15 skref til að stofna ráðgjafafyrirtæki

Þú hefur gefið þér tíma til að þjálfa og vinna fyrir annað fólk. Og nú hefur öll erfiðisvinna þín skilað árangri - þú ert sérfræðingurinn. Í bili viltu vita hvernig á að stofna ráðgjafafyrirtæki og byrja að vinna fyrir sjálfan þig. Reyndar leiðir það þig í átt að því að vera þinn eigin yfirmaður og lifa lífinu á þínum eigin forsendum, svo ekki sé minnst á að ákveða gjöldin þín. fjárhagslegt frelsi.

Ráðgjafi hefur upp á margt að bjóða. Svo hvers vegna ertu enn að vinna fyrir aðra? Ef þú ert eins og margir hugsanlegir ráðgjafar, þá veistu bara ekki hvar þú átt að byrja. Kannski ertu að velta því fyrir þér, svo ekki hafa meiri áhyggjur.

Ég lýsi í þessari grein, á hagnýtan hátt, öll skrefin til að setja upp þitt eigið ráðgjafafyrirtæki. Ertu tilbúinn að taka stökkið?

Við skulum fara

🥀 Skref 1: Veldu sess þinn

Þegar þú stofnar ráðgjafafyrirtæki verður mun auðveldara að aðgreina þig frá almennum ráðgjöfum. Sérstaklega til lengri tíma litið, ef þú sérhæfir þig.

Hugsa um það. Ef þú værir með lungnakrabbamein, myndir þú fara til heimilislæknis eða lungnakrabbameinslæknis? Þú myndir fara til lungnakrabbameinssérfræðingsins. Þetta er besta tækifærið sem þú hefur til að leysa einstaka vandamál þitt.

Það er það sama fyrir fyrirtæki sem þurfa á ráðgjöfum að halda. Þeir munu eyða erfiðum peningum sínum til að ráða sérfræðing. Þeir vilja einhverja tryggingu.

Reyndar er ráðgjafi sérfræðingur á ákveðnu sviði. Vitandi að þú sért sérfræðingur í vandamálum þeirra mun auka traust þeirra á getu þinni til að vinna starfið. Ráðgjafar sem eru sérfræðingar munu virðast hæfustu til að aðstoða og munu vera mest aðlaðandi fyrir viðskiptavini.

Þú gætir fundið að sess þinn opinberar sig áreynslulaust. Þetta er kannski það svæði sem þú hefur mesta sérfræðiþekkingu á í þínu fagi. Eða það gæti verið sá sess sem þér finnst skemmtilegust og spennandi.

Hvaða sess sem þú velur, ekki gera þau mistök að reyna að vera rétti maðurinn fyrir hvern viðskiptavin. Góður ráðgjafi skilgreinir ákveðna köllun og markaðssetur síðan hæfileika sína fyrir þann sesshóp. Svo áður en þú stofnar ráðgjafafyrirtækið þitt skaltu fyrst skilgreina sess þinn.

✔️ Hvernig á að velja góðan sess?

Líklegast hefur þú þegar gert ráðstafanir til að uppgötva þau svæði þar sem þú ert sannur sérfræðingur. Kannski það sem þú ert nú þegar að gera veitir þér innblástur. Annars eru hér nokkur svæði sem gætu veitt þér innblástur:

• Bókhald, endurskoðun. Öll fyrirtæki þurfa bókhald. Þeir eru að leita að fólki sem mun skoða fjárhagslegar, mannlegar eða lagalegar færslur þeirra.
• Auglýsing. Hjálpaðu fyrirtækjum með auglýsingaherferðir sínar á netinu og utan nets.
• Þjálfun annarra ráðgjafa. Segjum að þú hafir náð árangri sem ráðgjafi. Í því tilviki gætirðu líka íhugað ráðgjafafyrirtæki sem býður upp á þjálfunaráætlun fyrir ráðgjafa, þar á meðal sérfræðiráðgjöf um að stofna og stækka ráðgjafafyrirtæki sín.
• Almenn mál. Markþjálfun og almenn viðskiptaráðgjöf til að hjálpa eigendum fyrirtækja að yfirstíga ýmsar hindranir. Þú getur jafnvel sett upp formlegt eða óformlegt þjálfunarprógram fyrir viðskiptavini og hugsanlega viðskiptavini.
• Þú hefur einnig svið eins og tryggingar, lögfræðiþjónustu, lögfræðiráðgjöf, verkefnastjórnun, markaðssetningu o.fl. Veldu bara svæðið sem hentar þér.

Samskipti beint við viðskiptavini sem þurfa sérfræðiþekkingu þína mun skila besta árangri.

Og ef þér finnst þú þurfa að bæta við reynslu þína og færni með sérstakri þjálfun skaltu nýta þér tækifærin til þess. Þetta á við jafnvel þótt þú sért sérfræðingur á þínu sviði.

Þú gætir verið það góður ráðgjafi, en það fer eftir viðskiptamódeli ráðgjafar sem þú velur, þú gætir þurft sérstaka þjálfun til að veita viðskiptavinum ákveðnar tegundir af sérfræðiráðgjöf.

