Hvernig á að skrifa fasteignaviðskiptaáætlun?

Sem hluti af hvaða viðskiptaverkefni sem er, hvort sem um er að ræða stofnun fyrirtækja, yfirtöku fyrirtækja eða viðskiptaþróun, er mikilvægt að formfesta hugmyndir sínar, nálgun og markmið í skrifum. Skjalið sem inniheldur allar þessar upplýsingar er viðskiptaáætlunin. Enn kallaður " viðskiptaáætlun », Le viðskiptaáætlun fasteigna það miðar að því að sannfæra lesendur sína um aðlaðandi og hagkvæmni verkefnisins.

Ef þú ert að lesa þessa grein er það vegna þess að þú þarft að gera fullkomna fasteignaviðskiptaáætlun til að geta fjárfest í þessum geira. Þú ert á réttum stað til að uppgötva allar ráðleggingar okkar til að framkvæma fasteignaverkefnið þitt. En áður en við byrjum eru hér bestu verkfærin fyrir bæta stjórnun fyrirtækisins

Hvað er viðskiptaáætlun fasteigna?

Áður en þú byrjar spyrðu sjálfan þig, Til hvers er viðskiptaáætlun? Viðskiptaáætlunin er skjal sem gerir þér kleift að formfesta hugmynd þína, hvort sem það er stofnun fyrirtækis eða fasteignafjárfesting.

Raunverulegt líkan af verkefninu þínu, það lýsir fjárhagsáætluninni sem á að taka upp, arðsemi fjárfestingarinnar, fjármagnið sem á að sprauta osfrv. Í stuttu máli, gerð fasteignaviðskiptaáætlunar hjálpar þér að skilgreina aðgerðaáætlunina sem þú átt að setja til að búa til og þróa verkefnið þitt.

Þar að auki er viðskiptaáætlun fasteigna oft litið á sem merki um alvarleika og trúverðugleika fjárfesta. Í raun, fullkomna viðskiptaáætlun og skýr gerir það auðveldara að sannfæra bankastjórann þinn um að fjárfesta í verkefninu þínu.

Af hverju að gera viðskiptaáætlun fyrir fasteignaverkefni?

Það er ekki alltaf auðvelt að sjá hvað er tilgangurinn með því að gera viðskiptaáætlun um fasteignakaup. Hins vegar reynist viðskiptaáætlunin vera frábært tæki til að framkvæma byggingarframkvæmdir við fasteignakaup, sérstaklega ef þú ætlar að leigja eignina.

Reyndar er hægt að líkja fasteignaverkefni við stofnun fyrirtækja, sérstaklega ef þú ætlar að eignast eignina í gegnum SCI. Hvað fyrirtæki varðar, verkefnið þitt:

• Hefur viðskiptamódel;
• Krefst fjárfestingar;
• Stefnir að því að græða.

Viðskiptaáætlun fasteigna gerir fyrst og fremst kleift að sannfæra fjárfesta um að fjármagna verkefnið þitt. Þökk sé þessu tilbúna og skipulagða skjali muntu sýna þeim að verkefnið þitt sé hagkvæmt og arðbært. Til dæmis munt þú krefjast þess að hægt sé að afla hagnaðar með leigu eða með sölu á eigninni eftir ákveðinn tíma.

Viðskiptaáætlun um byggingarframkvæmdir, rétt eins og viðskiptaáætlun fjárfestingar leiga, gerir þér kleift að bera saman markmiðin sem þú hefur sett þér og raunveruleika markaðarins til að fullvissa fjárfesta um samræmi þeirra.

Að auki, til að ganga úr skugga um að niðurstöður séu í samræmi við spár þínar, þjónar viðskiptaáætlun fasteigna sem rauður þráður sem þú vísar í á meðan á framvindu verkefnisins stendur.

Hins vegar er viðskiptaáætluninni ætlað að þróast, hún er endurtekinn æfing sem er lagfærð eftir því sem verkefninu líður. Það er því samskipta- og stjórnunartæki til að gera fasteignafjárfestingarverkefnið þitt að veruleika.

Hvað ætti viðskiptaáætlun fasteigna að innihalda?

Ef þetta er í fyrsta skipti sem þú skrifar viðskiptaáætlun gefum við þér stutt yfirlit yfir þessa hluta og mikilvæg atriði sem þarf að hafa í huga þegar þú velur leið þína áfram.

