Ինչպե՞ս հաջողությամբ վաճառել ձեր փորձը:

Ինչպե՞ս վաճառել ձեր փորձը: Մենք բոլորս հասնում ենք մեր կարիերայի մի կետի, երբ սկսում ենք կասկածի տակ դնել մեր փորձը կամ փորձը: Հնարավոր է՝ ձեզ հարցնեն՝ կարո՞ղ եք որևէ մեկին լավություն անել և «ինչ-որ բան նայել»։ Կամ գուցե ինչ-որ մեկը նույնիսկ հարցրեց, թե արդյոք նրանք կարող են ձեզ վճարել խորհրդատվական նիստի համար:

Ինչ էլ որ լինի ձեր փորձը, հավանական է, որ ինչ-որ պահի ստիպված եք եղել առաջարկել խորհրդատվական ծառայություններ: Ձեր փորձագիտությունը վաճառելը գործընթաց է, որը սկսվում է մտադրությամբ, որոշում կայացնելով կենտրոնանալ որոշակի տեղամասի կամ շուկայի վրա՝ առաջարկելով ձեր տաղանդները, հմտությունները և գիտելիքները: Խոսքը միայն կոնկրետ շուկա ընտրելը և ասելը չէ. Ես մասնագետ կլինեմ այս հարցում .

Դա իրականում ձեր «ինչու» գտնելն է՝ այն առանցքը, ինչում դուք իսկապես լավ եք և ձեր կիրքը: Մենք հաճախ ենք լսել, որ մարդիկ ասում են. «Ես կարող եմ վաճառել միայն այն, ինչին հավատում եմ»: Այսպիսով, ինչի՞ն եք հավատում ինքներդ ձեզ:

Քանի որ ինքներդ ձեզ որպես փորձագետ հաստատելու գործընթացը սկսվում է հավատալով, որ դուք այնքան լավ եք ինչ-որ բանում, որ ուրիշները կցանկանան ձեր փորձը բարելավել իրենց կամ իրենց կազմակերպությունը: Ահա ձեր փորձը սահմանելու, հաստատելու և վաճառելու քայլերը

1. Բացահայտեք ձեր փորձը, աշխարհագրական շուկան

Եթե ​​դուք գնացել եք դպրոց՝ ուսումնասիրելու հետաքրքրության որոշակի ոլորտ, ինչպիսին ֆինանսն է, ապա կարող եք ասել, որ դուք այդ ոլորտում փորձագետ եք: Կարող եք նաև ասել, որ դուք մասնագետ եք, եթե որոշակի ժամանակ աշխատել եք կոնկրետ մասնագիտությամբ: Այնուամենայնիվ, մասնագիտությունների մեծ մասում կան ասպեկտներ, որոնք ավելի են սահմանում փորձաքննությունը: Աշխարհում ֆինանսներ, օրինակ, դուք կարող եք շատ բաներում լավ լինել, բայց կարող եք բացառիկ լինել անձնական ֆինանսների մեջ:

Այսպիսով, սկսեք այստեղից.

• Որո՞նք են ձեր մասնագիտության երեքից հինգ մասնագիտությունները, որոնցում դուք գերազանցում եք: Finance de Demain օրինակ գերազանցում է ֆինանսները և էլեկտրոնային բիզնեսը: Իսկ դու ?
• Դրանցից դուք գիտե՞ք կոնկրետ ոլորտ կամ պրակտիկա ավելի լավ, քան ձեր հասակակիցները: Սա մրցակցային և տարբերակիչ հմտություն բացահայտելու մասին է, որը դուք ունեք, իսկ ձեր մրցակիցները՝ ոչ:

Ձեր փորձաքննությունը բացահայտելուց հետո դուք պետք է նույնականացնեք ձեր աշխարհագրական շուկան. Փորձաքննությունը կարող է գերազանցել աշխարհագրական շուկաները: Օրինակ, եթե դուք կորպորատիվ ֆինանսիստ եք, ով փորձագետ է առցանց բիզնեսում, դա փորձաքննություն է, որը կարող է պահանջված լինել աշխարհի գրեթե ցանկացած կետում:

Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք ընտրել լինել փորձագետ, որը սպասարկում է որոշակի տարածք: Ավելին, նույնականացնել ձեր փորձառությունը. Ոչ բոլոր հմտություններն են ձեռք բերվում քոլեջ գնալու ավանդական սցենարին հետևելով: Մյուսները, սակայն, ձեռք են բերվում ժամանակի և ձեր կարիերայի ընթացքում հանդիպող խնդիրների բնույթի հետ: Այսպիսով, դա ձեզ համար արժեք է:

2. Նախ կիսվեք ձեր փորձով

Յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է վաճառել իր փորձը, նախ պետք է կիսի այն: Իրականում, որպես փորձագետ հարգված լինելու մեկ այլ կողմը ձեր գիտելիքներն ու իմաստությունը կիսելու բաց լինելն է: Շատ մարդիկ կան, որոնց փորձագետ կհամարեինք, բայց չեն։ Ինչի համար? Պարզապես այն պատճառով, որ նրանք հետ են պահում իրենց գիտելիքները և/կամ հրաժարվում են համագործակցել ուրիշների հետ:

Որպես փորձագետ դիրքավորվելու փորձի ամբողջ իմաստը ձեր ոլորտում առաջատար լինելու ցանկությունն է: Սա նշանակում է առաջնորդել՝ համախմբելով մյուսներին, որպեսզի շարունակեն զարգացնել գիտելիքների պաշարը ոլորտում: Այսինքն՝ փորձագետները տալիս են։ Նրանք արժեք են ստեղծում իրենց փորձագիտության ոլորտում՝ փնտրելով ուրիշներին (ոչ միայն նոր հաճախորդների)՝ կիսելու իրենց իմաստությունն ու գաղափարները: Նրանք չեն մտածում միայն այսօրվա, այլ այն ժառանգության մասին, որը ցանկանում են թողնել հաջորդ սերնդին:

Finance de Demain կիսվում է իր փորձով և գիտելիքներով, ինչպես տեսնում եք իր բլոգի գրառումներից: Այս ամենը անվճար։

3. Ստեղծել սոցիալական վստահություն

Երրորդ բանը, որ պետք է անել, եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր փորձը, լավ համբավ ստեղծելն է: Որպես փորձագետ ճանաչվելու համար դուք պետք է ունենաք սոցիալական վստահելիություն (կամ սոցիալական ապացույց): Այս վստահելիությունը հեղինակավոր է ձեր անձնական ապրանքանիշը որը ճանաչվում է ձեր հասակակիցների, հաճախորդների և այլ ազդեցիկների կողմից:

Սա կարող է տարբեր լինել՝ կախված ձեր մասնագիտությունից կամ մասնագիտությունից: Կորպորատիվ իրավաբանի համար սոցիալական վարկը կարող է վաստակվել՝ ներկայացնելով բլյու-չիպի ​​հաճախորդներին կամ վիճարկելով բարձր մակարդակի գործ: Այլ մասնագիտություններում սա կարող է նշանակել MBA կամ PhD ստանալ: Գովազդային մասնագետների համար դա կարող է լինել գովազդային արշավի համար խոշոր գովազդային մրցանակի շահում: Եթե ​​դուք քաղաքական խորհրդատու եք, դա հաճախ ենթադրում է աշխատել մեծ քաղաքական արշավի վրա:

Նույն գաղափարով, Finance de Demain ապացուցված ուսուցիչների և մասնագետների թիմ է: Ուշադիր նայեք, թե ինչպես ձեր ոլորտի մյուս փորձագետները ձեռք բերեցին վստահելիություն, որն անհրաժեշտ էր՝ որպես հեղինակավոր գործիչ խոսելու համար:

4. Բացահայտեք ձեր ոլորտի կամ շուկայի այլ փորձագետների

Փորձագետների սպեկտրի մեջ են նրանք, ովքեր հայտնի են, նրանք, ովքեր հայտնի չեն: Այնտեղ նույնպես շատ միջնորդներ կան։ Այսպիսով, պարզեք ձեր դիրքը գործող փորձագետների մեջ և սկսեք հարաբերություններ զարգացնել նրանց հետ: Թեև դուք կարող եք մրցակցել այս մարդկանցից որոշների հետ հաճախորդների կամ մտքի առաջնորդության համար, իրականությունն այն է, որ դուք և ձեր ոլորտի մյուս փորձագետները բոլորդ ընդհանուր բան ունեք:

