Bagaimana cara sukses menjual keahlian Anda?

Bagaimana cara menjual keahlian Anda? Kita semua mencapai suatu titik dalam karir kita di mana kita mulai mempertanyakan pengalaman atau keahlian kita. Anda mungkin pernah ditanya apakah Anda dapat membantu seseorang dan "menonton sesuatu". Atau mungkin seseorang bahkan bertanya apakah mereka dapat membayar Anda untuk sesi konseling.

Terlepas dari keahlian Anda, kemungkinan besar Anda pernah merasa terdorong untuk memberikan layanan konsultasi.

Menjual keahlian seseorang adalah proses yang dimulai dengan niat, keputusan untuk fokus pada ceruk atau pasar tertentu dengan menawarkan bakat, keterampilan, dan pengetahuan seseorang di sana. Ini bukan hanya tentang memilih pasar tertentu dan mengatakan " Saya akan menjadi ahli dalam hal ini '.

Ini benar-benar tentang menemukan “alasan” Anda – poros antara apa yang benar-benar Anda kuasai dan minat Anda. Kita sering mendengar orang berkata, "Saya hanya bisa menjual apa yang saya yakini." Jadi apa yang Anda yakini pada diri Anda sendiri?

Tapi pertama-tama, saya ingin memperkenalkan Anda pada pelatihan premium ini yang memberi Anda keterampilan.tips sukses dalam berwirausaha.

Ayo

Karena proses menetapkan diri Anda sebagai seorang ahli dimulai dengan percaya bahwa Anda sangat ahli dalam sesuatu sehingga orang lain menginginkan keahlian yang Anda miliki untuk meningkatkan diri mereka sendiri atau organisasi mereka.

Berikut adalah langkah-langkah untuk mendefinisikan, menetapkan, dan menjual keahlian Anda

1. Identifikasi keahlian Anda, pasar geografis

Jika Anda bersekolah untuk mempelajari bidang minat tertentu seperti keuangan, maka bisa dibilang Anda ahli di bidang itu. Anda juga bisa mengatakan Anda seorang ahli jika Anda telah bekerja dalam profesi tertentu untuk jangka waktu tertentu.

Namun, di sebagian besar profesi, ada aspek keahlian yang lebih menentukan. Di dalam dunia keuangan, misalnya, Anda mungkin pandai dalam banyak hal, tetapi Anda mungkin luar biasa dalam keuangan pribadi.

Jadi mulailah di sini:

• Apa tiga sampai lima spesialisasi profesi Anda yang Anda kuasai? Finance de Demain misalnya unggul dalam Keuangan dan E-bisnis. Dan Anda?
• Dari jumlah tersebut, apakah Anda mengetahui area tertentu atau berlatih lebih baik daripada rekan Anda? Ini tentang mengidentifikasi keterampilan kompetitif dan khas yang Anda miliki dan yang tidak dimiliki pesaing Anda.

Setelah mengidentifikasi keahlian Anda, Anda perlu mengidentifikasi pasar geografis Anda. Keahlian dapat melampaui pasar geografis. Misalnya, jika Anda adalah pemodal korporat yang ahli dalam bisnis online, keahlian tersebut dapat dicari di mana saja di dunia.

Namun, Anda dapat memilih untuk menjadi ahli yang melayani bidang tertentu. Selanjutnya, identifikasi keahlian pengalaman Anda. Tidak semua keterampilan diperoleh dengan mengikuti naskah tradisional kuliah.

Sebaliknya, yang lain diperoleh dari waktu ke waktu dan sifat masalah yang Anda hadapi dalam karier Anda. Oleh karena itu, ini merupakan aset bagi Anda.

2. Bagikan keahlian Anda terlebih dahulu

Siapa pun yang ingin menjual keahliannya harus membagikannya terlebih dahulu. Faktanya, aspek lain dari dihormati sebagai seorang ahli adalah keterbukaan Anda untuk membagikan pengetahuan dan kebijaksanaan Anda. Ada banyak orang yang kita anggap ahli, tetapi sebenarnya tidak. Pourquoi? Cukup sederhana karena mereka menahan pengetahuan mereka dan/atau menolak untuk berkolaborasi dengan orang lain.

