Bagaimana cara menulis rencana bisnis real estat?

Sebagai bagian dari proyek bisnis apa pun, baik dalam penciptaan bisnis, pengambilalihan bisnis, atau pengembangan bisnis, penting untuk memformalkan ide, pendekatan, dan tujuan seseorang secara tertulis. Dokumen yang berisi semua informasi ini adalah Rencana Bisnis. Masih dipanggil" rencana bisnis », Le rencana bisnis real estat itu bertujuan untuk meyakinkan pembacanya tentang daya tarik dan kelayakan proyek.

Jika Anda membaca artikel ini, itu karena Anda perlu menyusun rencana bisnis real estat yang lengkap untuk dapat berinvestasi di sektor ini. Anda berada di tempat yang tepat untuk menemukan semua saran kami untuk melaksanakan proyek real estat Anda. Namun sebelum kita mulai, berikut adalah alat terbaik untuk itu meningkatkan manajemen bisnis Anda

Apa itu rencana bisnis real estat?

Sebelum Anda mulai, Anda bertanya pada diri sendiri, Untuk apa rencana bisnis? Rencana bisnis adalah dokumen yang memungkinkan Anda memformalkan ide Anda, baik itu penciptaan bisnis atau investasi real estat.

Model nyata dari proyek Anda, merinci strategi keuangan yang akan diadopsi, profitabilitas investasi, modal yang akan disuntikkan, dll. Singkatnya, membuat rencana bisnis real estat membantu Anda menentukan rencana tindakan yang akan diterapkan untuk membuat dan mengembangkan proyek Anda.

Selain itu, rencana bisnis real estate sering dianggap sebagai tanda keseriusan dan kredibilitas investor. Akibatnya, rencana bisnis yang lengkap dan clear membuatnya lebih mudah untuk meyakinkan bankir Anda untuk berinvestasi dalam proyek Anda.

Mengapa membuat rencana bisnis untuk proyek real estat?

Tidak selalu mudah untuk melihat apa gunanya membuat rencana bisnis untuk pembelian real estat. Namun, rencana bisnis tersebut ternyata menjadi alat yang hebat untuk melaksanakan proyek konstruksi pembelian real estat Anda, terutama jika Anda berniat untuk menyewa properti tersebut.

Nyatanya, proyek real estat dapat disamakan dengan penciptaan bisnis, terutama jika Anda berencana memperoleh properti melalui SCI. Adapun perusahaan, proyek Anda:

• Memiliki model bisnis;
• Memerlukan investasi;
• Bertujuan untuk mendapatkan keuntungan.

Rencana bisnis real estat terutama memungkinkan untuk meyakinkan investor untuk membiayai proyek Anda. Berkat dokumen sintetik dan terstruktur ini, Anda akan menunjukkan kepada mereka bahwa proyek Anda layak dan menguntungkan. Misalnya, Anda akan menuntut kemampuan untuk menghasilkan keuntungan melalui persewaan atau melalui penjualan properti setelah waktu tertentu.

Rencana bisnis untuk konstruksi bangunan, seperti rencana bisnis investasi rental, memungkinkan Anda untuk membandingkan tujuan yang telah Anda tetapkan dan realitas pasar untuk meyakinkan investor tentang konsistensinya.

Selain itu, untuk memeriksa apakah hasilnya sesuai dengan perkiraan Anda, rencana bisnis real estat berfungsi sebagai benang merah yang Anda rujuk selama kemajuan proyek Anda.

Namun, rencana bisnis dimaksudkan untuk berkembang, ini merupakan latihan berulang yang disesuaikan dengan kemajuan proyek. Oleh karena itu, ini adalah alat komunikasi dan manajemen untuk mewujudkan proyek investasi real estat Anda.

Apa yang harus ada dalam rencana bisnis real estat?

Jika ini adalah pertama kalinya Anda menulis rencana bisnis, kami memberi Anda ikhtisar singkat tentang bagian-bagian ini dan hal-hal penting yang perlu dipertimbangkan saat memetakan jalur Anda ke depan.

