Ki jan yo ekri yon plan biznis konvenk?

Si biznis ou se tout nan tèt ou, li difisil pou konvenk pretè yo ak envestisè yo ke ou gen yon biznis kredib. Lè sa a se jisteman kote yon plan biznis vini nan.

Zouti jesyon trè rekonèt sa a se esansyèlman yon dokiman ekri ki dekri kiyès ou ye, kisa ou planifye pou akonpli, ki jan ou planifye pou simonte risk ki enplike yo epi delivre retounen yo espere.

Souvan moun panse de plan biznis yo te limite pou kòmanse nouvo biznis ou aplike pou biznis prè. Non, yo esansyèl tou pou dirije yon biznis ak yon plan klè, byen rechèch.

Yon plan biznis konvenkan bay prèv konkrè, reyalite ki montre lide biznis ou an reyalite son ak rezonab epi li gen tout chans pou l reyisi.

Ki moun ki ta dwe konvenk plan biznis ou a?

Premye ak premye, plan biznis ou a dwe konvenk ou ke lide biznis ou se pa sèlman yon rèv, men li kapab yon reyalite solid. Antreprenè yo se pa nati moun konfyans, pozitif ak dinamik.

Apre ou fin evalye objektivman bezwen kapital ou, pwodwi oswa sèvis, konpetisyon, plan maketing ak potansyèl pwofi, w ap gen yon pi bon lide sou chans ou genyen pou w reyisi. Men, si ou pa konvenki, sa a byen: pran yon etap tounen ak rafine lide ou ak pwojè.

Ki moun ki enterese nan plan biznis ou a?

Sous potansyèl finansman

Si ou bezwen kapital semans nan yon bank oswa nan men zanmi ak fanmi, plan biznis ou ka ede w fè yon gwo ka. Deklarasyon finansye yo ka montre ki kote ou te ale. Pwojeksyon finansye yo dekri kote w gen plan pou ale.

Plan biznis ou montre ki jan ou pral rive la. Prete natirèlman enplike risk, ak yon bon plan biznis ka ede pretè konprann ak quantifier risk sa a, kidonk ogmante chans ou genyen pou apwobasyon.

Potansyèl patnè ak envestisè yo

Lè li rive zanmi ak fanmi, pataje plan biznis ou ka pa nesesè (byenke li ka sètènman ede). Lòt envestisè, ki gen ladan envestisè zanj oswa kapitalis antrepriz, anjeneral bezwen yon plan biznis pou evalye biznis ou.

Anplwaye ki kalifye yo

Lè ou bezwen atire talan, ou bezwen yon bagay pou montre pwochen anplwaye yo depi ou toujou nan faz demaraj la.

Okòmansman, biznis ou se plis yon lide pase yon reyalite, kidonk plan biznis ou ka ede potansyèl anplwaye yo konprann objektif ou yo epi, pi enpòtan, plas yo nan ede ou reyalize objektif sa yo.

Potansyèl antrepriz jwenti

Antrepriz yo se tankou patenarya ant de biznis. Yon antrepriz se yon akò fòmèl pou pataje travay - ak pataje revni ak pwofi. Kòm yon nouvo biznis, ou pral gen anpil chans gen yon kantite enkoni nan mache ou a. Kreye yon antrepriz ak yon patnè etabli ta ka fè tout diferans lan nan jwenn biznis ou a sou tè a.

Men, pi wo a tout, plan biznis ou dwe konvenk ou ke li fè sans pou avanse pou pi devan. Koulye a, an n gade nan premye seksyon nan plan biznis ou: rezime egzekitif la.

Rezime yon plan biznis

Rezime egzekitif la se yon deskripsyon tou kout sou objektif biznis ou ak objektif. Malgre ke li ka difisil pou anfòm sou youn oswa de paj, yon bon rezime gen ladan:

• Yon deskripsyon tou kout sou pwodwi ak sèvis ou yo
• Yon rezime objektif ou yo
• Yon deskripsyon solid sou mache konpayi ou a
• Yon jistifikasyon wo nivo pou viabilite (ki gen ladan yon apèsi rapid sou konpetisyon ou ak avantaj konpetitif)
• Yon aperçu sou potansyèl kwasans
• Yon apèsi sou bezwen finansman

Mwen konnen sa son tankou anpil, e se poutèt sa fè li byen enpòtan anpil. Rezime egzekitif la se souvan seksyon desizif nan plan biznis ou.

