Kako inteligentno prodavati usluge online?

Komentar prodavati usluge online? Prodaja usluga putem interneta izvrstan je način za razvoj vašeg poslovanja. E-trgovina vam može pomoći da izgradite globalnu publiku za svoje usluge i omogućiti vam da povećate svoj prihod s Generiranje potencijalnih klijenata 24/24. Prodaja putem interneta pomaže vam doseći nova tržišta, nove kupce i nove prilike brže i lakše nego ikad. Ponekad se može činiti neodoljivim znati odakle započeti s online prodajom.

Međutim, uz nekoliko jednostavnih savjeta i studija slučaja za referencu, možete stvoriti vlastitu strategiju uspjeha kako biste povećali svoje prihode, proširili svoju publiku i prodali svoje usluge lakše nego što ste mislili da je moguće.

Naučiti prodavati profesionalne usluge putem interneta stečena je vještina za čije je razvijanje potrebno vrijeme. No, uz malo rada i ulaganja vremena, možete postaviti svoju uslužnu tvrtku da djeluje kao sveobuhvatni prodajni tok.

Od angažiranja kupca do dovršetka posla i dobivanja sjajne recenzije, uspostavljanje prodajnog lijevka sastavni je dio upravljanja i skaliranja vašeg poslovanja.profesionalne usluge.

Postoji nekoliko jedinstvenih izazova s ​​kojima se suočavaju oni koji prodaju usluge i koji zaslužuju posebnu raspravu. U ovom ću vam članku pokazati neke strategije za pametnu prodaju usluga na mreži. Ali prije nego što počnemo, evo potpunu obuku za drop shipping možete kupiti.

Idemo

Prodajte se kao "Pro"

Prva stvar kada prodajete usluge online je znati tko ste. Kada prodajete uslugu, vi ste proizvod. Bilo da ste agent za nekretnine, liječnik, odvjetnik, računovođa, konzultant, bilo što; to je ista stvar. Prodajete svoje vrijeme uz obećanje određenog ishoda za razliku od opipljivog proizvoda.

Za ovo se računaju vaša tjelesna građa i osobnost i morate biti u mogućnosti ulagati u to. Morate moći pokazati svojim klijentima da više niste na prvoj razini Maslowljevih potreba. Da više niste “gladni”. Prodajte se kao "Profesionalac", u suprotnom, kupci će kupovati od vas na kredit.

Utvrđivanje sebe kao stručnjaka još je jedan važan dio osiguravanja povjerenja vašeg klijenta. Kupci žele znati da je njihova kupnja u rukama profesionalca koji može isporučiti istu kvalitetu koja im je prodana na vrijeme.

Saznanje da je stručnjak uključen u njihov projekt može pružiti osjećaj sigurnosti, istovremeno ulijevajući povjerenje u vašu sposobnost isporuke. Vaša stručnost može se pokazati na mnogo načina i ovisit će o industriji. Neka od najčešćih sredstava su vjerodajnice ili potvrde, nagrade, novinski članci.

Članak za čitanje: Kako prenijeti kovanice s Coinbasea na Binance

Kada kupuju na mreži, kupci traže kredibilitet i dokaz učinkovitosti jer svatko može reći da je stručnjak na internetu. Pružanje nepobitnog dokaza o tome tko ste i kvaliteti vašeg rada može uvelike pridonijeti osiguravanju povjerenja i poslovanja vašeg klijenta.

Nadahnite se od svojih konkurenata da biste vidjeli što im odgovara, a što još niste primijenili.

Utvrdite svoj kredibilitet

Druga stvar koju trebate učiniti kada prodajete usluge putem interneta jest izgraditi svoju reputaciju. Jako važno !!! To zahtijeva ulaganje više vremena i truda u uspostavljanje vašeg kredibiliteta i razvijanje odnosa s vašim kupcima. Pokažite se. Ako imate internetsku trgovinu, možete napraviti " À o nama koji daju pojedinosti o vama i vašem timu. Nauči više o našu stranicu O nama.

Nadalje, morate utvrditi ne samo prednosti usluge koju nudite, već i vrijednost usluge koju pružate. Postoji nekoliko načina da se to postigne.

Prvo, morate uključiti svoju dobru profesionalnu fotografiju. I ne, tvoja fotografija u kratkim hlačama s havajskim printom i kapom "Poljubi kuhara" s prošlogodišnjeg ljetnog roštilja neće biti dovoljno. Davanje profesionalne slike posjetiteljima uvelike će doprinijeti stvaranju vašeg kredibiliteta.

Zatim morate uključiti popis svojih vjerodajnica. Međutim, nemojte samo davati poen za poenom postignuća; svakako točno navedite kako će se svaka vaša vjerodajnica pretvoriti u korist za vaše kupce.

Nemojte činiti kritičnu pogrešku pretpostavljajući da posjetitelji vaše stranice mogu sami napraviti taj skok. Jasno navedite pogodnosti koje nudite u svom prodajnom primjerku.

Na primjer, ako ste agent za nekretnine s certifikatom za inspekciju kuće, ne biste trebali samo reći svojim posjetiteljima " Ja sam ovlašteni kućni inspektor ". Umjesto toga, trebali biste reći: " Ne samo da mogu pronaći najbolji dom na najboljoj lokaciji za vas i vašu obitelj, već vam kao certificirani kućni inspektor mogu dati točnu procjenu kuće. ".

Također ćete morati pružiti dokaz da su drugi klijenti bili zadovoljni vašim uslugama. Ovisno o prirodi usluge koju pružate, možete to učiniti na različite načine. Svjedočanstva kupaca izvrstan su način da utvrdite svoju vjerodostojnost.

Budite precizni u pogledu onoga što nudite

Malo smo već pričali o tome, ali nije dovoljno. Nikada ne možete pretpostaviti da će pružanje informacija o tome što ste učinili za druge klijente omogućiti posjetiteljima vaše stranice da naprave taj skok i zamisle što možete učiniti za njihovo poslovanje. Morate biti vrlo, vrlo precizni u pogledu onoga što nudite.

Da biste to učinili, pogledajte druge slične pružatelje usluga i postavite si ova pitanja:

• Nudite li iste usluge?
• Što vas razlikuje od vaših konkurenata?
• Jeste li za nešto specijalizirani?
• Koju vrstu jamstva nudite?
• Kako će se vaše usluge pružati?

Vlasnici web stranica prečesto ne daju dovoljno informacija svojim posjetiteljima. Prodajni primjerak s detaljnim pregledom usluga koje pružate, s jasno objašnjenim pogodnostima koje nudite, bit će jedan od najkritičnijih aspekata vaše stranice.

Pokažite svoju fleksibilnost

Kao što sam ranije spomenuo, ljudi neće samo željeti vidjeti dokaz da ste postigli sjajne rezultate za druge klijente. Oni će htjeti znati da ste spremni prilagoditi svoje usluge kako bi zadovoljili njihove jedinstvene potrebe.

Dakle, opet, detaljna prodajna kopija koja jasno objašnjava kako ste spremni prilagoditi svoje usluge bit će vrlo važna. Spadaju li vaši kupci obično u nekoliko različitih kategorija? Možete li govoriti o svakoj skupini i objasniti kako se prilagođavate i mijenjate kako biste zadovoljili njihove individualne potrebe?

Na primjer, Vlasnik škole borilačkih vještina na svojoj web stranici ponudio je osnovne šture opise svojih satova. Umjesto općih opisa, bilo bi mu bolje da svoju prodajnu kopiju postojećih sažetih opisa raščlani na detaljniju kopiju koja objašnjava ključne razlike između njegovih tečajeva za djecu, tinejdžere i odrasle.

Članak za čitanje: Kako učinkovito upravljati prodajnim timom?

Zasebnim fokusiranjem na ove skupine kupaca moglo bi se bolje usmjeriti na njihove jedinstvene potrebe (i stoga privući više kupaca) naglašavanjem prednosti koje se izravno odnose na svaku od njih.