Berikut adalah sembilan elemen penting dari rencana bisnis real estat:

1. Identifikasi siapa Anda sebagai agen real estat

Memulai rencana bisnis real estat baru Anda ke arah yang benar dimulai dengan memahami siapa Anda. Meskipun ini tampak agak mendasar, penting bagi Anda untuk memahaminya kekuatanmu, kelemahanmu dan apa yang ingin Anda capai.

Ada beberapa bagian dari bagian ini yang kami sarankan Anda lakukan terakhir (pernyataan misi dan ringkasan) karena lebih mudah dilakukan setelah Anda menjalani latihan membedah bisnis Anda bagian demi bagian.

Jika Anda adalah bagian dari tim real estate, Anda juga akan menggunakan bagian ini untuk menentukan peran setiap anggota tim Anda. Menempatkan di atas kertas apa yang dibawa semua orang ke meja adalah bagian besar untuk mencapai tujuan Anda.

Untuk broker, ingatlah tidak hanya jenis bisnis yang ingin Anda jalankan, tetapi juga jenis agen yang ingin Anda tarik. Ingatlah bahwa Anda adalah kapten kapal, dengan siapa apakah kamu ingin pergi ke laut?

2. Analisis target pasar real estat Anda

Mengetahui keanehan pasar real estat sangat penting untuk sukses. Di bagian ini, Anda akan memeriksa setiap sudut pasar, bagian mana yang panas, bagian mana yang melambat, dan yang terpenting, di mana letak peluangnya. Kami sarankan Anda meluangkan waktu di sini dan benar-benar menggali MLS dan mencari tahu persis apa yang dikatakan angka-angka itu kepada Anda.

Meskipun menyenangkan untuk ditonton, jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk melihat nomor nasional atau bahkan negara bagian. Real estat adalah bisnis lokal, dan meskipun angka makro ini mungkin memiliki efek kecil, yang paling penting adalah apa yang terjadi di tingkat jalanan di komunitas Anda.

Berikut adalah beberapa contoh metrik yang bagus untuk diperhatikan di bagian ini:

• Rata-rata jumlah hari di pasar untuk barang dengan harga dan jenis yang berbeda
• Tingkat komisi referensi tipikal
• Tren harga rata-rata untuk pasar yang ingin Anda ikuti
• Jumlah cantuman baru di industri tertentu dari bulan ke bulan dan tahun ini vs. tahun lalu

3. Analisis persaingan lokal Anda

Sama seperti pasar, Anda juga perlu memahami lanskap pesaing Anda. Mengetahui siapa melakukan apa dan seberapa baik mereka melakukannya akan membantu Anda mengidentifikasi ceruk yang saat ini tidak terisi, serta area layanan yang dipenuhi oleh agen yang semuanya berebut untuk mendapatkan sepotong kue.

Ikuti pesaing Anda di media sosial, awasi mereka dengan cermat dan lihat kepada siapa mereka memasarkan. Apakah target demografis mereka cocok dengan bisnis mereka? Karena Anda telah mengidentifikasi pasar spesifik Anda, lakukan pencarian MLS bertarget untuk rumah dalam jangkauan khusus mereka. Agen real estat mana yang juga banyak muncul dalam kisaran ini?

Bagian ini bertujuan untuk memahami apa yang dilakukan bidang lainnya dan di mana pasar kurang terlayani. Setelah Anda melakukannya, Anda dapat pindah dan memenuhi kebutuhan.

4. Tentukan layanan yang akan Anda berikan

Sekarang kita masuk ke inti permasalahan. Anda mungkin berpikir, "Apa yang Anda maksud dengan 'layanan' ? Apakah saya tidak hanya menyediakan, Anda tahu, layanan REAL ESTATE? Ini adalah pertanyaan dari mereka yang tidak punya rencana. Bukan kamu lagi. Ya, Anda menyediakan layanan real estat, tapi yang mana? Di mana peluang terbesar Anda?

Ceruk apa yang dibutuhkan pasar Anda? Mungkin Anda akan menjadi spesialis kondominium? Mungkin Anda akan fokus pada pembeli rumah pertama kali? Bagaimana dengan permainan tanah kosong?