Hér eru níu grundvallarþættir í viðskiptaáætlun fasteigna:

1. Tilgreindu hver þú ert sem fasteignasali

Að byrja í rétta átt með nýju fasteignaviðskiptaáætluninni þinni byrjar með því að skilja hver þú ert. Þó að þetta virðist svolítið undirstöðuatriði er nauðsynlegt að þú skiljir styrkleika þína, veikleika þína og hvað þú vilt ná fram.

Það eru sumir hlutar þessa hluta sem við mælum með að þú gerir síðast (verkefnisyfirlýsing og samantekt) vegna þess að það er auðveldara að gera þá þegar þú hefur farið í gegnum þá æfingu að kryfja fyrirtæki þitt stykki fyrir stykki.

Ef þú ert hluti af fasteignateymi muntu einnig nota þennan hluta til að skilgreina hlutverk hvers liðsmanns. Að setja á blað það sem allir koma með á borðið er stór hluti af því að ná markmiðum sínum.

Fyrir verðbréfamiðlun, hafðu ekki aðeins í huga hvers konar fyrirtæki þú vilt reka, heldur einnig tegund umboðsmanna sem þú vilt laða að. Mundu að þú ert skipstjóri á skipinu, með hverjum viltu fara á sjóinn?

2. Greindu miða fasteignamarkaðinn þinn

Að þekkja duttlunga fasteignamarkaðarins er nauðsynlegt til að ná árangri. Í þessum hluta muntu skoða hvert horn markaðarins, hvaða hlutar eru heitir, hvaða hlutar hafa hægt á sér og síðast en ekki síst, hvar tækifærin liggja. Við mælum með að þú takir þér tíma hér og kafar virkilega í MLS og finnur út nákvæmlega hvað tölurnar segja þér.

Þó að það sé gaman að horfa á þá skaltu ekki eyða of miklum tíma í að skoða tölur á landsvísu eða jafnvel á landsvísu. Fasteignir eru staðbundið fyrirtæki og þó að þessar þjóðhagstölur geti haft lítil áhrif er það sem skiptir mestu máli hvað er að gerast á götustigi í þínu samfélagi.

Hér eru nokkur góð dæmi um mælikvarða til að fylgjast með í þessum hluta:

• Meðalfjöldi daga á markaði fyrir vörur af mismunandi verði og gerðum
• Dæmigert hlutfall tilvísunarþóknunar
• Meðalverðsþróun fyrir markað sem þú vilt taka þátt í
• Fjöldi nýrra skráninga í tiltekinni atvinnugrein milli mánaða og á þessu ári samanborið við síðasta ár

3. Greindu staðbundna samkeppni þína

Rétt eins og markaðurinn þarftu líka að skilja landslag keppinauta þinna. Að vita hver gerir hvað og hversu vel þeir gera það mun hjálpa þér að bera kennsl á veggskot sem eru óuppfyllt eins og heilbrigður eins og þjónustusvæði sem eru mettuð af umboðsmönnum sem allir eru að keppa til að fá sneið af kökunni.

Fylgstu með keppinautum þínum á samfélagsmiðlum, fylgdu þeim vel og sjáðu til hvers þeir eru að markaðssetja. Passar lýðfræðileg markmið þeirra við fyrirtæki þeirra? Þar sem þú hefur þegar greint tiltekna markaðinn þinn skaltu gera markvissa MLS leit að heimilum á sínu sérstaka sviði. Hvaða fasteignasalar koma líka mikið fram á þessu sviði?

Þessi hluti miðar að því að skilja hvað restin af þessu sviði er að gera og hvar markaðurinn er vanþjónaður. Þegar þú hefur gert það geturðu flutt inn og uppfyllt þörf.

4. Ákveða þjónustuna sem þú munt veita

Nú komum við að kjarna málsins. Þú gætir hugsað: „Hvað meinarðu með „þjónustu“ ? Er ég ekki bara að veita, þú veist, fasteignaþjónustu? Þetta eru spurningar þeirra sem hafa enga áætlun. Það ert ekki þú lengur. Já, þú veitir fasteignaþjónustu, en hverja? Hvar er þitt stærsta tækifæri?

