Tartalommarketing stratégia

Le tartalmat marketing digitális marketing anyagok létrehozása és terjesztése azzal a céllal, hogy növelje a márkaismertséget, javítsa a keresőmotorok helyezéseit és felkeltse a közönség érdeklődését.

A cégek etetésre használják kilátások és lehetővé teszi az értékesítést webhelyelemzés, kulcsszókutatás és célzott stratégiai javaslatok segítségével. A tartalommarketing tehát hosszú távú stratégia.

Ebben a cikkben megmutatom, hogyan állíts össze tartalommarketing stratégiát. Miért olyan fontos a tartalommarketing a vállalkozások számára? De előtte itt van egy képzés, amely lehetővé teszi, hogy javítsa konverziós arány az online áruházban.

🌿 Miért számít a tartalommarketing?

Lehet, hogy most alaposan átgondolja a tartalmat. A nagy változások gyakorlatilag minden iparágat megzavartak. A tartalommarketing nem újdonság.

Az elmúlt évtizedben előtérbe került, és kritikus stratégiaként elfogadottsága egyre nő. Ez különösen igaz ezzel kapcsolatban a hagyományos marketing „kudarcaira”, amelyet ma már inkább figyelmen kívül hagynak, mint figyelnek.

Most már kiegyenlítettebb a játéktér. A vállalkozásoknak nem kell milliókat fektetni a hirdetésekbe ahhoz, hogy felfigyeljenek rájuk.

Ehelyett a tartalommarketing segítségével közösséget építhetnek, és üdítő, újszerű megközelítést kínálhatnak közönségüknek a régi kérdésekben.

Tartalom marketing fontos, mert az ügyfelek ezt mondják. Talán nem szóban, de a statisztikák és adatok arról, hogy a vásárlók mennyi tartalmat fogyasztanak, alátámasztják ezt az állítást. Senki sem akar eladni, függetlenül a közönség összetételétől. Tájékozódni és elkötelezettek akarnak lenni.

Sokkal inkább reagálnak egy olyan történetre, amely megmutatja nekik, hogyan kell leküzdeni a kihívásokat, mint egy száraz, széttagolt megközelítésre, amely a félelemre játszhat. A vásárlók mindig értékes tartalmat keresnek. Íme a tartalommarketing-stratégia felépítésének lépései

✔️ 1. lépés: Hozza létre kulcsfontosságú személyiségprofiljait

Milyen típusú tartalomra van szüksége? Vásárlói személyei segítenek meghatározni a közönséget – kihívásaikat, kérdéseit, igényeiket és azt, hogy milyen típusú tartalmakat szeretnek fogyasztani.

A vásárlás lépései megmondják, hogy az egyes tartalomelemeknek mit kell elérniük.

✔️ 2. lépés: Ismerje meg a vásárló útját

A vevő útja feltérképezi a vásárló döntéshozatali folyamatát a vásárlás során, és segít meghatározni, hogy milyen tartalomra van szüksége. A különböző típusú tartalom vonzó a különböző vásárlók számára az utazás különböző szakaszaiban.

A vásárlási szakaszok feltérképezésével jobban megértheti azt a folyamatot, amely során a vásárlók figyelembe veszik termékét vagy szolgáltatását.

Ennek eredményeként olyan tartalomstratégiát dolgozhat ki, amely közvetlenül szól a vásárlókhoz, függetlenül attól, hogy milyen szakaszban vannak.

✔️ 3. lépés: A tartalommarketing létrehozása

Az új tartalom tervezése és létrehozása többről szól, mint térképezés és mérőszámok. A brainstorming az eszköztervezés pedig a tartalomkészítés egyik legnehezebb és legfontosabb része lehet.

Ahhoz, hogy ihletet találjon, amikor feltámad, befogadó környezetre és az egész csapat hajlandóságára van szüksége új dolgok kipróbálására.

A szerkesztői naptár nem csak az a hely, ahol nyomon követheti, koordinálja és megoszthatja közelgő tartalmait. Ez egy stratégiai eszköz, amely segíti csapatát az Ön tartalmát tartalmazó integrált programok futtatásában.

