I migliori strumenti di consulenza aziendale

Vuoi avviare una società di consulenza? Ti piacerebbe sapere i migliori strumenti consulenza aziendale? Conoscere a fondo un’azienda è fondamentale per tanti motivi. Che tu sia un consulente e devi portare a termine una missione, un investitore in cerca di opportunità o semplicemente curioso di saperne di più su un'azienda, hai informazioni affidabili sono essenziali.

Per fortuna oggi ci sono molti strumenti on-line fornendo un facile accesso ai dati chiave di milioni di aziende in tutto il mondo. Potrai consultare dati di fatturato, dipendenti, dirigenti, azionisti, filiali, marchi registrati e tanti altri dati preziosi.

In questo articolo, scopri quali sono i migliori strumenti disponibili per la tua ricerca aziendale. Ma innanzitutto, quali sono le diverse tipologie di consulenze?

🎯 Tipologie di consulenze per le imprese

I consulenti sono esperti nel loro campo che lavorano con le aziende come consulenti. Aiutano un'impresa per risolvere problemi specifici, critico e complesso, che è spesso integrato nell'ottimizzazione dei flussi di lavoro e dei progetti aziendali e offre idee su come fare le cose meglio.

✔️ Consultazioni strategiche

Una delle forme più conosciute di consulenze aziendali è consulenza strategica. Qui il consulente agisce come consulente di un'azienda nel senso di aiutarla a creare e seguire un piano strategico a lungo termine.

Tale piano aiuta a stabilire la direzione che l'azienda prenderà a lungo termine, al fine di raggiungere tutti gli obiettivi strategici.

I consulenti strategici lavorano spesso con vari dirigenti senior, tra cui il CEO, il CFO, ecc. Tutto questo per garantire che tutti gli obiettivi a lungo termine, gli obiettivi finanziari, i progetti operativi e i componenti dell'infrastruttura IT siano in linea con la visione aziendale.

Nel complesso, i consulenti strategici lavorano per stabilire una visione/obiettivi a lungo termine della compagnia. Aiuta anche un'azienda a garantire che questi obiettivi siano raggiunti realizzabile, redditizio e competitivo sul mercato.

Le principali aziende considerate sostenitrici nella comunità di consulenza strategica (a livello globale) includono McKinsey, Bagno e Boston Consulting Group, tra gli altri. Tuttavia, se non hai abbastanza mezzi per contattare questi giganti, allora puoi farlo contattarci. Finance de Demain Consulting resta a tua disposizione.

✔️Consulenze aziendali, consulenza per aziende

La consulenza aziendale viene spesso confusa con altre forme di consulenza, come la consulenza strategica.

La consulenza aziendale è una forma di consulenza aziendale in cui uno specialista aiuta a ottimizzare il flusso di lavoro interno e il funzionamento interno dell'azienda nel suo complesso, tra cui:

Gerarchia: Il modo in cui opera un'azienda include la gerarchia di gestione e gestione.

struttura: La struttura aziendale di un'azienda può essere ottimizzata in modo che ogni reparto lavori a pieno regime. Un consulente aziendale può utilizzare dati, statistiche ed esperienza nel settore per suggerire la struttura migliore per un'azienda.

Squadre: Un consulente aziendale può suggerire di creare più team all'interno di un dipartimento o di smantellare alcuni team. Il loro compito potrebbe essere quello di aiutare a cambiare il modo in cui i team lavorano all'interno di un'azienda per una maggiore efficienza.

Flussi di lavoro/operazioni. Un consulente di questo tipo può aiutare un'azienda a semplificare le operazioni, i flussi di lavoro e altro ancora. Può anche contribuire all'ottimizzazione dei risultati finanziari di un'azienda.

Ambiente di business. Un consulente aziendale può aiutare un'azienda a scrivere un codice etico. Può anche aiutare un'azienda ad affrontare questioni interne o interdipartimentali relative all'ambiente di lavoro.

Et plus ...

✔️ Consulenza finanziaria

Una delle forme di consulenza più conosciute è la consulenza finanziaria. Un consulente finanziario lavora spesso con il chief financial officer di un'azienda per aiutare l'azienda ad allineare i suoi obiettivi finanziari. Questo lavoro comporta l'esame dei margini di profitto, delle spese generali, delle abitudini di spesa, del ritorno sull'investimento, ecc.

Inoltre, un consulente finanziario analizza l'intera posizione e il portafoglio di un'azienda. Lo scopo di questo lavoro è consentire all'azienda di determinare la fattibilità e i costi di opportunità dei suoi progetti.

Ci sono molti altri aspetti con cui un consulente finanziario può aiutare un'azienda. Gli esempi includono strategie di investimento, tasse, assicurazioni, strategie per risparmiare denaro, espandersi in altri mercati, compresi i margini di profitto e ridurre i costi di acquisizione dei clienti.

