Hogyan írjunk ingatlan üzleti tervet?

Bármilyen üzleti projekt részeként, legyen szó vállalkozásalapításról, vállalkozásátvételről vagy vállalkozásfejlesztésről, fontos, hogy írásban rögzítsük elképzeléseinket, megközelítéseinket és célkitűzéseinket. Az összes információt tartalmazó dokumentum az üzleti terv. Még mindig " üzleti terv », Le ingatlan üzleti terv célja, hogy meggyőzze olvasóját a projekt vonzerejéről és életképességéről.

Ha ezt a cikket olvassa, annak az az oka, hogy teljes ingatlan üzleti tervet kell készítenie ahhoz, hogy ebbe a szektorba tudjon befektetni. Jó helyen jársz hogy megtudja minden tanácsunkat ingatlanprojektje megvalósításához. De mielőtt elkezdenénk, itt vannak a legjobb eszközök javítja vállalkozása irányítását

Mi az ingatlan üzleti terv?

Mielőtt elkezdenéd, tedd fel magadnak a kérdést: Mire való az üzleti terv? Az üzleti terv egy olyan dokumentum, amely lehetővé teszi elképzelésének formálissá tételét, legyen szó akár vállalkozás létrehozásáról, akár ingatlanbefektetésről.

A projekt valódi modellje, részletezi az elfogadandó pénzügyi stratégiát, a befektetés jövedelmezőségét, a befektetendő tőkét stb. Röviden, az ingatlan üzleti terv készítése segít meghatározni a projekt létrehozásához és fejlesztéséhez szükséges cselekvési tervet.

Ráadásul az ingatlan üzleti tervet a befektetők gyakran a komolyság és a hitelesség jeleként érzékelik. Gyakorlatilag, teljes üzleti tervet a világos pedig megkönnyíti, hogy meggyőzze bankárját, hogy fektesse be a projektjébe.

Miért készítsünk üzleti tervet egy ingatlanprojekthez?

Nem mindig könnyű belátni, mi értelme van üzleti tervet készíteni egy ingatlanvásárláshoz. Az üzleti terv azonban nagyszerű eszköznek bizonyul az ingatlanvásárlási építési projekt megvalósításához, különösen, ha bérelni kívánja az ingatlant.

Valójában egy ingatlanprojekt összehasonlítható egy vállalkozásalapítással, különösen akkor, ha az ingatlan megszerzését SCI-n keresztül tervezi. Ami egy céget illeti, az Ön projektje:

• Van üzleti modellje;
• beruházást igényel;
• Célja, hogy profitot termeljen.

Az ingatlan üzleti terv mindenekelőtt lehetővé teszi a befektetők meggyőzését a projekt finanszírozására. Ennek a szintetikus és strukturált dokumentumnak köszönhetően megmutatja nekik, hogy projektje életképes és nyereséges. Például ragaszkodni fog ahhoz, hogy egy adott idő után az ingatlan bérlése vagy eladása révén nyereséget tudjon termelni.

Az üzleti terv épületépítés, csakúgy, mint egy beruházás üzleti terve bérbeadás, lehetővé teszi az Ön által kitűzött célok és a piac valóságának összehasonlítását, hogy megnyugtassa a befektetőket azok következetességéről.

Ezenkívül annak ellenőrzésére, hogy az eredmények összhangban vannak-e az előrejelzéseivel, az ingatlan üzleti terv közös szálként szolgál, amelyre a projekt előrehaladása során hivatkozik.

Az üzleti tervnek azonban fejlődni kell, ez egy iteratív gyakorlat, amelyet a projekt előrehaladtával módosítanak. Ezért ez egy kommunikációs és menedzsment eszköz, amellyel valóra válthatja ingatlanbefektetési projektjét.

Mit kell tartalmaznia egy ingatlan üzleti tervnek?