A szerkesztői naptár fenntartása biztosítja, hogy tartalmait a lehető legjobb időben tegye közzé, és hogy az egész csapat a megjelenési dátumokhoz igazodjon.

✔️ 4. lépés: Készítse elő és optimalizálja a tartalmat

Ha eredeti, jó minőségű tartalommal kezdesz, amibe valós időt és pénzt teremteni, a legtöbbet szeretné kihozni minden egyes eszközből. Győződjön meg arról is, hogy a tartalom naprakész marad.

Elavult tartalom, ami már nem aktuális, rontja a márka hitelességét. Ne feledje, hogy a legtöbbet hozza ki a tartalommarketingből a három Rs :

Átrendezés: ez nem csak egy hatékony módja az új tartalom eljuttatásának, hanem egy intelligens módja annak is, hogy elérje a közönség tagjait, akik szívesen fogyasztanak tartalmat különböző módokon.

Vannak, akiknek értékesít, kedvelik az e-könyveket, míg mások az infografikákat részesítik előnyben, mások pedig a diákból tanulnak a legjobban. A szeleteléssel és kockázással kevesebb erőfeszítéssel több embert érhet el.

Újraírni: ha egy eszköz folyamatosan magas teljesítményt mutat, tartsa fenn egy későbbi frissítésre. Végül az eljegyzések száma csökkenni kezd, ami jó jele annak, hogy ideje frissíteni.

Visszavonulni : még a legjobb tartalom sem tart örökké. Ha egy tartalomhoz a tervfrissítésen vagy az egyszerű frissítésen túl is segítségre van szüksége, akkor itt az ideje eltávolítani.

A lejárati dátumát lejárt tartalom sérti vállalkozása tekintélyét és hitelességét, és visszavonja a tartalom által végzett jó munkát.

✔️ 5. lépés: Indítsa el és optimalizálja stratégiáját tartalom marketing

A tölcsér minden szakaszában a tartalmat másként kell mérni. Hiszen minden szakasznak más a célja. Íme a kezdő, középső és záró tartalom alapvető mutatói:

Kezdeti mérések nem kapcsolódnak közvetlenül a jövedelemhez. A korai szakaszban megjelenő tartalmak célja a márkaismertség kialakítása; előnyben részesítse a márkáját; valamint oktatni, szórakoztatni és bevonni a közönséget.

A megosztások, letöltések és megtekintések megmutatják, hogy a tartalom felkelti-e a figyelmet, és tetszik-e az embereknek, amit látnak.

Középhaladó és haladó mérőszámok például a csatornák, lehetőségek és bevételelosztás betekintést nyújt abba, hogy a tartalom hogyan befolyásolja az ügyleteket.

A középső stádiumú eszközök esetében érdemes mérni, hogyan kelt új érdeklődést a tartalom, és hogyan befolyásolja a nyereséget.

🌿 Tartalommarketing stratégiai tippek

Annak kutatása, mi az a tartalommarketing, és hogyan hasznosíthatja azt, a stratégia végrehajtásán múlik. Lehet, hogy már van egy, de a járvány kisiklott.

Amint már említettük, a tartalommarketing-stratégiának mindentől függetlenül fürgenek kell lennie. A legtöbb fennakadás kiszámíthatatlan, de van néhány dolog, amit most megtehet, hogy a tartalommarketing segítségével továbbra is kapcsolatot ápoljon a közönséggel.

✔️ Használja a LinkedIn-t a B2B tartalommarketing támogatására

A LinkedIn megerősítette pozícióját a B2B vállalkozások közösségi oldalaként. Fontosságát támasztja alá az a tény A szakemberek 94%-a A B2B marketingesek a LinkedIn-t használják tartalommarketinghez.

De hogyan használhatod hatékonyabban a LinkedIn-t tartalommarketing-stratégiádban? A LinkedInnek vannak előnyei más közösségi oldalakkal szemben. Ezek az előnyök ma éppoly nélkülözhetetlenek, mint 2019-ben, többek között:

Jobb célzás

Ce aki remekül használja a LinkedInt, Ez egy olyan hely, ahol a vállalat minden szintjén döntéshozókat találhat. Munkaköri címek és demográfiai adatok alapján egyaránt célozhat.

