Moji savjeti za dobar početak vašeg poslovanja

Za pokretanje posla nije dovoljno samo imati dobru ideju. Pokretanje posla uključuje planiranje, uzimanje ključne financijske odluke te obavljanje niza pravnih poslova.

Uspješni poduzetnici prvo moraju sagledati tržište, realno planirati i mobilizirati svoje snage kako bi postigli svoje ciljeve. Kao poslovni savjetnik, u ovom članku predstavljam vam niz savjeta kojih se trebate pridržavati kako biste uspješno pokrenuli svoj posao.

U praksi, vid je samo dio jednadžbe. Jednako je važno znati se nositi s konkretnim problemima i znati se plasirati u konkurentskom okruženju. Evo nekoliko savjeta da vam predlažem da dobro započnete svoj posao.

1. Odaberite pravu poslovnu ideju

Da biste dobro započeli svoje poslovanje, morate ciljati na sektor koji raste. Zapravo, prvi korak do posjedovanja tvrtke je odlučivanje koju vrstu posla započeti.

Potražite ideju za malu tvrtku koja odgovara vašim interesima, osobnim ciljevima i prirodnim sposobnostima. To će vam pomoći da ostanete motivirani kada vam bude teško i uvelike će vam povećati šanse za uspjeh. Da, tako to funkcionira.

Primjer: pogledajte naslov ovog bloga koji trenutno čitate. Njegovo ime je Finance de Demain i njen autor, stručnjak sam za financije. Stoga razumijete da mi može biti zadovoljstvo kada vam pružam savjete u financijama, a posebno u poslovnom svijetu jer to je ono što najbolje znam raditi. Nadalje, moja stručnost u tom području gradi lojalnost kupaca.

Općenito, ako ste spremni postati poduzetnik, važno je odabrati pravu poslovnu ideju. Uzmite si vremena da istražite mogućnosti jer pronalaženje najbolje poslovne ideje može biti teško.

2. Istražite tržište

Idealno bi bilo da svoje proizvode ili usluge predstavite mladom i brzo rastućem tržištu. U zrelijim industrijama trebat će vam konkurentska prednost da biste se istaknuli, tj. inovacija proizvoda ili usluge, izvrsna korisnička usluga ili dobra cijena.

Istraživanje tržišta pomaže vam pronaći klijente za svoju tvrtku. Analiza konkurencije pomaže vam da svoju tvrtku učinite jedinstvenom. Istraživanje tržišta kombinira ponašanje potrošača i ekonomske trendove kako bi potvrdili i unaprijedili vašu poslovnu ideju.

Ključno je razumjeti svoju korisničku bazu od samog početka. Istraživanje tržišta omogućuje vam smanjenje rizika čak i ako je vaše poslovanje još uvijek samo tračak u vašim očima.

Prikupite demografske podatke kako biste bolje razumjeli prilike i ograničenja za osvajanje kupaca. To može uključivati ​​demografske podatke o dobi, bogatstvu, obitelji, interesima ili bilo čemu drugom relevantnom za vaše poslovanje.

Zatim odgovorite na ova pitanja kako biste dobili dobru ideju o svom tržištu.

• zahtjev: Postoji li želja za vašim proizvodom ili uslugom?
• Veličina tržišta:  Koliko bi ljudi bilo zainteresirano za vašu ponudu?
• Ekonomski pokazatelji:  koji je raspon prihoda i stopa zaposlenosti?
• stranica:  gdje žive vaši kupci i gdje vaša tvrtka može doseći?
• Zasićenost tržišta:  koliko je sličnih opcija već dostupno potrošačima?
• Cijene:  koliko potencijalni kupci plaćaju za te alternative?

Također ćete željeti biti u tijeku s najnovijim trendovima u malim tvrtkama. Važno je imati ideju o specifičnom tržišnom udjelu koji će utjecati na vašu dobit.

Možete istražiti tržište pomoću postojećih izvora ili možete sami provesti istraživanje i otići izravno do potrošača. Postojeći izvori mogu vam uštedjeti mnogo vremena i energije. Međutim, informacije možda nisu toliko specifične za vašu publiku koliko biste željeli.

