Hvað er innihaldsmarkaðssetning?

Hvað á að vita um efnismarkaðssetningu? Efnismarkaðssetning er ferli til að birta stöðugt viðeigandi efni sem áhorfendur vilja neyta til að ná til, taka þátt og breyta viðskiptavinum. nýir viðskiptavinir.

Þetta gefur til kynna að vörumerki hegða sér meira eins og útgefendur. Þeir búa til efni á rásum sem laða að gesti (vefsíðan þín). Efnismarkaðssetning er ekki það sama og markaðssetning með efni. Hann er viðskiptavinamiðaður og tekur á mikilvægum spurningum þeirra, þörfum og áskorunum.

Efnismarkaðssetning skapar a fjáreign. Það gerir fyrirtækjum kleift að ná til, taka þátt og umbreyta viðskiptavinum sem þeir hefðu aldrei séð áður með því að nota leitarorðin sem viðskiptavinir nota og búa til efni sem þeir neyta á þinni eigin vefsíðu til að svara þessum spurningum.

Þessi tegund markaðssetningar táknar bilið á milli þess sem við framleiðum sem vörumerki og þess sem áhorfendur okkar eru að leita að. Þetta leiðir til mælanlegra viðskiptaverðmæta.

Í þessari grein mun ég gefa þér skilgreininguna, hvers vegna mörg stór fyrirtæki nota hana til að búa til meiri arðsemi af markaðssetningu sinni. Og hvers vegna þú ættir að byrja að nota það strax!

En áður en þú byrjar, hér er þjálfun sem gerir þér kleift bæta viðskiptahlutfallið þitt í netversluninni þinni.

🥀 Hvað er efnismarkaðssetning?

Efnismarkaðssetning er ferlið við að búa til efni verðmæt og viðeigandi til að laða að, eignast og virkja áhorfendur. Kaupendur og viðskiptavinir í dag eru ofurseldir af markaðsskilaboðum meira en nokkru sinni fyrr.

Þetta skapar umhverfi skorts á athygli og skorar á markaðsaðila að framleiða grípandi efni sem glatast ekki í kyrrstöðu.

Vel hönnuð efnismarkaðssetning setur fyrirtæki þitt í stöðu hugsunarleiðtoga. Það skapar val fyrir vörumerkið þitt um leið og það upplýsir og upplýsir kaupendur. Að útvega gagnlegt og skemmtilegt efni getur styrkt tengslin milli vörumerkisins þíns og viðskiptavina þinna.

Venjulega hafa markaðsaðilar þurft að gera það "að taka eftir" til fjölmiðla annarra með því að birta auglýsingar á vefsíðum, básum á vörusýningum eða senda tölvupóst á lista þriðja aðila.

Til dæmis, Þegar vörumerki borgar milljónir dollara fyrir Super Bowl-auglýsingu er það lofsamlegt athyglina sem sjónvarpsnet hafa byggt upp. Efnismarkaðssetning gerir markaðsaðilum kleift að verða útgefendur.

Með því að búa til og dreifa efni sem kaupendum finnst gagnlegt auka markaðsmenn vitund og óskir með því að byggja upp traust með neytendum á meðan á ferð þeirra í gegnum sölutrektina stendur.

Að auki er þessi tegund markaðssetningar talin a ódýrari stefnu að aðrir. Þetta gæti byrjað aðeins hægar á meðan efnissafnið þitt stækkar og nær til breiðari markhóps.

🥀 Viðskiptakostur efnismarkaðsstefnu

Ólíkt öðrum aðferðum er eitthvað sérstakt sem gerir innihaldsmarkaðssetningu að bestu nútíma markaðsaðferðinni: það er sjálfbært.

Þegar það er gert á réttan hátt skilar það ávinningi af veldisvexti, uppbyggingu vörumerkjavitundar og trausts, vinnur ábendingum og sannfærandi leiðum og laðar að viðskiptavini þína og hjálpar til við að byggja upp tryggan grunn talsmanna vörumerkja.

Þegar þú hefur hleypt af stokkunum stefnu þinni um efnismarkaðssetningu, þetta snjóboltaáhrif jákvætt er í verki. Viðvera vörumerkisins verður stærri og áhrifameiri. Það verður auðveldara að ná markaðsmarkmiðum þínum með framtíðarefni.