Inti dari berusaha memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli adalah keinginan Anda untuk menjadi pemimpin di bidang Anda. Itu berarti memimpin dengan menyatukan orang lain untuk terus memajukan kumpulan pengetahuan di lapangan. Dengan kata lain, para ahli memberi.

Mereka menciptakan nilai dalam bidang keahlian mereka dengan mencari orang lain (bukan hanya klien baru) untuk membagikan kebijaksanaan dan ide mereka. Mereka tidak hanya memikirkan hari ini, tetapi juga warisan yang ingin mereka tinggalkan untuk generasi berikutnya.

Finance de Demain berbagi pengalaman dan pengetahuannya, seperti yang Anda lihat dari posting blognya. Semua ini gratis.

3. Membangun kredibilitas sosial

Hal ketiga yang harus dilakukan jika Anda ingin menjual keahlian Anda adalah membangun reputasi yang baik. Untuk diakui sebagai seorang ahli, Anda harus memiliki kredibilitas sosial (atau bukti sosial). Kredibilitas ini berwibawa untuk merek pribadi Anda yang dikenali oleh rekan kerja, pelanggan, dan pemberi pengaruh lainnya.

Ini dapat bervariasi tergantung pada profesi atau bidang keahlian Anda. Untuk pengacara korporat, kredit sosial dapat diperoleh dengan mewakili klien blue chip atau dengan mengajukan kasus profil tinggi. Dalam profesi lain, mungkin untuk memperoleh gelar MBA atau doktor.

Bagi profesional periklanan, ini bisa berarti memenangkan penghargaan periklanan utama untuk kampanye periklanan. Jika Anda seorang penasihat politik, itu sering kali mengharuskan Anda mengerjakan kampanye politik besar.

Dengan ide yang sama, Finance de Demain adalah tim guru dan profesional yang telah membuktikan diri.

Perhatikan baik-baik bagaimana ahli lain di bidang Anda mendapatkan kredibilitas yang mereka butuhkan untuk berbicara sebagai figur otoritas.

4. Identifikasi pakar lain di bidang atau pasar Anda

Pada spektrum ahli adalah mereka yang terkenal, mereka yang tidak. Perantara juga banyak. Jadi, kenali posisi Anda di antara para pakar yang ada dan mulailah membina hubungan dengan mereka.

Meskipun Anda mungkin bersaing dengan beberapa orang ini untuk mendapatkan klien atau dalam kepemimpinan pemikiran, kenyataannya adalah Anda dan pakar lain di bidang Anda semuanya memiliki kesamaan.

Ini tentang keinginan memajukan profesi Anda atau industri Anda. Dan itu berarti berkolaborasi, berbagi informasi, dan menetapkan standar baru.

5. Bangun platform perdagangan

Untuk menjual keahlian Anda dengan lebih baik, menonjol adalah titik balik yang menentukan. Dengan begitu banyak ahli, Anda harus menonjol dari yang lain. Komentar? Dengan mengembangkan sudut pandang unik, atau platform tempat Anda mengekspresikan keahlian Anda.

Anda dapat membuat situs web untuk bisnis Anda atau memiliki referensi lokal yang baik. Opsi pertama adalah yang terbaik karena membuka Anda ke seluruh dunia. Anda juga dapat menggunakan jejaring sosial untuk membangun bisnis Anda karena ini jaringan secara signifikan meningkatkan visibilitas bisnis Anda. Pikirkan tentang hal ini.

Anda juga perlu mencermati industri atau profesi Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa yang Anda lihat yang tidak dilihat orang lain?
• Apakah Anda memperhatikan pola?
• Apa yang akan Anda ubah jika Anda memiliki kekuatan, pengaruh, dan sumber daya?
• Di mana bahaya mengintai?
• Haruskah alarm dibunyikan?

