Hvernig á að selja sérfræðiþekkingu þína með góðum árangri?

Hvernig á að selja sérfræðiþekkingu þína? Við náum öll þeim áfanga á ferlinum að við förum að efast um reynslu okkar eða sérfræðiþekkingu. Þú gætir hafa verið spurður hvort þú gætir gert einhverjum greiða og „horft á eitthvað“. Eða kannski spurði einhver jafnvel hvort þeir gætu borgað þér fyrir ráðgjöf.

Óháð sérfræðiþekkingu þinni eru líkurnar á því að þú hafir einhvern tíma fundið þig knúinn til að veita ráðgjafaþjónustu.

Að selja sérfræðiþekkingu sína er ferli sem hefst með ásetningi, ákvörðun um að einbeita sér að ákveðnum sess eða markaði með því að bjóða hæfileika sína, færni og þekkingu þar. Þetta snýst ekki bara um að velja ákveðinn markað og segja „ Ég mun vera sérfræðingur í þessu '.

Þetta snýst í raun um að finna „af hverju“ þitt – þann ás á milli þess sem þú ert virkilega góður í og ​​ástríðu þinnar. Við höfum oft heyrt fólk segja: "Ég get bara selt það sem ég trúi á." Svo hvað trúir þú á sjálfan þig?

En fyrst langar mig að kynna þér þessa úrvalsþjálfun sem gefur þér færni.ráð til að ná árangri í viðskiptum.

Við skulum fara

Vegna þess að ferlið við að festa sig í sessi sem sérfræðingur byrjar á því að trúa því að þú sért svo góður í einhverju að aðrir vilji fá sérfræðiþekkinguna sem þú hefur til að bæta sjálfa sig eða skipulag sitt.

Hér eru skrefin til að skilgreina, koma á fót og selja sérfræðiþekkingu þína

1. Þekkja þekkingu þína, landfræðilegan markað

Ef þú fórst í skóla til að læra ákveðið áhugasvið eins og fjármál, þá gætirðu sagt að þú sért sérfræðingur á því sviði. Þú gætir líka sagt að þú sért sérfræðingur ef þú hefur starfað í ákveðinni starfsgrein í ákveðinn tíma.

Hins vegar, í flestum starfsgreinum, eru skilgreindari þættir sérfræðiþekkingar. Í heiminum fjármál, til dæmis, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Svo byrjaðu hér:

• Hver eru þrjár til fimm sérgreinar starfsgreinarinnar sem þú skarar fram úr? Finance de Demain td skara fram úr í fjármálum og rafrænum viðskiptum. Hvað um þig?
• Af þessum, þekkir þú tiltekið svæði eða æfir betur en jafnaldrar þínir? Þetta snýst um að bera kennsl á samkeppnishæfni og áberandi færni sem þú hefur og sem keppinautar þínir hafa ekki.

Eftir að hafa greint sérfræðiþekkingu þína þarftu að bera kennsl á landfræðilega markaðinn þinn. Sérþekking getur farið yfir landfræðilega markaði. Til dæmis, ef þú ert fjármálamaður fyrirtækja sem er sérfræðingur í netfyrirtækjum, þá er það sérfræðiþekking sem hægt er að leita nánast hvar sem er í heiminum.

Hins vegar geturðu valið að vera sérfræðingur sem þjónar ákveðnu svæði. Ennfremur, auðkenna reynsluþekkingu þína. Ekki er öll færni aflað með því að fylgja hefðbundnu handriti að fara í háskóla.

Önnur eru aftur á móti áunnin með tímanum og eðli þeirra vandamála sem þú lendir í á starfsferli þínum. Það er því eign fyrir þig.

2. Deildu þekkingu þinni fyrst

Allir sem vilja selja sérfræðiþekkingu sína verða fyrst að deila henni. Reyndar er annar þáttur þess að vera virtur sem sérfræðingur er hreinskilni þín til að deila þekkingu þinni og visku. Það eru margir sem við myndum líta á sem sérfræðingar en eru það ekki. Hvers vegna? Einfaldlega vegna þess að þeir halda aftur af þekkingu sinni og/eða neita að vinna með öðrum.

Allur tilgangurinn með því að leitast við að staðsetja þig sem sérfræðingur er löngun þín til að vera leiðandi á þínu sviði. Það þýðir að leiða með því að leiða aðra saman til að halda áfram að efla þekkingu á þessu sviði. Með öðrum orðum, sérfræðingarnir gefa.

Þeir skapa verðmæti á sínu sérfræðisviði með því að leita að öðrum (ekki bara nýjum viðskiptavinum) til að deila visku sinni og hugmyndum. Þeir hugsa ekki bara um daginn í dag, heldur um arfleifð sem þeir vilja skilja eftir til næstu kynslóðar.

Finance de Demain deilir reynslu sinni og þekkingu, eins og þú sérð af bloggfærslum hans. Allt þetta ókeypis.

3. Byggja upp félagslegan trúverðugleika

Þriðja hluturinn sem þú þarft að gera ef þú vilt selja þekkingu þína er að byggja upp gott orðspor. Til að vera viðurkenndur sem sérfræðingur verður þú að hafa félagslegan trúverðugleika (eða félagslega sönnun). Þessi trúverðugleiki er ábyrgur fyrir þitt persónulega vörumerki sem er viðurkennt af jafnöldrum þínum, viðskiptavinum og öðrum áhrifamönnum.

Þetta getur verið mismunandi eftir starfsgrein þinni eða sérfræðisviði. Fyrir lögfræðinga fyrirtækja er hægt að vinna sér inn félagslegt lánsfé með því að koma fram fyrir hönd blue chip viðskiptavina eða með því að hafa höfðað háleitt mál. Í öðrum starfsgreinum getur það verið að fá MBA eða doktorsgráðu.

Fyrir fagfólk í auglýsingum gæti það þýtt að vinna stór auglýsingaverðlaun fyrir auglýsingaherferð. Ef þú ert pólitískur ráðgjafi krefst það oft að þú vinnur að stórri pólitískri herferð.

Með sömu hugmynd, Finance de Demain er hópur kennara og fagfólks sem hefur sannað sig.

Skoðaðu vandlega hvernig aðrir sérfræðingar á þínu sviði öðluðust þann trúverðugleika sem þeir þurftu til að tala sem valdsmaður.

4. Þekkja aðra sérfræðinga á þínu sviði eða markaði

Á litrófi sérfræðinga eru þeir sem eru vel þekktir, þeir sem eru það ekki. Það eru líka margir milliliðir. Svo, auðkenndu stöðu þína meðal núverandi sérfræðinga og byrjaðu að hlúa að samskiptum við þá.

Þó að þú gætir keppt við sumt af þessu fólki um viðskiptavini eða í hugsunarstjórnun, þá er raunin sú að þú og aðrir sérfræðingar á þínu sviði eigið allir eitthvað sameiginlegt.

Þetta snýst um löngun efla starfsgrein þína eða iðnaður þinn. Og það þýðir að vinna saman, deila upplýsingum og setja nýja staðla.

5. Byggja viðskiptavettvang

Til að selja betur þekkingu þína er það afgerandi tímamót að standa sig. Með svo marga sérfræðinga þarftu að skera þig úr hópnum. Hvernig? Með því að þróa einstakt sjónarhorn eða vettvang þar sem þú tjáir þekkingu þína.

Þú getur búið til vefsíðu fyrir fyrirtækið þitt eða haft heimamann sem er vel vísað til. Fyrsti kosturinn er bestur vegna þess að hann opnar þig fyrir öllum heiminum. Þú getur líka notað félagsleg net til að byggja upp fyrirtæki þitt vegna þess að þetta netkerfi bæta verulega sýnileika fyrirtækisins. Hugsa um það.

Þú þarft líka að skoða iðnað þinn eða starfsgrein vel. Til að gera þetta þarftu að svara eftirfarandi spurningum:

• Hvað sérðu sem enginn annar sér?
• Tekur þú eftir mynstrum?
• Hverju myndir þú breyta ef þú hefðir völd, áhrif og fjármagn?
• Hvar leynist hættan?
• Á að hringja viðvörunina?

Gefðu þér tíma til að skrifa niður skoðanir þínar bókstaflega og bera þær saman við það sem aðrir sérfræðingar segja. Ef þú þarft, gerðu þínar eigin rannsóknir til að sannreyna hugsun þína og einstaka nálgun á þínu sviði.

6. Segðu hug þinn

Að geta selt sérfræðiþekkingu þína auðveldlega þýðir að þú getur fyrst tjáð hugsanir þínar. Eftir að hafa byggt upp vettvang og skilgreint vinnuaðferðina skaltu tjá þig. Notaðu vettvang þinn til að hafa samskipti við núverandi og hugsanlega viðskiptavini þína og jafningja þína.

Einn auðveldasti staðurinn til að byrja að gera þetta er í gegnum LinkedIn, sem gerir notendum kleift að senda greinar í gegnum LinkedIn Pulse.

Hugsaðu líka um að birta greinar á bloggi fyrirtækisins þíns eða á samfélagsnetunum þínum. Notaðu til dæmis facebook búðinni til að kynna og selja vörur þínar eða þjónustu.

Athugið: Ekki rugla saman því að vera viðurkenndur sem sérfræðingur og nútíma skilgreiningu að vera áhrifamaður (einhver með mikið fylgi á samfélagsmiðlum). Þú getur verið mjög eftirsóttur sérfræðingur án mikils fjölda fylgjenda á samfélagsmiðlum.

7. Skrifaðu og birtu bók eða grein: mjög öflug leið til að selja þekkingu þína

Margir sérfræðingar skrifa og gefa út bækur til að styrkja sérfræðiþekkingu sína á meðan þeir byggja upp markaðsvettvang sinn. Að vera rithöfundur og hafa bók til sóma er enn litið á sem sterkt merki um félagslegan trúverðugleika.

Grein til að lesa: Hvernig á að verða framúrskarandi viðskiptaráðgjafi?

Bók gerir þér kleift að fullyrða um sérfræðiþekkingu þína á meðan þú býrð til efnisgrunn sem hægt er að skipta niður í aðrar tegundir efnis (myndbönd, greinar, hvítblöð), sem hægt er að nota til að laða að nýja aðdáendur.

Að auki veitir bók tækifæri til að búa til ritstjórnarumfjöllun, ræðuþátttöku og færslur á samfélagsmiðlum.

8. Byggja upp samfélag

Þegar þú verður þekktur, elskaður og treyst fyrir þekkingu þína, muntu búa til þitt eigið samfélag fylgjenda, sem þú getur haft beint samband við í gegnum „í eigu“ fjölmiðla.

Til að flýta fyrir þessu ferli skaltu einbeita þér að því að búa til tölvupóstdreifingarlista yfir fólk sem vill fá fréttir og upplýsingar beint frá þér (öfugt við þriðja aðila).

Byrjaðu á því að búa til stuttan lista yfir fólk sem þú átt viðskiptasambönd við. Deildu greinum eða myndböndum sem þú hefur búið til sjálfur sem þú heldur að geti skilað verðmætum til viðskiptavina þinna.

Að lokum getur þessi listi orðið opinber tölvupóstlisti sem þú getur notað fyrir fréttabréf með tölvupósti. Að byggja upp blogg er líka áhrifarík leið til að halda sambandi við aðdáendur þína. Deildu með þeim ókeypis efni um mikilvæg málefni og efni.

9. Þróa þjónustuframboð og greiðsluáætlun

Þegar þú hefur byggt upp samfélag skaltu búa til þjónustuframboð sem er skynsamlegt. Settu sanngjarnt verð fyrir þjónustu þína miðað við það sem þú ætlar að gera. Ef þú hjálpar fyrirtækjum náð sex tölum á fyrstu sex mánuðum þeirra, það er sanngjarnt að rukka hærra verð en ef þú ert „bara að hjálpa fyrirtækjum verða fljótt arðbær '.

Að segja mögulegum viðskiptavinum nákvæmar söluaukningarprósentur hjálpar þeim að skilja heildarmyndina af fjárfestingu sinni í þér og hvað hún mun umbuna þeim með.

Næst skaltu ákveða hvort þú munir bjóða ráðgjöf um umboð eða bara á einstaka fundum. Báðir þjóna mismunandi tilgangi. Ef þú ert með vörumerkjastefnu fyrir sprotafyrirtæki, kannski verður það bara yfirgnæfandi 2 tíma fundur á föstu verði.

En ef þú ert að hjálpa til við langtímastefnu og fara í skotgrafirnar með þeim, þá væri heimild meira viðeigandi. Ráðgjafarþjónusta er almennt greidd á eftirgreiðslu.

10. Búðu til efni til að kynna ráðgjafafyrirtækið þitt

Til að selja þekkingu þína vel verður áherslan að vera á kynningu. Búðu til skjöl sem skýra hvað þú ætlar að gera. Í stuttu máli, settu skýrt fram hvað ráðgjafaverkefni þitt samanstendur af.

Þetta felur í sér tíma sem varið er á fundi, efni innifalið og hvað hugsanlegur viðskiptavinur getur búist við að læra og fá frá þér. Því nákvæmari sem þú getur verið, því betra. Vertu viss um að skrifa um veika punkta þeirra og hallaðu þér mikið á fyrri reynslu fyrir trúverðugleika.

þá Finance de Demain mælir með markaðssetningu í gegnum blogg, fréttabréf og litla vefsíðu. Búðu til nákvæmari útgáfur af söluhandritinu þínu, eins og stuttar málsgreinar sem hægt er að nota sem ævisögu á bloggum eða í hlutanum „Um“ af fréttabréfi.

Þú getur líka keyrt söluvörulista til að kynna þjónustu þína.

11. Taktu þátt í efnismarkaðssetningu.

Síðasta skrefið til að selja sérfræðiþekkingu þína er að taka þátt í markaðssetningu á efni. Innihald færslunnar ætti að vera tengt því sem þú ert að skoða.

Þessi tegund af efni er oft kölluð " úrvalsefni og gefðu mögulegum viðskiptavinum smekk á stíl þínum og hugmyndum, byggir upp traust. Þeir þurfa að geta séð augljósa sérfræðiþekkingu þína til að vilja ráða þig. Ok, þú skildir það rétt, birtu bara það sem þú hefur tök á.

Grein til að lesa: Ráð til að bæta viðskiptahlutfallið í netversluninni minni?

Gefur þú ráð á samfélagsmiðlum? Sendu nokkur ráð á samfélagsmiðlum á viku. Með tímanum mun það byrja að passa við vörumerkið þitt og höfða til áhorfenda þinna.

Ef þér líður eins og þú sért að verða uppiskroppa með efni, Finance de Demain mælir með því að spyrja áhorfendur hvað þeir eru að glíma við. Því meira sem þú getur byrjað að leysa vandamál þeirra, því meira munu þeir sjá þig sem leiðtoga sinn eða þeirra "Frelsarinn".

Með tímanum, þegar þú heldur áfram að laða að viðskiptavini og hjálpa þeim, muntu hafa nægar dæmisögur og stafrænar vísbendingar til að vaxa ráðgjafafyrirtækið þitt umfram aukafyrirtæki.

Í stuttu máli…

Að byggja upp sérfræðiþekkingu þína er fyrsta skrefið á langri ferð sem felur í sér að byggja upp persónulegt vörumerki þitt. Það er grunnurinn að persónulegu vörumerki þínu. Það eru byggingareiningarnar, ef svo má segja – sem mun hjálpa þér að laða að og halda í fleira fólk.

Síðan mun þetta fólk treysta þér fyrir ígrundun þinni og visku þinni. Þeir munu einnig vera tilbúnir til að deila þessari hugleiðingu með neti sínu.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Hins vegar er hér þjálfun sem gerir þér kleift að hafa sprengifimt viðskiptahlutfall í netversluninni þinni. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Skildu eftir athugasemd og við munum vera fús til að svara.