Efnismarkaðsstefna

Le efnismarkaðssetning er gerð og dreifing á stafrænu markaðsefni með það að markmiði að auka vörumerkjavitund, bæta stöðu leitarvéla og vekja áhuga áhorfenda.

Fyrirtæki nota það til að fæða horfur og gera sölu kleift með því að nota vefsíðugreiningar, leitarorðarannsóknir og markvissar ráðleggingar um stefnu. Efnismarkaðssetning er því langtímastefna.

Í þessari grein sýni ég þér hvernig á að setja saman stefnu fyrir efnismarkaðssetningu. Af hverju er innihaldsmarkaðssetning svona mikilvæg fyrir fyrirtæki? En áður, hér er þjálfun sem gerir þér kleift að bæta þinn viðskiptahlutfall í netverslun þinni.

🌿 Hvers vegna efnismarkaðssetning er mikilvæg

Þú gætir verið að endurskoða efnið þitt vandlega núna. Miklar breytingar hafa truflað nánast allar atvinnugreinar. Efnismarkaðssetning er ekki nýtt.

Það hefur rutt sér til rúms undanfarinn áratug og viðurkenning þess sem mikilvæg stefna fer vaxandi. Þetta á sérstaklega við í sambandi við að „bilunum“ hefðbundinnar markaðssetningar, sem nú er meira hunsað en horft á.

Nú er leikvöllurinn jafnari. Fyrirtæki þurfa ekki að fjárfesta milljónir í auglýsingum til að taka eftir þeim.

Þess í stað geta þeir notað efnismarkaðssetningu til að byggja upp samfélag og boðið áhorfendum sínum hressandi nýja sýn á gömul málefni.

Efnismarkaðssetning er mikilvægt vegna þess að viðskiptavinir þínir segja það. Kannski ekki munnlega, en tölfræði og gögn um hversu mikið efni kaupendur neyta styðja þá fullyrðingu. Enginn vill láta selja sig, burtséð frá samsetningu áhorfenda. Þeir vilja vera upplýstir og taka þátt.

Þeir bregðast miklu meira við sögu sem sýnir þeim hvernig á að sigrast á áskorunum sínum en þurru, sundurlausri nálgun sem getur spilað á ótta. Kaupendur eru alltaf að leita að verðmætu efni. Hér eru skrefin til að byggja upp efnismarkaðsstefnu

✔️ Skref 1: Búðu til lykilpersónuprófíla þína

Hvers konar efni þarftu? Persónur kaupenda munu hjálpa þér að skilgreina áhorfendur - áskoranir þeirra, spurningar, þarfir þeirra og tegund efnis sem þeir vilja neyta.

Kaupskrefin segja þér hverju hvert efni ætti að afreka.

✔️ Skref 2: Skildu ferð kaupanda þíns

Ferðalag kaupanda kortleggur ákvarðanatökuferli kaupanda við kaup og mun hjálpa þér að ákvarða hvaða efni þú þarft. Mismunandi gerðir af efni höfða til mismunandi kaupenda á mismunandi stigum ferðarinnar.

Með því að kortleggja kaupstig þitt muntu skilja betur ferlið þar sem kaupendur íhuga vöruna þína eða þjónustu.

Fyrir vikið munt þú geta þróað efnisstefnu sem talar beint til kaupenda, sama á hvaða stigi þeir eru.

✔️ Skref 3: Búðu til innihaldsmarkaðssetningu þína

Að skipuleggja og búa til nýtt efni snýst um meira en kortlagningu og mælikvarða. THE hugarfari og eignaáætlun getur verið einn erfiðasti og mikilvægasti hluti efnissköpunar.

Til að finna innblástur þegar hann skellur á þarftu móttækilegt umhverfi og vilja alls liðsins til að prófa nýja hluti.

Ritstjórnadagatal er ekki bara þar sem þú fylgist með, samhæfir og deilir væntanlegu efni þínu. Það er stefnumótandi tól sem hjálpar teyminu þínu að keyra samþætt forrit sem innihalda efni þitt.

Með því að viðhalda ritstjórnadagatali tryggir þú að þú birtir efnið þitt á besta mögulega tíma og að allt liðið þitt sé í takt við útgáfudaga.