Luangkan waktu untuk menuliskan pandangan Anda secara harfiah dan bandingkan dengan apa yang dikatakan pakar lain. Jika perlu, lakukan riset sendiri untuk memvalidasi pemikiran dan pendekatan unik Anda di bidang Anda.

6. Ungkapkan pikiran Anda

Mampu menjual keahlian Anda dengan mudah berarti pertama-tama mampu mengekspresikan pikiran Anda. Setelah membangun platform dan menentukan metode kerja Anda, ekspresikan diri Anda. Gunakan platform Anda untuk berinteraksi dengan pelanggan yang ada dan calon pelanggan serta rekan Anda.

Salah satu tempat termudah untuk mulai melakukannya adalah melalui LinkedIn, yang memungkinkan pengguna memposting artikel melalui LinkedIn Pulse.

Pikirkan juga tentang menerbitkan artikel di blog perusahaan Anda, atau di jejaring sosial Anda. Gunakan misalnya toko facebook untuk menyajikan dan menjual produk atau jasa Anda.

Catatan: Jangan bingung diakui sebagai ahli dengan definisi modern untuk menjadi pemberi pengaruh (seseorang dengan banyak pengikut media sosial). Anda bisa menjadi ahli yang sangat dicari tanpa banyak pengikut media sosial.

7. Menulis dan menerbitkan buku atau artikel: cara yang sangat ampuh untuk menjual keahlian Anda

Banyak ahli menulis dan menerbitkan buku untuk memantapkan keahlian mereka sambil membangun platform pemasaran mereka. Menjadi seorang penulis dan memiliki buku untuk kredit Anda masih dipandang sebagai tanda kredibilitas sosial yang kuat.

Artikel untuk dibaca: Bagaimana menjadi konsultan bisnis yang hebat?

Sebuah buku memungkinkan Anda untuk menegaskan keahlian Anda sambil membuat basis konten yang dapat dipecah menjadi jenis konten lain (video, artikel, kertas putih), yang dapat digunakan untuk menarik penggemar baru.

Selain itu, sebuah buku memberikan kesempatan untuk menghasilkan liputan editorial, ceramah, dan posting media sosial.

8. Bangun komunitas

Saat Anda dikenal, dicintai, dan dipercaya karena keahlian Anda, Anda akan membuat komunitas pengikut Anda sendiri, yang dengannya Anda dapat berkomunikasi langsung melalui media yang “dimiliki”.

Untuk mempercepat proses ini, fokuskan upaya Anda untuk membuat daftar distribusi email dari orang-orang yang ingin menerima berita dan informasi langsung dari Anda (bukan dari pihak ketiga).

Mulailah dengan membuat daftar singkat orang-orang yang memiliki hubungan bisnis dengan Anda. Bagikan artikel atau video yang Anda buat sendiri yang menurut Anda dapat memberikan nilai bagi prospek Anda.

Nantinya, daftar ini bisa menjadi daftar email resmi yang bisa Anda gunakan untuk buletin email. Membangun blog juga merupakan cara yang efektif untuk tetap berhubungan dengan penggemar Anda. Bagikan dengan mereka konten gratis tentang masalah dan topik penting.

9. Mengembangkan Penawaran Layanan dan Rencana Pembayaran

Setelah Anda membangun komunitas, buat penawaran layanan yang masuk akal. Tetapkan harga yang wajar untuk layanan Anda berdasarkan apa yang ingin Anda lakukan. Jika Anda membantu bisnis mencapai enam angka dalam enam bulan pertama mereka, masuk akal untuk mengenakan harga yang lebih tinggi dibandingkan jika Anda "hanya membantu bisnis". cepat menjadi menguntungkan '.

Memberi tahu pelanggan potensial persentase pertumbuhan penjualan yang tepat membantu mereka memahami gambaran lengkap investasi mereka pada Anda dan apa yang akan mereka dapatkan.