Yon gwo konpayi rezoud pwoblèm kliyan. Si rezime egzekitif ou a pa ka dekri byen klè, nan youn oubyen de paj, ki jan biznis ou pral rezoud yon pwoblèm patikilye epi li fè yon pwofi, gen chans pou opòtinite a pa egziste - oswa plan ou pou pran avantaj de yon opòtinite reyèl pa byen devlope.

Se konsa, panse de li kòm yon snapshot nan plan biznis ou. Pa eseye fè biznis ou - eseye ede yon lektè okipe jwenn yon bon lide sou sa ou planifye fè, ki jan ou planifye fè li, ak ki jan ou pral reyisi.

Depi yon plan biznis ta dwe premyèman ede w kòmanse ak devlope biznis ou, rezime egzekitif ou ta dwe premyèman ede w fè sa ki annapre yo.

Dekri objektif ou genyen

Bay yon apèsi sou biznis ou ka difisil, sitou lè w ap toujou nan etap planifikasyon yo. Si ou deja gen yon biznis ki deja egziste, rezime biznis ou ye kounye a ta dwe relativman fasil; li ka pi difisil pou eksplike sa w gen plan pou vin. Se konsa, kòmanse pa pran yon etap tounen.

Reflechi sou pwodwi ak sèvis ou pral bay, ki jan ou pral bay atik sa yo. Ki sa ou bezwen bay atik sa yo, kiyès egzakteman ki pral bay atik sa yo, ak pi enpòtan, ki moun ou pral bay atik sa yo.

Pran egzanp biznis lokasyon bisiklèt nou an. Li sèvi kliyan an detay. Li gen yon eleman sou entènèt, men biznis debaz la baze sou tranzaksyon fas-a-fas pou lokasyon bisiklèt ak sipò.

Se konsa, ou pral bezwen yon kote fizik, bisiklèt, etajè, zouti ak ekipman sipò, ak lòt brik-ak-mòtye atik ki gen rapò.

Ou pral bezwen anplwaye ki gen yon seri konpetans trè espesifik pou sèvi kliyan sa yo, epi w ap bezwen yon plan operasyon pou gide operasyon chak jou ou yo.

Objektif

• Reyalize pi gwo pati nan mache lokasyon bisiklèt nan rejyon an
• Jenere yon revni nèt $235 nan fen dezyèm ane operasyon an
• Minimize pri ranplasman envantè lokasyon yo lè w kenbe yon to attrition 7% sou ekipman ki egziste deja (mwayèn endistri a se 12%).

Kle yo nan siksè

• Bay ekipman kalite siperyè, apwovizyone Kovèti pou sa a kòm bon mache ke posib atravè relasyon ki deja egziste ak manifaktirè Kovèti pou ak lòt magazen monte bisiklèt.
• Sèvi ak siyal pou atire vizitè yo vwayaje nan forè nasyonal la, mete aksan sou pri nou an ak avantaj sèvis
• Kreye faktè konvenyans adisyonèl pou kliyan an simonte mank de konvenyans yo konnen pou kliyan ki planifye vwayaje wout ak santye kèk distans nan magazen nou an.
• Devlope pwogram ankourajman ak retansyon kliyan pou pwofite relasyon kliyan yo epi kreye pozitif pawòl nan bouch

Ak sou sa…

Prezante pwodwi ak sèvis yo

Nan seksyon Pwodui ak Sèvis nan plan biznis ou a, ou byen klè - wi - dekri pwodwi ak sèvis biznis ou pral bay. Kenbe nan tèt ou ke deskripsyon trè detaye oswa teknik yo pa nesesè epi sètènman pa rekòmande. Sèvi ak tèm senp epi evite buzzwords endistri yo.

Nan lòt men an, li esansyèl pou dekri kijan pwodwi ak sèvis konpayi an ap diferan de konpetisyon an. Menm bagay la tou ale pou dekri poukisa pwodwi ou yo ak sèvis yo bezwen si pa gen okenn mache kounye a egziste.

Patant, copyright ak mak ou posede oswa ou te aplike pou yo ta dwe tou nan lis nan seksyon sa a.

Tou depan de nati biznis ou, seksyon pwodwi ak sèvis ou a ka trè long oswa relativman kout. Si biznis ou oryante pwodwi, ou pral vle pase plis tan dekri pwodwi sa yo.

