Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

Le բովանդակության շուկայավարում Թվային մարքեթինգային նյութերի ստեղծումն ու բաշխումն է՝ նպատակ ունենալով բարձրացնել բրենդի իրազեկությունը, բարելավել որոնման համակարգերի վարկանիշը և առաջացնել լսարանի հետաքրքրություն:

Ընկերությունները օգտագործում են այն կերակրելու համար հեռանկարները և վաճառքի հնարավորություն տալ՝ օգտագործելով վեբկայքի վերլուծություն, հիմնաբառերի հետազոտություն և նպատակային ռազմավարության առաջարկություններ: Հետևաբար, բովանդակության շուկայավարումը երկարաժամկետ ռազմավարություն է:

Այս հոդվածում ես ձեզ ցույց եմ տալիս, թե ինչպես հավաքել բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն: Ինչու՞ է բովանդակության շուկայավարումն այդքան կարևոր բիզնեսի համար: Բայց նախկինում, ահա մի թրեյնինգ, որը թույլ է տալիս բարելավել ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքը ձեր առցանց խանութում.

🌿 Ինչու է կարևոր բովանդակության շուկայավարումը

Դուք կարող եք ուշադիր վերանայել ձեր բովանդակությունը հենց հիմա: Մեծ փոփոխությունները խաթարել են գրեթե յուրաքանչյուր արդյունաբերություն: Բովանդակության շուկայավարումը նորություն չէ:

Վերջին տասնամյակի ընթացքում այն ​​մեծ տեղ է գրավել, և դրա ընդունումը որպես կարևոր ռազմավարություն գնալով աճում է: Սա հատկապես ճիշտ է ավանդական մարքեթինգի «ձախողումներին», որն այժմ ավելի շատ անտեսվում է, քան դիտվում.

Հիմա խաղադաշտն ավելի հարթ է։ Բիզնեսը պարտավոր չէ միլիոններ ներդնել գովազդի մեջ, որպեսզի ուշադրություն դարձնեն:

Փոխարենը, նրանք կարող են օգտագործել բովանդակության մարքեթինգը համայնք ստեղծելու համար և իրենց լսարանին հին խնդիրների վերաբերյալ թարմացնող նոր մոտեցում առաջարկելու համար:

Բովանդակության շուկայավարում կարևոր է, քանի որ ձեր հաճախորդներն այդպես են ասում: Միգուցե ոչ բանավոր, բայց վիճակագրությունը և տվյալները, թե որքան բովանդակություն են սպառում գնորդները, հաստատում են այդ պնդումը: Ոչ ոք չի ցանկանում վաճառվել՝ անկախ հանդիսատեսի դիմահարդարումից։ Նրանք ցանկանում են լինել տեղեկացված և ներգրավված:

Նրանք շատ ավելի շատ արձագանքում են մի պատմության, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես հաղթահարել իրենց մարտահրավերները, քան չոր, տարանջատված մոտեցմանը, որը կարող է խաղալ վախի վրա: Գնորդները միշտ փնտրում են արժեքավոր բովանդակություն: Ահա բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն կառուցելու քայլերը

✔️ Քայլ 1. Ստեղծեք ձեր հիմնական անհատականության պրոֆիլները

Ինչ տեսակի բովանդակություն է ձեզ անհրաժեշտ: Ձեր գնորդի կերպարները կօգնեն ձեզ սահմանել ձեր լսարանը՝ նրանց մարտահրավերները, նրանց հարցերը, նրանց կարիքները և բովանդակության տեսակը, որը նրանք սիրում են սպառել:

Դրա գնման քայլերը պատմում են ձեզ, թե ինչ պետք է իրականացնի բովանդակության յուրաքանչյուր կտոր:

✔️ Քայլ 2. Հասկացեք ձեր գնորդի ճանապարհորդությունը

Գնորդի ճանապարհորդությունը քարտեզագրում է գնորդի որոշումների կայացման գործընթացը գնումներ կատարելիս և կօգնի ձեզ որոշել, թե ինչ բովանդակություն է ձեզ անհրաժեշտ: Բովանդակության տարբեր տեսակներ գրավում են տարբեր գնորդներ իրենց ճանապարհորդության տարբեր փուլերում:

Քարտեզագրելով ձեր գնման փուլերը՝ դուք ավելի լավ կհասկանաք, թե որ գործընթացը գնորդները դիտարկում են ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Արդյունքում, դուք կկարողանաք մշակել բովանդակության ռազմավարություն, որն ուղղակիորեն խոսում է գնորդների հետ՝ անկախ նրանից, թե որ փուլում են նրանք գտնվում:

✔️ Քայլ 3. Ստեղծեք ձեր բովանդակության շուկայավարումը

Նոր բովանդակության պլանավորումն ու ստեղծումը ավելին է, քան քարտեզագրումը և չափումները: THE brainstorming և ակտիվների պլանավորումը կարող է լինել բովանդակության ստեղծման ամենադժվար և կարևոր մասերից մեկը:

Ոգեշնչում գտնելու համար, երբ այն հարվածում է, ձեզ պետք է ընկալունակ միջավայր և ամբողջ թիմի պատրաստակամությունը նոր բաներ փորձելու:

Խմբագրական օրացույցը ոչ միայն այն վայրն է, որտեղ դուք հետևում եք, համակարգում և կիսում եք ձեր առաջիկա բովանդակությունը: Դա ռազմավարական գործիք է, որն օգնում է ձեր թիմին գործարկել ձեր բովանդակությունը ներառող ինտեգրված ծրագրեր:

Խմբագրական օրացույցի պահպանումը երաշխավորում է, որ դուք հրապարակում եք ձեր բովանդակությունը հնարավորինս լավ ժամանակ, և որ ձեր ամբողջ թիմը համահունչ է թողարկման ամսաթվերին:

✔️ Քայլ 4. Արտադրեք և օպտիմիզացրեք ձեր բովանդակությունը

Եթե ​​դուք սկսում եք օրիգինալ, բարձրորակ բովանդակությունից, որը դուք ներդրել եք իրական ժամանակում և փող ստեղծելու համար, դուք կցանկանաք առավելագույն օգուտ քաղել յուրաքանչյուր ակտիվից: Դուք նաև կցանկանաք համոզվել, որ ձեր բովանդակությունը թարմացված է:

Հնացած բովանդակություն, որն այլևս տեղին չէ, վնասում է ձեր ապրանքանիշի վստահությունը: Որպեսզի համոզվեք, որ դուք առավելագույն օգուտ կքաղեք ձեր բովանդակության մարքեթինգից, հիշեք երեք Rs :

Վերադասավորել. դա ոչ միայն նոր բովանդակություն մատուցելու արդյունավետ միջոց է, այլև խելացի միջոց է հասնելու ձեր լսարանի անդամներին, ովքեր հաճույք են ստանում տարբեր ձևերով բովանդակություն սպառելուց:

Որոշ մարդկանց, ում մոտ շուկա եք գնում, կարող են հավանել էլեկտրոնային գրքերը, մինչդեռ մյուսները նախընտրում են ինֆոգրաֆիկա, իսկ մյուսները լավագույնս սովորում են սլայդներից: Կտրելը և խորանարդի կտրումը թույլ են տալիս ավելի քիչ ջանքեր գործադրել ավելի շատ մարդկանց:

Վերաշարադրել. ամեն անգամ, երբ ակտիվը ցույց է տալիս հետևողականորեն բարձր կատարողականություն, պահեք այն ապագա թարմացման համար: Ի վերջո, ներգրավվածությունների թիվը կսկսի նվազել, ինչը լավ նշան է, որ ժամանակն է թարմացնել:

Թոշակի անցնելու համար. նույնիսկ լավագույն բովանդակությունը հավերժ չէ: Եթե ​​բովանդակության մի հատվածը դիզայնի թարմացումից կամ պարզ թարմացումից բացի օգնության կարիք ունի, գուցե ժամանակն է այն հեռացնել:

Բովանդակությունը, որը լրացել է իր վավերականության ժամկետը, վնասում է ձեր բիզնեսի հեղինակությունն ու վստահելիությունը՝ չեղյալ համարելով ձեր կատարած ողջ լավ աշխատանքը:

✔️ Քայլ 5. Գործարկեք և օպտիմիզացրեք ձեր ռազմավարությունը բովանդակության շուկայավարում

Ձագարի յուրաքանչյուր փուլում պարունակությունը պետք է տարբեր կերպ չափվի: Ի վերջո, յուրաքանչյուր փուլ ունի տարբեր նպատակներ: Ահա սկզբի, միջին և վերջնական բովանդակության հիմնական չափումները.