Ha most először ír üzleti tervet, rövid áttekintést adunk ezekről a szakaszokról és fontos szempontokról, amelyeket figyelembe kell venni az előrehaladási út feltérképezésekor.

Íme az ingatlan üzleti terv kilenc alapvető eleme:

1. Határozza meg, ki Ön ingatlanügynökként

Az új ingatlan-üzleti terv helyes irányába állítás azzal kezdődik, hogy megérti, ki is Ön. Bár ez kissé alapvetőnek tűnik, elengedhetetlen, hogy megértse az erősségeidet, a gyengeségeidet és mit szeretne elérni.

Ennek a szakasznak vannak olyan részei, amelyeket utoljára javasolunk (küldetésnyilatkozat és összefoglaló), mert ezeket könnyebb elvégezni, ha már átesett az üzlete darabonkénti boncolgatásán.

Ha Ön egy ingatlanügyi csapat tagja, akkor ezt a részt is használja csapata egyes tagjainak szerepeinek meghatározására. Ha papírra veted azt, amit mindenki lehoz az asztalra, az nagyban hozzájárul a céljaid eléréséhez.

A brókercégeknél ne csak azt tartsa szem előtt, hogy milyen típusú vállalkozást szeretne működtetni, hanem azt is, hogy milyen ügynököket szeretne bevonzani. Ne feledje, hogy Ön a hajó kapitánya, kivel tengerre akarsz menni?

2. Elemezze a cél ingatlanpiacát

Az ingatlanpiac szeszélyeinek ismerete elengedhetetlen a sikerhez. Ebben a részben megvizsgálja a piac minden szegletét, mely szakaszok forróak, melyik szakaszok lassultak le, és ami a legfontosabb, hol rejlenek a lehetőségek. Javasoljuk, hogy szánjon rá időt, és alaposan ásson bele az MLS-be, és derítse ki, hogy pontosan mit árulnak el a számok.

Bár szórakoztató nézni őket, ne töltsön túl sok időt az országos vagy akár az egész államra kiterjedő számok nézegetésével. Az ingatlanügyek helyi üzletágak, és bár ezeknek a makrószámoknak kis hatása lehet, a legfontosabb az, hogy mi történik az utca szintjén a közösségben.

Íme néhány jó példa azokra a mutatókra, amelyekre figyelni kell ebben a részben:

• A piacon töltött napok átlagos száma különböző árú és típusú áruk esetében
• Tipikus ajánlási jutalék mértéke
• Átlagos ártrend azon a piacon, amelyen részt kíván venni
• Az új adatok száma egy adott iparágban hónapról hónapra és idén a tavalyi évhez képest

3. Elemezze a helyi versenyt

Csakúgy, mint a piacnak, neked is meg kell értened a versenytársak helyzetét. Ha tudja, hogy ki mit csinál és milyen jól csinálja, akkor könnyebben azonosíthatja a jelenleg betöltetlen réseket, valamint az ügynökökkel telített szolgáltatási területeket, amelyek egy szelet megszerzéséért küzdenek.

Kövesse versenytársait a közösségi médiában, figyelje szorosan őket, és nézze meg, kinek hirdetnek. A megcélzott demográfiai adatok megfelelnek a vállalkozásuknak? Mivel már azonosította az Ön konkrét piacát, végezzen célzott MLS-keresést az adott tartományban található otthonok után. Mely ingatlanügynökök is jelennek meg gyakran ebben a körben?

Ennek a szakasznak az a célja, hogy megértse, mit csinál a terület többi tagja, és hol van a piac alulszolgált. Ha ezt megtette, beköltözhet, és kielégítheti az igényeket.

4. Döntse el, milyen szolgáltatásokat fog nyújtani

Most elérkeztünk a dolog lényegéhez. Azt gondolhatja: „Mit értesz „szolgáltatás” alatt? ? Nem csak INGATLANszolgáltatásokat nyújtok? Ezek azok kérdései, akiknek nincs tervük. Már nem te vagy. Igen, Ön ingatlanszolgáltatást nyújt, de melyiket? Hol van a legnagyobb lehetőséged?