✔️ Consulenze nel campo delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione

I consulenti IT includono una vasta gamma di esperti che lavorano in molti campi diversi. Generalmente i consulenti informatici si dividono in due gruppi:

Aggiorna/cambia.  

Questi consulenti si occupano della gestione del cambiamento IT e lavorano sulla modifica dei sistemi IT di un'azienda. Ciò include l'aggiornamento ai sistemi cloud, la migrazione dei dati, la sostituzione dei sistemi legacy, l'introduzione di sistemi tecnologici vantaggiosi come la tecnologia Blockchain o i motori di analisi dei Big Data, ecc.

Non aggiornamento/manutenzione

Altri consulenti IT generalmente non sono associati alla modifica dell'infrastruttura IT dell'azienda di per sé. Di solito vengono assunti per ottimizzare in qualche modo i sistemi esistenti.

Ciò include ingegneri del software chiamati a realizzare un tipo specifico di progetto di codifica, tester di sicurezza intesi a garantire che i sistemi di un'azienda non possano essere violati.

✔️ Consulenze gestionali

Le consultazioni gestionali includono a solido insieme di pratiche il cui obiettivo è ottimizzare il modo in cui i senior manager gestiscono quotidianamente team, progetti e dipartimenti. Questo è un sottoinsieme molto importante del lavoro di consulenza perché riguarda il modo in cui l'azienda opera dall'alto verso il basso.

I consulenti di gestione sono generalmente ex dirigenti senior con anni di esperienza di gestione. Spesso lavorano con strateghi interni per aiutare a mettere insieme un piano dettagliato che definisce gli obiettivi di gestione a lungo termine.

Inoltre, i consulenti di gestione utilizzano spesso solide strutture di consulenza gestionale e case study per aiutare i manager a ottenere informazioni sulle best practice del settore e sulle metodologie di gestione più efficaci.

L'obiettivo finale di una consultazione di gestione è per ottimizzare le metodologie strumenti di gestione utilizzati per far funzionare l’azienda in modo più efficiente.

✔️ Consulenze commerciali

I consulenti di vendita sono persone esterne che possono aiutare un'azienda a ottimizzare i propri funnel di vendita. Possono introdurre l'azienda a nuovi modi per ottimizzare l'intero sistema di vendita/marketing per convertire più lead in clienti.

Lavorando con il responsabile delle vendite, i consulenti di vendita possono offrire una prospettiva esterna unica sull'implementazione delle canalizzazioni di vendita.

✔️ Consulenze di marketing

Come i consulenti aziendali, i consulenti di marketing sono leader di pensiero ed esperti efficaci che possono aiutare un'azienda a rivoluzionare radicalmente i suoi sistemi di marketing, inclusa l'implementazione di un piano di marketing strategico per obiettivi a lungo termine (allineati con le previsioni di vendita). La creazione a piano di marketing contenuto e contribuire a implementarlo.

✔️ Consulenze sul marchio

Il marchio di un'azienda rappresenta il volto pubblico e la rappresentazione generale dell'azienda. Include tutto, dal reparto PR al design, al logo e alle immagini visive dell'azienda.

Essenzialmente, il marchio aziendale è qualsiasi rappresentazione simbolica dell'azienda. Ottimizzare il marchio di un’azienda è importante quanto ottimizzare i processi e i flussi di lavoro di marketing e vendita.

Un consulente del marchio può aiutare un'azienda scoprire nuove modalità per presentare al pubblico il patrimonio aziendale nel modo più attraente e vantaggioso possibile.

Ciò può includere la progettazione di diversi loghi e elementi visivi e può includere l'utilizzo di specifiche migliori pratiche di pubbliche relazioni per garantire che la visione pubblica dell'azienda sia ottimale.

✔️ Consulenze legali

I consulenti legali sono un gruppo di consulenti che di solito include avvocati con anni di esperienza. Le società di consulenza legale invieranno esperti che possono aiutare al meglio la tua azienda con un particolare problema legale.

Le aziende assumono anche consulenti legali quando hanno bisogno di consigli su come gestire determinate controversie legali o quando hanno bisogno di un esperto che le aiuti a rispettare le normative legali e governative.

✔️ Consultazioni pubbliche relazioni

I consulenti di pubbliche relazioni sono correlati ai consulenti di marca. Il motivo è che aiutano a creare una migliore immagine pubblica dell'azienda. Tuttavia, i consulenti di pubbliche relazioni si concentrano interamente sul lavoro di pubbliche relazioni e non sul marchio aziendale generale.

✔️ Consultazioni sull'attuazione

La consulenza per l'implementazione è un sottotipo di consulenza generale in cui un consulente agisce come quasi appaltatore. I consulenti di implementazione aiutano un'azienda a implementare la soluzione suggerita e offrono informazioni dettagliate su come risolvere i problemi aziendali.