Խոսքը ցանկության մասին է առաջ տանեք ձեր մասնագիտությունը կամ ձեր արդյունաբերությունը: Իսկ դա ներառում է համագործակցություն, տեղեկատվության փոխանակում և նոր չափանիշներ սահմանելը:

5. Կառուցեք առևտրային հարթակ

Ձեր փորձն ավելի լավ վաճառելը և աչքի ընկնելը որոշիչ շրջադարձային կետ է: Այսքան փորձագետների առկայությամբ դուք պետք է առանձնանաք փաթեթից: Ինչպես: Զարգացնելով յուրահատուկ տեսակետ կամ հարթակ, որտեղից դուք արտահայտում եք ձեր փորձը:

Դուք կարող եք ստեղծել կայք ձեր բիզնեսի համար կամ ունենալ լավ հղումով տարածք: Առաջին տարբերակը լավագույնն է, քանի որ այն բացում է քեզ ողջ աշխարհին: Դուք կարող եք նաև օգտագործել սոցիալական ցանցերը ձեր բիզնեսը կառուցելու համար, քանի որ այս ցանցերը զգալիորեն բարելավում են ձեր բիզնեսի տեսանելիությունը: Մտածիր այդ մասին.

Դուք նաև պետք է ուշադիր նայեք ձեր ոլորտին կամ մասնագիտությանը: Դա անելու համար դուք պետք է պատասխանեք հետևյալ հարցերին.

• Ի՞նչ ես տեսնում, որ ուրիշ ոչ ոք չի տեսնում:
• Նկատո՞ւմ եք նախշեր:
• Ի՞նչ կփոխեիք, եթե ունենայիք ուժ, ազդեցություն և ռեսուրսներ:
• Որտե՞ղ է թաքնված վտանգը.
• Պե՞տք է ահազանգեր հնչեցնել։

Ժամանակ հատկացրեք բառացիորեն գրի առնելու ձեր տեսակետները և համեմատեք դրանք այլ փորձագետների ասածների հետ: Եթե ​​ձեզ անհրաժեշտ է, կատարեք ձեր սեփական հետազոտությունը, որպեսզի հաստատեք ձեր մտածողությունը և եզակի մոտեցումը ձեր ոլորտին:

6. Խոսեք ձեր մտքի մասին

Կարողանալ հեշտությամբ վաճառել ձեր փորձը, նշանակում է նախ կարողանալ արտահայտել ձեր մտքերը: Այն բանից հետո, երբ ստեղծեք հարթակ և սահմանեք ձեր աշխատանքի մեթոդը, արտահայտվեք: Օգտագործեք ձեր հարթակը գոյություն ունեցող հաճախորդների, հեռանկարայինների և հասակակիցների հետ շփվելու համար: Դա սկսելու ամենահեշտ վայրերից մեկը LinkedIn-ն է, որը թույլ է տալիս օգտատերերին հոդվածներ հրապարակել LinkedIn Pulse-ի միջոցով: Մտածեք նաև հոդվածներ տեղադրել ձեր ընկերության բլոգում կամ ձեր սոցիալական ցանցերում: Օգտագործեք օրինակ ֆեյսբուքի խանութը ներկայացնել և վաճառել ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները:

Նշում: Որպես փորձագետ ճանաչված լինելը մի շփոթեք ժամանակակից սահմանման հետ լինել ազդեցիկ (ինչ-որ մեկը, ով մեծ թվով սոցիալական ցանցեր է հետևում): Դուք կարող եք լինել շատ պահանջված փորձագետ առանց սոցիալական ցանցերի մեծ հետևորդների:

7. Գրեք և հրատարակեք գիրք կամ հոդված՝ ձեր փորձը վաճառելու շատ հզոր միջոց

Շատ փորձագետներ գրում և հրատարակում են գրքեր, որպեսզի ամրապնդեն իրենց փորձը իրենց մարքեթինգային հարթակը կառուցելիս: Հեղինակ լինելը և գիրք ունենալը դեռևս համարվում է սոցիալական վստահության ուժեղ նշան:

Գիրքը թույլ է տալիս ցուցադրել ձեր փորձը՝ միաժամանակ ստեղծելով բովանդակության բազա, որը կարող է ընդլայնվել այլ տեսակի բովանդակության մեջ (տեսանյութեր, հոդվածներ, սպիտակ թերթեր), որոնք կարող են օգտագործվել նոր երկրպագուներ գրավելու համար: Բացի այդ, գիրքը հնարավորություն է ընձեռում առաջացնել խմբագրական լուսաբանում, ելույթների մասնակցություն և սոցիալական լրատվամիջոցների գրառումներ:

8. Կառուցեք համայնք

Երբ դուք դառնում եք հայտնի, սիրված և վստահված ձեր փորձի համար, դուք կստեղծեք ձեր սեփական հետևորդների համայնքը, որոնց հետ կարող եք ուղղակիորեն շփվել «պատկանող» լրատվամիջոցներ. Այս գործընթացը արագացնելու համար ձեր ջանքերը կենտրոնացրեք մարդկանց էլփոստի ցուցակ ստեղծելու վրա, ովքեր ցանկանում են տեղեկատվություն և պատկերացումներ ստանալ անմիջապես ձեզանից (ի տարբերություն երրորդ կողմի):

Սկսեք ստեղծելով մարդկանց կարճ ցուցակ, ում հետ դուք գործնական հարաբերություններ ունեք: Կիսվեք ինքներդ ստեղծած հոդվածներով կամ տեսանյութերով, որոնք, ձեր կարծիքով, կարող են արժեքավորել ձեր հեռանկարներին:

Ի վերջո, այս ցուցակը կարող է դառնալ էլփոստի պաշտոնական ցուցակ, որը կարող եք օգտագործել էլփոստի տեղեկագրի համար: Բլոգի ստեղծումը նաև արդյունավետ միջոց է ձեր երկրպագուների հետ կապի մեջ պահելու համար: Կիսվեք նրանց հետ անվճար բովանդակություն կարևոր հարցերի և թեմաների վերաբերյալ:

9. Մշակել Ծառայությունների առաջարկների և վճարումների պլան

Համայնք ստեղծելուց հետո արհեստագործական ծառայությունների առաջարկներ պատրաստեք, որոնք իմաստալից են: Սահմանեք ողջամիտ գին ձեր ծառայությունների համար՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ եք մտադիր անել: Եթե ​​դուք օգնում եք բիզնեսին իրենց առաջին վեց ամիսների ընթացքում հասնել վեց ցուցանիշի, խելամիտ է ավելի բարձր գին գանձել, քան եթե դուք «պարզապես օգնում եք բիզնեսին արագ դառնալ եկամտաբեր «. Վաճառքի աճի ճշգրիտ տոկոսների մասին հեռանկարներին ասելն օգնում է նրանց հասկանալ ձեր մեջ իրենց ներդրումների ամբողջական պատկերը և ինչի համար դա կպարգևատրի նրանց:

Հաջորդը, որոշեք՝ խորհուրդ կտաք մանդատի վերաբերյալ, թե պարզապես միանվագ նիստերի վերաբերյալ: Երկուսն էլ ծառայում են տարբեր նպատակների: Եթե ​​դուք ունեք բրենդային ռազմավարություն ստարտափների համար, միգուցե դա պարզապես ֆիքսված գնով 2 ժամ տևողությամբ համընկնող հանդիպում կլինի:

Բայց, եթե դուք օգնում եք ավելի երկարաժամկետ ռազմավարությամբ և խրամատների մեջ եք մտնում նրանց հետ, ավելի նպատակահարմար կլինի երաշխիքը: Խորհրդատվական ծառայությունները հիմնականում վճարվում են ռետիների վրա:

10. Ստեղծեք ձեր խորհրդատվական բիզնեսը խթանող նյութեր

Ձեր փորձը լավ վաճառելու համար շեշտը պետք է դրվի առաջխաղացման վրա: Ստեղծեք փաստաթղթեր, որոնք հստակ բացատրում են, թե ինչ եք մտադիր անել: Մի խոսքով, հստակ ներկայացրեք, թե ինչից է բաղկացած ձեր խորհրդատվական առաքելությունը: Սա ներառում է հանդիպումների ժամանակ անցկացրած ժամերը, ներառված նյութերը և այն, թե ինչ կարող է ակնկալել պոտենցիալ հաճախորդը սովորել և ստանալ ձեզանից: Որքան ավելի կոնկրետ կարող ես լինել, այնքան լավ: Համոզվեք, որ գրեք նրանց թույլ կողմերի մասին և վստահության համար մեծապես հենվեք անցյալի փորձի վրա:

ապա Finance de Demain խորհուրդ է տալիս շուկայավարել բլոգի, տեղեկագրի և փոքր կայքի միջոցով: Ստեղծեք ձեր վաճառքի սցենարի ավելի հակիրճ տարբերակներ, օրինակ՝ կարճ պարբերություններ, որոնք կարող են օգտագործվել որպես կենսագրություն բլոգներում կամ բաժնում «Մասին» տեղեկագրի։ Դուք կարող եք նաև գործարկել վաճառքի կատալոգներ՝ ձեր ծառայությունները խթանելու համար:

11. Զբաղվեք բովանդակության մարքեթինգով:

Ձեր փորձը վաճառելու վերջին քայլը բովանդակության մարքեթինգով զբաղվելն է: Ձեր գրառումների բովանդակությունը պետք է կապված լինի ձեր դիտածի հետ: Այս տեսակի բովանդակությունը հաճախ կոչվում է « պրեմիում բովանդակություն և պոտենցիալ հաճախորդներին տվեք ձեր ոճի և գաղափարների համը, վստահություն ստեղծելով: Նրանք պետք է կարողանան տեսնել ձեր ակնհայտ փորձը, որպեսզի ցանկանան ձեզ աշխատանքի ընդունել: Լավ, ճիշտ հասկացաք, հրապարակեք միայն այն, ինչ տիրապետում եք։

Դուք խորհուրդներ եք տալիս սոցիալական ցանցերում: Շաբաթական մի քանի խորհուրդներ տեղադրեք սոցիալական ցանցերում: Ժամանակի ընթացքում դա կսկսի համապատասխանել ձեր ապրանքանիշին և ներգրավել ձեր լսարանին: Եթե ​​զգում եք, որ բացակայում եք բովանդակությունը, Finance de Demain խորհուրդ է տալիս ձեր լսարանին հարցնել, թե ինչի հետ են նրանք պայքարում: Որքան շատ սկսեք լուծել նրանց խնդիրները, այնքան ավելի շատ նրանք ձեզ կտեսնեն որպես իրենց առաջնորդ կամ իրենց «Փրկիչ».

Ժամանակի ընթացքում, քանի որ դուք շարունակում եք ներգրավել և օգնել հաճախորդներին, դուք կունենաք բավականաչափ դեպքերի ուսումնասիրություն և թվային ապացույցներ՝ ձեր խորհրդատվական բիզնեսը կողմնակի բարդություններից դուրս զարգացնելու համար:

Արդյունքում…

Ձեր փորձի ստեղծումը երկար ճանապարհորդության առաջին քայլն է, որը ներառում է ձեր անձնական ապրանքանիշի կառուցումը: Դա ձեր անձնական ապրանքանիշի հիմքն է: Դա, այսպես ասած, շինանյութն է, որը կօգնի ձեզ ավելի ու ավելի շատ մարդկանց գրավել և պահել: Հետագայում այս մարդիկ կվստահեն ձեզ ձեր մտածողության և ձեր իմաստության համար: Նրանք նույնպես պատրաստ կլինեն կիսվել այս արտացոլմամբ իրենց ցանցի հետ:

Ունե՞ք ինչ-որ բան կիսելու և ձեռնարկատերերին կամ բիզնեսին օգնելու միջոց: Դուրս եկեք և ցույց տվեք նրանց։ Այնուամենայնիվ, ահա մի թրեյնինգ, որը թույլ է տալիս ունենալ պայթյունավտանգ փոխարկման փոխարժեքը ձեր առցանց խանութում. Սա փոխկապակցված հղում է: Դուք մտահոգություն ունե՞ք այս բովանդակության վերաբերյալ: Թողեք մեզ մեկնաբանություն, և մենք սիրով կպատասխանենք: