Ցանկանու՞մ եք հաջող առևտրային բանակցություններ վարել: Դուք ճիշտ տեղում եք: Ցանկացած բիզնես գործարք իրականացնելու համար բանակցությունները բացարձակ անհրաժեշտություն են լինելու։ Երբեմն այդ բանակցությունները ձևավորում են պաշտոնական գործարքներ՝ հստակ սահմանված նպատակներով: Ի հակադրություն, այլ առևտրային բանակցությունները շարունակական գործընթաց են: Փոխարենը, դրանք զարգանում են այնպես, որ լավագույնս համապատասխանում է կողմերի բիզնես նպատակներին:
Սեփական փորձը վաճառելը գործընթաց է, որը սկսվում է մտադրությամբ, որոշումով կենտրոնանալ կոնկրետ տեղը կամ շուկա՝ այնտեղ առաջարկելով իր տաղանդները, հմտությունները և գիտելիքները: Խոսքը միայն կոնկրետ շուկայի ընտրության և «ես դրա փորձագետ եմ լինելու» ասելու մասին չէ: Դա իրականում ձեր «ինչու»-ն գտնելու մասին է՝ այն շարանը, ինչում դուք իսկապես լավ եք և ձեր կիրքը: Մենք հաճախ ենք լսել, որ մարդիկ ասում են. «Ես կարող եմ վաճառել միայն այն, ինչին հավատում եմ»: Այսպիսով, ինչի՞ն եք հավատում ինքներդ ձեզ: Քանի որ ինքներդ ձեզ որպես փորձագետ հաստատելու գործընթացը սկսվում է հավատալով, որ դուք այնքան լավ եք ինչ-որ բանում, որ ուրիշները կցանկանան ձեր փորձը բարելավել իրենց կամ իրենց կազմակերպությունը: Ահա ձեր փորձը սահմանելու, հաստատելու և վաճառելու քայլերը