Ինչու՞ է շուկայավարումն այդքան կարևոր:

Ինչու՞ է շուկայավարումն այդքան կարևոր: Մարքեթինգի կարևորությունը մեր կյանքում այլևս կարիք չկա ցուցադրվելու: Եթե ​​կարծում եք, որ շուկայավարումն առկա է միայն ընկերություններում, և դա ձեզ չի հետաքրքրում, դու սխալվում ես. Մարքեթինգ, ավելի կարևոր և ներկա է ձեր կյանքում, քան պատկերացնում եք, և դա կարևոր է բազմաթիվ պատճառներով:

Յուրաքանչյուր իրեն հարգող բիզնես կարիք ունի մարքեթինգի բաժնի, քանի որ դա ընկերության ղեկն է. Նա, ով չունի, դատապարտված կլինի դրեյֆի և դրա փակման:

Ավանդական մարքեթինգի համար և թվային մարքեթինգ, ամենակարեւորը ՀԱՃԱԽՈՐԴՆ է։ Տարիներ առաջ ստեղծվել և արտադրվել են ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք նախատեսված են վաճառքի համար, ինչ սպառողի կարիքները, կարիքները ստեղծվել են:

Մարքեթինգը պատասխանատու է փնտրելու համար օգտագործողների կարիքները և հնարավորինս լավ բավարարել դրանք: Ահա թե ինչու է մարքեթինգը անհրաժեշտ հաջողության հասնելու համար: Մարքեթինգի կարևորությունն այժմ անվիճելի է։ Գնացինք!!

🥀 Մարքեթինգ՝ բոլոր հաջողությունների մեկնարկային կետը

Մարքեթինգի կարևորությունը այլևս պետք չէ ցուցադրել. Մարքեթինգային թիմը կարևոր է, քանի որ այն օգնում է բրենդներին ուսումնասիրել իրենց թիրախային լսարանը և արդյունավետորեն կիսել ծառայությունը, ապրանքը կամ գաղափարը:

Առանց մարքեթինգի, գեղեցկության արտադրանքը, հյուրընկալության ծառայությունը կամ սննդի ծառայությունները կառաջարկվեն ճիշտ նույն կերպ:

Առանց մարքեթինգի մասնագետների, ձեռներեցներն ու բիզնեսները չեն զարգանա և մոռացվի: Ինչ վերաբերում է մարդկանց, ապա նրանք ավելի երկար ժամանակ կպահանջեն գտնել ապրանք կամ ծառայություն, և նրանք չեն իմանա, թե որն է լավագույնն իրենց համար:

Չգիտես ինչու մարքեթինգը կարևոր է առօրյա կյանքում. Ստորև բերված է դրա առավելությունների օրինակ: Պատկերացրեք, որ դուք ցանկանում եք մի զույգ կոշիկ գնել ձեր հաջորդ արձակուրդի համար և, հետևաբար, մտքում ունեք մի կոշիկ, որը ձեզ չի վնասի։

Միանում ես համացանցին, փնտրում հարմարավետ կոշիկներ և ներկայանում են անվերջ տարբերակներ, սեղմում ես քո նախընտրածի վրա և մի քանի րոպեից արդեն գնում ես:

Այս դեպքում, մարքեթինգը ձեզ արդյունքներ է տալիս և ազատում է ձեզ մանկական կոշիկների, օրթոպեդիկ կոշիկների, կրունկներով կոշիկների, չսահող տակացու կոշիկների, կաշվե կոշիկների, լաքապատ կաշվից և այլնի մեջ հարմարավետ կոշիկների ձեռքով որոնումից:

Մարքեթինգը կարևոր է, քանի որ առանց դրա ապրանքանիշերի հետ ձեր հարաբերությունները բարդ կլինեն, իսկ գնումները՝ ավելի դժվար, ժամանակատար և հոգնեցուցիչ: Բացի այդ, ձեզ համար ավելի դժվար կլինի համապատասխանել բազմաթիվ ապրանքանիշերի և ընդլայնել այլ ապրանքների համեմատության հնարավորությունները:

Հիշեք, որ թվային դարաշրջանում մարքեթինգն այլևս տեղի է ունենում ոչ միայն գովազդային վահանակների, ամսագրերի կամ հեռուստատեսության, այլև սոցիալական լրատվամիջոցների և վեբ էջերի վրա: Դա թվային մարքեթինգ է:

🥀 Մարքեթինգի տեղը բիզնեսում.