✔️ Skref 4: Búðu til og fínstilltu efnið þitt

Ef þú byrjar á frumlegu, hágæða efni sem þú hefur fjárfest í rauntíma og peninga til að búa til, þú vilt fá sem mest út úr hverri eign. Þú vilt líka ganga úr skugga um að efnið þitt haldist uppfært.

Úrelt efni, sem á ekki lengur við, skaðar trúverðugleika vörumerkisins þíns. Til að tryggja að þú fáir sem mest út úr efnismarkaðssetningu þinni skaltu muna þessar þrjár kr :

Endurraða: það er ekki aðeins áhrifarík leið til að koma nýju efni til skila, það er líka snjöll leið til að ná til meðlima áhorfenda sem hafa gaman af því að neyta efnis á mismunandi vegu.

Sumt fólk sem þú markaðssetur fyrir gæti líkað við rafbækur á meðan aðrir kjósa infografík og enn aðrir læra best af glærum. Með því að sneiða og skera í teninga geturðu náð til fleiri með minni fyrirhöfn.

Endurskrifa: hvenær sem eign sýnir stöðugt mikla afköst, geymdu hana fyrir framtíðaruppfærslu. Að lokum mun fjöldi þátttöku fara að fækka, gott merki um að það sé kominn tími til að uppfæra.

Að fara á eftirlaun : jafnvel besta efnið endist ekki að eilífu. Ef efni þarfnast hjálpar umfram hönnunaruppfærslu eða einfalda uppfærslu gæti verið kominn tími til að fjarlægja það.

Efni sem er yfir fyrningardagsetningu skaðar vald og trúverðugleika fyrirtækis þíns, og gerir það að verkum að allt það góða starf sem efnið þitt vann.

✔️ Skref 5: Ræstu og fínstilltu stefnu þína efnismarkaðssetning

Mæla ætti innihald á hverju stigi trektarinnar á annan hátt. Eftir allt saman, hvert stig hefur mismunandi markmið. Hér eru grunntölur fyrir upphafs-, mið- og lokaefni:

Upphafsmælingar eru ekki beintengdar tekjum. Markmiðið með efni á frumstigi er að byggja upp vörumerkjavitund; skapaðu val fyrir vörumerkið þitt; og fræða, skemmta og virkja áhorfendur.

Deilingar, niðurhal og skoðanir segja þér hvort efnið þitt vekur athygli og hvort fólki líkar það sem það sér.

Millistig og háþróaður mælikvarði eins og trektar, tækifæri og tekjudreifing gefa þér innsýn í hvernig efnið þitt hefur áhrif á samninga.

Fyrir eignir á miðju stigi viltu mæla hvernig efnið þitt vekur nýjan áhuga og hefur áhrif á hagnað þinn.

🌿 Ábendingar um efnismarkaðsstefnu

Að rannsaka hvað innihaldsmarkaðssetning er og hvernig á að nýta hana kemur niður á því að framkvæma stefnu þína. Kannski ertu nú þegar með einn, en hann fór út af sporinu vegna heimsfaraldursins.

Eins og fram hefur komið ætti innihaldsmarkaðssetning þín að vera lipur, sama hvað. Flestar truflanir eru ófyrirsjáanlegar, en hér eru nokkur atriði sem þú getur gert núna til að nota efnismarkaðssetningu til að halda áfram að rækta tengsl við áhorfendur.

✔️ Notaðu LinkedIn til að styðja við B2B efnismarkaðssetningu þína

LinkedIn hefur styrkt stöðu sína sem samfélagsmiðilsíða fyrir B2B fyrirtæki. Mikilvægi þess er stutt af því að 94% sérfræðinga B2B markaðsmenn nota LinkedIn fyrir efnismarkaðssetningu.

En hvernig geturðu notað LinkedIn á skilvirkari hátt í stefnu þinni um efnismarkaðssetningu? LinkedIn hefur kosti umfram aðrar samfélagsmiðlasíður. Þessi fríðindi eru alveg jafn nauðsynleg í dag og þau voru árið 2019, þar á meðal:

Betri miðun

Ce hver er frábær með LinkedIn, er að það er staður þar sem þú getur fundið ákvarðanatökumenn á öllum stigum fyrirtækis. Hægt er að miða bæði á starfsheiti og lýðfræði.