Milyen piaci résre van szüksége? Talán társasházi specialista lesz? Talán az első lakásvásárlókra fog összpontosítani? Mi a helyzet az üres föld játékkal?

Nem kell csak egyet választanod, de ha egyiket sem választod, akkor kihagysz egy lehetőséget. Gondolja végig hosszan és alaposan, hogy Ön (és csapata, ha van ilyen) mivel foglalkozik, mi a szenvedélye, és mire van szüksége a piacnak. A kategóriák átfedése a válaszod.

5. Határozza meg, kik az ideális ügyfelei

Ha már van egy elképzelése a piacon kínált szolgáltatásokról, akkor van egy jó elképzelése arról, hogy kik az ügyfelei. például, ha ingatlanügynökre (vagy brókercégre) van szüksége, aki az első lakásvásárlókra specializálódott, akkor tudja, hogy átlagos ügyfele fiatalabb lesz, ami azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel kommunikál a közösségi médián keresztül, ami azt jelenti, hogy újsághirdetéseik pénzkidobás.

Másrészt, ha az ideális ügyfelei idősebb nyugdíjasok, a postafiók továbbra is fontos módja a kommunikációnak. Fedezzen fel és értsen meg mindent, amit az ügyfeleiről tud – ez nagyon kifizetődik.

6. Végezzen SWOT elemzést

SWOT – vagy Erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek – gyakori szereplője az üzleti terveknek, és különösen előkelő helyen szerepel az ingatlan üzleti terv sablonjainkban.

Itt értékelheti ezeket a kategóriákat annak alapján, hogy mit fedezett fel saját magáról és vállalkozásáról írás közben. Tekintsd ezt eddigi összefoglalónak.

Majd kombináld ezt a tudást azzal, amit magadról és a munkádról tudsz. Például lehet, hogy erős az elemzésben (erő), de gyenge a hideghívásban (gyengeség)?

Esetleg nincs is olyan brókercég, amely elsősorban az ezredfordulóra fókuszál (lehetőség)? Esetleg az Ön célpiaca az új építés, és az építkezés lassulása várható (veszély)?

SWOT analízis nagyszerű dolog, amit kéznél tarthat az ingatlan üzleti tervének elkészülte után is. Valójában beszéltünk néhány ügynökkel, akik lemásolják ezt a részt, és felragasztják az irodai hirdetőtáblájukra, hogy minden nap prioritást élvezzenek.

7. Határozza meg pénzügyi, személyes és növekedési céljait

Az ingatlan üzleti tervén végzett kemény munka itt csúcsosodott ki a céljaival. Ebben a részben felvázolja vállalkozása különböző céljait: pénzügyi, növekedési és egyéb.

Használja az elvégzett kutatásokat és elemzéseket, hogy céljait mérhető kijelentésekké szilárdítsa meg, amelyekhez rendszeresen visszatérhet és értékelheti. Íme néhány cél, amelyeken érdemes elgondolkodni:

• Fajlagos bruttó jutalékbevétel
• Egy adott számú tranzakció
• Adott számú lead egy adott idő alatt
• Alkalmazzon belső értékesítőt vagy asszisztenst
• Adjon hozzá új ügynököket a csapatához
• Töltsön el egy kis időt a munkával szemben a családdal

Ebben a részben is felsorolja azokat az eszközöket, amelyeket a céljainak eléréséhez használni fog. Valószínűleg jó elképzelése van arról, hogy mi fog szerepelni ezen a listán, de ügyeljen arra, hogy időzítsen vissza, és tekintse át ingatlan üzleti tervét, hogy lássa, van-e új eszköz, amelyet hozzá kell adnia a listához, vagy távolíts el másokat, akik már nem visznek előre.