Spesso completano i team interni di un'azienda e sono dotati sia di conoscenza che di esperienza pratica per risolvere problemi specifici dell'azienda.

✔️ Consulenza in materia di investimenti

I consulenti per gli investimenti spesso funzionano come un sottotipo di consulenti finanziari. Il motivo è che offrono consulenza finanziaria aziendale, ma lo fanno specificamente nella nicchia degli investimenti.

I consulenti per gli investimenti aiutano un'azienda a cogliere le opportunità ea risparmiare risorse. A differenza dei consulenti finanziari, i consulenti per gli investimenti hanno spesso una specializzazione ed esperienza nella consulenza in attività finanziarie e nell'investment banking.

✔️ Consulenze specifiche per funzione

I consulenti specifici per funzione sono un sottotipo di consulenza generale che opera in una varietà di aree diverse. Si concentrano sull'aiutare un'azienda con uno scopo particolare, piuttosto che essere associati a un particolare settore o dipartimento interno.

🎯 Strumenti di consultazione

Esistono molti strumenti di consulenza aziendale, esploreremo i migliori:

✔️ Strumenti di benchmarking

Il benchmarking è una delle prime cose che faresti per i clienti. Questo è il processo in cui fondamentalmente confronti il ​​​​tuo cliente con i suoi concorrenti. I fattori che prenderai in considerazione in genere includono:

• Costi di produzione
• Tempo di ciclo del processo
• Reddito
• Turnover del personale

Come parte di questo processo, puoi persino confrontare il tuo cliente con i leader del loro settore, anche se non sono un concorrente diretto. Questo sarebbe fatto per vedere cosa è necessario per raggiungere il successo assoluto a lungo termine.

Non è necessariamente uno strumento digitale, ma piuttosto un processo accettato che tutti i consulenti aziendali dovrebbero imparare.

Per assicurarti che il tuo benchmarking abbia davvero un impatto, dovrai sviluppare un modo semplice per visualizzare e presentare le informazioni ai tuoi clienti.

✔️ Una soluzione conveniente per la gestione delle relazioni con i clienti

Un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRMS) è essenziale per il moderno consulente aziendale. Un CRMS aiuta essenzialmente a gestire le tue attività aziendali. marketing e pubblicità. In effetti, può gestire tutte le interazioni dei tuoi clienti con la tua attività.

Ti consente di vedere tutto in un unico posto: lead, vendite, dove si trovano i clienti in termini di esperienza del cliente. Fondamentalmente, gestisce la tua relazione con i clienti.

Quando si tratta di generare più lead, convertire potenziali clienti in clienti attivi e monitorare i problemi dei clienti, un CRMS ha un valore inestimabile. Alcuni dei sistemi più popolari includono Zoho, Salesforce e Pipedrive. Fai qualche ricerca e scopri quale piattaforma è la migliore per gestire i tuoi clienti in futuro.

✔️ Analisi SWOT

Abbiamo già accennato al benchmarking. L'analisi SWOT è nello stesso campo di uno degli strumenti più preziosi per i consulenti. Tuttavia, l'analisi SWOT è più focalizzata su un'azienda o un dipartimento nel suo insieme, mentre il benchmarking può essere eseguito per singoli processi.

SWOT significa Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce. Quando si incontrano i clienti, un primo passo importante è chiedere al team di gestione di partecipare a un'analisi SWOT.

Chiedi loro di dare uno sguardo onesto ai loro punti di forza e di debolezza. Possono anche identificare potenziali opportunità e minacce per la loro attività.

Questo non solo induce i tuoi clienti a pensare in modo ampio e strategico, ma ti offre anche preziose informazioni su dove pensano che sia la loro attività.

A attraverso i nostri servizi, offriamo strumenti di sondaggio di analisi SWOT facilmente personalizzabili per rendere questo processo un gioco da ragazzi.

✔️ Utilizza una Balanced Scorecard

Una Balanced Scorecard è un modo per misurare le prestazioni organizzative. La Balanced Scorecard offre un set completo di metriche che possono essere monitorate e monitorate nel tempo.

Ciò è particolarmente utile per misurare i risultati del lavoro svolto per rimodellare la direzione strategica di un cliente. La Balanced Scorecard può includere misure come:

• Quota di mercato
• revenu
• Impegno del personale
• Guadagni
• Soddisfazione del cliente
• Qualità

Puoi anche associare queste misurazioni con un altro termine popolare di questi tempi, quello di “ salute organizzativa ". Comprendere questi parametri e come misurarli in diversi punti del tuo percorso con quel cliente è essenziale per la futura crescita strategica.

Ti offre un'ottima panoramica dei tuoi successi, che può essere utilizzata come punto di vendita per i futuri clienti. Insomma, la dashboard ti permette di farti un'idea la tua performance extra-finanziaria.