Anda tidak harus memilih hanya satu, tetapi tidak memilih berarti kehilangan kesempatan. Berpikir panjang dan keras tentang apa yang Anda (dan tim Anda, jika ada) lakukan, apa yang Anda sukai, dan apa yang dibutuhkan pasar. Tumpang tindih kategori ini adalah jawaban Anda.

5. Identifikasi siapa pelanggan ideal Anda

Setelah Anda memiliki gambaran tentang layanan yang Anda tawarkan di pasar Anda, Anda memiliki gambaran yang bagus tentang siapa pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda memerlukan agen real estat (atau pialang) yang berspesialisasi dalam pembeli rumah pertama kali, Anda tahu rata-rata klien Anda akan lebih muda, yang berarti mereka akan lebih cenderung berkomunikasi melalui media sosial, yang berarti iklan surat kabar mereka adalah buang - buang uang.

Di sisi lain, jika pelanggan ideal Anda adalah pensiunan yang lebih tua, kotak surat masih merupakan cara penting untuk berkomunikasi dengan mereka. Jelajahi dan benar-benar pahami semua yang Anda bisa tentang pelanggan Anda – itu akan sangat bermanfaat.

6. Lakukan analisis SWOT

SWOT – atau Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman – adalah pemain umum dalam rencana bisnis dan sangat menonjol dalam templat rencana bisnis real estat kami.

Di sini, Anda menilai setiap kategori ini menggunakan apa yang telah Anda temukan tentang diri Anda dan bisnis Anda saat menulis. Anggap saja sebagai ringkasan sejauh ini.

Kemudian gabungkan pengetahuan itu dengan apa yang Anda ketahui tentang diri Anda dan bagaimana Anda bekerja. Misalnya, mungkin Anda kuat dalam analisis (kekuatan) tetapi lemah dalam panggilan dingin (kelemahan)?

Mungkin tidak ada broker yang fokus pada milenial (peluang)? Mungkin target pasar Anda adalah konstruksi baru dan diperkirakan akan terjadi perlambatan konstruksi (ancaman)?

analisis SWOT adalah hal yang hebat untuk tetap ada bahkan setelah rencana bisnis real estat Anda selesai. Faktanya, kami telah berbicara dengan beberapa agen yang membuat salinan bagian ini dan menempelkannya di papan buletin kantor mereka, hanya untuk menjadikannya prioritas setiap hari.

7. Tentukan tujuan keuangan, pribadi, dan pertumbuhan Anda

Semua kerja keras Anda pada rencana bisnis real estat Anda telah mencapai puncaknya di sini dengan tujuan Anda. Di bagian ini, Anda akan menguraikan berbagai tujuan bisnis Anda: keuangan, pertumbuhan dan lain-lain.

Gunakan penelitian dan analisis yang telah Anda lakukan untuk memantapkan tujuan Anda menjadi pernyataan terukur yang dapat Anda kembalikan dan evaluasi secara berkala. Berikut beberapa tujuan yang mungkin ingin Anda pikirkan:

• Pendapatan komisi bruto tertentu
• Sejumlah transaksi tertentu
• Sejumlah prospek tertentu dalam waktu tertentu
• Pekerjakan penjual atau asisten orang dalam
• Tambahkan agen baru ke tim Anda
• Luangkan waktu bekerja versus rumah dengan keluarga

Juga di bagian ini, Anda akan membuat daftar alat yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan Anda. Anda mungkin memiliki ide bagus tentang apa yang akan ada di daftar ini, tetapi pastikan untuk menjadwalkan waktu untuk kembali dan meninjau rencana bisnis real estat Anda untuk melihat apakah ada alat baru yang perlu Anda tambahkan ke daftar, atau untuk hapus orang lain yang tidak lagi membuat Anda maju.