🥀 Skref 2: Sniðmát fyrir ráðgjafafyrirtæki til að búa til

Þó að þú sért sérfræðingur á þínu sviði, getur farsælt ráðgjafafyrirtæki krafist þess að þú þróir sérstaka hæfileika.

Til dæmis, þú gætir verið kallaður til að tala opinberlega, þjálfa aðra, greina vandamál og veika punkta innan teyma eða ferla, greina og kynna gögn og gera skriflegar tillögur eða munnlega.

Þú þarft líka að finna fyrirmynd ráðgjafafyrirtækis sem passar við kunnáttu þína og markmið.

✔️ Óháða ráðgjafalíkanið

Sem sjálfstæður ráðgjafi munt þú vinna náið með viðskiptavinum þínum. Þú framkvæmir verkefnið og allar afhendingar sjálfur. Ef þú vilt létt og sveigjanlegt ráðgjafafyrirtæki, það er góð fyrirmynd fyrir þig.

✔️ Ráðgjafaviðskiptamódelið

Þegar þú opnar ráðgjafastofu berð þú ábyrgð á að reka stofuna og vinna að verkefnum viðskiptavina. Þetta mun veita þér aukna ábyrgð og gera þér kleift að ráða aðra ráðgjafa og stuðningsstarfsfólk til að byggja upp og efla stærri ráðgjafarstofu.

Ef þér líkar ekki að stjórna fólki eða einbeita þér að daglegum viðskiptum við að reka fyrirtæki, gæti þetta ekki verið tilvalin fyrirmynd ráðgjafarfyrirtækisins fyrir þig.

✔️ Hybrid borð líkanið

Í þessu afbrigði, í stað þess að veita beina ráðgjafaþjónustu sem sólóráðgjafi eða í gegnum ráðgjafafyrirtæki, býrðu til vörur byggðar á þekkingu þinni.

Til dæmis, þú getur búið til námsferli og forrit sem þú selur öðrum fyrir fasta upphæð eða mánaðarverð. Þetta líkan gerir þér kleift að draga úr daglegri vinnu og búa til söluvæna eign sem virkar á meðan þú sefur.

Í dag fylgja mörg árangursrík ráðgjafafyrirtæki blendingslíkan. Það er blanda af tveimur eða fleiri af samráðslíkönunum hér að ofan. Þú velur hvað þú vilt gera og stofnar ráðgjafafyrirtæki sem leggur áherslu á þá hluti.

🥀 Skref 3: Skilgreindu tilboð þín eða ráðgjafaþjónustu

Ef þú vilt að ráðgjafafyrirtækið þitt nái árangri þarftu að sýna mögulegum viðskiptavinum þínum sérstaka ráðgjafaþjónustu sem þú munt bjóða og veita. Skilgreindu þjónustu þína, afhendingar og líkan ráðgjafafyrirtækis þegar þú byrjar ráðgjafafyrirtæki.

Þú getur byrjað á því að meta færni þína og velta fyrir þér almennu ráðgjafarþjónustunni sem þú vilt bjóða upp á. En, þú verður að skilgreina upplýsingar um ráðgjafatilboð þitt áður en þú vinnur við viðskiptavini.

Þetta er mikilvægt af þremur ástæðum:

• Þú þarft að orða ráðgjafaþjónustu þína til að sannfæra þá um að þjónusta þín sé dýrmæt.
• Þú þarft að rukka gjöld sem gera þér kleift að reka fyrirtæki þitt á sjálfbæran hátt.
• Sérhæfni hjálpar til við að setja raunhæfar væntingar til viðskiptavina þinna og hugsanlegra viðskiptavina.

Þessi síðasti liður kemur þér og viðskiptavinum þínum til góða. Viðskiptavinir þínir geta tekið þægilegar og upplýstar ákvarðanir. Og þú getur komið í veg fyrir að viðskiptavinir noti þig.

Þó að þú getir ekki alveg komið í veg fyrir " umfangsskrið að vera skýr um hvað viðskiptavinur er að borga fyrirfram (og fá það skriflega) mun hjálpa til við að koma á raunhæfum og framkvæmanlegum mörkum sem báðir aðilar geta komið sér saman um. Og síðast en ekki síst, það mun einnig skilgreina gildistillöguna fyrir ráðgjafafyrirtækið þitt.

🥀 Skref 4: Skrifaðu góða viðskiptaáætlun fyrir ráðgjafafyrirtækið þitt

Fólk gerir mörg mistök þegar stofnað er nýtt fyrirtæki. Þeir flýta sér áður en þeir íhuga mikilvæga þætti fyrirtækisins. Þó að það sé ekki skylda að skrifa viðskiptaáætlun getur það hjálpað þér að kristalla hugmyndir þínar og forðast mörg mistök.