A több millió felhasználót számláló LinkedIn még a befolyási szinteket is lebontja, lehetővé téve, hogy azokra összpontosítson, akik végső soron meghatározzák a vásárlási döntéseket.

Miért ez most még fontosabb? Mert az emberek továbbra is sokat használják az oldalt, hogy új problémákra – olyan problémákra – választ találjanak, amelyekre eddig nem gondoltak.

Gondoljon arra a vállalatra, amelynek most távoli munkaerőre kell átállnia. Sok gondjuk van, és a megoldást a technológiát kínáló cégek jelenthetik.

✔️ Stratégia összehangolása

Mielőtt bármi újat kipróbálna a LinkedIn-en, vagy belekezdene, meg kell győződnie arról, hogy a felhasználás módja megfelel a tartalmi stratégiájának.

• Miért használod? Véleményformálás, lead generálás, tudatosság?
• Hogyan használja a forgalom növelésére? Hová akarod, hogy menjenek?
• Hogyan fog kapcsolatba lépni az ügyfelekkel, partnerekkel és iparági szakértőkkel a helyszínen? És hogyan segít majd elérni tartalommarketing céljait?

✔️ A tartalommarketing optimalizálása az e-kereskedelemhez

Az e-kereskedelmi kereskedők most új csónakban vannak. Annak ellenére, hogy voltak fizikai telephelyeik, az online vásárlás iránti kereslet ma már a legtöbb számára az egyetlen csatorna.

Bár úgy tűnhet, hogy az e-kereskedelem és a tartalommarketing nem keveredik, sok online eladó kihasználja ezt. Felfedezték, hogy e-kereskedelmi márkájuk tartalmának optimalizálása sikerhez vezethet.

Ez a B2B e-kereskedelemre is igaz. A B2B e-kereskedelem várhatóan eléri 1,8 billió dollár 2022-ig. Miért ez a növekedés, amely valójában meghaladhatja a B2C e-kereskedelmet?

Ez nagyrészt a B2B vásárló fejlődésének köszönhető. Digitális bennszülöttek, nagyra értékelik az online vásárlás kényelmét, és vásárlási döntéseiket támogató tartalmat keresnek.

🌿 Értékelje stratégiája teljesítményét

Most, hogy megbeszéltük, mi az a tartalommarketing és hogyan valósítsuk meg, itt az ideje, hogy beszéljünk arról, hogyan mérhetjük fel a teljesítményét.

Ha már rendelkezik egy zajt keltő stratégiával, és értelmes, jó minőségű tartalmat tesz közzé, akkor figyelnie kell ezekre a tartalomteljesítmény-mutatókra.

✔️ Határozza meg a tartalommarketing KPI-it

Amikor meghatározza a tartalommarketing-erõfeszítések kulcsfontosságú teljesítménymutatóit (KPI), az különbözik a ROI kérdésének megválaszolásától.

A KPI-k a tartalommarketing működési oldalára összpontosítanak. A KPI-k legfontosabb szempontja az Ön „ miért ". Miért csinálod, amit csinálsz? Ezt vásárolják az emberek –nem amit csinálsz. Íme néhány figyelembe veendő KPI:

Mérje meg a hatást egy tartalommarketing-kampány az értékesítési csapata termelékenységéről: érti-e értékesítési csapata a kampány céljait, és miért biztosítana számukra potenciális ügyfeleket? Ha itt megszakad a kapcsolat, a potenciális ügyfelekből nem lesz konverzió.

A marketing által generált ügyfelek százalékos arányának megértése: ha tudjuk, milyen új üzleteket nyertek a tartalommarketing révén, az megmutatja a befolyását.

Bevétel generálási időkeret: mennyi időre van szüksége egy kampánynak, hogy érdeklődést keltsen? Ha az idő hosszúnak tűnik, kontextusra van szüksége (azaz hosszú-e a megoldásvásárlási ciklus, sürgősséget építettél be a kampányba?).

Ügyfélszerzési költségek (CAC): Az egyes kampányok CAC-jának kiszámítása kulcsfontosságú betekintést nyújt a műveletek egyszerűsítéséhez a kampányok csökkentésére.