8. Analisis kebutuhan keuangan awal dan berkelanjutan Anda

Bagian terakhir dari rencana bisnis real estat Anda adalah memahami matematika di balik semua rencana Anda. Meskipun perencanaan keuangan mungkin bukan kekuatan semua orang, sebagian besar kerja keras telah dilakukan untuk Anda berkat penyelidikan cermat yang Anda lakukan di bagian sebelumnya dari dokumen ini, jadi jangan takut. Isi bagian yang kosong, lengkapi rumusnya, lihat posisi Anda.

Di bagian ini, Anda akan memperhitungkan semua biaya operasional, termasuk semua biaya pemasaran dan perolehan prospek. Pastikan untuk mempertimbangkan semua upaya penjangkauan bulanan dan generasi pelanggan baru Anda.

9. Buatlah rencana untuk meninjau ulang rencana bisnis Anda

Akhirnya, jangan lupa untuk menyelesaikan bagian tindak lanjut Anda. Anda mungkin tergoda untuk melompat langsung ke rencana yang telah Anda buat, tetapi Anda perlu mengetahui kapan Anda meninjau kembali strategi Anda.

Rencana bisnis real estat Anda adalah dokumen hidup, bukan sesuatu yang sudah jadi. Kami menyarankan untuk memeriksa setiap tiga bulan untuk melihat apakah strategi yang Anda pilih menggerakkan Anda menuju tujuan Anda.

4 pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri saat memulai rencana bisnis real estat Anda

Saat Anda bersiap untuk menulis rencana bisnis real estat menggunakan salah satu template kami, berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda pertimbangkan.

Kami menemukan bahwa percakapan yang muncul dari pertanyaan-pertanyaan ini membantu mengalirkan ide, dan rencana bisnis menjadi lebih mudah. Atau, jika Anda memerlukan makanan untuk makan malam khusus Realtor berikutnya, ini juga bisa digunakan (tolong lebih banyak anggur).

1. Bagaimana strategi jangka pendek Anda mendukung tujuan jangka panjang Anda?

Setiap hari Anda pergi ke kantor (atau sekadar membuka laptop di sofa) untuk bekerja, Anda memiliki kesempatan untuk lebih dekat dengan tujuan Anda. Rutinitas harian apa yang akan menjadi bagian dari entri Anda ke dalam lingkaran pemenang tahun ini?

2. Pertanyaan apa yang dimiliki pelanggan Anda yang akan Anda jawab?

Memahami dan mengantisipasi kebutuhan pelanggan Anda sangat penting untuk kesuksesan. Tempatkan diri Anda pada posisi klien target Anda: Apa pertanyaan pertama yang muncul di benak Anda saat memikirkan real estat?

3. Bagaimana strategi Anda berbeda dari strategi pesaing Anda?

Ini adalah pertanyaan yang sulit karena Anda tidak bisa menjadi pemimpin atau pemimpin pesaing Anda. Namun, menurut saya, tidak ada orang yang akan meluncurkan bisnis yang sangat sukses pernah berkata, "Baiklah, mari kita lakukan seperti orang lain, sepertinya ini berhasil, bukan? »

Sekalipun penyesuaian Anda pada pendekatan standar tidak kentara, pasti ada SESUATU (bahkan jika Anda satu-satunya yang mengetahuinya) yang Anda lakukan berbeda dari orang lain.

4. Siapa yang memiliki keputusan akhir tentang keputusan di berbagai bidang?

Pertanyaan ini sebagian besar berlaku untuk tim real estat dan orang-orang yang memulai broker, tetapi ini merupakan eksperimen pemikiran yang berguna bagi siapa pun. Jika seseorang bertanggung jawab untuk SEMUA pengambilan keputusan, Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk menggunakan keahlian orang lain. Keputusan apa yang akan Anda percayakan kepada orang lain? Bagaimana Anda akan bekerja sama untuk memastikan rencana tetap konsisten?

Siap membuat rencana bisnis real estat Anda?

Kami ingin mendengar pendapat Anda. Apakah Anda masih memerlukan bantuan untuk menulis rencana bisnis Anda sendiri? Beri tahu kami di komentar dan lanjutkan percakapan.

Terima kasih atas kesetiaan Anda