Hvaða sess þarf markaðurinn þinn? Kannski verður þú sérfræðingur í íbúðum? Kannski munt þú einbeita þér að fyrstu íbúðakaupendum? Hvað með lausa landleikinn?

Þú þarft ekki að velja bara einn, en að velja engan er að missa af tækifæri. Hugsaðu lengi og vel um hvað þú (og teymið þitt, ef þú ert með einn) gera, hvað þú hefur brennandi áhuga á og hvað markaðurinn þarfnast. Skörun þessara flokka er svar þitt.

5. Finndu hverjir eru kjörviðskiptavinir þínir

Þegar þú hefur hugmynd um þá þjónustu sem þú býður upp á á markaðnum þínum hefurðu góða hugmynd um hverjir viðskiptavinir þínir eru. Til dæmis, ef þig vantar fasteignasala (eða miðlun) sem sérhæfir sig í fyrstu íbúðakaupendum, þá veistu að meðalviðskiptavinur þinn verður yngri, sem þýðir að líklegra er að þeir hafi samskipti í gegnum samfélagsmiðla, sem þýðir að dagblaðaauglýsingar þeirra eru peningasóun.

Á hinn bóginn, ef kjörviðskiptavinir þínir eru eldri eftirlaunaþegar, er pósthólfið enn mikilvæg leið til að eiga samskipti við þá. Kannaðu og skildu í raun allt sem þú getur um viðskiptavini þína - það mun borga sig stórt.

6. Framkvæmdu SVÓT greiningu

SVÓT – eða Styrkleikar, veikleikar, tækifæri og ógnir – er algengur leikmaður í viðskiptaáætlunum og er sérstaklega áberandi í sniðmátum okkar fyrir fasteignaviðskiptaáætlun.

Hér metur þú hvern þessara flokka með því að nota það sem þú hefur uppgötvað um sjálfan þig og fyrirtækið þitt þegar þú skrifar. Líttu á það sem samantekt hingað til.

Settu síðan þá þekkingu saman við það sem þú veist um sjálfan þig og hvernig þú vinnur. Til dæmis ertu kannski sterkur í greiningu (styrk) en veikur í köldu kalli (veikleiki)?

Kannski er engin miðlun sem einblínir fyrst og fremst á árþúsundir (tækifæri)? Kannski er markmarkaðurinn þinn nýbyggingar og búist er við að hægt verði á byggingu (ógnun)?

SVÓT greining er frábært að hafa við höndina jafnvel eftir að fasteignaviðskiptaáætlunin þín er lokið. Reyndar höfum við talað við nokkra umboðsmenn sem gera afrit af þessum hluta og festa hann á auglýsingatöflu skrifstofunnar, bara til að hafa það í forgang á hverjum degi.

7. Ákveða fjárhagsleg, persónuleg og vaxtarmarkmið þín

Öll erfiði þín við fasteignaviðskiptaáætlun þína hefur náð hámarki hér með markmiðum þínum. Í þessum hluta muntu gera grein fyrir mismunandi markmiðum þínum fyrir fyrirtæki þitt: fjármála, vaxtar og fleira.

Notaðu rannsóknir og greiningu sem þú hefur gert til að treysta markmiðum þínum í mælanlegar staðhæfingar sem þú getur snúið aftur til og metið reglulega. Hér eru nokkur markmið sem þú gætir viljað hugsa um:

• Sérstakar brúttóþóknunartekjur
• Tiltekinn fjöldi viðskipta
• Tiltekinn fjöldi leiða á tilteknum tíma
• Ráðið inn sölumann eða aðstoðarmann
• Bættu nýjum umboðsmönnum við liðið þitt
• Eyddu tíma í vinnu á móti heimili með fjölskyldu

Einnig í þessum hluta muntu lista verkfærin sem þú munt nota til að ná markmiðum þínum. Þú hefur líklega góða hugmynd um hvað verður á þessum lista, en vertu viss um að skipuleggja tíma til að koma aftur og fara yfir fasteignaviðskiptaáætlun þína til að sjá hvort það séu einhver ný tæki sem þú þarft að bæta við listann, eða til að fjarlægðu aðra sem koma þér ekki lengur áfram.