Si w gen plan pou vann yon atik de baz Et kle pou siksè ou se, di, prix konpetitif, ou pwobableman pa bezwen pou bay detay enpòtan pwodwi.

Oswa si w gen plan pou vann yon pwodwi ki disponib fasilman nan yon varyete de plòg, kle nan biznis ou ka pa pwodwi a li menm men kapasite w nan mache pi pwofitab pase konpetitè ou yo.

Men, si w ap kreye yon nouvo pwodwi (oswa sèvis), asire w ke ou konplètman eksplike kisa pwodwi a ye, itilizasyon li yo, valè li yo, elatriye, otreman lektè ou yo p ap gen ase enfòmasyon pou evalye biznis ou.

Opòtinite mache

Etid mache se esansyèl nan siksè nan yon biznis. Yon bon plan biznis analize ak evalye demografik kliyan, abitid achte, sik achte, ak volonte yo adopte nouvo pwodwi ak sèvis.

Pwosesis la kòmanse ak konpreyansyon mache ou a ak opòtinite yo nannan nan mache sa a. Epi sa vle di ou pral oblije fè yon ti rechèch. Anvan ou kòmanse yon biznis, ou bezwen asire w ke gen yon mache solid pou sa ou planifye pou l ofri.

Pwosesis sa a mande pou poze, epi sitou reponn, yon kantite kesyon. Plis ou byen reponn kesyon sa yo, pi byen w ap konprann mache ou a.

Kòmanse pa evalye mache a nan yon nivo relativman wo, reponn kèk kesyon wo nivo sou mache ou ak endistri:

• Ki gwosè mache a? Èske li ap grandi, ki estab oswa dekline?
• Èske endistri a kòm yon antye ap grandi, ki estab oswa dekline?
• Ki segman mache mwen gen entansyon vize? Ki sa ki demografik ak konpòtman ki fè mache mwen planifye vize a?
• Èske demann pou pwodwi ak sèvis espesifik mwen yo ap ogmante oswa ap diminye?
• Èske mwen ka diferansye tèt mwen ak konpetisyon an nan yon fason ke kliyan yo pral jwenn sans? Si se konsa, èske mwen ka pwofitab diferansye tèt mwen?
• Kisa kliyan espere peye pou pwodwi ak sèvis mwen yo? Èske yo konsidere kòm yon machandiz oswa kòm yo te pèsonalize ak endividyèlman?

Erezman, ou te deja fè kèk nan legwork la. Ou te deja defini ak trase pwodwi ak sèvis ou yo.

Fè yon lavant ak maketing pwevwa

Bay gwo pwodwi ak sèvis se bèl bagay, men kliyan bezwen aktyèlman konnen ke pwodwi ak sèvis sa yo egziste. Se poutèt sa plan maketing ak estrateji yo esansyèl nan siksè nan yon biznis.

Men, kenbe nan tèt ou ke maketing se pa sèlman piblisite. Maketing - si wi ou non piblisite, relasyon piblik, literati pwomosyon, elatriye. - se yon envestisman nan kwasans biznis ou.

Menm jan ak nenpòt lòt envestisman ou ta fè, lajan ki depanse nan maketing ta dwe jenere yon retounen sou envestisman. (Poukisa envesti otreman?) Pandan ke retounen sa a ka tou senpleman pi gwo koule lajan kach, bon plan maketing tradwi nan pi gwo lavant ak pwofi.

Se konsa, pa sèlman planifye pou depanse lajan nan yon varyete efò piblisite. Fè devwa ou epi kreye yon pwogram maketing entelijan.

Etap kreyasyon plan maketing ou

Konsantre sou mache sib ou. Ki moun ki kliyan ou yo? Ki kote sib ou yo? Ki moun ki pran desizyon yo? Detèmine ki jan ou ka pi byen rive jwenn kliyan potansyèl yo.

Evalye konpetisyon ou. Plan maketing ou a dwe mete ou apa de konpetitè ou yo epi ou ka sèlman kanpe deyò si ou konnen konpetitè ou yo. Konnen konpetitè ou yo nan kolekte enfòmasyon sou pwodwi yo, sèvis yo, kalite, pri ak kanpay piblisite yo.