Դուք կարող եք մտածել, թե ինչու են բիզնեսներն այսօր օգտագործում թվային մարքեթինգը: Պատասխանն այն է, որ դա լավագույն գործիքն է որպեսզի ձեռնարկությունները շփվեն իրենց լսարանի հետ, պարզեն, թե ինչ կարիքներ ունեն, և գործարկեն ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք կարող են լուծումներ տալ իրենց կարիքներին:

Թվային մարքեթինգը հնարավորություն է տալիս արձագանքել սպառողների սպառման սովորություններին և այդպիսով ազդել գնման ժամանակ նրանց որոշումների վրա:

Եթե ​​դուք չհարմարեցնեք այս ռազմավարությունը, դուք վտանգում եք կորցնել թվային մարքեթինգի օգուտները քաղելու հնարավորությունը: Մարքեթինգի բաժինը պատասխանատու է հավաքել տանողներ որակավորում է նրանց ապրանքներ և ծառայություններ վաճառելու համար: Եթե ​​դուք չեք հարմարվում, ապա այդ ամենը հանգեցնում է ձեր բիզնեսի վաճառքի և աճի վրա բացասական ազդեցության:

Ի վերջո, թվային մարքեթինգը կարող է ձեզ հեշտություն առաջարկել՝ գնելու այն, ինչ ներդրել եք ձեր ստացած փոխհատուցման միջև, ինչը կարևոր է, որպեսզի կարողանաք որոշել ROI-ը (Ներդրումների վերադարձը) կամ ներդրումների գործառնական վերադարձը:

ROI-ն չափիչ է, որը կօգնի ձեզ իմանալ, թե որքան եք վաստակել ձեր ներդրումներով յուրաքանչյուր քարոզարշավում:

🥀 Ինչպե՞ս կարող է շուկայավարումը օգնել բիզնեսին:

Այսօր ընկերությունը պետք է ձեր բյուջեի մի մասը հատկացրեք մարքեթինգին. Այն ճանապարհը, որով մարքեթինգը կարող է օգնել բիզնեսին, դա սպառողին ճանաչելն է և այդպիսով կապ հաստատել նրանց հետ՝ բավարարելով նրանց պահանջած կարիքները:

Մարքեթինգը բիզնեսին թույլ է տվել ստեղծել և սահմանել շուկայական նիշեր, որոնցում կարող են գործել՝ հիմնվելով իրենց առաջարկած ծառայության կամ արտադրանքի վրա:

Այսպիսով, դուք կկարողանաք ճանաչել այն հաճախորդներին, որոնց ցանկանում եք դիմել, առաջարկել ծառայություններ կամ ապրանքներ ավելի հատուկ նրանց կարիքներին, ավելի որակով և ստեղծել նրանց հետ համայնք, ինչը կբարձրացնի նրանց վաճառքը:

Մարդիկ հաճախ շփոթում են մարքեթինգ և գովազդ: Գովազդը մարքեթինգի մի մասն է, ինչպես ապրանքի կամ ծառայության գինը, դրա ձևավորումը, առաջխաղացումը, բաշխումը և այլն:

Մենք կարող ենք տարբերակել դրանք՝ ասելով, որ գովազդը նման է հաղորդակցության, որը թույլ է տալիս մարդկանց ինչ-որ բան իմանալ ձեր արտադրանքի, ընկերության կամ ապրանքանիշի մասին, մինչդեռ մարքեթինգը հիմնականում ռազմավարություն է, պլանավորում, գիտելիք:

🥀 5 այլ պատճառ

Ահա ավելի շատ պատճառներ, թե ինչու մարքեթինգը կենսականորեն կարևոր է այն ամենի համար, ինչ անում եք.

