenjem spora u slučaju visokog profila. U drugim profesijama to može biti stjecanje MBA ili doktorata.

Za stručnjake za oglašavanje to bi moglo značiti osvajanje velike nagrade za oglašavanje za reklamnu kampanju. Ako ste politički savjetnik, to često zahtijeva rad na velikoj političkoj kampanji.

S istom idejom, Finance de Demain je tim dokazanih profesora i stručnjaka.

Gledaj pažljivo kako su drugi stručnjaci u vašem području stekli vjerodostojnost koja im je bila potrebna da govore kao autoritet.

4. Identificirajte druge stručnjake u svom području ili tržištu

Na spektru stručnjaka su oni koji su poznati, oni koji nisu. Ima i mnogo posrednika. Dakle, prepoznajte svoju poziciju među postojećim stručnjacima i počnite njegovati odnose s njima.

Dok se s nekima od ovih ljudi možete natjecati za klijente ili u misaonom vodstvu, stvarnost je da svi vi i drugi stručnjaci u vašem području imate nešto zajedničko.

Radi se o želji unaprijediti svoju struku ili vašoj industriji. A to znači suradnju, dijeljenje informacija i postavljanje novih standarda.

5. Izgradite platformu za trgovanje

Kako biste bolje prodali svoju stručnost, isticanje je odlučujuća prekretnica. Uz toliko stručnjaka, morate se izdvojiti iz gomile. Kako? Razvijanjem jedinstvenog gledišta ili platforme s koje izražavate svoju stručnost.

Možete izraditi web stranicu za svoju tvrtku ili imati dobro referencirano lokalno mjesto. Prva opcija je najbolja jer vas otvara prema cijelom svijetu. Društvene mreže također možete koristiti za izgradnju svog poslovanja jer ove mreže značajno poboljšavaju vidljivost vašeg poslovanja. Razmislite o tome.

Također morate pažljivo pogledati svoju djelatnost ili profesiju. Da biste to učinili, morate dati odgovore na sljedeća pitanja:

• Što vidiš što nitko drugi ne vidi?
• Primjećujete li uzorke?
• Što biste promijenili da imate moć, utjecaj i resurse?
• Gdje vreba opasnost?
• Treba li se oglasiti alarm?

Odvojite vrijeme da doslovno zapišete svoje stavove i usporedite ih s onim što drugi stručnjaci govore. Ako trebate, napravite vlastito istraživanje kako biste potvrdili svoje razmišljanje i jedinstven pristup svom području.

6. Recite što mislite

Biti u mogućnosti lako prodati svoju stručnost znači prvo biti u mogućnosti izraziti svoje misli. Nakon što izgradite platformu i definirate svoju metodu rada, izrazite se. Upotrijebite svoju platformu za interakciju sa svojim postojećim i potencijalnim klijentima i kolegama.

Jedno od najlakših mjesta za početak je putem LinkedIna, koji korisnicima omogućuje objavljivanje članaka putem LinkedIn Pulsea.

Razmislite i o objavljivanju članaka na blogu vaše tvrtke ili na društvenim mrežama. Koristite npr facebook trgovina predstaviti i prodati svoje proizvode ili usluge.

Napomena: Nemojte brkati biti priznat kao stručnjak s modernom definicijom biti influencer (netko s velikim brojem pratitelja na društvenim mrežama). Možete biti vrlo tražen stručnjak i bez ogromnog broja pratitelja na društvenim mrežama.

7. Napišite i objavite knjigu ili članak: vrlo moćan način da prodate svoju stručnost

Mnogi stručnjaci pišu i objavljuju knjige kako bi učvrstili svoju stručnost dok grade svoju marketinšku platformu. Biti pisac i imati knjigu za sebe i dalje se smatra jakim znakom društvenog kredibiliteta.

Članak za čitanje: Kako postati izvrstan poslovni savjetnik?

Knjiga vam omogućuje da potvrdite svoju stručnost dok stvarate bazu sadržaja koja se može raščlaniti na druge vrste sadržaja (videozapisi, članci, bijele knjige), koji se mogu koristiti za privlačenje novih obožavatelja.

Osim toga, knjiga pruža priliku za generiranje uredničkog izvještavanja, govornih angažmana i postova na društvenim mrežama.

8. Izgradite zajednicu

Kad postanete poznati, voljeni i pouzdani zbog svoje stručnosti, stvorit ćete vlastitu zajednicu sljedbenika s kojima možete komunicirati izravno putem mediji u “vlasništvu”.

Kako biste ubrzali ovaj proces, usmjerite svoje napore na izradu popisa za distribuciju e-pošte ljudi koji žele primati vijesti i informacije izravno od vas (za razliku od treće strane).

