Come scrivere un business plan immobiliare?

Nell'ambito di qualsiasi progetto imprenditoriale, che si tratti di creazione, acquisizione o sviluppo aziendale, è importante formalizzare per iscritto le proprie idee, approcci e obiettivi. Il documento che contiene tutte queste informazioni è il Business Plan. Si chiama ancora " piano aziendale », Le piano aziendale immobiliare mira a convincere il suo lettore dell'attrattiva e della fattibilità del progetto.

Se stai leggendo questo articolo è perché devi redigere un business plan immobiliare completo per poter investire in questo settore. Sei nel posto giusto per scoprire tutti i nostri consigli per realizzare il tuo progetto immobiliare. Ma prima di iniziare, ecco gli strumenti migliori per migliorare la gestione della tua attività

Cos'è un business plan immobiliare?

Prima di iniziare, ti chiedi: A cosa serve un business plan? Il business plan è un documento che ti permette di formalizzare la tua idea, sia che si tratti della creazione di un'impresa o di un investimento immobiliare.

Un modello reale del tuo progetto, dettaglia la strategia finanziaria da adottare, la redditività dell'investimento, il capitale da iniettare, ecc. Insomma, fare un business plan immobiliare ti aiuta a definire il piano d'azione da mettere in atto per creare e sviluppare il tuo progetto.

Inoltre, il business plan immobiliare è spesso percepito come un segno di serietà e credibilità da parte degli investitori. In effeti, un piano aziendale completo e chiaro rende più facile convincere il tuo banchiere a investire nel tuo progetto.

Perché fare un business plan per un progetto immobiliare?

Non è sempre facile capire qual è lo scopo di fare un business plan per l'acquisto di un immobile. Tuttavia, il business plan si rivela un ottimo strumento per realizzare il tuo progetto di costruzione di acquisto immobiliare, soprattutto se hai intenzione di affittare l'immobile.

Infatti, un progetto immobiliare può essere paragonato alla creazione di un'impresa, soprattutto se si prevede di acquisire l'immobile tramite un SIC. Per quanto riguarda un'azienda, il tuo progetto:

• Ha un modello di business;
• Richiede investimenti;
• Mira a realizzare profitti.

Il business plan immobiliare permette soprattutto di convincere gli investitori a finanziare il tuo progetto. Grazie a questo documento sintetico e strutturato, dimostrerai loro che il tuo progetto è fattibile e redditizio. Ad esempio, insisterai sulla capacità di generare un profitto attraverso l'affitto o attraverso la vendita dell'immobile dopo un determinato periodo di tempo.

Il business plan per l'edilizia, proprio come il business plan di un investimento noleggio, ti permette di confrontare gli obiettivi che ti sei prefissato e la realtà del mercato per rassicurare gli investitori sulla loro consistenza.

Inoltre, per verificare che i risultati siano in linea con le tue previsioni, il business plan immobiliare funge da filo conduttore a cui fare riferimento durante lo stato di avanzamento del tuo progetto.

Tuttavia, il business plan è destinato ad evolversi, è un esercizio iterativo che viene adattato man mano che il progetto avanza. È quindi uno strumento di comunicazione e gestione per trasformare in realtà il tuo progetto di investimento immobiliare.

Cosa deve contenere un business plan immobiliare?

Se è la prima volta che scrivi un business plan, ti forniamo una breve panoramica di queste sezioni e degli aspetti importanti da considerare quando pianifichi il tuo percorso da seguire.

Ecco i nove elementi essenziali di un business plan immobiliare:

1. Identifica chi sei come agente immobiliare

Per metterti nella giusta direzione con il tuo nuovo business plan immobiliare, devi iniziare capendo chi sei. Anche se questo sembra un po' basilare, è essenziale che tu lo capisca i tuoi punti di forza, le tue debolezze e cosa vuoi realizzare.

Ci sono alcune parti di questa sezione che ti consigliamo di fare per ultime (dichiarazione di intenti e riepilogo) perché sono più facili da fare una volta che hai svolto l'esercizio di sezionare la tua attività pezzo per pezzo.

Se fai parte di un team immobiliare, utilizzerai questa sezione anche per definire i ruoli di ciascun membro del tuo team. Mettere sulla carta ciò che tutti portano in tavola è una parte importante del raggiungimento dei tuoi obiettivi.

Per le intermediazioni, tieni presente non solo il tipo di attività che desideri gestire, ma anche il tipo di agenti che desideri attrarre. Ricorda che sei il capitano della nave, con chi vuoi andare al mare?