✔️1. Դուք կկարողանաք ձեր հաճախորդներին ներգրավել ձեր բիզնեսում

Կարևոր է, որ ձեր պոտենցիալ հաճախորդները ունենան ձեր նախագծին պատկանելու զգացում: Այսպիսով, դուք կլինեք ձեր հաճախորդների մտքում և կիմանաք, թե ինչ տեխնիկա կարող եք կիրառել վաճառքներ իրականացնելու համար՝ առանց ագրեսիվ լինելու:

Ներգրավելով ձեր հաճախորդներին ձեր ապրանքանիշի կամ բիզնեսի մեջ, դուք կարող եք նրանց պատկերացում տալ, թե ով է կանգնած դրա հետևում, ինչը վստահության զգացում է առաջացնում, և նրանք կցանկանան նորից գնել այն, ինչ դուք վաճառում եք:

✔️ 2. Դուք կկարողանաք ստեղծել լավ ապրանքանիշի իմիջ։

Եթե ​​այն, ինչ դուք փոխանցում եք ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին, իրականում հուսալիության պատկեր չէ, հավանական է, որ դուք չեք կարողանում պահպանել ձեր վաճառքի հավասարակշռված հոսքը:

Ահա թե ինչու մենք ձեզ խորհուրդ ենք տալիս աշխատեք ձեր ապրանքանիշի պատկերի վրա ա թվային ալիքների վրա, որտեղ նա ապրում է: Հետևաբար, կարևոր է, որ ձեր կողմից իրականացվող բոլոր ռազմավարությունները հիմնեք հաճախորդի վրա՝ նրան դնելով որպես հիմնարար հենասյուն:

✔️ 3. Դուք կբազմապատկեք ձեր վաճառքը

Շատ հաճախորդներ ունենալն է յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ երազանքը. Այնուամենայնիվ, դա հնարավոր չէ, եթե առաջինը չհասնեք առաջին նպատակին: Պոտենցիալ հաճախորդին ներգրավելը հեշտ է, եթե նրանք արդեն գիտեն կամ լսել են ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների մասին: Բայց ավելի կարևոր է, քան շատ վաճառքներ ստանալը, դա իմանալն է, թե ում ես վաճառում:

Այսպիսով, դուք նախ կիմանաք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը, ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների որ հատկանիշներն են կարևոր այս պրոֆիլների համար և ինչպես կարող եք նրանց ապահովել վաճառքից հետո, որը մխիթարում է նրանց:

Այս օրերին բրենդների մեծ մասը հաշվի չի առնում, որ հաճախորդները մտադիր են կրկնել իրենց գնումները, եթե արժանացել են լավ վերաբերմունքի և ուշադրության վաճառողների կողմից:

Եթե ​​դա տեղի չունենա, նրանք դժվար թե դառնան կրկնվող հաճախորդներ, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք գնալ նոր հաճախորդներ փնտրելու: Դա կլինի կրկնվող ցիկլ, քանի դեռ չեք ձեռնարկել գործողություն:

✔️ 4. Ձեզ կհաջողվի պահպանել ձեր հաճախորդներին

Թեև ճիշտ է, որ բոլոր շահերը վտանգված են, ձեր հաճախորդների շահերն ավելի շատ են: Որպես բիզնես կամ ընկերություն, դուք կտեսնեք, որ հավատարիմ հաճախորդներ ունենալը, ովքեր հաճախ գնում են ձեր վաճառածը, հիմնարար է: դա պարտադիր է, ընկերության իրացվելիությունը.

Այնուամենայնիվ, հիմնեք ձեր բոլորը շուկայավարման ռազմավարություններ ձեր սեփական շահերի նկատմամբ՝ որպես բիզնես և առանց ձեր սպառողների ցանկությունները հաշվի առնելու, սխալ է, որը կարող է ձեզ հանգեցնել վաճառքի լճացման կամ ընդհանրապես ձախողման:

Դա այնքան էլ հուսադրող հեռանկար չէ, բայց լավ նորությունն այն է, որ դուք արդեն գիտեք, որ մարքեթինգային պլանների ապագան հաճախորդն է: Ահա ևս մեկ պատճառ, թե ինչու է շուկայավարումը այդքան կարևոր: 