8. Elemezze kezdeti és folyamatos pénzügyi szükségleteit

Ingatlan üzleti tervének utolsó előtti része az összes terve mögött meghúzódó matematika megértése. Habár pénzügyi tervezés Lehet, hogy nem mindenki erős oldala, a kemény munka nagy részét már elvégezték Önért a dokumentum előző részeiben végzett alapos vizsgálatnak köszönhetően, ezért ne féljen. Töltse ki az üres helyeket, töltse ki a képleteket, nézze meg, hol áll.

Ebben a részben az összes működési költségét figyelembe veszi, beleértve az összes marketing és lead generálási költséget. Ügyeljen arra, hogy minden havi elérési és új ügyfélgenerációs erőfeszítést vegyen figyelembe.

9. Készítsen tervet üzleti tervének felülvizsgálatára

Végül ne felejtse el kitölteni a nyomon követési részt. Csábító lehet, hogy rögtön belevágjon az elkészített tervekbe, de tudnia kell, amikor újragondolja stratégiáját.

Az ingatlan üzleti terve egy élő dokumentum, nem valami kőbe vésett dolog. Javasoljuk, hogy negyedévente ellenőrizze, hogy a választott stratégiák elmozdítják-e céljai felé.

4 kérdés, amelyet fel kell tennie magának, amikor elkezdi ingatlan üzleti tervét

Amint arra készül, hogy megírja ingatlan üzleti tervét valamelyik sablonunk segítségével, íme néhány kérdés, amelyet meg kell fontolnia.

Azt tapasztaltuk, hogy az ezekből a kérdésekből fakadó beszélgetés segít kiáramolni a levet, és egy kicsit könnyebben összeáll az üzleti terv. Vagy ha ételre van szüksége a következő csak ingatlanos vacsorájához, ez is működik (több bort kérek).

1. Hogyan támogatják rövid távú stratégiái hosszú távú céljait?

Minden nap, amikor az irodába mész (vagy csak kinyitod a laptopodat a kanapén) dolgozni, lehetőséged van közelebb kerülni a céljaidhoz. Milyen napi rutinok lesznek az idei nyertes körbe való belépésed?

2. Milyen kérdéseik vannak ügyfelei számára, amelyekre válaszolni fog?

Ügyfelei igényeinek megértése és előrejelzése elengedhetetlen a sikerhez. Helyezze magát a megcélzott ügyfélkör helyébe: Mi az első kérdés, ami eszébe jut, ha az ingatlanra gondol?

3. Miben különböznek az Ön stratégiái a versenytársak stratégiáitól?

Ez nehéz kérdés, mert nem lehetsz a versenytársak fejében vagy a tanácsteremben. De nem hiszem, hogy bárki, aki egy nagyon sikeres vállalkozás beindításának küszöbén állna, még soha nem mondta volna: „Nos, tegyük úgy, mint mindenki más, úgy tűnik, működik. nem igaz? »

Még akkor is, ha a standard megközelítést finoman módosítja, ennek meg kell lennie VALAMI (még akkor is, ha te vagy az egyetlen, aki tudja), hogy te másképp csinálod, mint mások.

4. Ki mondja ki a végső szót a különböző területeken hozott döntések kapcsán?

Ez a kérdés leginkább ingatlanos csapatokra és brókercéget indítókra vonatkozik, de bárki számára hasznos gondolatkísérlet. Ha egy személy felelős azért MINDEN döntéshozatal, elszalaszthat egy lehetőséget, hogy valaki más szakértelmét felhasználja. Milyen döntéseket bízna másokra? Hogyan fogtok együtt dolgozni annak érdekében, hogy a terv következetes maradjon?

Készen áll az ingatlan üzleti tervének elkészítésére?

Szeretnénk hallani önről. Még mindig segítségre van szüksége saját üzleti tervének megírásához? Írd meg nekünk kommentben, és folytassuk a beszélgetést.

Köszönjük hűségét