Hogyan értékesítheti sikeresen szakértelmét?

Hogyan adhatja el szakértelmét? Mindannyian eljutunk egy olyan pontra a karrierünk során, amikor elkezdjük megkérdőjelezni tapasztalatunkat vagy szakértelmünket. Lehet, hogy megkérdezték tőled, hogy tehetsz-e valakinek egy szívességet, és "nézhetsz valamit". Vagy talán valaki még azt is megkérdezte, hogy fizethetnek-e egy tanácsadásért.

Szakértelmétől függetlenül valószínű, hogy valamikor késztetést érzett arra, hogy tanácsadói szolgáltatásokat nyújtson.

A szaktudás értékesítése egy folyamat, amely azzal a szándékkal, döntéssel kezdődik, hogy egy adott résre vagy piacra összpontosítson, és ott kínálja fel tehetségét, készségeit és tudását. Nem csak arról van szó, hogy kiválasztunk egy adott piacot, és azt mondjuk: Ebben szakértő leszek ".

Valójában a „miért” megtalálásáról van szó – ez a tengely a között, amiben igazán jó vagy, és a szenvedélyed között. Gyakran hallottuk az embereket azt mondani: "Csak azt tudom eladni, amiben hiszek." Szóval miben hiszel magadban?

De először szeretném bemutatni ezt a prémium képzést, amely készségeket ad.tippek az üzleti sikerhez.

Allons-y

Mert a szakértővé válás folyamata azzal kezdődik, hogy elhiszed, hogy valamiben olyan jó vagy, hogy mások arra vágynak majd, hogy az általad birtokolt szakértelemmel fejleszthessék magukat vagy szervezetüket.

Íme a lépések a szakértelmének meghatározásához, megalapozásához és értékesítéséhez

1. Határozza meg szakértelmét, földrajzi piacát

Ha azért járt iskolába, hogy egy speciális érdeklődési területet tanuljon, például a pénzügyeket, akkor azt mondhatja, hogy szakértője ezen a területen. Szakértőnek is mondhatjuk magunkat, ha meghatározott ideig dolgozott egy adott szakmában.

A legtöbb szakmában azonban a szakértelemnek vannak meghatározóbb aspektusai. A világban pénzügyek, például, sok mindenben jó lehetsz, de a személyes pénzügyekben kivételes lehetsz.

Szóval kezdje itt:

• A szakmádnak melyik az a három-öt szakterülete, amelyen jeleskedsz? Finance de Demain például a pénzügy és az e-business terén jeleskedik. És te?
• Ezek közül Ön jobban ismer egy adott területet vagy gyakorlatot, mint társai? Ez arról szól, hogy azonosítsa azt a versenyképes és megkülönböztető képességet, amellyel Ön rendelkezik, és amelyet versenytársai nem.

Szakértelmének azonosítása után azonosítania kell az Ön földrajzi piaca. A szakértelem meghaladhatja a földrajzi piacokat. Például, ha Ön vállalati finanszírozó, aki szakértő az online üzletekben, akkor ez a szakértelem a világ bármely pontján megszerezhető.

Választhat azonban, hogy egy adott terület szakértője legyen. Továbbá azonosítani tapasztalati szakértelmét. Nem minden készséget sajátítanak el a főiskolára járás hagyományos forgatókönyvének követésével.

Másokat viszont az idő múlásával és a karrierje során felmerülő problémák természetével szereznek. Ezért ez egy érték az Ön számára.

2. Először ossza meg szakértelmét

Aki el akarja adni szakértelmét, annak először meg kell osztania azt. Valójában a szakértőként való tiszteletnek egy másik aspektusa a nyitottságod tudásod és bölcsességed megosztására. Sokan vannak, akiket szakértőnek tartanánk, de nem azok. Pourquoi? Egészen egyszerűen azért, mert visszatartják tudásukat és/vagy nem hajlandók együttműködni másokkal.

A szakértői pozíció megszerzésének lényege, hogy a saját területén vezető akar lenni. Ez azt jelenti, hogy vezetni kell másokat összehozva a tudáskészlet továbbfejlesztése érdekében a területen. Más szóval, a szakértők adnak.

Értéket teremtenek szakterületükön azzal, hogy másokat keresnek (nem csak új ügyfeleket), hogy megosszák bölcsességeiket és ötleteiket. Nem csak a mára gondolnak, hanem arra az örökségre, amelyet a következő generációra szeretnének hagyni.

Finance de Demain megosztja tapasztalatait és tudását, amint az a blogbejegyzéseiből is látható. Mindezt ingyen.

3. Társadalmi hitelesség kialakítása

A harmadik dolog, amit meg kell tennie, ha el akarja adni szakértelmét, az jó hírnév kialakítása. Ahhoz, hogy szakértőként elismerjék, társadalmi hitelességgel (vagy társadalmi bizonyítékkal) kell rendelkeznie. Ez a hitelesség mérvadó a személyes márkád amit a társaid, ügyfeleid és más befolyásolóid felismernek.