Փաստորեն, եթե հաշվի առնեք Մարքեթինգի 4 Պ, դուք կիմանաք, որ ոլորտում նոր զարգացումներ կան, որոնք ցույց են տալիս, որ P է " մարդ պետք է ներառվի. Երբեմն նա նույնիսկ ինքն է տեղափոխում ապրանքը։

✔️ 5. Դուք հայտնի կդարձնեք Ձեր ապրանքանիշը

Թվային մարքեթինգի պլանի սովորական նպատակներից մեկը ապրանքանիշը ճանաչելի դարձնելն է: Հատկապես եթե թիրախային լսարանը պարզ չէ:

Այսպիսով, ձեր ապրանքանիշը հայտնի դարձնելու համար նախ պետք է հստակ սահմանել, թե ինչ գործողությունների արդյունքում օգտվողներն առաջին անգամ կապ հաստատեն ապրանքանիշի և, հետևաբար, ապրանքի կամ ծառայության հետ:

🥀 Վիդեո մարքեթինգի կարևորությունը

Երբ մտածում եք վիդեո մարքեթինգի մասին, ինչ է գալիս մտքին Դու մտածում ես հեռուստատեսային գովազդի, թե՞ YouTube գովազդի մասին: Եթե ​​այո, ապա դուք ճիշտ եք դա անում: Ավանդաբար, մենք պատկերացնում ենք վիդեո մարքեթինգը որպես այն, ինչ տեսնում ենք հեռուստատեսությամբ, բայց ժամանակները փոխվել են:

Տեսանյութերը հիանալի միջոց են ձեր բիզնեսը որպես ներածություն գովազդելու սոցիալական լրատվամիջոցներում, ինչպիսիք են Facebook-ը կամ Instagram-ը, ինչպես նաև օգտագործվում են որպես ձեր բիզնեսը ձեր կայքում առաջ մղելու միջոց:

Տեսահոլովակը, որը լավ է կատարում իր աշխատանքը, պետք է բավականաչափ հետաքրքիր լինի դիտողներին գրավելու համար: 

✔️ Բարձրացնում է վաճառքը

Վիդեո մարքեթինգը վաճառվում է. Սա ձեր ապրանքանիշի ազդեցության ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է: Այն կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ ապրանքներ վաճառել, առաջատարները վերածել վաճառքի, երթևեկել դեպի ձեր կայքը և ստեղծել հաճախորդների վստահություն:

Դուք կարող եք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն մղել ձեր արտադրանքը: Այն կարող է օգտագործվել գրեթե ամեն ինչի համար՝ սկսած ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը բացատրելուց մինչև այն ցուցադրական տեսանյութով վաճառելը, կամ նույնիսկ պարզապես ցույց տալով, թե ինչպիսին է ձեր ընկերության մշակույթը:

Վերցրեք գլխավոր էջը McLaren-ը որպես օրինակ. Նարնջագույն F-1 մրցարշավային գլխարկը. Ջերսի՞ն Հուդի՞ն։

Այս ապրանքները վաճառվում են անուղղակիորեն՝ օգտագործելով տեսանյութը: Չկա գների պիտակ կամ զամբյուղ, բայց սուպերմեքենան և մրցարշավային ոգևորությունը ստիպում են ձեզ գտնել և գնել դրանց ապրանքները:

Մարդիկ օրական ժամեր են անցկացնում՝ առցանց տեսանյութեր դիտելով: Վայելիր. TikTok-ը, Youtube-ը և Instagram-ը լինելով այն վայրերը, որտեղ մարդկանց մեծ մասն անցկացնում է իրենց ժամանակը, այդ հարթակներում պետք է տեղադրվի արդյունավետ թվային մարքեթինգային ռազմավարություն:

✔️ Կառուցում է վստահություն

Այսքան շատ բիզնեսներով և միայն առցանց վաճառվող ապրանքներով, ինչո՞ւ եք գնում առանց տեսանյութերի մեկից: Տեսանյութերը լավագույն միջոցն են բիզնեսների համար՝ վստահություն և վստահություն ստեղծելու իրենց հաճախորդների հետ՝ ցուցադրելով իրենց առաջարկածը:

Սա ոչ միայն կօգնի ձեզ ներգրավել նոր հաճախորդներ, այլև առկա հաճախորդները ձեզ ավելի վստահ կզգան՝ աշխատելով ձեզ հետ:

Տեսանյութը կարող է բիզնեսի համար լավ միջոց ցույց տալ, թե ինչ են անում լավագույնս, և դա կարող է մեծ ճանապարհ առաջացնել պոտենցիալ հաճախորդների հետ վստահության ձևավորման գործում:

✔️ Ձևավորում է հաճախորդների հավատարմությունը և համայնքը

Տեսանյութերի շուկայավարումն օգնում է վստահություն ստեղծել սպառողների հետ: Դուք կարող եք օգտագործել տեսանյութը՝ ցույց տալու համար, թե ինչպես է աշխատում ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը և ինչպես դառնալ համայնք: Եթե ​​դուք դա ճիշտ եք անում, ձեր համայնքը կվաճառի ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը ձեր փոխարեն:

Դրա լավագույն օրինակներից մեկը Հարլի Դևիդսոնն է: Եթե ​​դուք տեսել եք մի խումբ մոտոցիկլետներ, որոնք միասին վարում են մայրուղու վրա, հավանական է, որ նրանք Harley Group Owner-ի անդամներ են: Շատերը չգիտեն, թե ինչ է HOG-ը: Դե, Harley Davidson կայքը ձեզ ցույց կտա:

✔️ Բարելավում է ապրանքանիշի իմիջը

Թեև կարևոր է ցույց տալ ձեր ապրանքի կամ ծառայության արժեքը, վիդեո մարքեթինգը նաև հիանալի միջոց է ձեր ապրանքանիշի իմիջը բարելավելու համար:

Ինչպե՞ս է նա դա անում: Դե, մի կողմից, տեսանյութը կարող է օգտագործվել որպես ձեր ընկերության անհատականությունը ցուցադրելու գործիք:

Հաճախորդը կարող է չիմանալ այն ամենը, ինչ անում եք կամ ով եք դուք, երբ նրանք տեսնում են ձեզ առցանց, բայց YouTube-ում այդ տեսանյութը տեսնելուց և ձեր մյուս սոցիալական ցանցերը սեղմելուց հետո նա կիմանա, թե արդյոք ցանկանում է շարունակել օգտվել ձեր ծառայություններից:

Այն հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին պատկերացում կազմել այն փորձի մասին, որը նրանք կարող էին ունենալ, եթե աշխատեին մեզ հետ՝ մեր մշակույթի մասին միայն տեքստի միջոցով սովորելու փոխարեն: Սա այն է, ինչի հետ մենք ամենից հաճախ տեսնում ենք ազդեցիկ մարքեթինգ.

Ըստ Influencer Marketing Hub-ի, ակնկալվում է, որ ազդեցիկ մարքեթինգի արդյունաբերությունը այս տարի կկազմի 15 միլիարդ դոլար, 13,8 մլրդ-ի դիմաց դոլար 2021թ.

Նույն հետազոտությունը պարզեց, որ ազդեցիկ ROI-ն ավելի քան հինգ անգամ է, և բիզնեսները տեսնում են միջինը $5,78 եկամուտ այս ռազմավարության վրա ծախսված յուրաքանչյուր դոլարի համար:

 ✔️ Ավելի արդյունավետ շփվեք

Վիդեո մարքեթինգը կարող է փոխանցել ձեր հաղորդագրությունը այնպես, որ ոչ մի այլ միջոց չի կարող: Ինչու՞ գրել ինչ-որ բանի մասին, երբ կարող ես ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան ցույց տալ:

Պատճառը, թե ինչու է տեսանյութն այդքան լավ աշխատում, երբ խոսքը վերաբերում է վստահության ձևավորմանը, այն է, որ մարդիկ կարող են տեսնել ամեն ինչի սիրտը ձեր տեսախցիկի ոսպնյակի միջոցով:

Դուք կարող եք նկատել, որ մենք այստեղ ընտրել ենք շատ կոնկրետ բառեր.թիրախ"Եվ"տեսախցիկ".