Milyen metrikus mutatók a teljesítményértékeléshez?

A KPI-k meghatározása után ügyeljen az alábbi kulcsfontosságú mutatókra:

✔️ trafic

Tekintse meg a felhasználókat, az oldalmegtekintéseket és az egyedi oldalmegtekintéseket a Google Analytics szolgáltatásban.

Tudja meg, honnan érkezik a forgalom, és ennek alapján hajtson végre módosításokat. Például, ha a hivatkozási forgalom az Ön Pinterest oldaláról érkezik, fontolja meg további tartalom fejlesztését a webhely számára.

✔️ Konverziók

Konverziókat generál a tartalma? Ez egy egyszerű kérdés, de nem lineáris válasz. Látható a forgalomból, hogy tartalmaira nagyobb figyelem irányul, de mit tesznek ezután?

Határozza meg, hogyan kötheti össze a konverziókat, bárhogyan is határozza meg őket, a tartalomhoz, hogy megértse annak hatáskörét.

✔️ eljegyzés

A forgalom kiváló; az eljegyzés jobb. Az elköteleződés akkor következik be, amikor az emberek több időt töltenek a webhelyen, és hány oldalt tekintenek meg a látogatás során. Ezek mind olyan mutatók, amelyek megtalálhatók a Google Analytics szolgáltatásban.

Az elkötelezettség másik eleme az, amit a közösségi médiában teszel. A tartalmad reakciókat vált ki, megosztják-e és kommentálják-e ? Minél többször történik ez, annál valószínűbb, hogy hitelesebb forgalmat generál.

✔️ SEO

Az organikus keresési rangsorok elengedhetetlenek az egészséges tartalommarketing-stratégiához.

A kulcsszavak fontosak, mert a közönség így keresi a válaszokat. Folyamatosan figyelemmel kell kísérnie kulcsszavai teljesítményét, beleértve az aktuális pozícióját minden egyes megcélzott kulcsszónál.

Legalább ellenőrizze 30 naponta. Nézze meg, hol jár fel és le, és derítse ki, miért. Emellett elengedhetetlen az egyes tartalmak optimalizálása, beleértve a helyes metaadatokat, valamint a jó kulcsszó/tartalom arányt.

✔️ Hatóság

A tekintélyt a többi ismertetett intézkedéshez képest nem könnyű mérni. A cél az, hogy webhelye erős legyen domain jogosultság (DA), amely 1 és 100 közötti szám. Minél magasabb a pontszám, annál nagyobb a tekintély.

Az Építési Hatóság javítja a keresőoptimalizálást és a konverziókat, és a Google méri. A Google olyan dolgokat néz, mint pl Backlinks a jó DA-val rendelkező webhelyek száma, valamint a megosztott tartalom mennyisége, amit a Google a tartalom minőségének szemléltetésének tartana.

🌿 A tartalommarketinggel kapcsolatos gyakran ismételt kérdések

Amikor márkákkal dolgozik az üzleti környezetben, újra és újra felmerül néhány kérdés. Mi az a tartalommarketing? Miért fontos? Kit érdekelne? Mit tegyenek ez ellen.

Erről a klasszikus publicisztikai megközelítés jut eszembe, amely szerint a ki? Mit ? Amikor ? Vagy ? Miért ? és hogyan ? kérdéseket, hogy minden jó történet mélyére jussunk. Tehát itt próbálom megválaszolni ezeket az alapvető kérdéseket.

✔️ Miért fontos a tartalommarketing?

A tartalommarketing azért fontos, mert a világ drasztikusan megváltozott, mióta elkezdtünk minden információt továbbítani az interneten. Add hozzá azt a képességet, hogy bármikor kapcsolatba léphess a világ bármely pontjával, a közösségi hálózatok és a mobiltelefonok segítségével.

A hagyományos marketing megtört. A tévéreklámokat egyre inkább figyelmen kívül hagyják. A reklámozás nem működik a kiadók vagy márkák számára, mert megtanítottak minket figyelmen kívül hagyni.

