Ki jan yo byen vann ekspètiz ou a?

Ki jan yo vann ekspètiz ou a? Nou tout rive nan yon pwen nan karyè nou kote nou kòmanse kesyone eksperyans nou oswa ekspètiz nou. Ou ka yo te mande si ou te kapab fè yon moun yon favè epi "gade yon bagay." Oswa petèt yon moun menm mande si yo ta ka peye w pou yon sesyon konsèy.

Kèlkeswa ekspètiz ou, gen chans pou ou te santi ou oblije yon fwa oswa yon lòt bay sèvis konsiltasyon.

Vann ekspètiz yon sèl la se yon pwosesis ki kòmanse ak entansyon an, desizyon an yo konsantre sou yon nich espesifik oswa yon mache lè yo ofri talan yon moun, ladrès ak konesans la. Li pa sèlman sou chwazi yon mache espesifik epi di " Mwen pral yon ekspè sou sa '.

Li vrèman sou jwenn "poukisa" ou a - ki aks ant sa ou reyèlman bon nan ak pasyon ou. Nou te konn tande souvan moun di, "Mwen ka vann sèlman sa mwen kwè nan." Se konsa, ki sa ou kwè nan tèt ou?

Men, anvan, mwen ta renmen prezante w fòmasyon prim sa a ki ba w konpetans.konsèy pou siksè nan antreprenarya.

Ann al

Paske pwosesis pou etabli tèt ou kòm yon ekspè kòmanse ak kwè ke ou se tèlman bon nan yon bagay ke lòt moun pral vle ekspètiz ou gen amelyore tèt yo oswa òganizasyon yo.

Men etap sa yo pou defini, etabli ak vann ekspètiz ou

1. Idantifye ekspètiz ou, mache jeyografik

Si ou te ale nan lekòl pou etidye yon domèn espesifik nan enterè tankou finans, Lè sa a, ou ta ka di ou se yon ekspè nan zòn sa a. Ou ta ka di tou ou se yon ekspè si ou te travay nan yon pwofesyon espesifik pou yon sèten kantite tan.

Sepandan, nan pifò pwofesyon, gen plis aspè defini nan ekspètiz. Nan mond lan finans, pa egzanp, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Se konsa, kòmanse isit la:

• Ki sa ki twa a senk espesyalite nan pwofesyon ou nan ki ou briye? Finance de Demain pa egzanp èksèl nan Finans ak E-biznis. E ou menm?
• Nan sa yo, èske w konnen yon domèn espesifik oswa pratike pi byen pase kamarad ou yo? Sa a se sou idantifye yon konpetans konpetitif ak diferan ke ou genyen ak ke konpetitè ou yo pa fè sa.

Apre ou fin idantifye ekspètiz ou, ou bezwen idantifye mache jeyografik ou a. Ekspètiz ka depase mache jeyografik yo. Pou egzanp, si ou se yon finansye antrepriz ki se yon ekspè nan biznis sou entènèt, ki se ekspètiz ki ka chèche jis sou nenpòt kote nan mond lan.

Sepandan, ou ka chwazi yo dwe yon ekspè k ap sèvi yon zòn espesifik. Anplis de sa, idantifye ekspètiz eksperyans ou. Se pa tout konpetans yo akeri lè w suiv script tradisyonèl la pou ale nan kolèj.

Lòt moun, nan lòt men an, yo akeri sou tan ak nati a nan pwoblèm yo ou rankontre nan karyè ou. Se poutèt sa se yon avantaj pou ou.

2. Pataje ekspètiz ou an premye

Nenpòt moun ki vle vann ekspètiz yo dwe premye pataje li. An reyalite, yon lòt aspè nan respekte kòm yon ekspè se ouvèti ou a pataje konesans ou ak bon konprann. Genyen anpil moun ki nou ta konsidere kòm ekspè, men ki pa. Poukisa? Byen tou senpleman paske yo kenbe konesans yo ak / oswa refize kolabore ak lòt moun.

Pwen an antye nan chèche pozisyon tèt ou kòm yon ekspè se dezi ou yo dwe yon lidè nan domèn ou. Sa vle di dirije pa mete lòt moun ansanm pou kontinye avanse basen konesans nan domèn nan. Nan lòt mo, ekspè yo bay.

Yo kreye valè nan domèn ekspètiz yo lè yo chèche lòt moun (pa sèlman nouvo kliyan) pou pataje sajès yo ak lide yo. Yo pa jis reflechi sou jodi a, men sou eritaj yo vle kite pou pwochen jenerasyon an.

Finance de Demain pataje eksperyans li ak konesans, jan ou wè nan posts blog li yo. Tout bagay sa a gratis.

3. Bati kredibilite sosyal

Twazyèm bagay pou fè si ou vle vann repondong ou se pou konstwi yon bon repitasyon. Pou yo rekonèt kòm yon ekspè, ou dwe gen kredibilite sosyal (oswa prèv sosyal). Kredibilite sa a se autorité pou mak pèsonèl ou ki rekonèt pa kanmarad ou yo, kliyan yo ak lòt enfliyans.