8. Greindu fyrstu og áframhaldandi fjárhagsþarfir þínar

Næstsíðasti hluti fasteignaviðskiptaáætlunar þinnar er að skilja stærðfræðina á bak við allar áætlanir þínar. Samt fjárhagsáætlun er kannski ekki sterka hlið allra, mest af erfiðinu hefur þegar verið unnið fyrir þig þökk sé vandlega rannsókninni sem þú framkvæmdir í fyrri köflum þessa skjals, svo ekki óttast. Fylltu út í eyðurnar, kláraðu formúlurnar, sjáðu hvar þú stendur.

Í þessum hluta tekurðu þátt í öllum rekstrarkostnaði þínum, þar með talið öllum markaðs- og sölukostnaði þínum. Vertu viss um að taka með í alla mánaðarlega útbreiðslu þína og nýja kynslóð viðskiptavina.

9. Gerðu áætlun til að endurskoða viðskiptaáætlun þína

Að lokum, ekki gleyma að klára eftirfylgnihlutann þinn. Það getur verið freistandi að hoppa beint inn í áætlanirnar sem þú hefur gert, en þú þarft að vita hvenær þú ert að endurskoða stefnu þína.

Viðskiptaáætlun þín fyrir fasteignaviðskipti er lifandi skjal, ekki eitthvað sem er í steininn. Við mælum með að þú skráir þig inn ársfjórðungslega til að sjá hvort aðferðirnar sem þú hefur valið séu að færa þig í átt að markmiðum þínum.

4 spurningar til að spyrja sjálfan þig þegar þú byrjar fasteignaviðskiptaáætlun þína

Þegar þú býrð þig undir að skrifa fasteignaviðskiptaáætlun þína með því að nota eitt af sniðmátunum okkar eru hér nokkrar spurningar sem þú ættir að íhuga.

Við höfum komist að því að samtalið sem kemur frá þessum spurningum hjálpar til við að fá safa til að flæða og viðskiptaáætlunin kemur saman aðeins auðveldari. Eða, ef þig vantar mat fyrir næsta kvöldverð sem eingöngu er fyrir fasteignasala, þá virkar þetta líka (meira vín, takk).

1. Hvernig styðja skammtímaáætlanir þínar langtímamarkmiðin þín?

Á hverjum degi sem þú ferð á skrifstofuna (eða bara opnar fartölvuna þína í sófanum) í vinnuna hefurðu tækifæri til að komast nær markmiðum þínum. Hvaða daglegar venjur verða hluti af inngöngu þinni í sigurvegarahringinn í ár?

2. Hvaða spurningum hafa viðskiptavinir þínir sem þú munt svara?

Að skilja og sjá fyrir þarfir viðskiptavina þinna er nauðsynlegt til að ná árangri. Settu þig í spor markhóps þíns: Hver er fyrsta spurningin sem kemur upp í hugann þegar þú hugsar um fasteignir?

3. Hvernig eru áætlanir þínar frábrugðnar aðferðum keppinauta þinna?

Þetta er erfið spurning vegna þess að þú getur ekki verið í höfði keppinauta þinna eða stjórnarherbergi. En ég held að enginn á barmi þess að stofna mjög farsælt fyrirtæki hafi nokkru sinni sagt: „Jæja, við skulum gera það eins og allir aðrir, það virðist virka, er það ekki? »

Jafnvel þó að breytingar þínar á stöðluðu nálguninni séu lúmskar, þá verður það að vera til EITTHVAÐ (jafnvel þó þú sért sá eini sem veit það) að þú gerir öðruvísi en aðrir.

4. Hver hefur lokaorðið um ákvarðanir á mismunandi sviðum?

Þessi spurning á aðallega við um fasteignateymi og fólk sem byrjar í miðlun, en það er gagnleg hugsunartilraun fyrir alla. Ef maður ber ábyrgð á ÖLL ákvarðanataka, þú gætir misst af tækifæri til að nota sérfræðiþekkingu einhvers annars. Hvaða ákvarðanir munt þú fela öðrum? Hvernig munuð þið vinna saman til að tryggja að áætlunin haldist í samræmi?

Tilbúinn til að búa til fasteignaviðskiptaáætlun þína?

Við viljum heyra frá þér. Vantar þig enn hjálp við að skrifa þína eigin viðskiptaáætlun? Láttu okkur vita í athugasemdunum og við skulum halda samtalinu áfram.

Þakka þér fyrir tryggð þína