Upotrijebite ga da odgovorite i na opća i na mjerljiva pitanja, kao što su trendovi u industriji, demografija i prihodi kućanstva.

3. Napravite analizu konkurencije

Provođenje analize konkurencije dobar je način za pokretanje posla. Analiza konkurencije pomaže vam učiti od tvrtki koje se natječu za vaše potencijalne kupce. To je ključ za definiranje konkurentske prednosti koja stvara održiv prihod.

Vaša analiza konkurencije trebala bi identificirati vašu konkurenciju prema liniji proizvoda ili usluga i tržišnom segmentu. Procijenite sljedeće karakteristike konkurentskog krajolika:

• Tržišni udio
• Prednosti i mane
• Vaš prozor prilike za ulazak na tržište
• Važnost vašeg ciljnog tržišta za vaše konkurente
• Sve prepreke koje vas mogu omesti pri ulasku na tržište
• Neizravni ili sekundarni konkurenti koji mogu utjecati na vaš uspjeh

Nekoliko industrija se može natjecati za opsluživanje istog tržišta na koje ciljate.

4. Napišite dobar poslovni plan

Da biste uspješno pokrenuli posao, morate uspostaviti Poslovni plan. Dobar poslovni plan vodi vas kroz svaki korak pokretanja i vođenja vašeg poslovanja.

Svoj ćete poslovni plan koristiti kao putokaz za strukturiranje, upravljanje i razvoj vašeg novog poslovanja. To je način razmišljanja o ključnim elementima vašeg poslovanja.

Poslovni planovi mogu vam pomoći da dobijete financiranje ili zaposlite nove poslovne partnere. Ulagači žele biti sigurni da će vidjeti povrat svoje investicije.

Vaš poslovni plan je alat koji ćete koristiti da uvjerite ljude da je rad s vama ili ulaganje u vaš posao pametan izbor. Evo vodiča koji vam daje do znanja Kako napisati uvjerljiv poslovni plan?

Pobrinite se da vaš poslovni plan uključuje sve gore navedeno. Vaš plan treba biti koncizan, precizan i točno opisivati ​​vašu poslovnu ideju. Napiši to sam, jer to je tvoja vizija. I očekujte da ćete nekoliko puta prepisati prije nego što ostvarite svoj konačni plan.

Ne bojte se potražiti pomoć ako vam je potrebna. Pokažite ga stručnjacima, poput računovođa i odvjetnika ili drugih iskusnih poduzetnika.

Imajte na umu da je poslovni plan više od računovodstvenog dokumenta; on mora prodati vašu ideju potencijalnoj financijskoj instituciji.

5. Odaberite ime i kreirajte svoju tvrtku

Kako ćete nazvati svoju tvrtku? Kada imenujete tvrtku, trebali biste odabrati dostupno ime koje je u skladu s pravilima imenovanja vaše države i koje odjekuje kod vaših kupaca.

Nakon toga je potrebno registrirati kao pravni subjekt. Također morate odabrati njegov pravni status između SA, SARL itd.

Nakon što ste odabrali svoju poslovnu strukturu, sljedeći korak je stvaranje vaše tvrtke. Bez obzira na formalnu poslovnu strukturu koju odaberete, postoji nekoliko uobičajenih koraka, uključujući:

• Imenujte svoju tvrtku
• Odaberite registriranog agenta: fizičku ili pravnu osobu koja prihvaća porezne i pravne dokumente u ime Vaše tvrtke.
• Dobiti identifikacijski broj poslodavca
• Podnošenje dokumenata o osnivanju.

Osim ovih koraka, svaka poslovna struktura ima svoje zahtjeve koji su jedinstveni za tu poslovnu strukturu.

Svakako patentirajte svoje ideje ili barem provjerite jesu li zaštićene autorskim pravom, zaštitnim znakom ili poslovnom tajnom. Možda kršite prava druge tvrtke u tom pogledu.

6. Okružite se dobrim ljudima

Okružite se "dobrim ljudima" kada pokrećete posao. Članovi vašeg menadžerskog tima trebali bi imati vještine koje se međusobno nadopunjuju.

Najbolji voditelji brinu se za zapošljavanje najboljih stručnjaka za svako područje djelovanja. Nemojte se bojati zaposliti ljude koji imaju više stručnosti u svojim područjima od vas.