Þetta stangast á við hefðbundna markaðssetningu. Auglýsingar, jafnvel með háþróuðum stafrænum auglýsingum nútímans, getur skapað ofurlýsingu. Áhorfendur verða mettaðir af vörumerkjakynningum sem bjóða fólki sem þú ert að reyna að byggja upp viðskiptatengsl við ekkert raunverulegt gildi.

✔️ Innihald hljómar, auglýsingar metta

Mikilvægur þáttur í markaðssetningu á efni er mikilvægi. Hverjar eru áskoranir, vandamál og þarfir viðskiptavina þinna? Þetta er það sem þú ættir að skrifa um, ekki að framleiða auglýsingu fyrir vörumerkið þitt. Vel skrifað, innsæi efni vekur áhuga áhorfenda og staðsetur þig sem hugsunarleiðtoga.

Þvert á móti leiða auglýsingar, jafnvel stafrænar, til ofurlýsingar og mettunar. Þú hefur ekki reynt að byggja upp samband við áhorfendur þína. Þess í stað hefurðu aðeins fangað sögu um vörumerkið þitt sem stjörnu án pláss fyrir alvöru hetjuna, viðskiptavininn þinn.

Í stuttu máli er gott efni „farartæki sem getur komið okkur út úr sjúkdómsáföll de la « dauða vegna SPAM » sem er enn viðvarandi í mörgum markaðsstofnunum.

🥀 Algeng vandamál sem efnismarkaðssetning getur leyst

Efnismarkaðssetning er mjög einstök nálgun til að eiga samskipti við mögulega viðskiptavini í stafræna rýminu. Hér eru nokkur vandamál sem eru leyst með þessari tegund markaðssetningar:

✔️ Ég þarf að auka umfang lífrænnar leitar minnar

Áhorfendur þínir geta ekki keypt af þér ef þeir finna þig ekki. Í dag byrja kaupferlar frá leitarvél. Ennfremur, Stjórnunaraðferð samkvæmt Kuno Creative, 51% af efnisneyslu kemur frá lífrænni leit, svo efnismarkaðssetning er frábær leið til að byggja upp lífræna vitund.

Þegar dýrmætt efni þitt er í góðu sæti á leitarvélum eða er víða deilt á samfélagsmiðlum, þá ertu að byggja upp vörumerkjavitund án endurgjalds. Og þar sem efninu þínu verður aðeins deilt ef það á við, munu áhorfendur þínir vera ólíklegri til að hunsa það.

✔️ Ég þarf að búa til val fyrir vörumerkið mitt

Þátttaka í efnismarkaðssetningu skapar val í gegnum hugsunarforystu með því að gera þig að traustum uppsprettu upplýsinga og fræðslu.

Þú getur líka byggt upp óskir í gegnum sambönd, sem styrkjast í hvert skipti sem efnið þitt skemmtir eða hjálpar kaupendum þínum. Fólk er líklegra til að kaupa af fyrirtækjum sem það hefur samband við.

✔️ Ég er með innihaldsmarkaðsáætlun en hún vekur ekki áhuga viðskiptavina minna

Efnismarkaðssetning ætti að hjálpa viðskiptavinum þínum, ekki selja þá. Þegar þú gefur eitthvað svo dýrmætt til áhorfenda þinna að þeir væru tilbúnir að borga fyrir það, byggir þú upp traust, sem að lokum er öflugasta sölutæki þitt.

✔️ Ég þarf að ná til fleiri viðskiptavina, en halda kostnaði mínum lágum

Samkvæmt rannsókn sem Forrester, viðskiptavinir í dag vantreysta og hata markaðssetningu sem truflar eða stöðvar þá. Aðlaðandi efnismarkaðssetning ætti að vera hluti af eðlilegu samtali við núverandi og væntanlega viðskiptavini.

Það ætti einnig að vera viðeigandi fyrir áhugasvið þeirra og hegðun og byggja upp viðvarandi sögu með tímanum. Efnismarkaðssetning borgar sig með tímanum, þessi áhrif margfaldast eftir því sem þú stækkar efnissafnið þitt.

✔️ Ég veit ekki hvernig ég á að sýna fram á arðsemi (ROI) af efnismarkaðsherferð minni

Almennt séð getur innihaldsmarkaðssetning hjálpað til við að auka umferð á vefnum, styðja við hæfileika. Það hjálpar einnig að umbreyta leiðum í sölu.