2. Analizza il tuo mercato immobiliare di riferimento

Conoscere i capricci del mercato immobiliare è essenziale per il successo. In questa sezione esaminerai ogni angolo del mercato, quali sezioni sono calde, quali sezioni hanno rallentato e, soprattutto, dove si trovano le opportunità. Ti suggeriamo di prenderti il ​​tuo tempo qui e scavare davvero nella MLS e capire esattamente cosa ti dicono i numeri.

Mentre sono divertenti da guardare, non passare troppo tempo a guardare i numeri nazionali o addirittura statali. Il settore immobiliare è un'attività locale e, sebbene questi numeri macro possano avere piccoli effetti, ciò che conta di più è ciò che sta accadendo a livello stradale nella tua comunità.

Ecco alcuni buoni esempi di metriche da tenere d'occhio in questa sezione:

• Numero medio di giorni di permanenza sul mercato per beni di diverso prezzo e tipologia
• Tipico tasso di commissione di riferimento
• Andamento del prezzo medio per un mercato a cui vuoi partecipare
• Numero di nuove inserzioni in un particolare settore mese su mese e quest'anno rispetto all'anno scorso

3. Analizza la concorrenza locale

Proprio come il mercato, anche tu devi capire il panorama dei tuoi concorrenti. Sapere chi fa cosa e quanto bene lo fa ti aiuterà a identificare le nicchie attualmente non occupate, così come le aree di servizio sature di agenti che si affrettano a prendersi una fetta della torta.

Segui i tuoi concorrenti sui social media, osservali da vicino e scopri a chi stanno facendo marketing. Il loro target demografico corrisponde alla loro attività? Dal momento che hai già identificato il tuo mercato specifico, fai una ricerca MLS mirata per le case nella loro fascia particolare. Quali agenti immobiliari compaiono anche molto in questa gamma?

Questa sezione mira a capire cosa sta facendo il resto del settore e dove il mercato è poco servito. Una volta che lo fai, puoi trasferirti e soddisfare un bisogno.

4. Decidi i servizi che fornirai

Ora entriamo nel vivo della questione. Potresti pensare: "Cosa intendi per 'servizi' ? Non sto solo fornendo, sai, servizi IMMOBILIARI? Queste sono le domande di chi non ha un piano. Non sei più tu. Sì, fornisci servizi immobiliari, ma quali? Dov'è la tua più grande opportunità?

Di quale nicchia ha bisogno il tuo mercato? Forse sarai uno specialista in condominio? Forse ti concentrerai sugli acquirenti di case per la prima volta? E il gioco della terra vacante?

Non devi sceglierne solo uno, ma non sceglierne nessuno significa perdere un'opportunità. Pensa a lungo e intensamente a ciò che fai tu (e il tuo team, se ne hai uno), ciò che ti appassiona e ciò di cui ha bisogno il mercato. La sovrapposizione di queste categorie è la tua risposta.

5. Identifica chi sono i tuoi clienti ideali

Una volta che hai un'idea dei servizi che offri nel tuo mercato, hai una buona idea di chi sono i tuoi clienti. Per esempio, se hai bisogno di un agente immobiliare (o intermediario) specializzato nell'acquisto di una casa per la prima volta, sai che il tuo cliente medio sarà più giovane, il che significa che sarà più propenso a comunicare tramite i social media, il che significa che la sua pubblicità sui giornali è uno spreco di soldi.

D'altra parte, se i tuoi clienti ideali sono pensionati più anziani, la casella di posta è ancora un mezzo importante per comunicare con loro. Esplora e comprendi davvero tutto ciò che puoi sui tuoi clienti: ti ripagherà alla grande.

6. Eseguire un'analisi SWOT

SWOT – o Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce – è un attore comune nei piani aziendali ed è particolarmente importante nei nostri modelli di business plan immobiliari.

Qui, valuti ciascuna di queste categorie utilizzando ciò che hai scoperto su te stesso e sulla tua attività mentre scrivi. Pensalo come un riassunto finora.

Quindi combina quella conoscenza con ciò che sai di te stesso e di come lavori. Ad esempio, forse sei forte nell'analisi (forza) ma debole nel chiamare a freddo (debolezza)?

Forse non esiste un'intermediazione che si concentri principalmente sui millennial (opportunità)? Forse il tuo mercato di riferimento sono le nuove costruzioni e si prevede un rallentamento delle costruzioni (minaccia)?

Analisi SWOT è un'ottima cosa da tenere a portata di mano anche dopo che il tuo piano aziendale immobiliare è stato completato. Infatti, abbiamo parlato con alcuni agenti che fanno una copia di questa sezione e la attaccano nella bacheca del loro ufficio, solo per farne una priorità ogni giorno.

7. Determina i tuoi obiettivi finanziari, personali e di crescita

Tutto il tuo duro lavoro sul tuo business plan immobiliare è culminato qui con i tuoi obiettivi. In questa sezione illustrerai i diversi obiettivi della tua attività: finanziario, crescita e altri.