Rannsóknir sýna að frumkvöðlar sem gefa sér tíma til að skrifa viðskiptaáætlun þegar þeir stofna fyrirtæki eru 2,5 sinnum líklegri til að fylgja eftir og koma viðskiptum sínum af stað. Vinnan sem felst í að búa til viðskiptaáætlun hjálpar einnig nýjum frumkvöðlum að læra færni sem verður þeim dýrmæt síðar.

Þú þarft ekki einu sinni að skrifa hefðbundna 100 blaðsíðna viðskiptaáætlun. Contactez-Nous til að skrifa viðskiptaáætlun þína eða lestu þessa heildarhandbók um skrifa viðskiptaáætlun.

🥀 Skref 5: Ráðið reyndan viðskiptalögfræðing

✔️ Ráðið lögfræðing sem gefur virðisauka

Við höfum hitt og setið á móti mörgum lögfræðingum sem eru viðskiptamorðingjar. Ofurkappsfullir og oft óreyndir einblína þeir á röng mál og gleyma því að skjólstæðingur þeirra þarf á málinu að halda.

Þegar þú talar við lögfræðingana sem þú ert að íhuga að ráða, spurðu þá um erfiða samningaviðræður eða tvær og hvernig þeir komust yfir hindranirnar.

✔️Ekki gera kostnað þinn aðalviðmiðun fyrir að ráða lögfræðing.

Oft eru ódýrustu lögfræðingarnir líka reynsluminni. Að borga ódýrara tímagjald kann að virðast gott í fyrstu. Á endanum gætirðu endað með því að borga miklu meira en ef þú hefðir ráðið reyndan (dýrari) lögfræðing til að byrja með.

Gakktu úr skugga um að lögfræðingur þinn þekki sérkenni ráðgjafarfyrirtækja og hafi reynslu. Vertu líka skýr með fjárhagsáætlun þína og væntingar. Lögfræðingur þinn þarf að skilja að fjárhagsáætlun þín er takmörkuð og þeir ættu ekki að sóa því fjárhagsáætlun í óviðkomandi upplýsingar.

✔️ Ráðið þér lögfræðing sem hlustar á þarfir þínar

Lögfræðingur þinn mun ekki nýtast þér mikið ef hann svarar ekki þegar þú þarft á honum að halda. Þar sem mörg viðskipti eru tímanæm, vertu viss um að lögfræðingur þinn verði til staðar fyrir þig þegar þú þarft á þeim að halda. Þegar öllu er á botninn hvolft mun viðskiptavinur ekki bíða í margar vikur eftir að lögmaðurinn þinn fari yfir drög að ráðgjafasamningi.

✔️Hvenær á að ráða lögfræðing?

Almennt séð er besti tíminn til að ráða lögfræðing áður en þú byrjar fyrirtæki þitt.

Of margir gera þau mistök að stofna fyrirtæki og ná samningi við stofnendur án þess að ráðfæra sig við lögfræðing. Í sumum tilfellum fara sumir meðstofnendur og hinir eru látnir reyna að láta fyrirtækið ganga upp. Góður lögfræðingur mun hjálpa til við að finna rétta viðskiptaskipulagið fyrir ráðgjafafyrirtækið þitt.

🥀 Skref 6: Ákveðið lagalega uppbyggingu ráðgjafafyrirtækisins þíns

Það eru til margar gerðir af lagalegum uppbyggingum fyrirtækja fyrir ýmsa viðskiptaaðila. Fyrir nýja eigendur fyrirtækja getur það virst yfirþyrmandi að velja besta rekstrareininguna fyrir fyrirtækið þitt.

Ekki flýta þér að ákveða að skrá fyrirtækið þitt strax. Til dæmis, jafnvel þótt a einstaklingsviðskipti getur verið fljótlegt og ódýrt til skamms tíma, það getur valdið meiri áhættu, skapað óhagstæða skattameðferð og skapað vandamál fyrir þig til lengri tíma litið.

hlutafélag (SARL) gæti verið skynsamlegra fyrir flest ráðgjafafyrirtæki.

Eyddu tíma í að lesa um hverja mögulega aðila sem fyrirtækið þitt gæti passað inn í. Ákveða hvað viðskiptaskipulag er gagnlegast fyrir fyrirtæki þitt.

🥀 Skref 7: Settu upp bókhald og bókhald fyrir fyrirtækið

viðskiptabókhald er hvernig fyrirtækið þitt skráir, skipuleggur, túlkar og kynnir fjárhagsupplýsingar sínar. Endurskoðendur greina fjárhagsstöðu fyrirtækis til að hjálpa eiganda fyrirtækisins að taka betri ákvarðanir.

Bókhald er skráning, skipulag, geymsla og endurheimt fjárhagsupplýsinga sem tengjast fyrirtækinu þínu.

Bókhald og bókhald skarast. Helsti munurinn á þessu tvennu er að bókhald er hvernig þú skráir og flokkar fjárhagsupplýsingar á meðan bókhald notar upplýsingar með greiningu, stefnu og skattaáætlun.

