7 etap sa yo pou konstwi yon bon estrateji lavant

Ki sa ki vin nan tèt ou lè ou panse a yon estrateji lavant? Nou tout te nan reyinyon yo pale sou mete kanpe yon estrateji lavant lè yon moun di, "Nou ka chita alantou planifikasyon pou tout tan, oswa nou ka jis sote nan epi fè yon bagay." Ak rezon. Estrateji san ekzekisyon se yon fatra nan tan. Men, egzekite san yon estrateji se tankou di " Pare, tire, vize '.

Nan atik sa a, nou prezante 7 etap pou trase yon bon estrateji lavant. Men, anvan, mwen ta renmen prezante w fòmasyon prim sa a ki ba w konpetans.konsèy pou siksè nan antreprenarya.

Poukisa ou bezwen yon estrateji lavant

Mwen kwè nan estrateji. Sa ki pi enpòtan, mwen kwè nan yon estrateji lavant byen panse ak siksè. Mwen te wè sa k ap pase lè ekip biznis tout gwosè avanse san yon plan klè. An brèf, se dezòd.

Yon estrateji biznis siksè, estrateji mache, oswa estrateji lavant dwe pwodwi rezilta esansyèl sa yo:

• Priyorite klè ke tout moun ka konprann
• Rezilta klè ke nenpòt moun ka mezire
• Gid klè ak objektif ke tout moun ka swiv ak reyalize

San yon estrateji, ekip biznis yo ak lidè yo pran desizyon ki baze sou sa ki pi bon nan moman an. Se pa paske yo egoyis oswa kout je, men paske yo pa konnen gwo foto a.

Atik pou li: Ki jan yo ekri yon plan maketing?

Pi bon analoji mwen ka panse a se yon bato. Imajine si kòmandan an rele byen fò " jete ", e ke ekipaj la pa t konnen plan an. Ki jan yo ta konnen ki direksyon yo ale? Ki jan yo taye vwal yo? Oswa menm ki jan yo rete lwen?

Yon ekip solid travay pi efikasman lè yo byen antrene, gen enstriksyon klè ak konnen ki kote yo prale. Si nenpòt nan eleman sa yo manke, Lè sa a, li se yon resèt pou yon nofraj.

Ki sa li pran yo mete ansanm yon estrateji lavant gwo?

Ekip lavant ou a ka pa bezwen konnen ki jan yo taye vwal yo, men yo bezwen konnen sa ki annapre yo pou yon estrateji lavant siksè:

• Yon pwofil kliyan ideyal egzak
• Yon analiz SWOT
• Yon estrateji mache byen panse
• Objektif revni espesifik
• Klè pwezante
• Plan aksyon detaye

Twò souvan lavant estrateji kòmanse ak yon moun nan tèt vini ak yon figi kwasans abitrè ki baze sou demann envestisè, devlopman nouvo pwodwi, kapasite operasyonèl, oswa nenpòt lòt faktè ki pa gen absoliman anyen fè ak lavant yo.

Atant kwasans sa a distribye atravè rejyon yo ak reprezantan yo egalman, abitrèman, oswa ki baze sou yon kwayans souvan san fondman sou ki mache oswa reprezantan ki ka soutni kwasans ki pi wo a.

Malerezman, estrateji sa yo mal planifye souvan mennen nan pi ba moral, ogmante attrition, ak finalman rezilta biznis pòv yo.

Kèlkeswa kòmandman ki soti anwo yo dwe vin yon estrateji ki kapab sipòte kwasans lan vle.

Atik pou li: Ki jan yo vire retounen lòd nan estrateji maketing?

Sekrè pou kwasans soutni se kreye yon estrateji lavant pwisan pou sipòte li. Men sèt etap mwen rekòmande pou kreye kalite estrateji sa a.