Utilizza la ricerca e l'analisi che hai svolto per consolidare i tuoi obiettivi in ​​affermazioni misurabili su cui puoi tornare e valutare periodicamente. Ecco alcuni obiettivi a cui potresti pensare:

• Commissioni attive lorde specifiche
• Un numero specifico di transazioni
• Un numero specifico di lead in un dato momento
• Assumi un venditore interno o un assistente
• Aggiungi nuovi agenti alla tua squadra
• Passa un po' di tempo a lavorare invece che a casa con la famiglia

Sempre in questa sezione, elencherai gli strumenti che utilizzerai per raggiungere i tuoi obiettivi. Probabilmente hai una buona idea di cosa ci sarà in questo elenco, ma assicurati di programmare il tempo per tornare e rivedere il tuo business plan immobiliare per vedere se ci sono nuovi strumenti che devi aggiungere all'elenco o per rimuovi gli altri che non ti fanno più avanzare.

8. Analizza le tue esigenze finanziarie iniziali e in corso

La penultima sezione del tuo piano aziendale immobiliare è comprendere la matematica dietro tutti i tuoi piani. Sebbene progetto finanziario potrebbe non essere il punto di forza di tutti, la maggior parte del duro lavoro è già stato fatto per te grazie all'attenta indagine che hai condotto nelle sezioni precedenti di questo documento, quindi non temere. Riempi gli spazi vuoti, completa le formule, vedi a che punto sei.

In questa sezione, prenderai in considerazione tutte le tue spese operative, inclusi tutti i costi di marketing e generazione di lead. Assicurati di tenere conto di tutti i tuoi contatti mensili e degli sforzi per la generazione di nuovi clienti.

9. Prepara un piano per rivedere il tuo piano aziendale

Infine, non dimenticare di completare la sezione di follow-up. Può essere allettante saltare direttamente ai piani che hai fatto, ma devi sapere quando stai rivisitando la tua strategia.

Il tuo piano aziendale immobiliare è un documento vivente, non qualcosa di scolpito nella pietra. Ti suggeriamo di verificare trimestralmente se le strategie che hai scelto ti stanno portando verso i tuoi obiettivi.

4 domande da porsi quando si avvia il proprio business plan immobiliare

Mentre ti prepari a scrivere il tuo business plan immobiliare utilizzando uno dei nostri modelli, ecco alcune domande che dovresti considerare.

Abbiamo scoperto che la conversazione che nasce da queste domande aiuta a far circolare i succhi e il piano aziendale viene messo a punto un po' più facilmente. Oppure, se hai bisogno di cibo per la tua prossima cena riservata solo agli agenti immobiliari, funziona anche (altro vino, per favore).

1. In che modo le tue strategie a breve termine supportano i tuoi obiettivi a lungo termine?

Ogni giorno che vai in ufficio (o semplicemente apri il tuo laptop sul divano) per lavorare, hai l'opportunità di avvicinarti ai tuoi obiettivi. Quali routine quotidiane faranno parte del tuo ingresso nella cerchia dei vincitori quest'anno?

2. Quali domande hanno i tuoi clienti a cui risponderai?

Capire e anticipare le esigenze dei tuoi clienti è essenziale per il successo. Mettiti nei panni della tua clientela target: qual è la prima domanda che ti viene in mente quando pensi agli immobili?

3. In che modo le tue strategie differiscono da quelle dei tuoi concorrenti?

Questa è una domanda difficile perché non puoi essere nella testa o nella sala riunioni dei tuoi concorrenti. Ma non credo che nessuno sul punto di avviare un'attività di grande successo abbia mai detto: "Bene, facciamolo come tutti gli altri, sembra che funzioni, non è vero? »

Anche se i tuoi aggiustamenti all'approccio standard sono sottili, devono esserci QUALCHE COSA (anche se sei l'unico a saperlo) che fai diversamente dagli altri.

4. Chi ha l'ultima parola sulle decisioni nelle diverse aree?

Questa domanda si applica principalmente ai team immobiliari e alle persone che avviano un'attività di intermediazione, ma è un utile esperimento mentale per chiunque. Se una persona è responsabile TUTTO il processo decisionale, potresti perdere l'opportunità di utilizzare l'esperienza di qualcun altro. Quali decisioni affiderai agli altri? Come lavorerete insieme per assicurarvi che il piano rimanga coerente?

Pronto a creare il tuo business plan immobiliare?

Vogliamo sentire da voi. Hai ancora bisogno di aiuto per scrivere il tuo business plan? Fatecelo sapere nei commenti e continuiamo la conversazione.

Grazie per la tua fedeltà