Come diventare un ottimo consulente aziendale?

Come diventare un consulente aziendale? Un ottimo consulente aziendale. Infatti, quando ti consideri un consulente aziendale, è perché lavori con i clienti sulla strategia, sulla pianificazione e sulla risoluzione dei loro problemi. Per uscire da questa situazione, un consulente aziendale deve ricorrere a migliori strumenti di consultazione.

Ciò significa che stai aiutando i tuoi clienti a sviluppare le loro capacità e conoscenze commerciali. Un buon consulente aziendale aiuterà i propri clienti a imparare, pianificare e realizzare buoni progetti.

In questa formazione ti invito a imparare come diventare un consulente aziendale professionale. Pertanto, ti fornisco un elenco di punti pratici da tenere in considerazione durante le tue consultazioni.

1. Inizia sviluppando le tue capacità

Per essere un consulente aziendale efficace, devi fornire valore agli imprenditori. Mostra inesorabilmente le tue abilità. Otterrai la richiesta del cliente dimostrando la validità delle tue conoscenze ed esperienze che devono ovviamente essere in linea con le esigenze del cliente.

Dai un'occhiata a cosa facciamo qui Finance de Demain. Facciamo consulenza aziendale e imprenditoriale e offriamo anche consulenza gratuita a tutti i nostri abbonati.

2. Controlla il tuo livello di esperienza

È raro che un piccolo imprenditore affidi la propria attività a un consulente che non ha mai avuto un'attività prima oa un consulente che non ha un alto livello di competenza in un'area specifica. Per questo, devi anche fare gli studi adeguati, essere un uomo del settore per poter fare consulenze aziendali.

Finance de Demain dispone di un team di consulenti composto principalmente da docenti-ricercatori titolari ciascuno di almeno una piccola impresa. Ad esempio, sono un insegnante-ricercatore in una business school e fondatore del mobile Finance de Demain.

3. Determina il tuo scopo

Prima di poter progettare la tua attività e ottenere clienti, scopri perché vuoi diventare un consulente aziendale e aiutare questo pubblico specifico. Qual è la tua motivazione?

Sapere questo ti manterrà concentrato nel soddisfare le esigenze del tuo pubblico. Definendo il tuo scopo, hai maggiori possibilità di diventare un eccellente consulente aziendale.

4. Determina cosa significa per te "successo".

Tieni d'occhio il bersaglio. La definizione di successo varia da persona a persona. Prenditi il ​​tempo per visualizzare tutti i modi in cui una pratica di consulenza di successo si manifesterà nella tua vita personale e professionale. Quindi, sei sulla buona strada per diventare un consulente aziendale che porta nuova linfa all'attività dei suoi clienti.

5. Scrivi un piano aziendale

Sviluppa ciascuno dei passaggi che intraprenderesti da solo con il tuo cliente e lavora alla progettazione del tuo modello di business. Punti chiave da considerare : quale formato legale utilizzerai? Quali sono le vostre dichiarazioni di missione e visione? Quali sono le vostre offerte, modelli di prezzo e vantaggi?

Includi le risorse di cui avrai bisogno per avere successo, come ad esempio: denaro, tempo, abilità/conoscenze, attrezzature e risorse umane.

Stabilisci obiettivi e traguardi per i prossimi 1 anno, 3 anni e 5 anni. Ecco una formazione completa che ti permette di farlo scrivere un business plan convincente.

6. Scrivi un piano di marketing.

Ci sono molti consulenti per le piccole imprese. Come farai a essere straordinario e distinguerti dalla massa? Come entrerai in contatto con il tuo pubblico e costruirai una relazione basata sulla fiducia?

Utilizzerai solo tecniche di marketing tradizionali o combinerai marketing tradizionale e digitale? Quale di tutte le tecniche disponibili porterà i migliori risultati? Quanto hai intenzione di investire nel marketing (tempo e denaro)? Quali sono i tuoi obiettivi di marketing?

Con la concorrenza sempre più dura, il tuo piano di marketing dovrebbe basarsi maggiormente su marketing digitale. Significa semplicemente che devi pensare a offrire i tuoi servizi tramite Internet e altri canali digitali.

7. Sviluppa le abilità di un Coach

Lavorerai con esseri umani che hanno i propri punti di forza e di debolezza. Sviluppare capacità di ascolto attivo e porre domande significative è la chiave per acquisire chiarezza e concentrazione.