Yfir milljónir notenda sinna, sundurliðar LinkedIn jafnvel áhrifastig, sem gerir þér kleift að einbeita þér að þeim sem að lokum ákveða kaupákvarðanir.

Hvers vegna er það enn mikilvægara núna? Vegna þess að fólk notar síðuna enn mikið til að finna svör við nýjum vandamálum – vandamálum sem það hafði ekki hugleitt fyrr en nú.

Hugsaðu um fyrirtækið sem þarf nú að skipta yfir í afskekkt vinnuafl. Þeir hafa miklar áhyggjur og fyrirtækin sem geta boðið þeim tæknina geta verið svarið.

✔️ Stefnumótun

Áður en þú byrjar að prófa eitthvað nýtt á LinkedIn eða byrjar þarftu að ganga úr skugga um að hvernig þú notar það passi við innihaldsstefnu þína.

• Af hverju notarðu það? Skoðanaforysta, leiðamyndun, meðvitund?
• Hvernig notarðu það til að keyra umferð? Hvert viltu að þeir fari?
• Hvernig munt þú hafa samskipti við viðskiptavini, samstarfsaðila og sérfræðinga á staðnum? Og hvernig mun það hjálpa þér að ná markmiðum þínum um innihaldsmarkaðssetningu?

✔️ Hagræðing efnismarkaðssetningar fyrir rafræn viðskipti

Söluaðilar rafrænna viðskipta eru nú á nýjum báti. Jafnvel þó að þeir hafi verið með líkamlegar staðsetningar er eftirspurn á netinu núna eina leiðin fyrir flesta.

Þó svo að það kunni að virðast sem rafræn viðskipti og efnismarkaðssetning fari ekki saman, eru margir seljendur á netinu að nýta sér það. Þeir komust að því að fínstilling á efni fyrir vörumerki rafrænna viðskipta getur leitt til velgengni.

Þetta á einnig við um B2B rafræn viðskipti. Búist er við að B2B rafræn viðskipti nái 1,8 billjónir Bandaríkjadala árið 2022. Hvers vegna þessi vöxtur, sem gæti í raun verið meiri en B2C rafræn viðskipti?

Þetta er að miklu leyti vegna þróunar B2B kaupanda. Þeir eru stafrænir innfæddir og kunna að meta þægindin við að versla á netinu og eru að leita að efni til að styðja kaupákvarðanir sínar.

🌿 Metið árangur stefnu þinnar

Nú þegar við höfum rætt hvað innihaldsmarkaðssetning er og hvernig á að útfæra hana, þá er kominn tími til að tala um hvernig þú getur mælt árangur hennar.

Þegar þú hefur stefnu sem gerir hávaða og þú ert að setja út þýðingarmikið, hágæða efni þarftu að fylgjast með þessum frammistöðumælingum fyrir efni.

✔️ Skilgreindu KPIs fyrir efnismarkaðssetningu

Þegar þú skilgreinir lykilframmistöðuvísa (KPIs) fyrir efnismarkaðssetningu, er það öðruvísi en að svara spurningunni um arðsemi.

KPIs einblína á rekstrarhlið efnismarkaðssetningar. Mikilvægasti þátturinn í KPI er þinn " pourquoi ". Af hverju gerirðu það sem þú gerir? Þetta er það sem fólk kaupir -ekki það sem þú gerir. Hér eru nokkur KPI sem þarf að hafa í huga:

Mældu áhrifin efnismarkaðsherferðar um framleiðni söluteymisins þíns: skilur söluteymið þitt markmið herferðarinnar og hvers vegna það myndi veita þeim möguleika? Ef þú hefur rofnað hér, breytast kynningar ekki í viðskipti.

Að skilja hlutfall viðskiptavina sem myndast við markaðssetningu: að vita hvaða ný viðskipti hafa verið unnið með efnismarkaðssetningu sýnir áhrif þess.

Tekjuöflunartími: hversu langan tíma þarf herferð til að vekja áhuga? Ef tíminn virðist langur þarftu samhengi (þ.e.a.s. er kaupferill lausnarinnar þinnar langur, hefur þú byggt inn brýnt inn í herferðina þína?).

Kaupkostnaður viðskiptavina (CAC): útreikningur á CAC fyrir hverja herferð gefur lykilinnsýn um hvernig á að hagræða aðgerðum til að draga úr þeim.