✔️strumenti di monitoraggio del tempo

Man mano che la tua attività di consulenza cresce, trascorrerai molto tempo passando da un cliente all'altro. Un'ora qui a lavorare sui risultati dell'indagine per uno, un'ora lì per incontrarsi con un altro. Questo può diventare difficile da tenere traccia e può creare un incubo quando arriva il momento di inviare le fatture.

Utilizzando uno strumento di monitoraggio del tempo come TimeCamp può essere inestimabile, soprattutto se lavori a una tariffa oraria. Se non lo sei, strumenti come questo sono ancora utili per la tua futura pianificazione aziendale.

Per esempio, se hai due clienti, ciascuno dei quali paga la stessa tariffa fissa, ma dedichi il 75% del tuo tempo a uno di essi, qualcosa non va. Questi dati potrebbero aiutarti ad applicare tariffe diverse in futuro o a indirizzare il tuo marketing al tipo di clienti che impiegheranno meno tempo per ottenere lo stesso reddito.

✔️ Sondaggi sui dipendenti

Quale modo migliore per avere una visione pratica di come sta andando un'azienda se non chiedere direttamente al personale? Le persone sul campo, per così dire, spesso hanno una buona idea di come le cose possono essere migliorate.

Il loro punto di vista potrebbe non essere sempre ascoltato, ma i sondaggi tra i dipendenti offrono la possibilità di trasmettere le loro idee al management.

Non è solo nelle questioni operative che il personale può essere prezioso. Il morale del personale o l'impegno del personale lo sono fondamentale per il successo di un’impresa.

È noto che i team di individui altamente coinvolti sono più produttivi e generano maggiori profitti. Quindi, se qualcosa non va bene nel mercato del lavoro, il tuo cliente deve saperlo.

✔️ Software per la gestione dei progetti

Avere un solido sistema di gestione dei progetti in atto può rendere la vita molto più semplice, soprattutto se il tuo consiglio di amministrazione adotta un approccio molto collaborativo. Sia che tu abbia semplicemente bisogno di organizzare il tuo team o addirittura di coinvolgere il tuo cliente nel processo, gli strumenti di gestione dei progetti possono rendere il lavoro molto più efficiente.

La chiave con un software di consulenza aziendale come questo è rendere i dati disponibili a più persone, assegnare le attività di conseguenza e tenere traccia dei progressi.

Ci sono molti strumenti, l'essere più popolare Asana , Trello ou Monday.com. Scopri qual è quello giusto per te e prendi il controllo dei tuoi progetti di consulenza.

Il lavoro di un consulente aziendale è così sfaccettato che troverai difficile tenere traccia di tutte le tue attività. Tuttavia, con i migliori strumenti di consulenza, puoi semplificarti la vita.

Alcuni strumenti di consulenza sono essenziali per ottenere informazioni sull'attività del tuo cliente, mentre altri aiutano a gestire la tua.

✔️ strumenti di lead generation

Ci sono molti strumenti estremamente utile per generare più contatti e conoscere i dettagli di contatto. Esistono strumenti che possono aiutarti a trovare informazioni dettagliate su potenziali lead, verificare indirizzi e-mail, sfruttare i profili dei social media, restringere un mercato, segmentare i lead e creare campagne tramite e-mail altamente mirate.

Automatizzare le e-mail ai potenziali clienti target fa risparmiare tempo. La tecnologia è ora disponibile per farlo in modo molto efficiente, a basso costo e con un ritorno economico investimento elevato.

🎯 Chiusura

Insomma, che il vostro obiettivo sia quello di ottenere una visione d'insieme o, al contrario, un'analisi molto dettagliata di un'azienda, ci sono strumenti adatti. Le soluzioni presentate in questo articolo come Orbis, Manageo, Diane o Societe.com soddisferanno la maggior parte delle tue esigenze di informazione.

Chacun ha i suoi punti di forza: ricchezza di dati, potenza dell’analisi finanziaria, ergonomia, formati di esportazione, integrazione di fonti ufficiali, ecc. Identifica attentamente le tue priorità prima di scegliere la soluzione più pertinente.

Naturalmente, nessuno strumento sostituirà completamente il lavoro di indagine sul campo, le interviste e le competenze aziendali. Ma forniscono una solida base per iniziare la tua ricerca e farti risparmiare tempo prezioso.

Quindi non esitare a esplorare queste diverse piattaforme per la tua prossima missione di consulenza, raccolta fondi o progetto che richiede una conoscenza approfondita dell'azienda target. Armato di questi strumenti, avrai informazioni strategiche per avere successo!

Tuttavia, ecco una formazione premium che ti consente di avere un tasso di conversione esplosivo potenziali clienti sul tuo negozio online.

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