🥀 Áhrif efnismarkaðssetningar á viðskipti

Svo þú gætir samt verið að velta fyrir þér hvers vegna innihaldsmarkaðssetning? Er ekki sanngjarnt að stofna blogg af og til? Hvernig veistu að efnismarkaðssetning hefur raunverulegan arðsemi af fjárfestingu (ROI)?

Það er eðlilegt að vera hræddur við að fjárfesta í einhverju sem virðist ímyndað í eðli sínu. En tölfræðin lýgur ekki. Lítum á þessar glæsilegu tölur:

✔️ Vaxandi umferð á vefnum

Fyrirtæki sem blogga eru að meðaltali með 434% fleiri verðtryggðar síður en þau sem gera það ekki. Í raun og veru jafngildir meira efni meiri umferð.

✔️ Minni fjárhagsáætlun en meiri árangur

Efnismarkaðssetning gefur þrisvar sinnum fleiri ábendingar en greiddar auglýsingar. Þar að auki kostar efnismarkaðssetning meira minna en nokkur önnur tegund herferðar.

✔️ Hærra viðskiptahlutfall

Vörumerki sem nota efnismarkaðssetningu geta búist við hærra viðskiptahlutfalli.

✔️ Meira tækifæri fyrir vörumerkið þitt að taka eftir

Netnotendur lesa blogg daglega. Því meira sem þú birtir á blogginu þínu, því meira eykur þú líkurnar á að þú verðir eftir því.

✔️ Kaupendur eru að leita að efni í ákvarðanatökuferlinu

Netnotendur kjósa frekar að fræðast um vörumerki í gegnum greinar en auglýsingar. Sannleikurinn er sá að B2B kaupendur eru að neyta þrjú til fimm innihald áður en kaupin eru gerð.

✔️ Skoðunarleiðtogi

Þróun bókasafns með trúverðugu efni sem gefur til kynna vald þitt og sérfræðiþekkingu laðar að ákvarðanatökumenn. Reyndar sannfærir hugsunarforysta kaupendur um að kaupa vöru eða þjónustu sem þeim hefur aldrei dottið í hug áður.

Tölurnar ljúga ekki. Þetta er aðeins stutt safn af því sem þú getur búist við þegar þú gefur efnismarkaðssetningu þinni aukningu. Þú getur notið þessara fríðinda og fleira.

Hins vegar þarftu að byrja með stefnu, greina hvað innihaldsmarkaðssetning þýðir fyrir fyrirtækið þitt og hvernig þú ætlar að fara að því að vera viljandi með það sem þú framleiðir og dreifir.

🥀 Þættir efnismarkaðssetningar

Efnismarkaðssetning getur verið með ýmsum hætti. Til að gera það rétt þarftu að reikna út hvers konar efni hugsanlegir kaupendur þínir kjósa að neyta.

✔️ Bloggfærslur

Settu efnismarkaðsstefnu þína inn í tímalínuna þína eða stefnu bloggsins. Fyrirtækisbloggið má og ætti að nota til að krosskynna annað efni. Þetta mun hjálpa til við að halda færslum á samræmdri tímaáætlun.

Ef þú ert ekki með meðlim í markaðsteyminu sem þekkir leitarvélabestun (SEO) er þetta svæði sem þú gætir viljað ráðfærðu þig við fagmann.

✔️ Rafbækur

Innihald rafbókarinnar ætti að fylgja einhvers konar frásagnarskipulagi og innihalda fullt af góðri sjónrænni hönnun. Markmið rafbókar er að fræða, en það er mikilvægt að halda tungumálinu í samræmi við vörumerkjaröddina þína.

✔️ Myndbönd

Bragðið við að nota myndband á áhrifaríkan hátt sem hluta af efnisstefnu er að hafa það eins tímalaust og mögulegt er svo að þú neyðist ekki til að eyða tíma og peningum í að búa til meira. Einnig er hægt að nota hágæða myndbandsefni til að afhjúpa vörumerkið þitt fyrir hinum stóra og virka áhorfendahópi.

✔️ Infografík

Notaðu eins lítinn texta og mögulegt er og láttu myndirnar segja söguna. Ef þú ert ekki með grafískan hönnuð innanhúss skaltu finna lausamann sem getur búið til eitthvað fallegt og fræðandi.

✔️ Svindlablöðin

Þetta eru stuttar, tvær eða þrjár síður að hámarki. Þetta þýðir að það verður ekki mikið pláss fyrir stórar myndir. Þannig að þú þarft að nota textasnið til að auðvelda lesanda að renna þeim fljótt.