Hvaða mælikvarða fyrir árangursmat?

Eftir að hafa skilgreint KPI, ættir þú að borga eftirtekt til þessara lykilmælinga:

✔️ umferð

Skoðaðu notendur, síðuflettingar og einstaka síðuskoðanir í Google Analytics.

Finndu út hvaðan umferðin þín kemur og gerðu breytingar út frá því. Til dæmis, ef tilvísunarumferðin kemur frá Pinterest síðunni þinni, ættir þú að íhuga að þróa meira efni fyrir síðuna.

✔️ Umbreytingar

Er efnið þitt að skapa viðskipti? Þetta er einföld spurning en ekki línulegt svar. Þú getur séð á umferðinni að efnið þitt fær meiri athygli, en hvað gera þeir næst?

Ákvarðu hvernig þú getur tengt viðskipti, hvernig sem þú skilgreinir þau, við innihald til að skilja áhrifasvið þess.

✔️ Trúlofun

Umferð er frábær; þátttöku er betra. Þátttaka á sér stað þegar fólk eyðir meiri tíma á síðunni þinni og fjölda síðna sem það skoðar meðan á heimsókn stendur. Þetta eru allt mælikvarðar sem þú getur fundið á Google Analytics.

Annar þáttur í þátttöku er það sem þú gerir á samfélagsmiðlum. Myndar efnið þitt viðbrögð, er henni deilt og gert athugasemd við ? Því meira sem þetta gerist, því líklegra er að það skili trúverðugri umferð.

✔️ SEO

Lífræn leitarröðun er nauðsynleg fyrir heilbrigða efnismarkaðsstefnu.

Leitarorð eru mikilvæg vegna þess að það er hvernig áhorfendur þínir leita að svörum. Þú þarft stöðugt að fylgjast með árangri leitarorða þinna, þar með talið núverandi stöðu fyrir hvert leitarorð sem þú hefur miðað á.

Athugaðu það allavega á 30 daga fresti. Sjáðu hvar þú ferð upp og niður og komdu að því hvers vegna. Það er líka mikilvægt að fínstilla hvert efni, þar á meðal að hafa rétt lýsigögn, sem og gott leitarorðahlutfall.

✔️ Heimild

Vald er ekki auðvelt að mæla, miðað við aðrar ráðstafanir sem lýst er. Markmiðið er að vefsíðan þín verði sterk lénsvald (DA), sem er tala á milli 1 og 100. Því hærra sem stigið er, því meiri heimild.

Byggingarvald bætir SEO og viðskipti og er mæld af Google. Google skoðar hluti eins og Baktenglar af síðum með gott DA, sem og magn af efni sem er deilt, sem Google myndi líta á sem dæmi um gæði efnisins.

🌿 Algengar spurningar um efnismarkaðssetningu

Þegar unnið er með vörumerki í viðskiptalandslaginu eru nokkrar spurningar sem koma upp aftur og aftur. Hvað er innihaldsmarkaðssetning? Hvers vegna er það mikilvægt? Hverjum ætti að vera sama? Hvað ættu þeir að gera í því.

Þetta minnir mig á hina klassísku blaðamennskuaðferð að svara hverjum? Hvað ? Hvenær ? Eða ? Til hvers ? og hvernig ? spurningar til að komast til botns í hverri góðri sögu. Svo hér er tilraun mín til að svara þessum grundvallarspurningum.

✔️ Hvers vegna er efnismarkaðssetning mikilvæg?

Efnismarkaðssetning er mikilvæg vegna þess að heimurinn hefur breyst verulega síðan við byrjuðum að flytja allar upplýsingar um netið. Bættu við því möguleikanum á að tengjast hverjum sem er í heiminum hvenær sem er, með samfélagsnetum og farsímum okkar.

Hefðbundin markaðssetning er brotin. Sjónvarpsauglýsingar eru í auknum mæli hunsaðar. Auglýsingar virka ekki fyrir útgefendur eða vörumerki vegna þess að okkur hefur verið kennt að hunsa þær.

Vörumerki þurfa nýja leið til að tengjast áhorfendum sínum. Nálgunin sem virkar er stöðug sköpun efnis sem fólk vill. Það er efnismarkaðssetning.