Započnite stvaranjem kratkog popisa ljudi s kojima imate poslovne odnose. Podijelite članke ili videozapise koje ste sami izradili za koje mislite da mogu donijeti vrijednost vašim izgledima.

Na kraju, ovaj popis može postati službeni popis e-pošte koji možete koristiti za bilten e-poštom. Izrada bloga također je učinkovit način da ostanete u kontaktu sa svojim obožavateljima. Podijelite s njima besplatan sadržaj o važnim pitanjima i temama.

9. Razvijte ponudu usluga i plan plaćanja

Nakon što izgradite zajednicu, osmislite ponude usluga koje imaju smisla. Postavite razumnu cijenu za svoje usluge na temelju onoga što namjeravate učiniti. Ako pomažete poduzećima doseći šest znamenki u prvih šest mjeseci, razumno je naplatiti višu cijenu nego ako "samo pomažete tvrtkama brzo postati profitabilan ".

Reći potencijalnim kupcima točne postotke rasta prodaje pomaže im da shvate potpunu sliku svog ulaganja u vas i čime će ih to nagraditi.

Zatim odredite hoćete li nuditi savjete o mandatu ili samo o jednokratnim sastancima. Oba služe različitim svrhama. Ako imate strategiju brenda za startupe, možda će to biti samo impresivan dvosatni sastanak po fiksnoj cijeni.

Ali, ako pomažete s dugoročnijom strategijom i idete u rovove s njima, nalog bi bio prikladniji. Konzultantske usluge općenito se plaćaju na račun.

10. Izradite materijale za promidžbu svog konzultantskog poslovanja

Kako biste dobro prodali svoju stručnost, naglasak mora biti na promociji. Napravite dokumente koji jasno objašnjavaju što namjeravate učiniti. Ukratko, jasno predstavite u čemu se sastoji vaša konzultantska misija.

To uključuje sate provedene na sastancima, uključene materijale i ono što potencijalni klijent može očekivati ​​da će naučiti i dobiti od vas. Što precizniji možete biti, to bolje. Obavezno pišite o njihovim slabim točkama i oslanjajte se na prošla iskustva radi vjerodostojnosti.

tada Finance de Demain preporučuje marketing putem bloga, newslettera i male web stranice. Napravite sažetije verzije svoje prodajne skripte, poput kratkih odlomaka koji se mogu koristiti kao biografija na blogovima ili u odjeljku „O” biltena.

Također možete pokrenuti prodajne kataloge kako biste promovirali svoje usluge.

11. Bavite se content marketingom.

Posljednji korak u prodaji svoje stručnosti je uključivanje u marketing sadržaja. Sadržaj vaših objava trebao bi biti povezan s onim što gledate.

Ova vrsta sadržaja često se naziva " vrhunski sadržaj i dajte potencijalnim klijentima okus vašeg stila i ideja, gradeći povjerenje. Oni moraju moći vidjeti vašu očitu stručnost kako bi vas željeli zaposliti. Ok, dobro ste shvatili, objavite samo ono što svladate.

Članak za čitanje: Savjet za poboljšanje stope konverzije u mojoj e-trgovini?

Dajete li savjete na društvenim mrežama? Objavite nekoliko savjeta na društvenim mrežama tjedno. S vremenom će se početi podudarati s vašim brendom i privlačiti vašu publiku.

Ako osjećate da vam ponestaje sadržaja, Finance de Demain preporučuje da svoju publiku pitate s čime se bore. Što više možete početi rješavati njihove probleme, više će vas vidjeti kao svog vođu ili svog "Spasitelj".

S vremenom, kako budete nastavili privlačiti klijente i pomagati im, imat ćete dovoljno studija slučaja i digitalnih dokaza da proširite svoje savjetodavno poslovanje izvan sporednog poslovanja.

U sažetku…

Izgradnja vaše stručnosti prvi je korak na dugom putu koji uključuje izgradnju vašeg osobnog brenda. To je sam temelj vašeg osobnog brenda. To su građevni elementi, da tako kažem – koji će vam pomoći da privučete i zadržite više ljudi.

Nakon toga ti će vam ljudi vjerovati zbog vašeg razmišljanja i vaše mudrosti. Također će biti spremni podijeliti ovaj odraz sa svojom mrežom.

Imate li nešto za podijeliti i kako pomoći poduzetnicima ili tvrtkama? Izađi i pokaži im!

Međutim, ovdje je trening koji vam omogućuje da imate eksplozivnu stopu konverzije u vašoj online trgovini. Ovo je affiliate link. Jeste li zabrinuti zbog ovog sadržaja? Ostavite nam komentar i rado ćemo odgovoriti.