An tèm de maketing, kisa konpetitè ou yo ap fè ki fè byen? Ki feblès yo? Ki jan ou ka kreye yon plan maketing ki mete aksan sou benefis ou ofri kliyan yo?

Reflechi sou mak ou. Ki jan kliyan yo wè biznis ou a gen yon gwo enpak sou lavant yo. Pwogram maketing ou a ta dwe toujou ap ranfòse ak elaji mak ou a.

Anvan ou kòmanse maketing biznis ou, reflechi sou ki jan ou vle maketing ou a reflete biznis ou ak pwodwi ou ak sèvis yo. Maketing se figi a nan kliyan potansyèl ou yo - asire w ke ou mete pi bon figi ou pi devan.

Konsantre sou benefis yo. Ki pwoblèm ou rezoud? Ki benefis ou ofri? Kliyan yo pa panse an tèm de pwodwi yo, yo panse an tèm de benefis ak solisyon yo.

Plan maketing ou a ta dwe klèman idantifye benefis kliyan yo pral resevwa. Konsantre sou sa kliyan jwenn olye de sa ou bay.

Konsantre sou diferansyasyon. Pwodwi ou yo ak sèvis yo dwe kanpe deyò nan konpetisyon an nan kèk fason. Ki jan ou pral fè konpetisyon sou pri, pwodwi oswa sèvis? Apre sa, konsantre sou bay detay ak sovgad pou plan maketing ou.

Prezante avantaj konpetitif ou

Seksyon analiz konpetitif nan plan biznis ou a dedye a analize konpetisyon ou - tou de konpetisyon aktyèl ou ak konpetitè potansyèl ki ka antre nan mache ou.

Chak biznis gen konpetisyon. Konprann fòs ak feblès konpetitè ou yo - oswa konpetitè potansyèl - esansyèl pou asire siviv ak kwasans biznis ou.

Malgre ke ou pa bezwen anboche yon envestigatè prive, ou ta dwe evalye konpetitè ou yo regilyèman, menm si ou fè plan pou sèlman dirije yon ti biznis. An reyalite, ti biznis yo ka patikilyèman vilnerab a konpetisyon, espesyalman lè nouvo konpayi antre nan yon mache.

Analiz konpetitif ka ekstrèmman konplike ak tan konsome, men li pa oblije. Men yon senp pwosesis ou ka swiv pou idantifye, analize, ak detèmine fòs ak feblès konpetitè ou yo.

Pwofil konpetitè aktyèl yo

Premyèman, devlope yon pwofil debaz nan chak nan konpetitè ou ye kounye a. Pa egzanp, si w gen plan pou louvri yon magazen ekipman pou biwo, ou ka gen twa boutik concurrents nan mache ou.

Revandè sou entènèt yo pral tou bay konpetisyon, men yon analiz apwofondi nan konpayi sa yo pral mwens itil sof si ou deside tou vann founiti pou biwo sou entènèt.

Pou fè pwosesis la pi fasil, konsantre sou analize konpayi yo ou pral dirèkteman konpetisyon ak. Si w ap konsidere kòmanse yon konpayi kontablite, ou pral fè konpetisyon ak lòt konpayi kontablite nan zòn ou an.

Yon fwa ankò, si w ap dirije yon magazen rad, w ap tou konpetisyon ak détaillants sou entènèt, men pa gen anpil bagay ou ka fè sou kalite konpetisyon sa a pase travay di yo diferansye tèt ou pa lòt fason: gwo sèvis, zanmi lavant moun, èdtan pratik, reyèlman konprann kliyan ou yo, elatriye.

Yon fwa ou te idantifye pi gwo konpetitè ou yo, reponn kesyon sa yo sou chak nan yo. Epi ou dwe objektif. Li fasil pou idantifye feblès konpetitè ou yo, men li mwens fasil pou rekonèt ki jan yo ka depase ou:

• Ki fòs yo? Pri, sèvis, konvenyans, ak yon gwo envantè se tout zòn kote ou ta ka vilnerab.
• Ki feblès yo? Feblès yo se opòtinite ke ou ta dwe planifye pou pran avantaj de.
• Ki objektif fondamantal yo? Èske yo ap chèche jwenn pati nan mache? Èske yo ap eseye pran kliyan prim? Gade endistri ou nan je yo. Ki sa yo ap eseye reyalize?
• Ki estrateji maketing yo itilize? Gade nan piblisite yo, PR, elatriye.
• Ki jan ou ka pran pati nan mache lwen biznis yo?
• Ki jan yo pral reyaji lè ou antre nan mache a?

