Ընդմիջման վերլուծություն – սահմանում, բանաձև և օրինակներ

Ընդմիջման վերլուծությունը ֆինանսական գործիք է, որն օգնում է ընկերությանը որոշել այն կետը, որում բիզնեսը կամ նոր ծառայությունը կամ ապրանքը շահութաբեր կլինեն: Այլ կերպ ասած, դա ֆինանսական հաշվարկ է՝ որոշելու ապրանքների կամ ծառայությունների քանակը, որոնք ընկերությունը պետք է վաճառի կամ տրամադրի իր ծախսերը (ներառյալ ֆիքսված ծախսերը) ծածկելու համար:

Այս հոդվածում ես ձեզ կներկայացնեմ այն ​​ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք ընդմիջման մասին: Բայց նախքան սկսելը, ահա թե ինչպես բարելավել փոխարկման տոկոսադրույքը ձեր առցանց խանութում:

Ինչ է բիզնես գործը

Շեղման կետը մի իրավիճակ է, երբ կազմակերպությունը ոչ փող է վաստակում, ոչ էլ կորցնում, բայց բոլոր ծախսերը ծածկված են:

Ընդմիջման վերլուծությունը օգտակար է փոփոխական արժեքի, ֆիքսված արժեքի և հասույթի միջև կապն ուսումնասիրելու համար: Ընդհանրապես, ցածր ֆիքսված ծախսերով բիզնեսը կունենա վաճառքի ցածր ընդմիջման կետ: Օրինակ, ասենք Happy Ltd-ն ունի 10 եվրոյի ֆիքսված ծախսեր ընդդեմ Sad Ltd-ի ֆիքսված ծախսերը՝ 000 եվրո նմանատիպ ապրանքներ վաճառելու համար, Happy Ltd-ն կկարողանա նույնիսկ ավելի ցածր որակի ապրանքներ վաճառել՝ համեմատած Sad Ltd-ի հետ:

Ընդմիջման վերլուծության բաղադրիչներ

Հաստատուն ծախսեր

Ֆիքսված ծախսերը կոչվում են նաև վերադիր: Այս վերադիր ծախսերը առաջանում են տնտեսական գործունեություն սկսելու որոշում կայացնելուց հետո, և այդ ծախսերն ուղղակիորեն կապված են արտադրության մակարդակի, բայց ոչ արտադրության քանակի հետ:

Ֆիքսված ծախսերը ներառում են (բայց չեն սահմանափակվում) տոկոսներ, հարկեր, աշխատավարձեր, վարձավճար, ամորտիզացիոն ծախսեր, աշխատուժի ծախսեր, էներգիայի ծախսեր և այլն: Այս ծախսերը ֆիքսված են՝ անկախ արտադրությունից։ Եթե ​​արտադրություն չկա, ապա ծախսերը նույնպես պետք է կատարվեն։

Փոփոխական ծախսեր

Փոփոխական ծախսերը այն ծախսերն են, որոնք կավելանան կամ կնվազեն արտադրության ծավալի հետ ուղղակիորեն կապված: Այս ծախսերը ներառում են հումքի արժեքը, փաթեթավորման արժեքը, վառելիքը և արտադրության հետ անմիջականորեն կապված այլ ծախսեր:

Ընդմիջման վերլուծության հաշվարկ

Ընդմիջման վերլուծության հիմնական բանաձևը ստացվում է արտադրության ընդհանուր ֆիքսված ծախսերը բաժանելով մեկ միավորի ներդրման վրա (մեկ միավորի գինը հանած փոփոխական ծախսերը):

Միավոր ներդրում = Միավորի վաճառքի գին – Միավորի փոփոխական արժեք

Զանգվածային կետ քանակով=(Ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր)/(միավոր ներդրում) կամ

Ընդմիջման կետը քանակով=(Ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր)/(Միավորի միջին գին-Փոփոխական միավորի արժեք)

Օրինակ՝ ձեզ տրվում է հետևյալ տեղեկատվությունը

• Փոփոխական ծախսեր մեկ միավորի համար՝ 400 եվրո
• Մեկ միավորի վաճառքի գինը՝ 600 եվրո
• Ցանկալի շահույթ՝ 4 եվրո
• Ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր՝ 10,00,000 եվրո

Սկզբում մենք պետք է հաշվարկենք մեկ միավորի դիմացկուն կետը, այնպես որ մենք ֆիքսված ծախսերի 10,00,000 եվրոն կբաժանենք 200 եվրոյի վրա, որը կազմում է մեկ միավորի ներդրումը (600 եվրո – 400 եվրո):