✔️ Byrjaðu á því að ráða endurskoðanda

Góður endurskoðandi er ekki það sama og endurskoðandi. Margir fyrirtækjaeigendur ráða endurskoðanda með einföld markmið í huga: að koma mér í skipulag, fá reikninga mína greiddan og undirbúa sig fyrir þá vinnu sem endurskoðandinn mun fá.

Mörg ráðgjafafyrirtæki munu nota utanaðkomandi endurskoðanda. Hið síðarnefnda verður að vera reglulegt hjá fyrirtækinu til að reglufesta allar færslur, greiða alla reikninga og stjórna reikningum og kröfum.

Það getur verið ómetanlegt að fá aðstoð við þennan þátt í að reka lítið fyrirtæki og tíminn sem það getur losað fyrir upptekinn eiganda ómetanlegur.

Og það besta af öllu, endurskoðandi þarf ekki að deila skrifstofurýminu þínu með þér. Þeir geta unnið á áhrifaríkan hátt í fjarvinnu eða heimsótt skrifstofuna þína einn dag á nokkurra vikna fresti.

✔️ Endurskoðandi getur hjálpað þér að skipuleggja fjárhagsupplýsingar þínar

Hvert fyrirtæki, frá minnstu pylsu til stærsta opinbera fyrirtækis, býr til gögn. Sölugögn, birgðagögn, starfsmannagögn, gögn viðskiptavina. Listinn er endalaus. Og eins og hvers kyns gögn, ef gögnin eru ekki skipulögð og aðgengileg, eru þau algjörlega gagnslaus.

✔️ Þú munt komast að því að þetta er sérstaklega viðeigandi fyrir ráðgjafafyrirtækið þitt

Með bókhaldsgögnum er þetta tvöfalt satt og hraðinn sem lítið fyrirtæki getur lent á eftir getur verið heillandi. Jafnvel nokkrar vikur af óskráðum sölufærslum eða mánuður af ópóstsendum reikningum geta fljótt yfirbugað lítið fyrirtæki, eyðilagt sjóðstreymi þess og sett það hraðar úr rekstri.

Góður endurskoðandi getur hjálpað þér að setja upp skjalakerfi, skipuleggja og greiða reikninga þína á réttum tíma, tryggja að reikningar viðskiptavina séu sendir út tafarlaust og sett áætlanir sem krefjast þess að þú gerir þessa hluti reglulega, agaðan og skipulagðan hátt.

Góður endurskoðandi getur líka hjálpað þér að setja upp og rekja reikningslán ef þú þarft að flýta greiðslum viðskiptavina, en viðskiptavinir krefjast þess að greiða 30 dögum eða lengur eftir að hafa fengið reikninginn þinn.

🥀 Skref 8: Metið fjárhag þinn

fyrirtækja Fjármál notar fjárhagsupplýsingar fyrirtækisins til að hjálpa þér að stjórna peningunum þínum og gera rekstur þinn arðbæran og sjálfbæran.

Þetta er mikilvægt vegna þess að þú þarft að ákveða hvernig þú ætlar að fjármagna nýja fyrirtækið þitt og hvernig þú ætlar að vaxa það. Ef þú skilur ekki tölurnar muntu eiga í erfiðleikum með að byggja upp sjálfbært, arðbært fyrirtæki.

Vertu mjög varkár við að varðveita fjármuni þína þegar þú stofnar fyrirtæki. Ekki eyða of miklu. Sum kaup verða nauðsynleg og rökrétt fyrir fyrirtæki þitt, en önnur, eins og dýr og óþarfur búnaður, munu ógna afkomu smáfyrirtækisins þíns.

Góðu fréttirnar eru þær að flestir farsælir ráðgjafar geta rekið fyrirtæki sitt án mikils kostnaðar í upphafi þar til þeir byggja upp viðskiptavinasafn og geta eytt aðeins meira í búnað og vistir.

Til að halda utan um fjármálin þarftu að setja upp bókhalds- og bókhaldskerfi. Við ræddum það hér að ofan. Þetta er mikilvægt fyrir þig til að skilja sjóðstreymi fyrirtækisins og mun einnig vera nauðsynlegt vegna skattskýrslu.

Bókhalds- og bókhaldskerfið þitt mun innihalda tekjur, gjöld, fjármagnsútgjöld, hagnað, tap osfrv.

🥀Skref 9: Þróaðu vörumerki þitt

L 'vörumerki ímynd býður upp á traustvekjandi fagmennsku sem mjög lítil fyrirtæki gætu átt í erfiðleikum með að koma á fót.

Svo ekki halda að þú hafir efni á að skilja vörumerkið þitt eftir tilviljun. Það er erfitt að byggja upp farsælt ráðgjafafyrirtæki ef þú tekur ekki alvarlega um vörumerki. Ekki má vanmeta mikilvægi vörumerkisins þíns.

Líta verður á ráðgjafa sem trúverðuga sérfræðinga til að öðlast traust viðskiptavina sinna. Veik vörumerki mun grafa undan þeim trúverðugleika. Góð hönnun er góð viðskipti, ekki aðeins fyrir viðskiptavini þína heldur líka fyrir þig.