Ez az Ön szakmájától vagy szakterületétől függően változhat. Társadalmi hitelt egy vállalati ügyvédnek blue chip ügyfelek képviseletével, vagy nagy horderejű ügyek pereskedésével lehet szerezni. Más szakmákban ez lehet az MBA vagy a doktori fokozat megszerzése.

A reklámszakemberek számára ez jelentős reklámdíj elnyerését jelentheti egy reklámkampányért. Ha politikai tanácsadó vagy, ahhoz gyakran egy jelentős politikai kampányon kell dolgozni.

Ugyanezzel a gondolattal, Finance de Demain tanárokból és szakemberekből álló csapat, akik bizonyították magukat.

Alaposan nézd meg hogyan szerezték meg az Ön szakterületének más szakértői azt a hitelességet, amelyre szükségük volt ahhoz, hogy tekintélyes személyként beszélhessenek.

4. Azonosítson más szakértőket az Ön területén vagy piacán

A szakértők spektrumán ott vannak, akik jól ismertek, akik nem. Sok közvetítő is van. Tehát azonosítsa pozícióját a meglévő szakértők között, és kezdje el velük a kapcsolatot ápolni.

Bár versenyezhet ezek közül néhány emberrel az ügyfelekért vagy a gondolati vezetésért, a valóság az, hogy Önben és a szakterülete más szakértőiben van valami közös.

Ez a vágyról szól előmozdítja a szakmáját vagy az Ön iparága. Ez pedig együttműködést, információmegosztást és új szabványok felállítását jelenti.

5. Kereskedési platform építése

Szakértelmének jobb értékesítése érdekében a feltűnés döntő fordulópont. A sok szakértővel ki kell tűnnie a sorból. Hogyan? Egyedülálló nézőpont vagy olyan platform kialakításával, amelyről kifejezheti szakértelmét.

Létrehozhat egy webhelyet vállalkozása számára, vagy rendelkezhet egy jól hivatkozott helyi céggel. Az első lehetőség a legjobb, mert megnyitja az egész világot. A közösségi hálózatokat is használhatja vállalkozása felépítéséhez, mert ezek hálózatok jelentősen javítják vállalkozása láthatóságát. Gondolj csak bele.

Ezenkívül alaposan meg kell vizsgálnia az iparágat vagy a szakmát. Ehhez a következő kérdésekre kell választ adnia:

• Mit látsz, amit senki más nem lát?
• Észrevesz a mintákat?
• Min változtatna, ha hatalma, befolyása és erőforrásai birtokában lenne?
• Hol leselkedik a veszély?
• Meg kell szólaltatni a riasztót?

Szánjon időt arra, hogy szó szerint leírja véleményét, és hasonlítsa össze más szakértők véleményével. Ha szükséges, végezzen saját kutatást, hogy igazolja gondolkodását és egyedi megközelítését a szakterületéhez.

6. Mondd ki a véleményed

Az, hogy szakértelmét könnyen el tudja adni, azt jelenti, hogy először ki tudja fejezni gondolatait. A platform felépítése és a munkamódszer meghatározása után fejezze ki magát. Használja platformját, hogy kapcsolatba lépjen meglévő és potenciális ügyfeleivel és társaival.

Ennek egyik legegyszerűbb módja a LinkedIn, amely lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy cikkeket tegyenek közzé a LinkedIn Pulse szolgáltatáson keresztül.

Gondoljon arra is, hogy cikkeket tegyen közzé cége blogján vagy közösségi oldalain. Használja például a facebook bolt termékeinek vagy szolgáltatásainak bemutatására és értékesítésére.

Megjegyzés: Ne keverje össze azt, hogy szakértőként elismerik a modern meghatározást befolyásolónak lenni (valaki, aki nagy közösségi oldalt követ). Nagyon keresett szakértő lehetsz nagyszámú közösségi média követő nélkül.

7. Írjon és tegyen közzé egy könyvet vagy cikket: nagyon hatékony módja annak, hogy eladja szakértelmét

Sok szakértő ír és ad ki könyveket, hogy megszilárdítsa szakértelmét marketingplatformja építése során. A társadalmi hitelesség erős jelének tekintik, hogy szerzőnek lenni és egy könyvet érdemelni.

Olvasható cikk: Hogyan lehetsz kiváló üzleti tanácsadó?

Egy könyv lehetővé teszi, hogy érvényesítse szakértelmét, miközben olyan tartalmi bázist hoz létre, amely más típusú tartalomra (videókra, cikkekre, fehér könyvekre) bontható, amivel új rajongókat vonzhat.

Ezenkívül egy könyv lehetőséget biztosít szerkesztői tudósítások, beszédbeli elköteleződések és közösségi média bejegyzések generálására.

8. Építs közösséget

Ahogy szakértelmed miatt ismertté, megszeretté és megbízhatóvá válik, létrehozod saját követői közösségedet, akikkel közvetlenül kommunikálhatsz „tulajdonban lévő” média.

A folyamat felgyorsítása érdekében összpontosítsa erőfeszítéseit egy e-mail-terjesztési lista összeállítására azon személyekről, akik közvetlenül Öntől (nem harmadik féltől) szeretnének híreket és információkat kapni.