Etap 1. Evalye kote ou te ye ak ki kote ou ye kounye a

Anvan ou kòmanse planifye pou tan kap vini an, premye gade nan tan lontan an. Fè yon evalyasyon ane anvan aktivite a epi poze kesyon tankou:

• Kisa ou te fè ane pase a? Epitou fouye nan nimewo lavant ou yo epi gade nan mezi kle tankou.
• Konbyen ekip ou a te vann?
• Ki moun ki vann li?
• Ki moun yo te vann li?
• Konbyen ki pral lakòz biznis repete?
• Ki kliyan rapòte pi piti ak pi pwofi? Asire w ou ajoute tan sipò!
• Kisa ki chanje?
• Ki jan ou pozisyone pou reyalize objektif revni ou te idantifye yo?
• Ki kote ki pi lojik kote pou chèche pou kwasans?
• Ki sa ki egziste pou sipòte kwasans lan vle?
• Ki sipò adisyonèl ekip ou a pral bezwen pou reyalize ogmantasyon yo vle?

Lè w konprann ki kote ou te ale, ou ka kòmanse detèmine ki kote ou ta dwe ale.

Etap 2. Kreye yon pwofil kliyan ideyal klè

Pou pifò biznis, 80% revni soti nan 20% kliyan. Lè w revize ane anvan ou a, ou ka detèmine ki kliyan ki depanse plis lajan, achte plis pase yon pwodwi, se pi fasil pou travay avèk yo epi ki gen sik lavant ki pi kout.

Chèche konnen ki sa pi bon kliyan ou yo fè epi fè yon lis kritè sa yo. Sa a pral vin kritè ideyal kliyan ou. Fouye nan demografik ak sikografi kliyan ideyal ou a pou kreye yon pwofil konplè pou reprezantan ou yo.

Yon pwofil kliyan ideyal bay direktiv pou reprezantan lavant ou yo ki ede yo pase tan yo efektivman sou kandida ki gen plis chans konvèti ak delivre kliyan fidèl byen vit.

Etap 3. Tan pou yon analiz SWOT

Yon analiz SWOT di w kouman ou byen pozisyone pou w devlope kont ki deja egziste yo, jwenn nouvo kont tankou sa ou genyen yo, epi jwenn nouvo kliyan ideyal? Yon SWOT gen ladann yon evalyasyon sou fòs, feblès, opòtinite ak menas ou (SWOT).

Yon SWOT se pa yon egzèsis nan imajinasyon an. Li bezwen kòm baz nan reyalite ke posib, kidonk jwenn ekip lavant, maketing, ak pwodwi ou yo ansanm pou fè SWOT la.

Travay ou se konnen ki jan yo ogmante fòs ou yo kapitalize sou opòtinite. Konsidere feblès ak menas ou yo, obstak entèn ak ekstèn ki pral anpeche kapasite w pou reyalize objektif sa yo.

Mande tèt ou ak ekip ou a kisa ou dwe fè pou minimize menas ak feblès sa yo.

Atik pou li: Ki jan ou konvenk kliyan potansyèl ou yo?

Fè espesifik nan efò ou yo. Fè rechèch sou rezon ki fè ou pa vann plis ak kliyan ki egziste deja yo ak rezon ki fè reprezantan yo gen pwoblèm pou fèmen yon biznis.

Konprann ki pwodwi yo vann byen ak poukisa. W ap bezwen enfòmasyon sa a pou konstwi plan ou.

Etap 4. Defini yon estrateji mache klè

Kounye a ke ou te evalye kote ou te ale ak sa ki te travay, kòmanse reflechi sou ki kote ou prale.

Kounye a se tan pou w reflechi sou yon estrateji mache. Konsidere kesyon sa yo ki baze sou travay ou jiskaprezan:

• Ki distans ou ka grandi kont ki deja egziste?
• Ki jan ou ka ogmante kont ki deja egziste pou jwenn referans?
• Konbyen ou ka ogmante revni nan teritwa ki egziste deja ak pwodwi ki egziste deja?
• Konbyen ou ka ogmante revni ou nan teritwa ki deja egziste ak nouvo pwodwi yo
• Konbyen ou ka ogmante revni ou deyò nan teritwa ki egziste deja ak pwodwi ki egziste deja?
• Konbyen ou ka ogmante revni ou andeyò teritwa ki egziste deja ak nouvo pwodwi?