Idantifye konpetitè potansyèl yo

Li ka difisil pou predi ki lè ak ki kote nouvo konpetitè ka parèt. Pou kòmanse, regilyèman rechèch nouvèl sou endistri ou, pwodwi, sèvis, ak mache sib ou.

Men, gen lòt fason pou predi lè konpetisyon an ka swiv ou nan yon mache. Lòt moun ka wè menm opòtinite ou wè a. Reflechi sou biznis ou ak endistri ou, epi si kondisyon sa yo egziste, ou ta ka fè fas a konpetisyon:

• Endistri a jwi maj pwofi relativman wo
• Antre nan mache a se relativman fasil ak chè
• Mache a ap grandi - pi vit li grandi, se pi gwo risk pou konpetisyon
• Pwovizyon ak demann yo desann - rezèv la ba epi demann lan wo
• Gen anpil ti konpetisyon, kidonk gen anpil "chanm" pou lòt moun antre nan mache a

An tèm jeneral, si sèvi mache ou a sanble fasil, ou ka san danje asime ke konpetitè yo pral antre nan mache ou a. Yon bon plan biznis antisipe ak pran an kont nouvo konpetitè.

Etabli modèl biznis ou

Bati yon plan biznis konvenkan enplike detèmine modèl biznis nan biznis ou. Pati sa a prete tèt li patikilyèman byen nan devlopman nan tab pwevwa finansye.

De tablo yo dwe enperatif parèt pou prezante modèl ekonomik li yo: 

Tablo woulman minimòm espere

Tablo sa a dwe reyalistik prezante woulman espere a. Pou sa, li nesesè estime:

• Kantite lavant ki ka reyalize pa jou ak panyen an mwayèn nan yon konsomatè.
• Depans ki gen rapò ak kreyasyon an ak operasyon nan biznis li (lwaye si lwe lokal, pri pou fabrike pwodwi a oswa bay sèvis la, pri pou achte matyè premyè, ranbousman yon prè, taks, salè, konpansasyon egzekitif, elatriye). 

Finalman, konpare modèl ekonomik li ak sa yo pratike nan sektè sib la fè li posib pou evalye enpòtans modèl biznis li a. 

Tablo sou plan finansman an

Yon fwa ankò, li nan sou yo te reyalis. Volontèman minimize bezwen finansye ou pou jwenn finansman pi fasil ta dwe yon erè. Sa a ta dwe entèprete kòm antisipasyon move sou pati nan ekip jesyon an.

Plan finansman an dwe dekri:

• Tout bezwen nesesè pou lanse aktivite li;
• Resous deja mobilize (resous entèn).

Rezilta: diferans ki genyen ant de la fè li posib detèmine bezwen li yo pou finansman ekstèn.

Chwazi fòm legal biznis ou

Chwa a nan fòm legal biznis ou a pral jwe yon wòl nan devlopman nan modèl biznis ou ak plan biznis ou. Tou depan de estati legal yo chwazi a, taks aplikab ak rejim sosyal yo ak depans ki gen rapò (rejim taks, chaj sosyal ak depans administratif) yo pral diferan.

Depans sa yo dwe pran an kont nan pwevwa a nan depans yo pou kreyasyon an ak operasyon nan konpayi l 'yo.

Anplis de sa, nan etap sa a, li enpòtan pou gen yon lide sou kote rezidans konpayi an nan lavni (nan youn nan fondatè yo, nan yon espas koworking, ak yon konpayi domicile, nan yon lokal komèsyal, elatriye. ).

Jwenn finansman pou ou

Nan etap sa a nan ekri plan biznis li, antreprenè a gen nan men tout eleman kle yo ki pral karakterize biznis li epi ki pral pèmèt li rive, alontèm, pwen ekilib la.

Pou fini bati yon plan biznis, tout sa ki rete se detaye solisyon yo finansman ekstèn pou konpayi ou.

Pou mete soti nan konkeri finansman ekstèn, ki nesesè pou lansman aktivite li yo, gen yon plan biznis esansyèl. Prezante yon plan biznis solid fè li pi fasil pou jwenn finansman nan men envestisè potansyèl yo, bank oswa menm èd leta pou kreyasyon biznis.