Kezdje azzal, hogy készítsen egy rövid listát azokról az emberekről, akikkel üzleti kapcsolatban áll. Oszd meg a saját magad által készített cikkeket vagy videókat, amelyekről úgy gondolod, hogy értéket hozhatnak a potenciális ügyfelek számára.

Végül ez a lista hivatalos e-mail listává válhat, amelyet e-mailes hírlevélhez használhat. A blog készítése is hatékony módja a rajongóival való kapcsolattartásnak. Oszd meg velük ingyenes tartalom fontos kérdésekről és témákról.

9. Szolgáltatási ajánlatok és fizetési terv kidolgozása

Miután felépített egy közösséget, készítsen értelmes szolgáltatási ajánlatokat. Határozzon meg ésszerű árat szolgáltatásaiért az Ön szándéka alapján. Ha segít a vállalkozásoknak elérik a hat számjegyet az első hat hónapban, ésszerű magasabb árat felszámítani, mintha „csak vállalkozásokat segítene gyorsan nyereségessé válnak ".

Ha elmondja a potenciális ügyfeleknek az eladások növekedésének pontos százalékát, akkor könnyebben megérthetik az Önbe való befektetésük teljes képét, és azt, hogy ez milyen jutalmat jelent számukra.

Ezután döntse el, hogy tanácsot ad-e egy megbízással vagy csak az egyszeri ülésekkel kapcsolatban. Mindkettő más-más célt szolgál. Ha van márkastratégiája az induló vállalkozások számára, akkor az talán csak egy magával ragadó 2 órás találkozó lesz fix áron.

De ha egy hosszabb távú stratégiában segít, és a lövészárkokban mész velük, akkor helyénvalóbb egy parancs. A tanácsadási szolgáltatásokért általában a visszatartó díjat kell fizetni.

10. Készítsen tanácsadói vállalkozását népszerűsítő anyagokat

Ahhoz, hogy szakértelmét jól értékesíthesse, a hangsúlyt a promóción kell helyezni. Készítsen dokumentumokat, amelyek egyértelműen elmagyarázzák, mit szándékozik tenni. Röviden, világosan mutassa be, miből áll tanácsadói küldetése.

Ez magában foglalja a megbeszéléseken eltöltött órákat, az anyagokat, és azt, hogy a potenciális ügyfél mit várhat el tőled, és mit kaphat tőled. Minél pontosabb, annál jobb. Mindenképpen írjon a gyenge pontjaikról, és a hitelesség érdekében erősen támaszkodjon a múltbeli tapasztalatokra.

majd Finance de Demain blogon, hírlevélen és kis weboldalon keresztül történő marketinget ajánl. Hozd létre az értékesítési szkripted tömörebb verzióit, például rövid bekezdéseket, amelyeket életrajzként használhatsz a blogokon vagy a részben „A” egy hírlevélről.

Szolgáltatásai népszerűsítésére értékesítési katalógusokat is futtathat.

11. Vegyen részt tartalommarketingben.

A szakértelem értékesítésének utolsó lépése a tartalommarketing. A bejegyzések tartalmának kapcsolódnia kell ahhoz, amit éppen megtekint.

Az ilyen típusú tartalmat gyakran úgy emlegetik, mint " prémium tartalom és adjon ízelítőt a potenciális ügyfeleknek az Ön stílusából és ötleteiből, ezzel bizalmat építve. Látniuk kell az Ön nyilvánvaló szakértelmét, hogy fel akarják venni Önt. Ok, jól értetted, csak azt tedd közzé, amit elsajátítasz.

Olvasható cikk: Tanácsot ad a konverziós arány javításához az e-shopomban?

Adsz tanácsokat a közösségi médiában? Tegyen közzé néhány közösségi média tippet hetente. Idővel kezd illeszkedni a márkához, és vonzó lesz a közönség számára.

Ha úgy érzi, hogy kifogy a tartalomból, Finance de Demain azt javasolja, hogy kérdezze meg közönségét, mivel küzdenek. Minél inkább elkezdi megoldani a problémáikat, annál inkább tekintenek rád a vezetőjüknek vagy a sajátjuknak "Megváltó".

Idővel, miközben folyamatosan vonzza az ügyfeleket és segít nekik, elegendő esettanulmány és digitális bizonyíték áll rendelkezésére ahhoz, hogy tanácsadói üzletét egy mellékvállalkozáson túlra is növelje.

Összefoglalva…

Szakértelmének építése az első lépés egy hosszú úton, amely magában foglalja a személyes márka építését. Ez az Ön személyes márkájának alapja. Úgymond az építőelemek segítenek több embert vonzani és megtartani.

Ezután ezek az emberek megbíznak benned a gondolkodásod és a bölcsességed miatt. Készek lesznek megosztani ezt a gondolatot hálózatukkal is.

Van valami megosztanivalója, és van valami módja, hogy segítsen vállalkozóknak vagy vállalkozásoknak? Gyere ki és mutasd meg nekik!

Azonban itt van egy képzés, amely lehetővé teszi, hogy kirobbanó konverziós arány az online áruházban. Ez egy társult link. Aggályai vannak ezzel a tartalommal kapcsolatban? Írjon nekünk megjegyzést, és szívesen válaszolunk.