Նախնական չափումներ ուղղակիորեն կապված չեն եկամտի հետ: Ձեր վաղ փուլի բովանդակության նպատակն է ստեղծել ապրանքանիշի իրազեկում. ստեղծել նախապատվություն ձեր ապրանքանիշի համար; և կրթեք, զվարճացրեք և ներգրավեք ձեր հանդիսատեսին:

Համօգտագործումները, ներբեռնումները և դիտումները ցույց են տալիս, թե արդյոք ձեր բովանդակությունը գրավում է ուշադրությունը և արդյոք մարդկանց դուր է գալիս այն, ինչ տեսնում են:

Միջանկյալ և առաջադեմ չափումներ ինչպիսիք են ձագարները, հնարավորությունները և եկամուտների բաշխումը, ձեզ հնարավորություն են տալիս պատկերացում կազմել, թե ինչպես է ձեր բովանդակությունը ազդում գործարքների վրա:

Միջին փուլի ակտիվների համար դուք պետք է չափեք, թե ինչպես է ձեր բովանդակությունը նոր հետաքրքրություն առաջացնում և ազդում ձեր շահույթի վրա:

🌿 Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության խորհուրդներ

Ուսումնասիրել, թե ինչ է բովանդակության շուկայավարումը և ինչպես օգտագործել այն, կախված է ձեր ռազմավարության իրականացմանը: Միգուցե դուք արդեն ունեք մեկը, բայց այն շեղվել է համաճարակի պատճառով:

Ինչպես ասվեց, ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը պետք է լինի ճարպիկ, անկախ ամեն ինչից: Խափանումների մեծ մասն անկանխատեսելի է, բայց ահա մի քանի բան, որ կարող եք անել հիմա՝ օգտագործելու բովանդակության մարքեթինգը՝ շարունակելու կապեր զարգացնել ձեր լսարանի հետ:

✔️ Օգտագործեք LinkedIn-ը՝ ձեր B2B բովանդակության մարքեթինգին աջակցելու համար

LinkedIn-ը ամրապնդել է իր դիրքը՝ որպես B2B բիզնեսի սոցիալական մեդիա կայք: Դրա կարևորությունը հաստատվում է նրանով, որ Մասնագետների 94%-ը B2B շուկայավարներն օգտագործում են LinkedIn-ը բովանդակության շուկայավարման համար:

Բայց ինչպե՞ս կարող եք ավելի արդյունավետ օգտագործել LinkedIn-ը ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության մեջ: LinkedIn-ը առավելություններ ունի սոցիալական մեդիայի այլ կայքերի նկատմամբ: Այս առավելությունները նույնքան կարևոր են այսօր, որքան 2019 թվականին, ներառյալ.

Ավելի լավ թիրախավորում

Ce ով հիանալի է LinkedIn-ի հետ, դա այն վայրն է, որտեղ դուք կարող եք գտնել որոշումներ կայացնողներ ընկերության բոլոր մակարդակներում: Դուք կարող եք թիրախավորել՝ հիմնվելով ինչպես աշխատանքի վերնագրերի, այնպես էլ ժողովրդագրական տվյալների վրա:

Իր միլիոնավոր օգտատերերի մեջ LinkedIn-ը նույնիսկ խախտում է ազդեցության մակարդակները՝ թույլ տալով կենտրոնանալ նրանց վրա, ովքեր ի վերջո որոշում են գնման որոշումները:

Ինչո՞ւ է դա ավելի կարևոր հիմա: Քանի որ մարդիկ դեռ շատ են օգտագործում կայքը նոր խնդիրների պատասխաններ գտնելու համար. խնդիրներ, որոնք մինչ այժմ չէին մտածել:

Մտածեք ընկերության մասին, որն այժմ պետք է անցում կատարի հեռավոր աշխատուժի: Նրանք շատ անհանգստություններ ունեն, և այն ընկերությունները, որոնք կարող են նրանց առաջարկել տեխնոլոգիան, կարող են լինել դրա պատասխանը:

✔️ Ռազմավարության համապատասխանեցում

Նախքան LinkedIn-ում որևէ նոր բան փորձելը կամ սկսելը, դուք պետք է համոզվեք, որ այն ինչպես եք օգտագործում, համապատասխանում է ձեր բովանդակության ռազմավարությանը:

• Ինչու եք այն օգտագործում: Կարծիքի լիդերություն, առաջատար սերունդ, տեղեկացվածությո՞ւն:
• Ինչպե՞ս եք այն օգտագործում երթևեկությունը վարելու համար: Որտե՞ղ եք ուզում, որ նրանք գնան:
• Ինչպե՞ս եք շփվելու հաճախորդների, գործընկերների և ոլորտի փորձագետների հետ տեղում: Եվ ինչպե՞ս դա կօգնի ձեզ հասնել ձեր բովանդակության շուկայավարման նպատակներին:

✔️ Էլեկտրոնային առևտրի համար բովանդակության շուկայավարման օպտիմիզացում

Էլեկտրոնային առևտրի մանրածախ առևտրով զբաղվողներն այժմ նոր նավակի մեջ են: Թեև նրանք ունեին ֆիզիկական դիրքեր, առցանց գնումների պահանջարկն այժմ միակ ալիքն է մեծամասնության համար:

Թեև կարող է թվալ, որ էլեկտրոնային առևտուրը և բովանդակության շուկայավարումը չեն խառնվում, շատ առցանց վաճառողներ օգտվում են դրանից: Նրանք հայտնաբերեցին, որ իրենց էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի համար բովանդակության օպտիմալացումը կարող է հանգեցնել հաջողության:

Սա ճիշտ է նաև B2B էլեկտրոնային առևտրի համար: Ակնկալվում է, որ B2B էլեկտրոնային առևտուրը կհասնի 1,8 տրիլիոն դոլար մինչև 2022թ. Ինչու՞ այս աճը, որն իրականում կարող է գերազանցել B2C էլեկտրոնային առևտուրը:

Սա մեծապես պայմանավորված է B2B գնորդի էվոլյուցիայի հետ: Նրանք թվային բնիկներ են և գնահատում են առցանց գնումների հարմարավետությունը և փնտրում են բովանդակություն՝ աջակցելու իրենց գնման որոշումներին:

🌿 Գնահատեք ձեր ռազմավարության կատարումը

Այժմ, երբ մենք քննարկեցինք, թե ինչ է բովանդակության մարքեթինգը և ինչպես իրականացնել այն, ժամանակն է խոսել այն մասին, թե ինչպես կարող եք չափել դրա կատարումը:

Երբ դուք ունեք աղմկահարույց ռազմավարություն, և դուք բովանդակալից, բարձրորակ բովանդակություն եք ներկայացնում, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք բովանդակության արդյունավետության այս ցուցանիշներին:

✔️ Սահմանեք բովանդակության շուկայավարման KPI-ներ

Երբ դուք սահմանում եք ձեր հիմնական կատարողականի ցուցանիշները (KPI) բովանդակության շուկայավարման ջանքերի համար, դա տարբերվում է ROI-ի հարցին պատասխանելուց:

KPI-ները կենտրոնանում են բովանդակության շուկայավարման գործառնական կողմի վրա: KPI-ների ամենակարևոր կողմը ձեր « ինչու «. Ինչու՞ ես անում այն, ինչ անում ես: Սա այն է, ինչ մարդիկ գնում են -ոչ թե այն, ինչ դու ես անում: Ահա որոշ KPI-ներ, որոնք պետք է հաշվի առնել.

Չափել ազդեցությունը ձեր վաճառքի թիմի արտադրողականության վերաբերյալ բովանդակության մարքեթինգային արշավի մասին. արդյոք ձեր վաճառքի թիմը հասկանո՞ւմ է արշավի նպատակները և ինչու է այն նրանց առաջատարներ տրամադրելու: Եթե ​​այստեղ անջատում ունեք, առաջատարները չեն վերածվի փոխակերպումների:

Հասկանալով շուկայավարման արդյունքում առաջացած հաճախորդների տոկոսը. իմանալով, թե ինչ նոր բիզնես է շահել բովանդակության մարքեթինգի միջոցով, ցույց է տալիս դրա ազդեցությունը:

Եկամուտների ստեղծման ժամկետը. Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում քարոզարշավին հետաքրքրություն առաջացնելու համար: Եթե ​​ժամանակը երկար է թվում, ձեզ համատեքստ է պետք (այսինքն՝ ձեր լուծումների գնման ցիկլը երկար է, արդյո՞ք հրատապություն եք մտցրել ձեր քարոզարշավում):

Հաճախորդների ձեռքբերման ծախսեր (CAC). Յուրաքանչյուր քարոզարշավի համար CAC-ի հաշվարկը տալիս է հիմնական պատկերացումներ այն մասին, թե ինչպես կարելի է պարզեցնել գործողությունները՝ դրանք նվազեցնելու համար:

Արդյունավետության գնահատման ի՞նչ մետրային ցուցանիշներ:

KPI-ները սահմանելուց հետո պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ հիմնական ցուցանիշներին.