A márkáknak új módra van szükségük a közönségükkel való kapcsolattartásra. Az a megközelítés, ami működik, az a folyamatos tartalom létrehozása, amelyre az emberek vágynak. Ez tartalommarketing.

✔️ Kit érdekel a tartalommarketing?

A stratégiai digitális marketingszakembereknek meg kell érteniük a tartalommarketing fontosságát.

Meg kell tudniuk határozni, meg kell tudniuk magyarázni, miért fontos a világban mai digitális + közösségi + mobil. Képesnek kell lenniük arra, hogy szervezeteikben megvitassák, hogyan tegyék ezt.

✔️ Mi a tartalommarketingesek legnagyobb hibája?

A legnagyobb hiba, amit a marketingesek elkövetnek, ha azt gondolják, hogy ez csak egy újabb taktika, amellyel reklámozhatja magát. Megcsináltuk a közösségivel.

Ahogy megjelentek a Linkedin, a Facebook és a Twitter, a márkák ugyanazokat a régi hirdetéseket kezdték megjeleníteni, amelyeket a hagyományosabb csatornákon is használtak.

De a közösségi média csak vízvezeték. Ez az a tartalom, amely a társadalmi kapcsolatokat táplálja. Tartalom, amelyet az emberek fogyasztani és megosztani szeretnének.

Sok marketinges kampányokban és promóciókban gondolkodik. Amikor a közönségük történeteket keres – olyan szórakoztatást, amely okosabbá teszi, megnevetteti vagy valamilyen módon inspirálja őket. A hatékony márkák visszavonulnak a történelem elől.

✔️ Hogyan indulhat el egy márka a tartalommarketingben?

A márkák általában azért indulnak el, mert látják, hogy marketing erőfeszítéseik megsérülnek, és azt látják, hogy versenytársaik piacaikon vezető kiadói pozíciókat foglalnak el.

A márkáknak azzal kell kezdeniük, hogy megpróbálják megérteni, kit próbálnak elérni, és hogyan segíthet a márkájuk a célközönségnek. Ezt követően el kell kezdenie azonosítani az ügyfelek kérdését, az általuk fogyasztott tartalmat és azokat a helyeket, ahol online lógnak.

Ezután kezdjen el egy olyan stratégia kidolgozásához, amely segít az ügyfeleknek megfelelni az ügyfelek igényeinek tartalommal – rendszeresen, számos csatornán és típuson keresztül.

✔️ Mikor kezdjen bele egy márka a tartalommarketingbe?

Ezt minden vállalkozásnak meg kell tennie, méretétől és bevételétől függetlenül. Ellenkező esetben azt kockáztatják, hogy elveszítik piaci részesedésüket azáltal, hogy elveszítik a versenytársak tudatmegosztását.

Kezdheti azzal már 30 nap. Szívesen segítünk Önnek. 90 nap alatt bizonyos témákban vezető lehetsz. Egy év múlva megtérülhet a befektetése. Vagy még hamarabb attól függően, hogyan futsz.

3-5 év alatt, az Ön tartalommarketing-stratégiájának erőfeszítései a legnagyobb értékforrássá válhatnak, amelyet a marketingszervezet a márkához hoz.

✔️ Melyek az ilyen típusú marketing sikerének általános akadályai?

A siker közös akadályai a félelem és a változáshoz való bátorság hiánya mellett a vezetői támogatás felülről.

A tartalommarketingnek vezetői kezdeményezésnek kell lennie a vállalatnál. A következő dolog általában készségek. A képzés és az engedélyezés a tartalommarketinges egyik elsődleges feladata, mivel a tartalom a szervezet egészében jön létre.

Végül a márkáknak technológiára van szükségük ahhoz, hogy kezeljék az alkalmazottaik és az általuk kezelt csatornák közötti tartalomáramlást. Ez az egyetlen módja annak, hogy a tartalommarketing az egész vállalatra kiterjedjen.

✔️ Hogyan lehet leküzdeni a tartalommarketing akadályait?

A márkák fellendülését segítő stratégiák közé tartozik a versenyértékelés vagy a társadalmi meghallgatás annak megállapítására, hogy a márka veszít-e piaci részesedéséből ott, ahol számít – digitális, közösségi és mobil weben. Ezenkívül a márkáknak meg kell vizsgálniuk tartalmi készletüket, és meg kell vizsgálniuk, hogy jól teljesít-e.