✔️ Hverjum ætti að vera sama um efnismarkaðssetningu?

Stefnumótaðir stafrænir markaðsaðilar þurfa allir að skilja mikilvægi efnismarkaðssetningar.

Þeir ættu að geta skilgreint það, geta útskýrt hvers vegna það er mikilvægt í heiminum stafrænn + félagslegur + farsími í dag. Þeir ættu að geta rætt hvernig eigi að gera þetta í sínum samtökum.

✔️ Hver eru stærstu mistökin sem markaðsaðilar gera?

Stærstu mistökin sem markaðsaðilar gera eru að hugsa um að þetta sé bara önnur aðferð þar sem þú getur kynnt sjálfan þig. Við gerðum það með félagslegum.

Þegar Linkedin, Facebook og Twitter komu fram fóru vörumerki að birta sömu gömlu auglýsingarnar og þær notuðu á hefðbundnari rásum.

En samfélagsmiðlar eru bara pípulagnir. Það er innihaldið sem kyndir undir félagslegum tengslum. Efni sem fólk vill neyta og deila.

Svo margir markaðsaðilar hugsa út frá herferðum og kynningum. Þegar áhorfendur þeirra eru að leita að sögum – skemmtun sem gerir þá snjallari, fær þá til að hlæja eða hvetur þá á einhvern hátt. Árangursrík vörumerki hverfa frá sögunni.

✔️ Hvernig getur vörumerki byrjað í efnismarkaðssetningu?

Vörumerki byrja venjulega vegna þess að þau sjá markaðsátak sitt þjást og þau sjá keppinauta sína taka leiðandi stöðu sem útgefendur á mörkuðum sínum.

Vörumerki ættu að byrja á því að reyna að skilja hvern þau eru að reyna að ná til og hvernig vörumerki þeirra getur hjálpað þeim markhópi. Þú ættir þá að byrja að bera kennsl á spurningarnar sem viðskiptavinir þínir hafa, efnið sem þeir neyta og staðina sem þeir hanga á netinu.

Byrjaðu síðan að þróa stefnu til að hjálpa viðskiptavininum að mæta þörfum þessara viðskiptavina með efni - afhent reglulega, á mörgum rásum og gerðum.

✔️ Hvenær ætti vörumerki að fara í efnismarkaðssetningu?

Öll fyrirtæki, óháð stærð eða tekjum, verða að gera þetta. Annars eiga þeir á hættu að missa markaðshlutdeild með því að missa hugarfar til keppinauta.

Þú getur byrjað á því allt að 30 dagar. Við myndum gjarnan hjálpa þér. Á 90 dögum gætirðu orðið leiðtogi um ákveðin efni. Eftir eitt ár gætirðu byrjað að sjá arðsemi af fjárfestingum þínum. Eða jafnvel fyrr eftir því hvernig þú hleypur.

Eftir 3-5 ár, viðleitni efnismarkaðsstefnu þinnar gæti orðið stærsti uppspretta verðmæta sem markaðsstofnunin færir vörumerkinu.

✔️ Hverjar eru algengustu hindranirnar fyrir velgengni með þessari tegund markaðssetningar?

Algengar hindranir í vegi fyrir velgengni, fyrir utan ótta og skort á hugrekki til að breyta, eru leiðtogastuðningur að ofan.

Efnismarkaðssetning ætti að vera leiðtogaframtak hjá fyrirtækinu. Það næsta er venjulega færni. Þjálfun og virkjun er ein af meginskyldum efnismarkaðsaðilans vegna þess að efni er búið til um allt skipulagið.

Að lokum þurfa vörumerki tækni til að stjórna flæði efnis milli starfsmanna sinna og allra rása sem þeir stjórna. Þetta er eina leiðin fyrir efnismarkaðssetningu til að stækka um allt fyrirtæki.

✔️ Hvernig á að yfirstíga hindranir á efnismarkaðssetningu?

Aðferðir til að hjálpa vörumerkjum að taka við sér eru samkeppnismat eða félagsleg hlustun til að ákvarða hvort vörumerkið þitt sé að tapa markaðshlutdeild þar sem það skiptir máli - á stafrænum, félagslegum og farsímavefnum. Auk þess þurfa vörumerki að skoða innihaldsbirgðir sínar og sjá hvort það skilar sér vel.