Li posib ke revni ki pi bon mache ak pi rapid ap soti nan kont ki deja egziste. Nouvo revni ki pi dousman ak pi chè ap soti nan lavant nouvo pwodwi k ap grandi nan nouvo teritwa yo. Mwen ta kòmanse pwosesis sa a ak plan kont kle pou 10 pi gwo kliyan ou yo.

Etap 5. Kreye objektif revni klè

Lè ou konbine objektif revni yo bay yo ak estrateji mache ou te kreye ki baze sou yon evalyasyon sitiyasyon ki sot pase a ak sitiyasyon aktyèl la, ou ka jenere objektif revni reyalis pou teritwa ak moun.

Kounye a se tan pou w reflechi sou sipò ekip lavant ou bezwen pou reyalize objektif sa yo. Jwenn ekip maketing ou, ekip lavant, ak ekip pwodwi yo ansanm pou travay sou yon plan.

Bay ekip lavant ou nouvo, kota san fondman pral an reyalite kite tout pati yo wont ak fristre.

Etap 6. Devlope ak kominike yon pozisyon klè

Estrateji mache ou te kreye a ap ede ou detèmine kijan ou bezwen pozisyon biznis ou ak pwodwi pou reyalize kwasans. Sonje ke ou gen diferan segman mache ke chak bezwen yon plan pwezante klè.

Li pa ase pou mande vandè yo detèmine pozisyon. Komèsyal, maketing, ak ekip pwodwi yo dwe travay ansanm pou kreye pèsonaj achtè oswa deklarasyon pwezante ak pwopozisyon valè ki adrese chak bezwen diferan.

Etap 7. Klè plan aksyon, yon bon lide pou yon bon estrateji lavant

Nou gen tandans voye reprezantan lavant yo bay priyorite travay yo poukont yo. Si ou vle reprezantan ou yo reyisi, li lè yo mete kanpe yon pwosesis planifikasyon antonwa ak opòtinite ki travay byen.

Kounye a ke ou konnen ki kantite revni ou bezwen jwenn ak ki kote li ta dwe soti, chak reprezantan lavant ta dwe kreye yon antonwa ki montre ki jan yo planifye pou jenere revni sa a. Yo ka gen plis siksè travay ak maketing ak ki gen ladan kondwi ki deja egziste ki sipòte objektif espesifik.

Atik pou li: Ki jan yo amelyore eksperyans ouitilizatè sou sit entènèt ou a?

Pandan reprezantan ou yo kreye antonwa yo, fòme yo pou yo poze tèt yo kesyon sa yo:

• Konbyen mwen ta dwe touche pou chak kalite revni?
• Ki nivo lavant sa reprezante?
• Konbyen apèl sa reprezante?
• Konbyen tan sa reprezante?

Si mwen rele kliyan ki egziste deja, konbyen apèl mwen dwe fè pou fèmen dis kliyan ki egziste deja sou nouvo pwodwi yo?

Konbyen nouvo kliyan ideyal mwen pral oblije rele pou fèmen? Pran repons pou kesyon antonwa sa yo nan chak reprezantan, ansanm ak pwochen aksyon ak delè. Men, enkyete mwens sou dat fèmen ak plis sou pwochen aksyon ak dat pwochen aksyon.

konklizyon

Sèt etap sa yo fòme baz yon estrateji lavant ègzekutabl. Nan fen pwosesis sa a, ekip lavant ou a pral gen priyorite klè ke tout moun konprann, rezilta klè ke tout moun ka mezire, gid klè ke tout moun ka swiv, ak objektif klè ke tout moun ka travay pou yo travay.

Ou pral gen dwa bato a epi yo pral pare yo s'angajè nan yon vwayaj siksè. Nafraj evite! Sepandan, isit la se yon fòmasyon ki pèmèt ou genyen yon pousantaj konvèsyon eksplozif sou magazen sou entènèt ou an. Li se yon lyen afilye.

Kite nou yon kòmantè