Með öðrum orðum, þú verður að " ganga og tala ". Þetta felur í sér hluti eins og sérsniðið netfang og lén sem samsvarar nafni ráðgjafafyrirtækisins þíns. Dæmi: [netvarið]. Fólk hugsar minna um ráðgjafa sem nota Gmail eða Yahoo netföng.

🥀 Skref 10: Ljúktu við pappírsvinnuna

Það er að mörgu að hyggja. Við höfum þegar fjallað um þá kröfu að þú veljir lagalega uppbyggingu nýja ráðgjafafyrirtækisins þíns. Viðskiptaskipulagið sem þú velur er ekki augljóst. Þetta mun hafa áhrif á þig og fyrirtæki þitt um ókomin ár.

Reyndur viðskiptalögfræðingur getur aðstoðað þig. Eftir að hafa ákvarðað lagalega uppbyggingu fyrirtækisins þarftu að klára nauðsynlega pappírsvinnu. Mundu að flest ríki krefjast þess að þú skráir fyrirtækið þitt ef viðskiptanafnið sem þú rekur fyrirtæki þitt undir er frábrugðið löglegu viðskiptaheitinu.

Gerðu ráð fyrir öllum nauðsynlegum viðskiptalegum, lagalegum og skipulagslegum sjónarmiðum og þú munt skapa traustan grunn fyrir framtíðarárangur ráðgjafastarfs þíns.

🥀 Skref 11: Fræddu þig fjárhagslega

Fjármálamenntun gerir þér kleift að skilja tungumál peninga og fylgjast sjálfur með tölunum þínum. Til dæmis, þú verður að skilja þróun útgjalda þinna frá upphafi starfsemi þinnar. Þessi kostnaður getur falið í sér:

Þegar þú veist hversu mikið það mun kosta að byrja skaltu bera það saman við raunverulega fjármuni þína. Skipuleggðu síðan hvernig þú bætir upp muninn.

Að keyra snjalla útreikninga til að reikna út hversu mikið það mun kosta að reka fyrirtæki þitt mun gera þér kleift að skipuleggja og hugsa um verðlagningu.

✔️ Stilltu gjöldin þín

Til að búa til nýstárlega og skilvirka verðlagningu þarftu að byrja á því að vita hvað það kostar þig að reka æfinguna þína (rekstrarkostnað þinn). Þótt alltaf geti verið óvænt útgjöld þarf að taka tillit til stofnkostnaðar.

En rekstrarkostnaður þinn er aðeins upphafspunktur. Það er líka nauðsynlegt að spara peninga á kostnaði þínum. Annars verður erfitt að halda uppi viðskiptum þínum með tímanum.

Þú gætir dreymt um að eiga líkamlega ráðgjafastofuna þína - eða kannski dreymir þig um að vinna frá heimaskrifstofu eða jafnvel ferðast á meðan þú ráðfærir þig við viðskiptavini um allan heim.

Burtséð frá því, til að ráðgjafafyrirtæki geti stækkað og stækkað, þarftu að rukka verð sem styðja þann viðskiptastíl sem þú velur að reka. Þegar þú hefur reiknað út er kominn tími til að byrja að íhuga minna áþreifanlega þætti verðlagningar – verð keppinauta og skynjað verðmæti.

✔️ Samkeppni og skynjuð gildi

Mögulegir viðskiptavinir þínir eru líklegast að gera rannsóknir - og þeir eru líka að hugsa um keppinauta þína. Meðvitað eða ekki safna þeir gögnum um hvað þeir telja að þjónusta eins og þín ætti að kosta.

Þetta þýðir að þú þarft líka að vera meðvitaður um hvað keppinautar þínir eru að rukka. Þú gætir haldið að þjónusta þín sé meira virði eða að þú viljir rukka færri nýja viðskiptavini en samkeppnisaðila þína. Og það er gott.

En ef þú ert algjörlega ómeðvitaður um hvað keppinautar þínir eru að rukka gætirðu misst marks algjörlega. Svo það getur verið mjög dýrt fyrir þig.

Skynt gildi er sú upphæð sem viðskiptavinur telur að þjónusta (eða vara) sé þess virði. Og verð keppinauta þinna er hluti af þeirri skynjun. En, ekki heildarmyndin.

Tími þinn er dýrmætur og þú þarft að afla þér tekna. En viðskiptavinum þínum og hugsanlegum viðskiptavinum er sama. Þeim er annt um áþreifanlegan árangur sem þjónusta þín veitir fyrir fyrirtæki þeirra. Því meira sem þeir þurfa að vinna sér inn, því hærra er talið verðmæti.

✔️ Hvernig á að reikningsfæra viðskiptavini þína?

Að lokum rukka ráðgjafar fyrir þjónustu sína á einn af þremur leiðum. Tímagjald er fast gjald, greitt fyrir hverja vinnustund. Það er byggt á þekkingu þinni og viðskiptavinir greiða aðeins fyrir þann tíma (heildarfjölda klukkustunda) sem þú eyðir í að vinna fyrir þá.