Scopri come ritenere i tuoi clienti responsabili dell'attuazione dei loro piani d'azione e come gestire situazioni difficili. Devi anche fidarti di loro. In breve, devi allenarli.

8. Scegli un obiettivo o una nicchia.

Determina se la tua specialità richiede una laurea o una certificazione (consulenti finanziari e fiscali, consulenti legali, consulenti assicurativi).

Ti concentrerai su un'area, come le strategie di email marketing, o sarai un esperto in grado di aiutare i clienti con una vasta gamma di sfide e progetti?  

Lavorerai con un'azienda di una certa dimensione in base al numero di dipendenti o ai ricavi? Lavorerai solo con clienti locali o la tua attività di consulenza sarà nazionale/internazionale?

9. Decidi se consigliarli o fare il lavoro per loro.

Alcuni consulenti sono più simili a consulenti, lavorano con il proprietario per fare insieme la pianificazione e la strategia.

Altri consulenti sono più simili a mentori o coach aziendali che danno consigli in base alla loro esperienza, ma in cui il cliente è colui che deve affrontare le proprie preoccupazioni e svolgere le azioni da solo. Saresti lì per guidarlo e supervisionarlo, ma mai per fare il lavoro per lui.

10. Risolvi i problemi quotidiani

Se vuoi diventare un consulente e lavorare con i tuoi clienti come mentore, lavora con lui sulle questioni chiave per le quali hai bisogno di aiuto.

Utilizza strategie, strumenti e valutazioni per aiutarti a risolvere questi problemi o crea le tue strategie. Considera l'idea di sviluppare il tuo kit di strumenti come coach/consulente.

11. Metti da parte il tuo ego.

Mentre il tuo lavoro può e dovrebbe essere significativo per te, non sei un consulente per aumentare il tuo ego. Sei un consulente al servizio dei tuoi clienti. Li consiglierai, li aiuterai a determinare i vantaggi e gli svantaggi di ogni linea di condotta. Infine, permetterai loro di prendere le proprie decisioni.

Non è possibile impedire loro di prendere decisioni poco sagge o di non portare a termine un piano di attuazione. Allo stesso modo, se il tuo cliente ottiene una grande vincita, potrebbe essere in parte grazie ai tuoi consigli, ma gran parte del merito va al tuo cliente per essere riuscito a realizzarla. Decidi in anticipo cosa significa per te “coinvolgimento di successo del cliente”.

12. Sii onesto

Nessuno è perfetto. A volte ci distraiamo. A volte procrastiniamo e lasciamo che la rabbia o la paura abbiano la meglio su di noi.

A volte non comunichiamo come possiamo. Scopri i tuoi punti deboli e impara a superarli, oppure assumi un professionista che ti aiuti a risolverli.

13. Scegli Tecniche di marketing

Tieni traccia del tuo marketing senza sosta. Se le tue strategie non ti stanno portando i risultati desiderati, aggiorna.

Non scegliere tecniche di marketing solo perché sono alla moda. Se non portano davvero risultati positivi o non aiutano a costruire la consapevolezza del tuo marchio, buttali via.

14. Impara la risoluzione dei problemi, il processo decisionale, la gestione dei progetti e la gestione del tempo.

Gli imprenditori non hanno bisogno di consigli infiniti. Hanno essenzialmente bisogno di consulenza nel processo decisionale, nella gestione dei progetti, nella risoluzione dei problemi e gestione del tempo.

Queste 4 competenze costituiranno la spina dorsale del supporto che fornisci ai tuoi clienti e ti aiuteranno a gestire con successo la tua attività. Diventerai così un consulente aziendale di successo.

15. Impara dai maestri

Perché reinventare la ruota? Puoi scoprire scorciatoie intelligenti prestando attenzione ai migliori consulenti del tuo settore. In ogni nicchia di consulenza per piccole imprese, ci sono sempre diverse persone che hanno già eccelso ed è saggio imparare dai migliori.

Studia le loro offerte, i loro metodi di marketing, il modo in cui operano le loro attività e il modo in cui lavorano con i clienti. Determina se questi metodi funzionerebbero per te e per i tuoi clienti.

Ecco fatto, ora hai 15 consigli da considerare se vuoi diventare un consulente aziendale di successo.

Se invece sei un'azienda che desidera essere consultata, allora non esitare a contattarci, perché Finance de Demain è un team di professionisti pronti a servirti.

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grazie per la fiducia