Hvernig á að verða framúrskarandi viðskiptaráðgjafi?

Hvernig á að verða viðskiptaráðgjafi? Frábær viðskiptaráðgjafi. Reyndar, þegar þú lítur á þig sem viðskiptaráðgjafa, þá er það vegna þess að þú vinnur með viðskiptavinum að stefnumótun, skipulagningu og lausn vandamála þeirra. Til að komast út úr þessum aðstæðum verður viðskiptaráðgjafi að grípa til bestu ráðgjafartækin.

Þetta þýðir að þú ert að hjálpa viðskiptavinum þínum að þróa viðskiptahæfileika sína og þekkingu. Góður viðskiptaráðgjafi mun hjálpa viðskiptavinum sínum að læra, skipuleggja og framkvæma góð verkefni.

Í þessari þjálfun býð ég þér að læra hvernig á að verða faglegur viðskiptaráðgjafi. Þess vegna gef ég þér lista yfir hagnýt atriði sem þú ættir að hafa í huga í samráði þínu.

1. Byrjaðu á því að þróa þína eigin færni

Til að vera áhrifaríkur viðskiptaráðgjafi verður þú að veita frumkvöðlum gildi. Sýndu miskunnarlaust kunnáttu þína. Þú munt fá beiðni viðskiptavinarins um leið og þú sýnir fram á réttmæti þekkingar þinnar og reynslu sem verður augljóslega að vera í samræmi við þarfir viðskiptavinarins.

Skoðaðu hvað við gerum hér á Finance de Demain. Við stundum viðskipta- og frumkvöðlaráðgjöf og bjóðum einnig upp á ókeypis ráðgjöf til allra áskrifenda okkar.

2. Athugaðu reynslustig þitt

Það er sjaldgæft að eigandi lítilla fyrirtækja feli fyrirtæki sínu ráðgjafa sem hefur aldrei átt viðskipti áður eða ráðgjafa sem hefur ekki mikla sérfræðiþekkingu á tilteknu sviði. Til þess verður þú líka að stunda viðeigandi nám, vera maður fagsins til að geta stundað viðskiptaráðgjöf.

Finance de Demain hefur teymi ráðgjafa sem aðallega er skipað kennara-rannsakendum sem hver á að minnsta kosti eitt lítið fyrirtæki. Til dæmis er ég kennari-rannsakandi í viðskiptaháskóla og stofnandi skáp Finance de Demain.

3. Ákveða tilgang þinn

Áður en þú getur hannað þitt eigið fyrirtæki og fengið viðskiptavini skaltu finna út hvers vegna þú vilt verða viðskiptaráðgjafi og hjálpa þessum tiltekna markhópi. Hver er hvatning þín?

Vitandi þetta mun halda þér einbeitt að því að mæta þörfum áhorfenda. Með því að skilgreina tilgang þinn hefurðu meiri möguleika á að verða framúrskarandi viðskiptaráðgjafi.

4. Ákveða hvað "árangur" þýðir fyrir þig

Hafðu auga á skotmarkinu. Skilgreiningin á velgengni er mismunandi eftir einstaklingum. Gefðu þér tíma til að sjá fyrir þér allar þær leiðir sem farsæl ráðgjöf mun birtast í persónulegu lífi þínu og atvinnulífi. Þannig ertu á leiðinni til að verða viðskiptaráðgjafi sem færir viðskiptavinum sínum nýtt blóð.

5. Skrifaðu viðskiptaáætlun

Þróaðu hvert skref sem þú myndir taka á eigin spýtur með viðskiptavininum þínum og vinndu að því að hanna þitt eigið viðskiptamódel. Lykilatriði sem þarf að huga að : hvaða lagalegu snið muntu nota? Hver eru yfirlýsingar þínar um markmið og framtíðarsýn? Hver eru tilboð þín, verðmódel og ávinningur?

Taktu með þau úrræði sem þú þarft til að ná árangri, svo sem: peningar, tími, færni/þekking, tæki og mannauð.

Settu þér markmið og áfanga fyrir næsta 1 ár, 3 ár og 5 ár. Hér er heill þjálfun sem gerir þér kleift að skrifa sannfærandi viðskiptaáætlun.

6. Skrifaðu markaðsáætlun.

Það eru margir ráðgjafar fyrir lítil fyrirtæki. Hvernig ætlar þú að vera merkilegur og skera þig úr hópnum? Hvernig muntu tengjast áhorfendum þínum og byggja upp samband byggt á trausti?

Ætlar þú að nota aðeins hefðbundna markaðstækni eða muntu sameina hefðbundna og stafræna markaðssetningu? Hver af öllum tiltækum aðferðum mun skila bestum árangri? Hversu mikið ætlar þú að fjárfesta í markaðssetningu (bæði tíma og peninga)? Hver eru markaðsmarkmiðin þín?

Þar sem samkeppni verður harðari og harðari ætti markaðsáætlun þín að byggjast meira á stafræn markaðssetning. Það þýðir einfaldlega að þú verður að hugsa um að bjóða þjónustu þína í gegnum netið og aðrar stafrænar rásir.

7. Þróaðu færni þjálfara

Þú munt vinna með mönnum sem hafa sína styrkleika og veikleika. Að þróa virka hlustunarhæfileika og spyrja þýðingarmikilla spurninga er lykillinn að því að öðlast skýrleika og einbeitingu.

Lærðu hvernig á að halda viðskiptavinum þínum ábyrga fyrir að hrinda aðgerðaáætlunum sínum í framkvæmd og hvernig á að takast á við erfiðar aðstæður. Þú þarft líka að treysta þeim. Í stuttu máli, þú þarft að þjálfa þá.