Također biste trebali razmotriti svoje vanjske resurse kao dio svog tima. S praktične strane, trebat će vam tehničari, prodavači i menadžeri, odvjetnik, računovodstvena tvrtka, kao i pomoć u marketingu ili odnosima s javnošću.

Ako nemate resurse za osnivanje upravnog odbora, možete se odlučiti i za strateški odbor i pozvati stručnjaka koji će djelovati kao rezonantni odbor za vaše poslovne odluke. U vrhunskoj tehnologiji postoji sve više inkubatora koji nude širok raspon podrške za povećanje vaših izgleda za uspjeh.

U konačnici, pravi test je tržište. Kako biste brzo i učinkovito došli do kupaca, trebali biste od samog početka razmisliti o angažiranju marketinških stručnjaka. Marketing, iako često zanemaren, ključan je za uspjeh svakog poslovanja.

7. Razmislite o putu ispred sebe

Kad pokrećete posao, uvijek razmislite o putu koji je pred vama. Izbjegavajte gašenje požara i gubite iz vida svoje dugoročne ciljeve. Napravite popis svih čimbenika koje morate uzeti u obzir u neposrednom i srednjem roku, osobito ako očekujete brzi rast.

Kako biste lakše upravljali tim rastom, trebali biste razmotriti sve dostupne opcije, poput kupnje ili najma prostora, namještaja i opreme. Također možete razmotriti mogućnost eksternalizacije različitih operacija, kao što su ljudski resursi, umjesto da njima upravljate unutar kuće.

Kasnije ćete morati razmotriti faktore rasta, kao što su energija i resursi, sirovine, plaće, financiranje i tehnološke potrebe.

Ako ste pažljivo procijenili svoj potencijal rasta, u redu je razmišljati na veliko. Na primjer, Ako ste pozicionirani u tržišnoj niši, možda nećete biti profitabilni ako ne počnete izvoziti.

8. Pripremite svoje financiranje

Nije tajna da vam je potrebno financiranje za pokretanje posla. Ali prije nego što dobijete novac koji vam je potreban za pokrivanje početnih troškova, prvo morate učiniti nekoliko stvari.

Izračunajte troškove svog poslovanja prije nego što tražite vanjsko financiranje. To će vam pomoći da odaberete pravi izvor financiranja za svoje poslovne potrebe. Zatim, budite pametni s trošenjem i organizirajte se izradom detaljnog financijskog plana.

Istražite mogućnosti poslovnog financiranja koje su vam dostupne

pokretački

Ovo je "uradi sam" pristup financiranju poslovanja. To znači da kapital za svoj posao osiguravate iz svoje osobne ušteđevine, to je samofinanciranje. Nakon što vaša tvrtka počne s radom, dobit se ponovno ulaže u tvrtku kako bi nastavila rasti.

Prijatelji i obitelj

Financiranje vašeg poslovanja putem zajmova od prijatelja i obitelji može biti odličan način da dobijete kapital koji vam je potreban za početak. Kada poslujete s obitelji i prijateljima, dobro je uspostaviti pisani sporazum i plan otplate.

Potpore za mala poduzeća

Potpore za mala poduzeća u biti su financiranje vašeg poslovanja koje ne morate otplaćivati.

Potporu za mala poduzeća možete dobiti ispunjavanjem postupka prijave kod davatelja potpore. U nekim zemljama država subvencionira novoosnovana poduzeća.

Krediti za mala poduzeća

Obično možete podnijeti zahtjev za zajmove za mala poduzeća putem banke ili druge kreditne institucije. Ova metoda financiranja zahtijeva otplatu, ali će vam osigurati kapital potreban za pokrivanje početnih troškova ili više.

Postoje mnogi drugi poput Crowfunding, ljubav prema novcu itd. Provjerite ovaj vodič na Kako financirati svoj projekt d'investissement za više informacija.