Þú þarft að fylgjast með vinnutíma þínum með því að nota þessa nálgun og viðskiptavinir munu líklega hafa spurningar ef vinnan sem þú ert að gera tekur verulega lengri tíma en búist var við.

Verkefnaverð býður viðskiptavinum allt innifalið verð miðað við umfang verks fyrir hvert verkefni. Þú tekur þá áhættu að vinnan taki lengri tíma en áætlað var.

Verkefnahlutfall getur virkað vel ef það tekur þig styttri tíma að klára verkefnið. Þeir geta skapað núning við breytingar á umfangi vinnu og stillt verkhlutfallið til að endurspegla breytingar á umfangi.

Þeir geta einnig reikningsfært í formi ákvæðis. Ákvæði er föst upphæð sem viðskiptavinur greiðir þér á mánuði, viku eða dag. Þessi tegund af gjaldskrá er tilvalin þegar þú ert að veita viðskiptavinum viðvarandi þjónustu sem ekki er hægt að skilgreina nákvæmlega í tíma eða breytilegt frá viku til viku eða mánaðar til mánaðar, en yfirleitt innan hæfilegs bils.

Það er undir þér komið að sjá hvaða af þessum aðferðum hentar þér best.

🥀Skref 12: Byggðu upp viðveru á netinu

Eins og við útskýrðum áðan, í dag er ómögulegt að ná til flestra viðskiptavina án vefsíðu. Þetta á sérstaklega við um ný lítil fyrirtæki og sprotafyrirtæki sem reyna að keppa í sífellt hávaðasamari heimi. En það á líka við um stór fyrirtæki.

Þú trúir mér ekki ? Nýleg rannsókn sýnir að 97% neytenda rannsaka netkaup sín áður en þeir kaupa eitthvað.

Vefsíðan þín er mikilvægur hluti af markaðs- og vörumerkjastefnu þinni. Svo settu þetta nauðsynlega viðskiptatæki til að vinna fyrir ráðgjafafyrirtækið þitt. Byrjaðu á því að ganga úr skugga um að vefsíðuhönnunin þín líki sannarlega við ráðgjafarmerkið þitt. Gestir þurfa að skilja hver þú ert og um hvað vörumerkið þitt snýst um leið og þeir koma.

Sjónræn hönnun og markaðsafrit vefsvæðis þíns ætti að varpa fram rödd vörumerkis þíns og sjálfsmynd. Hér eru nokkrar tillögur:

Auk þess að þjóna sem sendiherra vörumerkis er vefsíða fyrirtækis þíns líka frábær staður til að sýna fram á árangur þinn í ráðgjöf fyrir breiðum markhópi.

Íhugaðu að deila sögum og dæmisögum frá ánægðum fyrri viðskiptavinum. Þú gætir jafnvel viljað samþætta netverslun við vefsíðuna þína til að selja einkaréttar bækurnar þínar eða ráðgjafaverkfæri (Skoðaðu verslun okkar hér).

Að lokum, a traust vefsíðugerð mun veita fyrirtækinu þínu trúverðugleika og lögmæti.

🥀 Skref 13: Búðu til söluáætlun

Þar sem ráðgjafi er oft eini meðlimurinn í teymi þeirra þarftu að kynnast sölu sjálfur. Ef þú ert söluráðgjafi ættir þú nú þegar að vera sölusérfræðingur.  

En ef ráðgjafafyrirtækið þitt einbeitir þér að öðru sviði (til dæmis fjármál) þarftu að hugsa um söluáætlun þína og þróa leikáætlun til að selja sjálfan þig og þína þjónustu. Söluáætlun þín mun gera gæfumuninn milli velgengni og bilunar. Og það er þar sem smá æfing mun hjálpa.

Gefðu þér tíma til að þróa og æfa þína " lyftuvelli þar til þú getur afhent það á þægilegan og öruggan hátt. Þessi 20-30 sekúndna útskýring á því sem þú gerir ætti að vera forvitnileg og kraftmikil.

Og það ætti að hjálpa fólki að segja öðrum frá ráðgjafafyrirtækinu þínu. Þegar öllu er á botninn hvolft er besta sölurásin fyrir flest ráðgjafafyrirtæki " orð af munni '.

Þú munt vilja þróa bæði heildarsölustefnu og lista yfir daglegar aðferðir sem munu færa söluviðleitni þína áfram. Þú gætir þurft að ráða starfsmann eða verktaka til að bæta við söluteymi þitt.

Ef þú ert ekki að selja þjónustu þína eru líkurnar á því að enginn geri það. Svo, vertu viss um að gera sölu hluti af deginum þínum á hverjum degi. Búðu til tölvupóstlista og vertu í sambandi við viðskiptavini þína og tilvonandi.

✔️ Seldu þjónustu þína á netinu

Þú gætir verið að velta fyrir þér hvers vegna þú þyrftir rafræn verslun. Og kannski ekki.