✔️ Երթեւեկություն

Նայեք օգտագործողներին, էջերի դիտումներին և եզակի էջի դիտումների Google Analytics-ում:

Պարզեք, թե որտեղից է գալիս ձեր տրաֆիկը և դրա հիման վրա փոփոխություններ կատարեք: Օրինակ, եթե ուղղորդման տրաֆիկը գալիս է ձեր Pinterest էջից, դուք պետք է մտածեք կայքի համար ավելի շատ բովանդակություն մշակելու մասին:

✔️ Փոխակերպումները

Արդյո՞ք ձեր բովանդակությունը փոխակերպումներ է առաջացնում: Դա պարզ հարց է, բայց ոչ գծային պատասխան: Դուք կարող եք տեսնել տրաֆիկից, որ ձեր բովանդակությունը ավելի մեծ ուշադրություն է գրավում, բայց ի՞նչ են անում նրանք հետո:

Որոշեք, թե ինչպես կարող եք փոխակերպումները, ինչպես որ դրանք սահմանեք, կապել բովանդակության հետ՝ հասկանալու դրա ազդեցության ոլորտը:

✔️ զբաղմունք

Երթևեկությունը գերազանց է; ներգրավվածությունը ավելի լավ է: Ներգրավումը տեղի է ունենում, երբ մարդիկ ավելի շատ ժամանակ են անցկացնում ձեր կայքում և այցելության ընթացքում դիտվող էջերի քանակով: Սրանք բոլոր ցուցանիշներն են, որոնք կարող եք գտնել Google Analytics-ում:

Ներգրավվածության մեկ այլ տարր այն է, թե ինչ եք անում սոցիալական ցանցերում: Արդյո՞ք ձեր բովանդակությունը առաջացնում է արձագանքներ, արդյո՞ք այն կիսվում և մեկնաբանվում է ? Որքան շատ է դա տեղի ունենում, այնքան ավելի հավանական է, որ ավելի վստահելի տրաֆիկ առաջանա:

✔️ SEO

Օրգանական որոնման վարկանիշները կարևոր են առողջ բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության համար:

Հիմնաբառերը կարևոր են, քանի որ հենց այդպես է ձեր լսարանը փնտրում պատասխաններ: Դուք պետք է մշտապես վերահսկեք ձեր հիմնաբառի կատարումը, ներառյալ ձեր ընթացիկ դիրքը ձեր թիրախավորված յուրաքանչյուր բառի համար:

Գոնե ստուգեք յուրաքանչյուր 30 օրը մեկ. Տեսեք, թե որտեղ եք բարձրանում և իջնում ​​և պարզեք, թե ինչու: Անհրաժեշտ է նաև օպտիմալացնել բովանդակության յուրաքանչյուր հատվածը, ներառյալ ճիշտ մետատվյալների առկայությունը, ինչպես նաև հիմնաբառ/բովանդակության լավ հարաբերակցությունը:

✔️ Իշխանություն

Հեղինակությունը հեշտ չէ չափել՝ համեմատած նկարագրված այլ միջոցների հետ: Նպատակն այն է, որ ձեր կայքը ուժեղ լինի տիրույթի հեղինակություն (DA), որը 1-ի և 100-ի միջև ընկած թիվ է: Որքան բարձր է միավորը, այնքան մեծ է հեղինակությունը:

Իշխանության կառուցումը բարելավում է SEO-ն և փոխակերպումները և չափվում է Google-ի կողմից: Google-ը նայում է նման բաներին Backlinks լավ DA ունեցող կայքերի, ինչպես նաև համօգտագործվող բովանդակության քանակի մասին, որը Google-ը կհամարի որպես բովանդակության որակի օրինակ:

🌿 Հաճախակի տրվող բովանդակության շուկայավարման հարցեր

Բիզնեսի լանդշաֆտում ապրանքանիշերի հետ աշխատելիս կան մի քանի հարցեր, որոնք կրկին ու կրկին առաջանում են: Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը: Ինչո՞ւ է սա կարևոր: Ո՞վ պետք է հոգա: Ինչ պետք է անեն դրա դեմ:

Սա ինձ հիշեցնում է ում պատասխանելու դասական լրագրության մոտեցումը: Ինչ ? Երբ ? Կամ ? Ինչի համար ? և ինչպես հարցեր՝ յուրաքանչյուր լավ պատմության խորքը հասկանալու համար: Այսպիսով, ահա այս հիմնարար հարցերին պատասխանելու իմ փորձն է:

✔️ Ինչու՞ է կարևոր բովանդակության շուկայավարումը:

Բովանդակության շուկայավարումը կարևոր է, քանի որ աշխարհը կտրուկ փոխվել է այն պահից, երբ մենք սկսեցինք ամբողջ տեղեկատվությունը փոխանցել ինտերնետով: Դրան ավելացրեք աշխարհի ցանկացած մեկի հետ ցանկացած պահի կապվելու հնարավորությունը՝ սոցիալական ցանցերի և մեր բջջային հեռախոսների հետ:

Ավանդական մարքեթինգը կոտրված է. Հեռուստատեսային գովազդները գնալով ավելի են անտեսվում: Գովազդը չի աշխատում հրատարակիչների կամ ապրանքանիշերի համար, քանի որ մեզ սովորեցրել են անտեսել այն:

Բրենդները իրենց լսարանի հետ կապ հաստատելու նոր միջոցի կարիք ունեն: Գործող մոտեցումը մարդկանց ուզած բովանդակության շարունակական ստեղծումն է: Դա բովանդակության մարքեթինգ է:

✔️ Ո՞վ պետք է հոգա բովանդակության շուկայավարման մասին:

Ռազմավարական թվային շուկայավարները բոլորը պետք է հասկանան բովանդակության շուկայավարման կարևորությունը:

Նրանք պետք է կարողանան դա սահմանել, կարողանան բացատրել, թե ինչու է դա կարևոր աշխարհում այսօրվա թվային + սոցիալական + բջջային. Նրանք պետք է կարողանան քննարկել, թե ինչպես դա անել իրենց կազմակերպություններում:

✔️ Ո՞րն է բովանդակության շուկայավարների թույլ տված ամենամեծ սխալը:

Ամենամեծ սխալը, որը թույլ են տալիս շուկայավարները, այն է, որ սա ևս մեկ մարտավարություն է, որտեղ դուք կարող եք գովազդել ինքներդ ձեզ: Մենք դա արել ենք սոց.

Երբ հայտնվեցին Linkedin-ը, Facebook-ը և Twitter-ը, բրենդները սկսեցին ցուցադրել նույն հին գովազդները, որոնք օգտագործում էին ավելի ավանդական ալիքներում:

Բայց սոցիալական մեդիան պարզապես սանտեխնիկան է: Հենց բովանդակությունն է խթանում սոցիալական կապերը: Բովանդակություն, որը մարդիկ ցանկանում են սպառել և կիսվել:

Շատ շուկայավարներ մտածում են արշավների և առաջխաղացման մասին: Երբ նրանց հանդիսատեսը փնտրում է պատմություններ՝ զվարճանք, որը նրանց ավելի խելացի է դարձնում, ծիծաղեցնում կամ ինչ-որ կերպ ոգեշնչում է նրանց: Արդյունավետ ապրանքանիշերը նահանջում են պատմությունից:

✔️ Ինչպե՞ս կարող է ապրանքանիշը սկսել բովանդակության մարքեթինգում:

Բրենդերը սովորաբար սկսում են այն պատճառով, որ նրանք տեսնում են, որ իրենց շուկայավարման ջանքերը տուժում են և տեսնում են, որ իրենց մրցակիցները առաջատար դիրքեր են գրավում որպես հրատարակիչներ իրենց շուկայում:

Բրենդերը պետք է սկսեն՝ փորձելով հասկանալ, թե ում են նրանք փորձում հասնել և ինչպես կարող է իրենց ապրանքանիշը օգնել այդ թիրախային լսարանին: Այնուհետև դուք պետք է սկսեք նույնականացնել ձեր հաճախորդների հարցերը, նրանց սպառած բովանդակությունը և այն վայրերը, որտեղ նրանք գտնվում են առցանց:

Այնուհետև սկսեք մշակել ռազմավարություն, որը կօգնի հաճախորդին բավարարել այդ հաճախորդների կարիքները բովանդակությամբ, որը պարբերաբար մատուցվում է բազմաթիվ ալիքներով և տեսակներով:

✔️ Ե՞րբ պետք է ապրանքանիշը մտնի բովանդակության շուկայավարման մեջ:

Յուրաքանչյուր բիզնես, անկախ չափից կամ եկամուտից, պետք է դա անի: Հակառակ դեպքում, նրանք ռիսկի են դիմում կորցնելու շուկայի մասնաբաժինը` կորցնելով մրցակիցների նկատմամբ ունեցած կարծիքը:

Դուք կարող եք սկսել ընդամենը 30 օր. Մենք ուրախ կլինենք օգնել ձեզ: 90 օրվա ընթացքում դուք կարող եք առաջնորդ լինել որոշակի թեմաներով: Մեկ տարուց դուք կարող եք սկսել տեսնել ձեր ներդրումների վերադարձը: Կամ նույնիսկ ավելի շուտ՝ կախված նրանից, թե ինչպես եք վազում:

3-5 տարում, Ձեր բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարության ջանքերը կարող են դառնալ արժեքի ամենամեծ աղբյուրը, որը մարքեթինգային կազմակերպությունը բերում է ապրանքանիշին:

✔️ Որո՞նք են այս տեսակի մարքեթինգի հաջողության ընդհանուր խոչընդոտները:

Հաջողության տանող ընդհանուր խոչընդոտները, բացի վախից և փոխելու քաջության բացակայությունից, ղեկավարության աջակցությունն է վերևից:

Բովանդակության շուկայավարումը պետք է լինի առաջնորդների կողմից ղեկավարվող նախաձեռնություն: Հաջորդ բանը սովորաբար հմտություններ. Ուսուցումը և ակտիվացումը բովանդակության շուկայավարի առաջնային պարտականություններից մեկն է, քանի որ բովանդակությունը ստեղծվում է ամբողջ կազմակերպությունում:

Վերջապես, բրենդներին անհրաժեշտ է տեխնոլոգիա՝ կառավարելու բովանդակության հոսքը իրենց աշխատակիցների և իրենց ղեկավարած բոլոր ալիքների միջև: Սա միակ միջոցն է բովանդակության շուկայավարման համար, որպեսզի մասշտաբի հասնի ձեռնարկություններին:

✔️ Ինչպե՞ս հաղթահարել բովանդակության շուկայավարման խոչընդոտները:

Բրենդներին օգնելու ռազմավարությունները ներառում են մրցակցային գնահատում կամ սոցիալական լսում` որոշելու, թե արդյոք ձեր ապրանքանիշը կորցնում է շուկայի մասնաբաժինը, որտեղ դա կարևոր է. թվային, սոցիալական և բջջային ցանցում. Բացի այդ, ապրանքանիշերը պետք է նայեն իրենց բովանդակության գույքագրմանը և տեսնեն, թե արդյոք այն լավ է աշխատում:

Վերջապես, շուկայավարները պետք է շեղեն ներդրումները անգործունակ մարտավարությունից: Սա չի նշանակում, որ գովազդը երբևէ կվերանա։ Բայց մենք տեսնում ենք, որ շատ բրենդներ իրենց ներդրումները շեղում են վճարովի գովազդից դեպի բովանդակության մարքեթինգ:

✔️ Ի՞նչ պետք է անի բիզնեսը՝ իր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությամբ հաջողակ լինելու համար:

Հաջող բովանդակության մարքեթինգի ամենակարևոր տարրը հաճախորդակենտրոն մշակույթն է, որը ձգտում է բավարարել իր հաճախորդների կարիքները: Դա այն է «ավելի բարձր նպատակ» որը ռեզոնանս է ունենում հաճախորդների հետ:

Մենք բավականաչափ խելացի ենք՝ տեսնելու ապրանքանիշերը, որոնք փորձում են ձևացնել, որ ցանկանում են օգտակար լինել, այլ ոչ թե գովազդային:

Երկրորդ բանը գրավիչ բովանդակություն ստեղծելու ունակությունն է, որը պատասխանում է ձեր հաճախորդների ամենակարևոր հարցերին:

Այն ապրանքանիշերը, որոնք ի վիճակի են կտրել մեր տեղեկատվական հագեցված հասարակության ամբողջ խառնաշփոթն ու աղմուկը, ամենամեծ բյուջեն ունեցողները կամ ամենագեղեցիկ գովազդային գործակալությունը չեն:

Դա այն ապրանքանիշն է, որը կարող է ստեղծել բովանդակություն, որը գրավում է մեր ուշադրությունը մարդկային մակարդակով, որը շահում է իրենց ցանկալի լսարանի սրտերն ու մտքերը:

Երրորդ բանը ձեռներեցությունն է։ Արդյունավետ բովանդակության մարքեթինգը մշտապես կրկնում է բազմաթիվ գաղափարներ: Ուստի այն պետք է շարունակական լինի։ Շատ բաներ, որոնք դուք փորձում եք, ձախողվելու են: Բայց յուրաքանչյուր ձախողում պատկերացում է տալիս, թե ինչն է աշխատում:

Եվ այդ ոգին հիմքն է բեկումնային բովանդակություն ստեղծելու համար, որը հասնում է ավելի շատ մարդկանց, քան կարծում էիք, որ հնարավոր է:

✔️ Ի՞նչ ապագա է այս տեսակի մարքեթինգի համար:

Բիզնեսը պետք է պլանավորի ապագան: Այսպիսով, մենք պետք է պատրաստ լինենք զվարճալի բովանդակությանը, տեսողական և զվարճալի, որը կարող է զարգանալ.

Բովանդակության շուկայավարման ապագան ավելի շատ մարդկային փոխազդեցությունն է: Դուք կտեսնեք, թե ինչպես են բրենդերը թակում իրենց աշխատակիցներին՝ հաճախորդներին հասնելու համար, հաճախ սոցիալական ցանցերի միջոցով: Այսօր բրենդները դերասաններ են վարձում։

Դուք կտեսնեք, թե ինչպես են ապրանքանիշերը ստեղծում շատ ավելի շատ վիդեո բովանդակություն և նույնիսկ հովանավորում բովանդակություն, որն ավելի հաճախ ստեղծվում է զվարճանքի ընկերությունների կողմից:

Աչքի ընկնելու համար շատ բրենդներ սկսում են արտադրական տներ կառուցել զվարճալի, նույնիսկ զվարճալի բովանդակություն ստեղծելու համար: Պատկերացնո՞ւմ եք դա B2B ապրանքանիշի համար:

🌿 համառոտ

Այս հոդվածի վերջում մենք հասկանում ենք, որ բովանդակության շուկայավարումն է այժմ անհրաժեշտ է ցանկացած թվային ռազմավարության համար, որի նպատակն է արդյունավետ լինել: Անկախ նրանից, թե դա բլոգներ, էլեկտրոնային գրքեր, փոդքասթներ կամ տեսանյութեր են, բովանդակությունը օգնում է կերակրել ձեր լսարանին և ուղղորդել նրանց դեպի գնումներ:

Բայց բովանդակության մարքեթինգում հաջողությունը պահանջում է մեթոդ և հետևողականություն ակտիվների արտադրության մեջ: Ձեր տվյալների վերլուծությունը, խոստումնալից թեմաների բացահայտումը, ձեր բովանդակության օպտիմալացումը և ձեր SEO-ի մասին հոգալը բոլոր հիմնական քայլերն են:

Ամենից առաջ կարևոր է որդեգրել տրամաբանությունը շարունակական թեստ և սովորել բացահայտել առավելագույն փոխարկումներ առաջացնող ձևաչափերն ու թեմաները: Բովանդակության շուկայավարումը նախևառաջ պետք է առաջնորդվի տվյալների և ոչ թե ինտուիցիայի միջոցով:

Շնորհիվ այս գիտական ​​մոտեցման, որը կենտրոնացած է հաճախորդների կարիքների վրա, կասկած չկա, որ գալիք ամիսներն ու տարիները կհաստատեն բովանդակության գերակշռող տեղը թվային մարքեթինգային ռազմավարություններում: Հեքիաթային պատմությունը դեռ փայլուն ապագա ունի:

Բայց նախքան քեզնից հեռանալը, ես թողնում եմ քեզ սրանով պրեմիում դասընթաց, որը թույլ է տալիս ավելի լավ հղում կատարել ձեր կայքին կամ առցանց խանութին:

Կիսվեք մեզ հետ ձեր փորձով մեկնաբանություններում։