9. Dobro upravljajte svojim vremenom

Većini tvrtki treba vremena da se uspostave, što znači da će postojati razdoblja kada će poslovanje biti sporije. Ključ je, na primjer, dobro iskoristiti vrijeme prekida rada mreže. Tri strategije umrežavanja koje bi mogle biti prikladne, ovisno o vašoj situaciji, su:

• Sudjelujte u natječaju za izradu poslovnih planova za mlade poduzetnike;
• Sudjelovati na sajmovima ili izložbama;
• Uključite se u poslovnu zajednicu pridruživanjem trgovinskoj organizaciji ili profesionalnom udruženju.

10. Izradite svoju poslovnu web stranicu

Nakon definiranja vašeg brenda i izrade vašeg logotipa, sljedeći korak je izrada web stranice za vašu tvrtku. Iako je izrada web stranice bitan korak, neki se mogu bojati da im je nedostupna jer nemaju iskustva u izradi web stranice.

Iako je to mogao biti razuman strah u 2015., web tehnologija je doživjela ogroman napredak u posljednjih nekoliko godina, čineći život vlasnicima malih tvrtki mnogo lakšim.

Ovo su glavni razlozi zašto ne biste trebali odgađati izradu svoje web stranice:

• Sve legitimne tvrtke imaju web stranice – točka. Veličina ili industrija vašeg poslovanja nije bitna kada je u pitanju postavljanje vašeg poslovanja na internet.
• Računi na društvenim mrežama kao što su Facebook stranice ili LinkedIn profili tvrtki nisu zamjena za web stranicu tvrtke koju posjedujete i kontrolirate.
• Alati za izradu web stranica kao što je GoDaddy Website Builder učinili su izradu osnovne web stranice iznimno jednostavnom. Ne morate unajmiti web programera ili dizajnera da napravite web stranicu na koju možete biti ponosni.

11. Promovirajte i reklamirajte svoje poslovanje

Postoji mnogo različitih metoda za promicanje vašeg poslovanja, ali najučinkovitije metode su:

Priopćenja za tisak

Priopćenja za tisak izvrstan su način promoviranja vaše robne marke i jedna su od najisplativijih strategija jer:

• Omogućuje oglašavanje
• Postavite svoj brend na webu
• Poboljšajte SEO svoje web stranice privlačenjem više kupaca na svoju web stranicu
• Jesu li jednokratni trošak u smislu truda i novca
• Imajte trajne dobrobiti

Facebook

Facebook stranica odličan je besplatan način za interakciju s klijentima. No, za uspjeh je potreban kontinuirani trud. Facebook stranica se može koristiti za:

• Uspostavite svoju lokalnu poslovnu prisutnost
• Predstavite proizvode i usluge svoje tvrtke
• Komunicirajte sa svojim klijentima
• Dobijte i podijelite recenzije kupaca
• Promovirajte svoju tvrtku putem oglasa, iako to možda nije pravo za vašu tvrtku.

Youtube

S milijardama YouTube korisnika širom svijeta, postoji ogromna baza kupaca koji traže sadržaj koji bi vaša tvrtka mogla proizvesti. YouTube kanal za vašu tvrtku može se koristiti za:

• Poboljšajte svoj SEO povećanjem Google rangiranja i stope konverzije.
• Pojačajte angažman na društvenim mrežama i stvorite jače veze sa svojim klijentima.
• Pružite detaljna objašnjenja proizvoda i usluga.

Google My Business

Google My Business je koristan alat koji omogućuje tvrtkama da upravljaju načinom na koji se njihova tvrtka pojavljuje na Googleovoj stranici s rezultatima tražilice (SERP) i Google kartama. Il My Business može se koristiti za:

• Povežite se s važnim informacijama o vašem poslovanju, kao što su vaša web stranica, fizička adresa, radno vrijeme, telefonski broj i recenzije kupaca.
• Povećajte svijest o svojoj robnoj marki poboljšanjem lokalnog SEO-a i privlačenjem prometa na vašu web stranicu.
• Povežite se s kupcima i povećajte svoj kredibilitet.

U sažetku…

Iako je teško pokrenuti posao, također morate biti spremni održati taj posao godinama koje dolaze.

Srećom, postoji niz resursa koji su namijenjeni pomaganju malim tvrtkama poput vaše da rastu. Želite upoznati stručnjaka na tom području, slobodno me kontaktirajte. Moj tim će pronaći rješenje za vaš problem.

hvala na povjerenju