Sa a ka varye selon pwofesyon ou oswa domèn ekspètiz. Pou yon avoka rèstriktirasyon, kredi sosyal yo ka touche lè yo reprezante kliyan blue chip oswa lè li te litige yon ka pwofil segondè. Nan lòt pwofesyon, li ka jwenn yon MBA oswa yon doktora.

Pou pwofesyonèl piblisite, li ta ka vle di genyen yon gwo piblisite pou yon kanpay piblisite. Si ou se yon konseye politik, sa souvan mande pou travay sou yon gwo kanpay politik.

Avèk menm lide a, Finance de Demain se yon ekip pwofesè ak pwofesyonèl ki pwouve tèt yo.

Gade ak anpil atansyon ki jan lòt ekspè nan domèn ou te genyen kredibilite yo te bezwen pou pale kòm yon figi otorite.

4. Idantifye lòt ekspè nan domèn ou oswa mache

Sou spectre ekspè yo se moun ki byen li te ye, moun ki pa. Genyen tou anpil entèmedyè. Se konsa, idantifye pozisyon ou nan mitan ekspè yo ki deja egziste epi kòmanse nouri relasyon ak yo.

Pandan ke ou ka fè konpetisyon ak kèk nan moun sa yo pou kliyan oswa nan lidèchip panse, reyalite a se ke ou menm ak lòt ekspè nan domèn ou yo tout gen yon bagay an komen.

Se sou dezi avanse pwofesyon ou oswa endistri ou. E sa vle di kolabore, pataje enfòmasyon ak etabli nouvo estanda.

5. Bati yon platfòm komès

Pou pi byen vann ekspètiz ou, kanpe deyò se yon pwen vire desizif. Avèk anpil ekspè, ou dwe kanpe deyò nan pake a. Ki jan? Lè w devlope yon pwen de vi inik, oswa yon platfòm kote w eksprime ekspètiz ou.

Ou ka kreye yon sit entènèt pou biznis ou oswa gen yon lokal byen referans. Premye opsyon a se pi bon an paske li ouvè ou nan lemonn antye. Ou kapab tou itilize rezo sosyal pou konstwi biznis ou paske sa yo rezo siyifikativman amelyore vizibilite biznis ou. Reflechi sou li.

Ou bezwen tou pran yon gade byen nan endistri ou oswa pwofesyon. Pou fè sa, ou dwe bay repons pou kesyon sa yo:

• Kisa ou wè ke pèsonn pa wè?
• Èske w remake modèl?
• Kisa ou ta chanje si ou te gen pouvwa, enfliyans ak resous?
• Ki kote danje a kache?
• Èske alam yo ta dwe sonnen?

Pran tan pou literalman ekri opinyon ou epi konpare yo ak sa lòt ekspè yo di. Si ou bezwen, fè rechèch pwòp ou a valide panse ou ak apwòch inik nan domèn ou a.

6. Pale lide ou

Lè ou kapab vann ekspètiz ou fasil vle di premye ke yo te kapab eksprime panse ou. Apre bati yon platfòm ak defini metòd travay ou, eksprime tèt ou. Sèvi ak platfòm ou a pou kominike avèk kliyan ki deja egziste ak potansyèl ou yo ak kamarad ou yo.

Youn nan kote ki pi fasil yo kòmanse fè sa se atravè LinkedIn, ki pèmèt itilizatè yo poste atik atravè LinkedIn Pulse.

Panse tou sou pibliye atik sou blog konpayi ou, oswa sou rezo sosyal ou. Sèvi ak pou egzanp boutik facebook la prezante ak vann pwodwi oswa sèvis ou yo.

Remak: Pa konfonn ke yo rekonèt kòm yon ekspè ak definisyon modèn lan yo dwe yon enfliyans (yon moun ki gen yon gwo medya sosyal swiv). Ou ka yon ekspè trè recherché san yon gwo kantite disip medya sosyal.

7. ekri Et pibliye yon liv ou atik: yon fason trè pwisan pou vann repondong ou

Anpil ekspè ekri ak pibliye liv pou solidifye ekspètiz yo pandan y ap bati platfòm maketing yo. Être yon otè Et gen yon liv pou kredi ou toujou wè sa tankou yon gwo siy de crédibilité sosyal.

Atik pou li: Ki jan yo vin yon konsiltan biznis ekselan?

Yon liv pèmèt ou reklame ekspètiz ou pandan w ap kreye yon baz kontni ki ka divize an lòt kalite kontni (videyo, atik, papye blan), ki ka itilize pou atire nouvo fanatik.

Anplis de sa, yon liv bay opòtinite pou jenere kouvèti editoryal, angajman diskou, ak pòs medya sosyal.

8. Bati yon kominote

Kòm ou vin konnen, renmen ak fè konfyans pou ekspètiz ou, ou pral kreye pwòp kominote disip ou, ak ki moun ou ka kominike dirèkteman atravè. "posede" medya yo.