Végül a marketingszakembereknek el kell terelni a befektetéseket a nem működő taktikáktól. Ez nem jelenti azt, hogy a reklámok valaha is eltűnnek. De azt látjuk, hogy sok márka befektetését a fizetett hirdetésekről a tartalommarketingre fordítja.

✔️ Mit kell tennie egy vállalkozásnak, hogy sikeres legyen a tartalommarketing stratégiájával?

A sikeres tartalommarketing legfontosabb eleme az ügyfélközpontú kultúra, amely igyekszik kielégíteni ügyfelei igényeit. Ez az "magasabb cél" ami rezonál az ügyfelek körében.

Elég okosak vagyunk ahhoz, hogy átlássunk azokon a márkákon, amelyek a segítő szándékot próbálják színlelni, nem pedig a reklámozást.

A második dolog az a képesség, hogy vonzó tartalmat hozzon létre, amely választ ad ügyfelei legfontosabb kérdéseire.

Nem azok a márkák, amelyek képesek átvészelni az információval telített társadalmunk minden zűrzavarát és zaját, nem a legnagyobb költségvetéssel vagy a legmenőbb reklámügynökséggel rendelkeznek.

Ez az a márka, amely képes olyan tartalmat létrehozni, amely emberi szinten megragadja a figyelmünket, és megnyeri a kívánt közönség szívét és elméjét.

A harmadik dolog a vállalkozás. A hatékony tartalommarketing számos ötletet folyamatosan megismétel. Ezért folyamatosnak kell lennie. A legtöbb dolog, amit megpróbálsz, kudarcot vall. De minden kudarc betekintést enged abba, hogy mi működik.

Ez a szellem pedig az alapja annak, hogy áttörést jelentő tartalmat hozzunk létre, amely több emberhez jut el, mint gondolnád.

✔️ Milyen jövője van ennek a marketingtípusnak?

A vállalkozásoknak meg kell tervezniük a jövőt. Tehát készen kell állnunk a szórakoztató tartalomra, vizuális és szórakoztató, ami fejlődhet.

A tartalommarketing jövője inkább az emberi interakció. Látni fogja, hogy a márkák megkeresik alkalmazottaikat, hogy elérjék az ügyfeleket, gyakran a közösségi médián keresztül. Ma a márkák színészeket alkalmaznak.

Látni fogja, hogy a márkák sokkal több videótartalmat hoznak létre, és még inkább szponzorálnak szórakoztatóipari cégek által készített tartalmakat.

Hogy kiemelkedjen, sok márka kezd gyártóházakat építeni, hogy szórakoztató, sőt vicces tartalmakat hozzon létre. Képzeld ezt egy B2B márkánál?

🌿 röviden

A cikk végén megértjük, hogy a tartalommarketing az most elengedhetetlen minden hatékony digitális stratégiához. Legyen szó blogokról, e-könyvekről, podcastokról vagy videókról, a tartalom segít közönséged táplálásában és a vásárlás felé tereli őket.

A tartalommarketing sikere azonban módszert és következetességet igényel az eszközök előállításában. Az adatok elemzése, az ígéretes témák meghatározása, a tartalom optimalizálása és a keresőoptimalizálás gondozása kulcsfontosságú lépések.

Mindenekelőtt elengedhetetlen egy logika elfogadása folyamatos tesztelés és tanulás a maximális konverziót generáló formátumok és témák azonosítására. A tartalommarketinget mindenekelőtt az adatoknak kell vezérelnie, nem pedig az intuíciónak.

Ennek a vevői igényekre összpontosító tudományos megközelítésnek köszönhetően nem kétséges, hogy az elkövetkező hónapok és évek megerősítik a tartalom domináns helyét a digitális marketing stratégiákban. A történetmesélés előtt még szép jövő áll!

De mielőtt elhagylak, ezzel hagylak prémium képzés, amely lehetővé teszi, hogy jobban hivatkozzon webhelyére vagy online áruházára.

Ossza meg velünk tapasztalatait a megjegyzésekben.