Անջատման կետ = €10,00,000/€200 = 5 միավոր: Այնուհետև միավորների այս թիվը կարելի է նշել ռուփիով՝ 000 միավորը բազմապատկելով 5 եվրո մեկ միավորի վաճառքի գնով: Մենք ստանում ենք ընդմիջման վաճառք 000 միավոր x €600 = €5000: (Ներքին կետը ռուփիով):

Հոդված կարդալու համար. Ինչ պետք է իմանալ ապահովագրության մասին

Սահմանային ներդրում

Ընդմիջման վերլուծությունը նաև վերաբերում է ապրանքի ներդրման մարժանին: Վաճառքի գնի և ընդհանուր փոփոխական ծախսերի միջև ավելցուկը կոչվում է ներդրման մարժա:

Օրինակ, եթե ապրանքի գինը 100 եվրո է, ընդհանուր փոփոխական ծախսերը կազմում են 60 եվրո մեկ ապրանքի համար, իսկ ֆիքսված արժեքը՝ 25 եվրո մեկ ապրանքի համար, ապրանքի ներդրման մարժան է 40 եվրո (100 եվրո – 60 եվրո): Այս 40 եվրոն ներկայացնում է ֆիքսված ծախսերը ծածկելու համար հավաքագրված եկամուտը:

Ներդրումների մարժան հաշվարկելիս ֆիքսված ծախսերը հաշվի չեն առնվում:

Ե՞րբ է օգտագործվում ընդմիջման վերլուծությունը

Նոր բիզնես սկսելը. Նոր բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ է վերլուծություն կատարել: Սա ոչ միայն օգնում է որոշել, թե արդյոք նոր բիզնես սկսելու գաղափարը կենսունակ է, այլև կստիպի սկսնակին իրատես լինել ծախսերի վերաբերյալ և հիմք կստեղծի գնագոյացման ռազմավարության համար:

Նոր արտադրանքի ստեղծում. Գոյություն ունեցող բիզնեսի դեպքում, բիզնեսը միշտ պետք է կատարի ընդմիջման վերլուծություն՝ նախքան նոր ապրանքի թողարկումը, հատկապես, եթե այդպիսի ապրանքը պատրաստվում է զգալի ծախսեր ավելացնել:

Բիզնես մոդելի փոփոխություն. եթե ընկերությունը պատրաստվում է փոխել իր բիզնես մոդելը, օրինակ՝ մեծածախից մանրածախի անցնելը, ապա պետք է կատարվի սահմանային վերլուծություն: Ծախսերը կարող են էականորեն փոխվել, և ընդմիջման վերլուծությունը կօգնի սահմանել վաճառքի գինը:

Անմիջական վերլուծությունը օգտակար է հետևյալ պատճառներով.

• Այն օգնում է որոշել բիզնեսի մնացած/չօգտագործված հզորությունը, երբ հասնում է անկման կետին: Սա կօգնի ցույց տալ առավելագույն շահույթը որոշակի ապրանքի/ծառայության վրա, որը կարող է առաջանալ:
• Ընդմիջման կետն օգտագործվում է ձեռքով ավտոմատացման անցնելու շահույթի ազդեցությունը որոշելու համար (ֆիքսված արժեքը փոխարինում է փոփոխական ծախսերին):
• Այն օգնում է որոշել շահույթի փոփոխությունը, եթե ապրանքի գինը փոխվի:
• Այն օգնում է որոշել կորուստների չափը, որը կարող է առաջանալ վաճառքի անկման դեպքում:

Ավելին, շահութաբերության վերլուծությունը շատ օգտակար է՝ իմանալու ընկերության շահույթ ստեղծելու ընդհանուր կարողությունները: Այն բիզնեսի դեպքում, որի անկման կետը մոտ է վաճառքի առավելագույն մակարդակին, դա նշանակում է, որ բիզնեսի համար գրեթե անհնար է շահույթ ստանալ նույնիսկ լավագույն հանգամանքներում:

Հետևաբար, ղեկավարության պարտականությունն է մշտապես մշտադիտարկել ընդմիջման կետը: Այս անտեսումը, անշուշտ, նվազեցնում է սահմանաչափը հնարավորության դեպքում:

Անմիջական կետը վերահսկելու ուղիներ

Գների վերլուծություն. նվազագույնի հասցնել կամ վերացնել կտրոնների կամ գների նվազեցման այլ առաջարկների օգտագործումը, քանի որ նման գովազդային ռազմավարությունները մեծացնում են անկման կետը:

L 'Տեխնոլոգիական վերլուծություն. ցանկացած տեխնոլոգիայի ներդրում, որը կարող է բարելավել բիզնեսի արդյունավետությունը՝ դրանով իսկ ավելացնելով կարողությունները առանց լրացուցիչ ծախսերի:

Հոդված կարդալու համար. Ի՞նչ պետք է իմանալ Forex առևտրի մասին որպես սկսնակ:

Արժեքի վերլուծություն. Շարունակաբար վերանայել բոլոր ֆիքսված ծախսերը՝ տեսնելու համար, թե արդյոք դրանք կարող են վերացվել, անշուշտ, կարող է օգնել: Նաև ուսումնասիրեք ընդհանուր փոփոխական ծախսերը՝ տեսնելու, թե արդյոք դրանք կարող են վերացվել: Այս վերլուծությունը կբարձրացնի մարժան և կնվազեցնի անկման կետը:

Մարժան վերլուծություն. Խթանեք ամենաբարձր մարժա ապրանքների վաճառքը (բարձր ներդրումային շահույթ) և մեծ ուշադրություն դարձրեք արտադրանքի մարժաներին՝ դրանով իսկ նվազեցնելով անկման կետը:

Աութսորսինգ: Եթե ​​գործունեությունը բաղկացած է ֆիքսված ծախսերից, փորձեք այդ գործունեությունը (որտեղ հնարավոր է) փոխանցել արտասահմանում, ինչը նվազեցնում է անկման կետը:

Բիզնես գործի առավելությունները

Բռնել բացակայող ծախսերը Երբ մտածում ես նոր բիզնեսի մասին, միանգամայն հնարավոր է, որ մոռանաս մի քանի ծախսեր։ Հետևաբար, ընդմիջման վերլուծությունը կարող է օգնել ձեզ վերանայել բոլոր ֆինանսական պարտավորությունները՝ որոշելու ձեր սահմանաչափը: Այս վերլուծությունը, անշուշտ, սահմանափակում է անակնկալների քանակը կամ գոնե բիզնես է պատրաստում դրանց համար:

Սահմանեք եկամտի նպատակներ. Անմիջական վերլուծության ավարտից հետո դուք կիմանաք, թե որքան պետք է վաճառեք շահութաբեր լինելու համար: Սա կօգնի ձեզ և ձեր վաճառքի թիմին ավելի կոնկրետ վաճառքի նպատակներ դնել:

Ավելի խելացի որոշումներ կայացրեք. ձեռներեցները հաճախ որոշումներ են կայացնում իրենց բիզնեսի վերաբերյալ՝ ելնելով իրենց զգացմունքներից: Կարևոր է զգացմունքները, այսինքն՝ ինչ ես զգում, նույնիսկ եթե դա բավարար չէ։ Հաջողակ ձեռներեց լինելու համար որոշումները պետք է հիմնված լինեն փաստերի վրա:

Ֆինանսավորեք ձեր բիզնեսը. Այս վերլուծությունը ցանկացած բիզնես պլանի առանցքային մասն է: Սա սովորաբար պահանջ է, եթե ցանկանում եք, որ օտարները ֆինանսավորեն ձեր բիզնեսը: Ձեր բիզնեսը ֆինանսավորելու համար դուք պետք է ապացուցեք, որ ձեր ծրագիրը կենսունակ է: Բացի այդ, եթե վերլուծությունը լավ տեսք ունի, դուք բավականաչափ հարմարավետ կլինեք ստանձնել ֆինանսավորման տարբեր եղանակների բեռը:

Լավագույն գին : Գտնել ընդմիջման կետը կօգնի ավելի լավ գնահատել արտադրանքը: Այս գործիքը լայնորեն օգտագործվում է ապրանքի լավագույն գին ապահովելու համար, որը կարող է առավելագույն շահույթ առաջացնել՝ առանց առկա գինը բարձրացնելու:

Ծածկել ֆիքսված ծախսերը. բիզնես գործի ստեղծումն օգնում է ծածկել բոլոր ֆիքսված ծախսերը:

Նախքան մեկնելը, ահա պրեմիում դասընթացը, որը թույլ է տալիս կառուցեք ձեր բիզնեսը առցանց.

Թողեք մեզ մեկնաբանություն