Selanjutnya, tentukan apakah Anda akan menawarkan nasihat tentang Mandat atau hanya pada sesi satu kali. Keduanya melayani tujuan yang berbeda. Jika Anda memiliki strategi merek untuk startup, mungkin itu hanya pertemuan 2 jam yang imersif dengan harga tetap.

Tapi, jika Anda membantu dengan strategi jangka panjang dan masuk ke parit bersama mereka, surat perintah akan lebih tepat. Layanan konsultasi umumnya dibayar dengan upah.

10. Buat materi untuk mempromosikan bisnis konsultasi Anda

Untuk menjual keahlian Anda dengan baik, penekanannya harus pada promosi. Buat dokumen yang menjelaskan dengan jelas apa yang ingin Anda lakukan. Singkatnya, tunjukkan dengan jelas apa misi konsultasi Anda.

Ini termasuk jam yang dihabiskan dalam rapat, termasuk materi, dan apa yang diharapkan klien potensial untuk dipelajari dan didapatkan dari Anda. Semakin spesifik Anda, semakin baik. Pastikan untuk menulis tentang kelemahan mereka dan bersandar pada pengalaman masa lalu untuk kredibilitas.

layanan, Finance de Demain merekomendasikan pemasaran melalui blog, buletin, dan situs web kecil. Buat versi skrip penjualan Anda yang lebih ringkas, seperti paragraf pendek yang dapat digunakan sebagai bio di blog atau di bagian "Tentang" dari buletin.

Anda juga dapat menjalankan katalog penjualan untuk mempromosikan layanan Anda.

11. Terlibat dalam pemasaran konten.

Langkah terakhir untuk menjual keahlian Anda adalah terlibat dalam pemasaran konten. Konten posting Anda harus terkait dengan apa yang Anda lihat.

Jenis konten ini sering disebut sebagai " konten premium dan beri klien potensial rasa gaya dan ide Anda, membangun kepercayaan. Mereka harus dapat melihat keahlian Anda yang jelas agar mau mempekerjakan Anda. Oke, Anda mengerti benar, publikasikan hanya yang Anda kuasai.

Artikel untuk dibaca: Saran untuk meningkatkan tingkat konversi di e-shop saya?

Apakah Anda menawarkan saran di media sosial? Posting beberapa tips media sosial seminggu. Seiring waktu, itu akan mulai cocok dengan merek Anda dan menarik audiens Anda.

Jika Anda merasa kehabisan konten, Finance de Demain merekomendasikan untuk bertanya kepada audiens Anda apa yang sedang mereka perjuangkan. Semakin Anda dapat mulai memecahkan masalah mereka, semakin mereka akan melihat Anda sebagai pemimpin mereka atau mereka " Penyelamat ".

Seiring waktu, saat Anda terus menarik klien dan membantu mereka, Anda akan memiliki cukup studi kasus dan bukti digital untuk mengembangkan bisnis konsultasi Anda di luar bisnis sampingan.

Singkatnya…

Membangun keahlian Anda adalah langkah pertama dalam perjalanan panjang yang melibatkan membangun merek pribadi Anda. Ini adalah dasar dari merek pribadi Anda. Bisa dikatakan, ini adalah blok bangunan – yang akan membantu Anda menarik dan mempertahankan lebih banyak orang.

Setelah itu orang-orang ini akan mempercayai Anda untuk refleksi dan kebijaksanaan Anda. Mereka juga akan siap membagikan refleksi ini dengan jaringan mereka.

Apakah Anda memiliki sesuatu untuk dibagikan dan cara untuk membantu pengusaha atau bisnis? Keluar dan tunjukkan pada mereka!

Namun, berikut adalah pelatihan yang memungkinkan Anda untuk memilikinya tingkat konversi yang eksplosif di toko online Anda. Ini adalah tautan afiliasi. Apakah Anda merasa khawatir dengan konten ini? Tinggalkan kami komentar dan kami akan dengan senang hati menjawab.