En ef þú hefur skrifað bók á þínu sérfræðisviði eða átt þitt eigið ráðgjafarefni gætirðu íhugað að gera þessi úrræði aðgengileg til kaupa á netinu. Óvirkar tekjur getur verið gagnlegt til að styrkja afkomu þína og veita mikilvægt öryggisnet á sléttum árstíðum.

Svo hér eru nokkur atriði sem þarf að huga að ef þú ákveður að bæta ráðgjafatekjur þínar með því að selja á netinu.

Seldu vörurnar þínar áfram 5euros.com eða einfaldlega á upwork.com. Í stuttu máli þarftu að finna sjálfstætt starfandi síðu þar sem þú getur selt þjónustu þína. Hér er úrvalsþjálfun sem útskýrir greinilega hvernig á að græða peninga á 5euros.com.

🥀Skref 14: Kynntu þér ráðgjafafyrirtækið þitt

✔️ Auglýsa….

Ein af leiðunum áhrifaríkasta Að byggja upp orðspor á ráðgjafarsviðinu og afla viðskiptavina er að deila þekkingu þinni með sem flestum.

Miðlægur hluti af leit þinni ætti að miða að því að ná til hópa með skilaboðum þínum .... fá nokkurn veginn hvaða verðlaunapall sem þú getur í byrjun. Þú munt komast að því að tala leiðir til meira tals og meira tal leiðir til betra tals og betra tal leiðir til viðskiptavina.

Nettenging á atvinnuviðburðum sem viðskiptavinir þínir mæta á getur líka verið gagnlegt. Þú munt læra um þróun iðnaðarins og hefur einnig tækifæri til að tengjast viðskiptavinum og hugsanlegum viðskiptavinum. Þessar mögulegu munnlegar tilvísanir munu hjálpa til við að búa til nýjar viðskiptaleiðir.

Og leitaðu einnig að tækifærum til að sækja viðburði sem beinast að ráðgjafariðnaðinum. Þú gætir komist að því að tengsl við aðra á ráðgjafasviðinu hjálpa þér að tengjast nýjum viðskiptavinum og nýjum viðskiptavinum.

Og þú munt læra af öðrum ráðgjöfum hvernig á að þróa sannfærandi gildistillögu þegar þú selur ráðgjafaþjónustu þína til viðskiptavina.

✔️ ……Hvernig? „Eða“ hvað?

Alltaf þegar þú kemur fram persónulega, vertu viss um að þú hafir það nafnspjöld og bæklinga ef fundarmenn myndu vilja fræðast meira um þjónustu þína og láta símanúmer og aðrar mikilvægar tengiliðaupplýsingar fylgja með á nafnspjaldinu þínu. Þó að margir vilji frekar tölvupóst er ekki auðvelt að byggja upp traust hjá mögulegum viðskiptavinum með tölvupósti einum saman.

Sérfræðingar mæla með því að ráðgjafar hafi eftirfarandi upplýsingar í hvaða markaðsbækling sem er.

✔️ Búðu til efnismarkaðssetning

Þú gætir íhugað að skrifa rafbók um tiltekið sérsvið þitt. Og blogg er önnur áhrifarík efnismarkaðssetning.

Ekki afhjúpa öll leyndarmál þín, víst. En vertu viss um að bjóða upp á dýrmæta innsýn frá þínu einstöku sjónarhorni.

Blogg og rafbækur eru frábærar leiðir til að koma á valdi (sérstaklega á sessmarkaði), byggja upp lífræna leitarröðun þína með sterkum SEO-aðferðum og safna upplýsingum í tölvupósti.

✔️ Notaðusamfélagsmiðlum

Sem efnilegur nýr fyrirtækiseigandi viltu líka nýta þér þá ódýru og auðveldu útsetningu sem markaðssetning á samfélagsmiðlum bjóða þér. Eins og við útskýrðum áðan,

Samfélagsmiðlar ... gera þér kleift að byggja upp félagsleg tengsl við núverandi viðskiptavini, en byggja upp lágþrýstingssambönd við framtíðarkaupendur.

Halda (að minnsta kosti) viðveru á Facebook, LinkedIn osfrv. mun hjálpa þér að byggja upp tryggt fylgi. Hjálpaðu gestum að sjá hvað ráðgjafaþjónustan þín snýst um með því að senda ábendingar og athuganir og deila öllum greinum sem þú gætir hafa skrifað.

Komdu þér á fót sem sérfræðingur í viðfangsefnum og byggðu upp tengsl við núverandi og framtíðar viðskiptavini með því að viðhalda gagnvirkri viðveru. Þetta mun fullvissa áhorfendur um að þú sért aðgengilegur, fróður og áreiðanlegur.

🥀 Skref 15: Hvernig á að finna samstarfsaðila fyrir ráðgjafafyrirtækið þitt

Eins og með alla þætti fyrirtækisins skaltu byrja á því að hugsa alvarlega um málið. Hér eru nokkrar spurningar til að koma þér af stað:

Í hvaða sambandi sem er er nauðsynlegt að vita hvað þú vonast til að öðlast. Samskipti við samstarfsaðila og fjárfesta geta tekið á sig margvíslegar myndir.