✔️ Vinnubækur og sniðmát

Þessi úrræði eru frábærar leiðir til að halda vörumerkinu þínu fyrir framan kaupendur á meðan þú ert enn að upplýsa. Þau ættu að vera hönnuð til prentunar og gerð eins gagnvirk og þægileg og mögulegt er.

✔️ Hvítbækur og skýrslur

Þessi skjöl eru svipuð rafbók að því leyti að þau eru fyrst og fremst fræðandi. En hvítblöð og skýrslur eru almennt minna myndrænt hönnuð og nota aðeins fagmannlegra tungumál. Þeir geta einnig skapað samstarfstækifæri við aðrar stofnanir.

✔️ Rennibrautirnar

Rennibrautir eru frábært snið til að brjóta niður flóknar hugmyndir í einföld skref eða bita. Haltu glærunum einföldum: notaðu lágmarkstexta í einni leturgerð og stóra grafík í gegn.

Dæmisögur

Búðu til dæmisögur með rauntölum og fullkomnum sögum. Þetta mun hjálpa þér að halda efni einbeitt að gildi og árangri, ekki vörumerki.

Sýningar

Þetta er þar sem ókeypis mat, mat eða prufa virkar vel til að hefja samræðurnar og byrja að fullkomlega hæfa áhugaverðustu möguleika þína.

Ef þú ert með vöru sem byggir á rafrænum viðskiptum geturðu notað afsláttarkóða til að nota við viðskiptin til að koma í veg fyrir að kaupin séu brýn.

🥀 Dreifingarrásir

Er með: að deila efni þínu á samfélagsmiðlarásum vörumerkisins er fljótlegt, sérsniðið og ókeypis tækifæri til að tengjast markhópnum þínum.

Lífrænt: fella nokkrar af bestu SEO venjum inn í efnið þitt. Þetta mun hjálpa þér að láta Google ná góðum tökum og færa vefsíðuna þína upp í fremstu röð. Styrkur góðs markaðsstefnu Markmið efnisins er að veita upplýsingarnar og svörin sem markhópurinn þinn er að leita að, svo vertu viss um að þeir geti fundið þau.

Að borga: flest samfélagsnet leyfa einhvers konar greiddar auglýsingar. Að passa við lýðfræði netsins við persónuleika vörumerkisins mun hjálpa þér að ákvarða hvar þú átt að fjárfesta.

Vann: Það er verðmætast, en erfiðast að búa til. Áunnin kynning á samfélagsmiðlum á sér stað þegar áhorfendur þínir velja að deila efni þínu með neti sínu.

🥀 Hvað efnismarkaðssetning er ekki

Þegar þú notar efnismarkaðssetningu er mikilvægt að skilja hvað það er. Með það í huga snýst efnismarkaðssetning ekki bara um efnishluti, það eru miklu fleiri.

✔️ Það er ekki meira "bragð"

Þar sem mörg vörumerki fara úrskeiðis með efni er að þeim tekst ekki að koma stefnuhlutanum í réttan farveg, sem hrindir af stað efnisherferðum án stefnunnar sem það ætti að taka fyrirtækinu og án þess að skilja fyrir hverja efnið er ætlað.

Án stefnu geturðu endað með kynningarmyndband sem lítur meira út eins og kynningarauglýsing fyrir fyrirtækið þitt. Kynningarmyndband, hversu hágæða sem myndbandsframleiðslan kann að vera, er ekki gagnlegt myndbandsefni sem er hannað til að hljóma vel hjá markhópi á ákveðnu stigi ferðar kaupandans og tengist hinu efni innan stefnu þinnar. .

✔️ Blogg er ekki efnismarkaðssetning

já, Blogg er mjög mikilvægt í efnismarkaðssetningu, en það eitt að hafa blogg gerir þig ekki að efnismarkaðsmanni.

Þetta er hluti af jöfnunni, en ekki eini þátturinn. Efnismarkaðssetning snýst um að veita upplýsingar og það getur gerst á mörgum sniðum og leiðum. Meginþema þessara upplýsinga er að þær séu gagnlegar fyrir markmið þeirra.

Aðeins þegar viðskiptablogg eru byggð upp eins og útgefendur – með 3 til 5 lykilþemu og samræmda útgáfuáætlun – sem getur talist lykilafhendingarkerfi efnismarkaðssetningar þinnar.