8. Veldu markmið eða sess.

Ákvarðaðu hvort sérgrein þín krefst prófgráðu eða vottunar (fjármála- og skattaráðgjafar, lögfræðiráðgjafar, tryggingarráðgjafar).

Ætlar þú að einbeita þér að einu sviði, svo sem markaðsaðferðum í tölvupósti, eða verður þú sérfræðingur sem getur hjálpað viðskiptavinum með fjölbreytt úrval af áskorunum og verkefnum?  

Munt þú vinna með fyrirtæki af ákveðinni stærð miðað við fjölda starfsmanna eða tekjur? Munt þú aðeins vinna með staðbundnum viðskiptavinum, eða verður ráðgjafafyrirtækið þitt á landsvísu/alþjóðlegu?

9. Ákveða hvort þú ráðleggur þeim eða vinnur verkið fyrir þá.

Sumir ráðgjafar eru meira eins og ráðgjafar, vinna með eigandanum að skipulagningu og stefnumótun saman.

Aðrir ráðgjafar eru meira eins og leiðbeinendur eða viðskiptaþjálfarar sem gefa ráð út frá reynslu sinni, en þar sem viðskiptavinurinn er sá sem þarf að taka á eigin áhyggjum og framkvæma aðgerðirnar sjálfur. Þú værir til staðar til að leiðbeina honum og hafa umsjón með honum, en aldrei til að vinna verkið fyrir hann.

10. Leystu hversdagsleg vandamál

Ef þú vilt verða ráðgjafi og vinna með viðskiptavinum þínum sem leiðbeinandi skaltu vinna með honum að lykilmálum sem þú þarft aðstoð við.

Notaðu aðferðir, verkfæri og mat til að hjálpa þér að leysa þessi mál, eða búðu til þínar eigin aðferðir. Íhugaðu að þróa þitt eigið verkfærasett sem þjálfari/ráðgjafi.

11. Settu egóið þitt til hliðar.

Þó að vinnan þín geti og ætti að vera þýðingarmikil fyrir þig, þá ertu ekki ráðgjafi til að efla þitt eigið sjálf. Þú ert ráðgjafi í þjónustu viðskiptavina þinna. Þú munt ráðleggja þeim, hjálpa þeim að ákvarða kosti og galla hvers aðgerða. Að lokum muntu leyfa þeim að taka eigin ákvarðanir.

Ekki er hægt að stöðva þá í að taka óskynsamlegar ákvarðanir eða fylgja ekki framkvæmdaáætlun eftir. Sömuleiðis, ef viðskiptavinur þinn hefur stóran vinning, gæti það verið að hluta til vegna ráðlegginga þinna, en mikið af heiðurnum fer til viðskiptavinar þíns fyrir að geta látið það gerast. Ákveddu fyrirfram hvað „árangursrík þátttaka viðskiptavina“ þýðir fyrir þig.

12. Vertu heiðarlegur

Enginn er fullkominn. Stundum verðum við annars hugar. Stundum frestum við og látum reiði eða ótta ná yfirhöndinni.

Stundum höfum við ekki samskipti eins vel og við getum. Uppgötvaðu veikleika þína og lærðu hvernig á að sigrast á þeim, eða ráðið fagmann til að hjálpa þér að vinna í kringum þá.

13. Veldu Markaðstækni

Fylgstu með markaðssetningu þinni án afláts. Ef aðferðir þínar eru ekki að skila þér þeim árangri sem þú vilt, uppfærðu.

Ekki velja markaðsaðferðir bara vegna þess að þær eru töff. Ef þeir skila ekki jákvæðum árangri eða hjálpa til við að byggja upp vörumerkjavitund þína skaltu henda þeim.

14. Lærðu lausn vandamála, ákvarðanatöku, verkefnastjórnun og tímastjórnun.

Atvinnurekendur þurfa ekki endalaus ráð. Þeir þurfa í meginatriðum ráðgjöf við ákvarðanatöku, verkefnastjórnun, lausn vandamála og tímastjórnun.

Þessir 4 hæfileikar munu mynda burðarás stuðningsins sem þú veitir viðskiptavinum þínum og hjálpa þér að reka eigið fyrirtæki með góðum árangri. Þú verður þannig farsæll viðskiptaráðgjafi.

15. Lærðu af meisturunum

Til hvers að finna upp hjólið aftur? Þú getur uppgötvað snjallar flýtileiðir með athygli á bestu ráðgjöfunum í þínum geira. Í hvaða sess sem er fyrir smáfyrirtæki eru alltaf nokkrir sem hafa þegar skarað fram úr og það er skynsamlegt að læra af þeim bestu.

Kynntu þér tilboð þeirra, markaðsaðferðir þeirra, hvernig fyrirtæki þeirra starfa og hvernig þau vinna með viðskiptavinum. Ákveða hvort þessar aðferðir myndu virka fyrir þig og viðskiptavini þína.

Þar hefurðu það, nú hefur þú 15 ráð til að íhuga ef þú vilt verða farsæll viðskiptaráðgjafi.

Ef þú ert hins vegar fyrirtæki sem óskar eftir að fá samráð þá skaltu ekki hika við að hafa samband við okkur, því Finance de Demain er hópur sérfræðinga tilbúinn til að þjóna þér.

Ef þú hefur sérstakar áhyggjur af þessari grein, skildu þá eftir athugasemd. Deildu þessari grein á samfélagsmiðlum til að hjálpa öðrum.

þakka þér fyrir traustið