 ✔️ Բարձրացնում է որոնման համակարգի վարկանիշը

Դուք կարող եք պատկերացնել վիդեո մարքեթինգը որպես երկու մասից բաղկացած գործընթաց. մեկը, որը տեղի է ունենում, երբ դուք ստեղծում և տարածում եք ձեր տեսանյութերը, և մյուսը, որը տեղի է ունենում դրանց հրապարակումից հետո:

Վիդեո մարքեթինգի առաջին կեսն է նման ընդհանուր առմամբ բովանդակության շուկայավարման համար. դուք փորձում եք ստեղծել այնքան հետաքրքիր և հետաքրքիր բան, որ մարդիկ ցանկանում են կիսվել այն ուրիշների հետ:

Տեսանյութերի բովանդակության շնորհիվ դուք ունեք լրացուցիչ առավելություն՝ մարդկանց հնարավորությունը՝ հղումներ կատարել դեպի ձեր կայքը հենց տեսանյութերից: Սա կարող է օգնել բարելավել ձեր որոնման համակարգի վարկանիշը, ինչը կբարձրացնի տրաֆիկն անվճար (կամ գոնե այնպես, կարծես վճարել եք գովազդի համար):

Որոնումների մեծ մասի համարինչպես անել«, դուք կարող եք ստանալ Google-ի լավագույն տեղերը տեսանյութով: Տեխնիկական SEO-ի տեսանկյունից, կան շատ բաներ, որոնք վերաբերում են որոնման համակարգերում տեսանյութերի վարկանիշին:

✔️ փաթեթավորել

Վիդեո մարքեթինգը ա զարմանալի միջոց ներգրավել ավելի շատ հաճախորդներ, զարգացնել ձեր ապրանքանիշը և վստահություն ստեղծել ձեր հաճախորդների հետ: Սա նաև հիանալի միջոց է նոր լսարաններին հասնելու համար, որոնց այլ կերպ մուտք չեք ունենա:

Մարդկանց ուշադրությունը գրավելու համար ընդամենը կարճ ժամանակ ունեք, ուստի պետք է հաշվի առնել այն: Համաձայն ՏՏ անվտանգության Cloudfare ընկերության տվյալների՝ TikTok-ը առաջ է անցել Google-ից՝ դառնալով ամենահայտնի կայքը:

🥀 Փակում

Այս հոդվածի վերջում մենք ավելի լավ ենք հասկանում, թե ինչու է մարքեթինգը կարևոր ցանկացած կազմակերպության համար՝ ինչպես առևտրային, այնպես էլ ինստիտուցիոնալ: Անկախ նրանից, թե խոսքը գնում է ձեր հաճախորդներին ավելի լավ ճանաչելու, ձեր դիրքավորման օպտիմալացման կամ ձեր առաջարկի առաջխաղացման մասին, մարքեթինգային տեխնիկան տալիս է կոնկրետ պատասխաններ:

Ժամանակակից մարքեթինգը պետք է դիտարկվի որպես կազմակերպության զարգացման հիմքում ընկած ռազմավարական մոտեցում, քան պարզ գովազդային առաջարկը: Կենտրոնում դնելով հաճախորդին և համակարգելով բոլոր ծառայությունները՝ այն ապահովում է իրական հավելյալ արժեք, կայուն աճի աղբյուր:

Անշուշտ, արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարության իրականացումը պահանջում է զգալի ներդրումներ ռեսուրսների և տաղանդի առումով: Բայց այս թվային դարաշրջանում և ուժեղացված մրցակցության պայմաններում ոչ մի կազմակերպություն այժմ չի կարող անտեսել այս խնդիրները կամ վտանգի ենթարկվել մարգինալացման: Մի բան հաստատ է. մարքեթինգին դեռ փայլուն ապագա է սպասվում:

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է մարքեթինգային խորհրդատվություն ձեր բիզնեսի համար, կապ հաստատել թիմի հետ մարքեթինգը Finance de Demain.