Olakšati kontakt s potencijalnim kupcima

Evo još jedne pametne stvari kada prodajete usluge putem interneta. Ali ovo spominjem jer sam neprestano šokiran koliko posjetiteljima otežavaju kontakt s određenim stranicama. Ako prodajete uslugu na webu, stvarate potencijalne kupce. Vaš cilj je navesti posjetitelje da vas kontaktiraju.

Morate svojim posjetiteljima olakšati kontakt s vama. Navedite online obrazac, svoju adresu e-pošte, telefonski broj, broj faksa, fizičku poštansku adresu i sve druge relevantne informacije. Pobrinite se da ove informacije budu dobro vidljive i lako dostupne sa svake stranice vašeg web-mjesta.

Članak za čitanje: Kako povući sredstva s Binancea?

Zašto ne pozovete nekoliko poštenih prijatelja da provjere vašu stranicu i mjerite im vrijeme da vidite koliko će im vremena trebati da pronađu vaše podatke za kontakt? Ono što je očito za možda nisi za ostatak svijeta. Možete kliknuti ovdje da vidite našu kontakt stranicu.

Navedite svoje web mjesto u imenicima lokalnog pretraživanja

Prema trenutačnim procjenama, 40% upita u tražilicama sada se odnosi na lokalne tvrtke i usluge. Kada to kombinirate s istraživanjem koje pokazuje da se 92% lokalnih pretraživanja kasnije pretvara izvan mreže, možete početi uočavati obrazac ponašanja potrošača.

Potaknite preporuke i pratite kupce

Uvijek, uvijek, uvijek pratite postojeće kupce! Jesu li zadovoljni poslom koji ste za njih obavili? Možete li još nešto učiniti za njih? Znaju li još nekoga kome bi vaša usluga mogla koristiti?

E-pošta je učinila praćenje vaših postojećih klijenata iznimno lakim i isplativim, tako da nema isprike da ne iskoristite ovaj jednostavan dodatni izvor prihoda. Nemojte se bojati podsjetiti prethodne kupce da ste tu.

I nemojte se bojati tražiti reference. Ako ste za nekoga obavili dobar posao, vjerojatno će vam rado preporučiti svoje prijatelje i suradnike. Ali ako ne pitate, rijetko će se sjetiti da to učine. Ne prepuštajte to slučaju. nikad ne zaboravi, najbolji način za pridobijanje i zadržavanje kupaca je pružanje usluga visoke kvalitete. Klijenti svoje mišljenje temelje na rezultatima postignutim s prethodnim projektima.

Često postavljana pitanja

Kako plasirati svoje profesionalne usluge?

Kako biste učinkovito plasirali svoje profesionalne usluge, morate se usredotočiti na dobrobiti za svog idealnog klijenta, a ne na to kako proces izgleda iza kulisa. Kao pružatelj usluga, htjet ćete razgovarati o svim detaljima, ali klijente neće biti briga. Ono što žele znati je: Što mi donosi ? "

Kako prodajete profesionalne usluge?

Da biste prodavali profesionalne usluge, morate uspostaviti odnos povjerenja sa svojim idealnim klijentom. Nije dovoljno razlučiti marketinšku poruku, morate to pratiti procesom prodaje koji odgovara vašem idealnom kupcu. Odvojite vrijeme da prvo porazgovarate s njima jedan na jedan, a zatim stvorite vezu između svojih usluga i onoga što im je potrebno bez prisiljavanja.

Članak za čitanje: Kako dopuniti svoj Betwinner račun s MTN Mobile Money?

Kako mogu prodavati svoje usluge online?

Postoji nekoliko načina za prodaju usluga putem interneta. Naša preporuka je da svoje usluge "proizvedete" kreiranjem unaprijed definiranih paketa ili planova koji daju konkretne rezultate za vaše idealne klijente. Na taj način možete pokrenuti ponovljivi sustav koji dosljedno generira potencijalne kupce i kupce.

Kako prodati konzultantske usluge?

90% vremena za savjetovanje prodaje se uz naknadu (platite X mjesečno na temelju ponuđene stručnosti), osim ako ne prodajete usluge za stvari koje imaju određene vremenske okvire ili krajnje rokove. su priloženi (kao što su zahtjevi usklađenosti do kraja godine).