Að lokum þurfa markaðsmenn að beina fjárfestingum frá aðferðum sem virka ekki. Þetta þýðir ekki að auglýsingar muni nokkurn tíma hverfa. En við sjáum mörg vörumerki beina fjárfestingu sinni frá greiddum auglýsingum yfir í efnismarkaðssetningu.

✔️ Hvað ætti fyrirtæki að gera til að ná árangri með innihaldsmarkaðsstefnu sína?

Mikilvægasti þátturinn í árangursríkri efnismarkaðssetningu er kúnnamiðuð menning sem leitast við að mæta þörfum viðskiptavina sinna. Það er það "æðri tilgangur" sem hljómar hjá viðskiptavinum.

Við erum nógu klár til að sjá í gegnum vörumerki sem reyna að láta í ljós löngun til að vera hjálpsamur frekar en kynningar.

Annað atriðið er hæfileikinn til að búa til grípandi efni sem svarar mikilvægustu spurningum viðskiptavina þinna.

Vörumerkin sem eru fær um að skera í gegnum allt ringulreið og hávaða í upplýsingamettuðu samfélagi okkar eru ekki þau sem hafa mesta fjárhagsáætlunina, eða flottustu auglýsingastofuna.

Það er vörumerkið sem getur búið til efni sem fangar athygli okkar, á mannlegum vettvangi, sem vinnur hjörtu og huga þeirra áhorfenda sem óskað er eftir.

Þriðja atriðið er frumkvöðlastarfsemi. Árangursrík efnismarkaðssetning ítrekar stöðugt margar hugmyndir. Þess vegna verður það að vera samfellt. Flest sem þú reynir mun mistakast. En hver bilun gefur innsýn í hvað virkar.

Og þessi andi er grunnurinn að því að búa til byltingarkennd efni sem nær til fleiri en þú hélst mögulegt.

✔️ Hvaða framtíð fyrir þessa tegund markaðssetningar?

Fyrirtæki þurfa að skipuleggja framtíðina. Svo við verðum að vera tilbúin fyrir skemmtilegt efni, sjónrænt og skemmtilegt sem getur þróast.

Framtíð efnismarkaðssetningar er mannleg samskipti. Þú munt sjá vörumerki notfæra sér starfsmenn sína til að ná til viðskiptavina, oft í gegnum samfélagsmiðla. Í dag ráða vörumerki leikara.

Þú munt sjá vörumerki búa til miklu meira myndbandsefni og jafnvel styrkja efni sem oftast er búið til af afþreyingarfyrirtækjum.

Til að skera sig úr eru mörg vörumerki farin að byggja framleiðsluhús til að búa til skemmtilegt, jafnvel fyndið efni. Ímyndaðu þér það fyrir B2B vörumerki?

🌿 Í stuttu máli

Í lok þessarar greinar skiljum við að innihaldsmarkaðssetning er það nú ómissandi fyrir hvaða stafræna stefnu sem miðar að því að skila árangri. Hvort sem það eru blogg, rafbækur, podcast eða myndbönd, hjálpar efni að fæða áhorfendur og leiðbeina þeim í átt að kaupum.

En árangur í efnismarkaðssetningu krefst aðferðar og samræmis í framleiðslu eigna. Að greina gögnin þín, bera kennsl á efnileg efni, fínstilla innihaldið þitt og sjá um SEO þína eru öll lykilskref.

Umfram allt er nauðsynlegt að tileinka sér rökfræði stöðugt próf og lærdóm til að bera kennsl á sniðin og þemu sem búa til hámarksviðskipti. Efnismarkaðssetning verður fyrst og fremst að vera drifin áfram af gögnum en ekki innsæi.

Þökk sé þessari vísindalegu nálgun með áherslu á þarfir viðskiptavina er enginn vafi á því að komandi mánuðir og ár munu staðfesta ríkjandi stað efnis í stafrænum markaðsaðferðum. Sagnalist á enn bjarta framtíð fyrir höndum!

En áður en ég fer frá þér, læt ég þig hafa þetta úrvalsþjálfun sem gerir þér kleift að vísa betur á vefsíðuna þína eða netverslun.

Deildu með okkur reynslu þinni í athugasemdunum.