Innihald nær langt út fyrir bloggfærslur. Það fer líka langt út fyrir stafræna heiminn. Efni er upplýsingar, en það er hægt að koma því til skila í gegnum ótal leiða. Það sem aðgreinir þessar upplýsingar sem innihald er að þær eru hannaðar fyrir ákveðinn markhóp, í ákveðnum tilgangi.

✔️ Þetta er ekki auglýsing

Mistökin sem mörg fyrirtæki gera eru þau að þau halda að allt sem þau þurfi að gera sé að búa til efni án stefnu. Aftur á móti byrja þeir að þróa hluti sem snúa aftur til gömlu hugmynda um auglýsingar.

Myndband sem ætti að útskýra hvernig hægt er að gera líf viðskiptavinar auðveldara breytist í eiginleikaauglýsingu. Þetta er ekki svona efni sem mun vekja áhuga áhorfenda þinna.

✔️ Þetta snýst ekki um að birta á samfélagsmiðlum

Þú átt ekki Facebook, YouTube eða LinkedIn. Og þó að þessir vettvangar geti verið gagnlegir til að deila efninu þínu og dreifa hugsunarforystu þinni á þeim kerfum sem þeir nota, þá er staða á samfélagsmiðlum ekki efnismarkaðssetning.

Gildi samfélagsmiðla er að koma fólki aftur á vefsíðuna þína. Samfélagsvettvangar ákveða hvaða efni er sýnt hvaða áhorfendum. Nema þú borgir þeim til að miða á tiltekið fólk. Það er bara að auglýsa.

Líttu á samfélagsmiðla sem áhrifaríkar dreifingarleiðir í markaðsstefnu þinni fyrir efni.

✔️ Það borgar sig ekki að spila

Með efnismarkaðssetningu átt þú dreifingarrásirnar, frá vefsíðunni þinni til samfélagsmiðlasniðanna þinna til tölvupóstlistans.

Þú getur mótað flæði sögunnar og byggt upp tengsl við markhópa þína. Auglýsingar eru hins vegar greiddar. Þú ræður í raun ekki hvar það mun birtast eða hver mun sjá það. Þú afhendir einfaldlega þriðja aðila peninga fyrir leigða rýmið.

✔️ Það er ekki tilgangslaust

Hugsa um það. Hvaða vandamál leysir Facebook auglýsingin þín? Hvernig breytti nýjasta AdWords herferð fyrirtækis þíns jákvæðum breytingum fyrir viðskiptavini þína? Innihaldið á að leysa vandamál. Það er þessi einlægi ásetning að hjálpa viðskiptavinum þínum sem veitir áreiðanleikann sem neytendur eru svo dregnir að.

Taktu enn eitt skrefið frá því að skapa verðmæti fyrir kaupandann þinn yfir í að skapa verðmæti fyrir samfélagið og þú hefur lent á framtíð efnismarkaðssetningar – markviss vörumerki.

✔️ Þetta er ekki leigurými

Þar sem efni sker sig úr er að vörumerki á dreifileiðirnar. Auglýsingar eru aftur á móti leigt pláss – þú þarft stöðugt að kaupa fjölmiðlarás til að markaðssetja.

🥀 Í stuttu máli

Efnismarkaðssetning er ein af þeim aðferðum sem notuð eru til að láta vefsíðu birtast meðal fyrstu niðurstöður leitarvéla. Þetta er meginreglan um SEO, leitarvélabestun.

Hugmyndin er að dreifa gæðaefni sem tengist beiðnum notenda. Með því að staðsetja þig á leitarorðum og bregðast við þeim efnisatriðum sem leitað er eftir er fyrirtækið þitt auðveldara áberandi á internetinu.

Betur vísað, þú færð þá sýnileika. Stefnan hjálpar til við að byggja upp vörumerkjaímynd þína; þú verður að framleiða frumlegt, óafritað efni. Önnur vandamál liggja að baki hagræðingar á innihaldi þínu. Þeir gera þér kleift að afla meiri umferðar á vefsíðuna, þróa frægð þína á netinu eða jafnvel eignast nýja hæfa möguleika.

Viltu fara á æfingu? Ég skil þig eftir með þetta úrvalsþjálfun sem gerir þér kleift að vísa betur á vefsíðuna þína eða netverslun.

Skildu eftir athugasemd til að segja okkur frá reynslu þinni