Pou akselere pwosesis sa a, konsantre efò ou sou bati yon lis distribisyon imèl moun ki vle resevwa nouvèl ak enfòmasyon dirèkteman nan men ou (kontrèman ak yon twazyèm pati).

Kòmanse pa kreye yon ti lis moun ak ki moun ou gen relasyon biznis. Pataje atik oswa videyo kreye pa tèt ou ke ou panse ka pote valè nan kandida ou yo.

Evantyèlman, lis sa a ka vin yon lis imel ofisyèl ke ou ka itilize pou yon bilten imel. Bati yon blog se tou yon fason efikas pou kenbe kontak ak fanatik ou yo. Pataje ak yo kontni gratis sou pwoblèm ak sijè enpòtan.

9. Devlope Òf Sèvis ak Plan Peman

Yon fwa ou te bati yon kominote, òf sèvis navèt ki gen sans. Fikse yon pri rezonab pou sèvis ou yo ki baze sou sa ou gen entansyon fè. Si ou ede biznis yo rive nan sis figi nan premye sis mwa yo, li rezonab pou chaje yon pri ki pi wo pase si w ap "jis ede biznis yo byen vit vin pwofitab '.

Di kliyan potansyèl yo pousantaj egzak kwasans lavant yo ede yo konprann foto an plen nan envestisman yo nan ou ak sa li pral rekonpanse yo ak.

Apre sa, detèmine si w ap ofri konsèy sou yon Manda oswa jis sou sesyon yon sèl. Tou de sèvi diferan rezon. Si ou gen yon estrateji mak pou demaraj, petèt li pral jis yon reyinyon Immersion 2 èdtan nan yon pri fiks.

Men, si w ap ede ak yon estrateji alontèm epi w ap antre nan tranche yo avèk yo, yon manda ta pi apwopriye. Anjeneral, sèvis konsiltasyon yo peye sou retainer.

10. kreye materyèl pwomouvwa biznis konsiltasyon ou

Pou vann ekspètiz ou byen, anfaz la dwe sou pwomosyon. Kreye dokiman ki klèman eksplike sa ou gen entansyon fè. Nan ti bout tan, prezante klèman ki sa misyon konsiltasyon ou a konsiste de.

Sa a gen ladann èdtan pase nan reyinyon yo, materyèl enkli, ak sa potansyèl kliyan an ka espere aprann ak jwenn nan men ou. Plis espesifik ou ka, pi bon an. Asire ou ke ou ekri sou pwen fèb yo epi apiye anpil sou eksperyans sot pase yo pou kredibilite.

lè sa a, Finance de Demain rekòmande maketing atravè yon blog, bilten ak ti sit entènèt. Kreye vèsyon pi kout nan script lavant ou a, tankou paragraf kout ki ka itilize kòm yon biyo sou blog oswa nan seksyon an. "sou" nan yon bilten.

Ou kapab tou kouri katalòg lavant pou ankouraje sèvis ou yo.

11. Angaje nan maketing kontni.

Etap final la nan vann ekspètiz ou a se angaje yo nan maketing kontni. Kontni pòs ou yo ta dwe gen rapò ak sa w ap gade.

Kalite kontni sa a souvan refere li kòm " kontni prim epi bay kliyan potansyèl yon gou nan style ou ak lide, bati konfyans. Yo bezwen pou kapab wè repondong evidan ou pou yo vle anboche ou. Ok, ou byen konprann, pibliye sèlman sa ou mèt.

Atik pou li: Konsèy pou amelyore pousantaj konvèsyon sou e-boutik mwen an?

Èske w bay konsèy sou rezo sosyal yo? Afiche kèk konsèy sou rezo sosyal yon semèn. Apre yon tan, li pral kòmanse matche ak mak ou a ak apèl nan odyans ou a.

Si w santi w ap fini nan kontni, Finance de Demain rekòmande pou mande odyans ou a kisa yo ap lite ak. Plis ou ka kòmanse rezoud pwoblèm yo, plis yo pral wè ou kòm lidè yo oswa yo "Sovè".

Apre yon tan, pandan w ap kontinye atire ak ede kliyan, w ap gen ase etid ka ak prèv dijital pou devlope biznis konsiltasyon ou pi lwen pase yon biznis bò.

En rezime ...

Bati ekspètiz ou se premye etap la nan yon vwayaj ki long ki enplike nan bati mak pèsonèl ou. Li se fondasyon an anpil nan mak pèsonèl ou. Li se blòk bilding yo, se konsa pale - ki pral ede w atire epi kenbe plis moun.

Apre sa, moun sa yo pral fè ou konfyans pou refleksyon ou ak bon konprann ou. Yo pral pare tou pou pataje refleksyon sa a ak rezo yo.

Èske w gen yon bagay pou pataje ak yon fason pou ede antreprenè oswa biznis? Soti epi montre yo!

Sepandan, isit la se yon fòmasyon ki pèmèt ou genyen yon pousantaj konvèsyon eksplozif sou magazen sou entènèt ou an. Sa a se yon lyen afilye. Èske w gen yon enkyetid konsènan kontni sa a? Kite nou yon kòmantè epi nou pral kontan reponn.