Želite uspješno poslovno pregovarati? Na pravom ste mjestu. Za obavljanje bilo kakve poslovne transakcije, pregovori će biti apsolutna potreba. Ponekad će ti pregovori oblikovati formalne dogovore s jasno definiranim ciljevima. Nasuprot tome, ostali trgovinski pregovori su proces koji je u tijeku. Umjesto toga, razvijaju se na način koji najbolje odgovara poslovnim ciljevima strana.
Prodaja vlastite stručnosti proces je koji počinje s namjerom, odlukom da se usredotočite na određenu nišu ili tržište nudeći tamo svoje talente, vještine i znanja. Ne radi se samo o odabiru određenog tržišta i reći "ja ću biti stručnjak za to". Stvarno se radi o pronalaženju vašeg "zašto" – te niti između onoga u čemu ste stvarno dobri i vaše strasti. Često smo čuli ljude kako govore: "Mogu prodati samo ono u što vjerujem". Dakle, što vjerujete u sebe? Budući da proces etabliranja sebe kao stručnjaka počinje vjerovanjem da ste toliko dobri u nečemu da će drugi htjeti stručnost koju imate kako bi poboljšali sebe ili svoju organizaciju. Evo koraka za definiranje, uspostavljanje i prodaju vaše stručnosti