• Ertu bara að leita að einhverjum til að fjárfesta eitthvað fjármagn?
• Hvar ertu að leita að leiðum, einhverjum til að deila kostnaði með eða útsetningu og velgengni í gegnum tengsl við rótgróið vörumerki?

Aðeins þú veist hvað er gagnlegast fyrir fyrirtækið þitt. Veldu þann viðskiptafélaga sem er skynsamlegastur fyrir þig. En þú þarft að vita hver markmið þín eru áður en þú hittir hugsanlegan félaga eða fjárfesti.

✔️ Fjölmennt

Vefsíður fjöldafjármögnun comme Kickstarter et indigo fara bjóða upp á tækifæri til að safna fé frá fjölda ókunnugra.

Auðvelt er að setja upp þessi fjáröflunarverkefni og gera þér kleift að afla fjár án þess að veita fjárfestum eða samstarfsaðilum áhrif á ráðgjafafyrirtækið þitt. Hins vegar verður þú að standa við öll loforð sem gefin eru til fjármögnunaraðila þinna.

Ef þú vilt sanna viðskiptasamstarf, getur hópfjármögnun ekki verið valið fyrir þig. Og það hentar oft ekki vel fyrir ráðgjafafyrirtæki. En hvert fyrirtæki, þar á meðal ráðgjafafyrirtækið, er einstakt.

✔️ Englafjárfestar og áhættufjárfestar

Englafjárfestar og áhættufjárfestar bjóða upp á hefðbundnari leið til að safna peningum fyrir nýja ráðgjafafyrirtækið þitt. Ef þú ert að íhuga að stofna ráðgjafastofu í stað þess að fara einn getur þetta verið a kostur til að íhuga.

En þú verður að leggja hart að þér til að selja viðskiptafjárfestum um fjárhagslega hagkvæmni fyrirtækisins. Þetta á sérstaklega við í upphafi. Fáir fjárfestar eru tilbúnir til að fjárfesta snemma í ráðgjafafyrirtæki.

Á hinn bóginn, ef þú ert með farsælt ráðgjafafyrirtæki sem þú ert að leitast eftir að vaxa, þá verður auðveldara að finna áhugasama fjárfesta, sérstaklega ef þú ert í ráðgjöf á tæknisviðinu.

Meira Vertu tilbúin fjárfestar búast við að gegna mikilvægu hlutverki í viðskiptum þínum. Þegar öllu er á botninn hvolft eru þessir fjárfestar að fjárfesta peningana sína í ráðgjafafyrirtækinu þínu í von um að skila þeirri fjárfestingu. Svo þeir vilja ganga úr skugga um að þú sért að reka fyrirtæki þitt á þann hátt sem getur tryggt þá ávöxtun.

✔️ Samstarfið

Viðskiptafélagar geta tekið á sig ýmsar myndir. Raunverulegt viðskiptasamstarf á sér stað þegar báðir aðilar fjárfesta jafnt í velgengni fyrirtækisins. Báðir samstarfsaðilar verja jöfnum fjármunum, fjármagni og vinnu til að reka fyrirtækið.

En ef þú ert ekki nú þegar með djúpt skuldbundinn samstarfsaðila þér við hlið, geturðu líka stofnað til frjálslegra eða tímabundið samstarfs við núverandi vörumerki eða aðra ráðgjafa.

Leitaðu að vörumerkjum eða ráðgjöfum sem bæta þjónustu þína frekar en að keppa um fyrirtækið þitt. Og vertu viss um að þú deilir sömu markmiðum fyrir samstarf þitt.

🥀 Skref 15: Finndu rétta aðstoðarmanninn

Að lokum, ef allt gengur upp, muntu ráða starfsmenn til að taka húsverkin af disknum þínum svo þú getir einbeitt þér að því að þjóna viðskiptavinum þínum.

En starfsmenn verða að fá laun. Þannig að í fyrstu ættir þú aðeins að ráða í stöður sem munu veita fyrirtækinu þínu sem mestan ávinning.

Það er ekkert eitt rétt svar við því hver þessar stöður gætu verið - hver ráðgjafafyrirtæki er öðruvísi. En þegar þú veltir fyrir þér hvaða stöður á að ráða í, skaltu íhuga hvaða þættir fyrirtækisins eru mest áskorun.

🥀 Íhugaðu takmörk þín

Ef þú ert nýr í markaðssetningu skaltu íhuga að ráða markaðsstjóra til að hjálpa þér að skipuleggja fyrirtæki þitt. Ef þú ert ekki viss um reikninga og tölur, ráða sérfræðing innheimtu til að halda utan um reikninga og tryggja innheimtu greiðslu.

Ráðið starfsmann sem er sérfræðingur á þeim sviðum sem fyrirtæki þitt vantar núna. Að byggja upp sterkt og vel ávalt lið mun skapa traustan grunn fyrir fyrirtæki þitt.