מהו שיווק משפיענים?

שיווק משפיעים הוא כיום צורה נפוצה של שיווק מקוון. זו הייתה מילת באז כבר זמן מה, והיא זוכה להתייחסות קבועה בתקשורת המיינסטרים. עם זאת, עדיין יש אנשים שלא ממש מבינים מה זה שיווק משפיענים. אכן, יש אנשים שנתקלים בביטוי בפעם הראשונה ותוהים מיד "מהו שיווק משפיענים? ".

ברמה הבסיסית, שיווק משפיעים הוא סוג של שיווק במדיה חברתית המשתמש בהמלצות והמלצות של משפיענים על מוצרים. למשפיענים אלו יש קהל חברתי ייעודי והם נחשבים למומחים בנישה שלהם.

שיווק משפיעים עובד בגלל האמון הרב שבנו משפיענים חברתיים עם העוקבים שלהם. ההמלצות שלהם משמשות סוג של הוכחה חברתית ללקוחות פוטנציאליים של המותג שלך.

שיווק משפיעים הוא הכלאה כלי שיווק ישנים וחדשים. זה לוקח את הרעיון של המלצות מפורסמות ומציב אותו במסע פרסום שיווקי מודרני מונע תוכן. המבדיל העיקרי במקרה של שיווק משפיענים הוא שתוצאות הקמפיין הן שיתופי פעולה בין מותגים ומשפיענים.

אבל שיווק משפיענים אינו קשור רק לסלבריטאים. במקום זאת, הוא סובב סביב משפיענים, שרבים מהם לעולם לא יראו את עצמם מפורסמים בסביבה לא מקוונת.

במאמר זה החלטנו להציג בפניכם את התנאים המוקדמים לשיווק משפיענים. אבל לפני שתתחיל, הנה איך לשפר שיעור ההמרה בחנות המקוונת שלך.

מהו שיווק משפיענים?

שיווק משפיע כרוך בשיתוף פעולה של מותג עם משפיע באינטרנט כדי לשווק את אחד מהמוצרים או השירותים שלו. כמה שיתופי פעולה בשיווק משפיענים פחות מוחשיים מזה - מותגים פשוט עובדים עם משפיענים כדי לשפר את הכרת המותג.

משפיענים, בניגוד לסלבריטאים, יכולים להיות בכל מקום. הם יכולים להיות כל אחד. מה שהופך אותם למשפיעים הוא העוקבים הגדולים שלהם ברשת ובמדיה החברתית. משפיען יכול להיות צלם אופנה פופולרי באינסטגרם, בלוגר אבטחת סייבר קורא היטב שמצייץ, או מנהל שיווק מכובד בלינקדאין.

בכל תעשייה יש אנשים משפיעים, רק צריך למצוא אותם. לחלקם יהיו מאות אלפי (או אפילו מיליוני) עוקבים.

אבל רבים ייראו יותר כמו אנשים רגילים. אולי יהיו להם רק 10 מנויים, פחות במקרים מסוימים. עם זאת, הם ירכשו את המוניטין של המומחים בתחומם.

הם אנשי ההתייחסות שמספקים את התשובות לשאלות של אנשים. על פי תחום ההתמחות שלהם, אלו הם האנשים שמפרסמים את הפוסטים החברתיים המרתקים ביותר בנושאי ההתמחות שלהם.

המצב הנוכחי של נוף השיווק של המשפיענים

לבלוט בשנת 2014 באינסטגרם היה קל יותר מאשר היום. אם התמזל מזלך להופיע בעמוד המומלץ של אינסטגרם או שהמראה שלך היה מספיק ייחודי, אז הסיכוי שלך להיבחר כמשפיע היה גבוה.

לאחר מספיק שותפויות מותג, חלקן הפכו את השיווק המשפיע על מדיה חברתית לקריירה במשרה מלאה.

אבל דברים משתנים, נכון?

אנו מושפעים ממה שאנו רואים והאסתטיקה אינה שונה. תמונות בהירות נפוצות יותר כעת, כמו גם אוכל מסודר על רקע מעניין. כאשר "המראה האופייני" של שיווק משפיענים כבר לא הופך לייחודי, מה קורה אחר כך?

להיות משפיע אופנה בקרב הדמוגרפי הצעיר הזה, ייתכן שכבר לא תצטרך להסתמך רק על תמונות שצולמו בצורה מושלמת. במקום זאת, תנוחות נינוחות ועריכות מוגבלות יתקבלו כעת בברכה.

זכור שהמאמר סיקר רק תת-קבוצה של משפיענים: משתמשי אינסטגרם צעירים יותר. להיפך, השינוי הזה בחמש השנים האחרונות אמור להראות כיצד הקבוע היחיד בשיווק משפיענים הוא השינוי.

מה עובד בשיווק משפיענים

חשבו היטב על הגישה שלכם לשיווק משפיענים

• להיות מאורגן, לפתח אסטרטגיה, תוכנית ותקציב, להקדיש זמן למחקר
• החלט על הגישה שלך למציאת משפיענים - מצא אותם באופן אורגני, הירשם לפלטפורמה או עבוד דרך סוכנות
• היו סבלניים ואנושיים - אנשים מדברים עם אנשים, לא חברות מדברות עם חברות

פתח לוח זמנים

• האם המשפיען מעדיף שיחות חודשיות/רבעוניות/דו-שנתיים או ניוזלטרים?
• שלבו אותו ביומן יחסי הציבור שלכם, בלוח הזמנים של שחרור המוצר וכו'.
• שלח מיילים בשם מנהלי מפתח. תכנן לוחות זמנים של נסיעות מנהלים וארגן פגישות פנים אל פנים

מה שיווק משפיע אינו

שיווק משפיעים אינו רק למצוא מישהו עם קהילה מעורבת ולהציע לו כסף כדי שיוכל לומר עליך דברים טובים.. בשביל זה יש סלבריטאים ויראליים. משפיענים הם אנשים שהשקיעו זמן בבניית מותג משלהם והגדלת עוקביהם.

באופן טבעי הם יגנו על המוניטין שלהם ועל האנשים שסומכים עליהם. אלו אנשים שיש להם סבלנות ומיקוד להצליח במדיה החברתית, עוקב אורגני אחד בכל פעם – אנשים כאלה לא מעוניינים לעשות שיווק משפיענים רק בשביל הכסף.

גם שיווק משפיענים אינו עוסק בתוצאות מהירות. זה אותו סוג של גישה איטית ויציבה כמו מדיה חברתית ושיווק תוכן, שבו הקמפיין שלך לא עוסק במכירה ישירה של המוצרים שלך. במקום זאת, מדובר בהפגנת הסמכות, האמינות והמנהיגות המחשבתית שלך בתעשייה שלך. זה על להפוך לשם נרדף לכל מה שאתה מציע.

עם שיווק ברשתות חברתיות, הכל עניין של רכישת סוג העוקבים שיהיו נאמנים ומעורבים. אז זה מפתה לחשוב שאיחוד כוחות עם משפיע הולכת להיות דרך קלה להיכנס ללבם ולמוחם של העוקבים שלהם, זה לא כל כך פשוט, למרות זאת. כי כדי ליצור ברית עם משפיענים, אתה צריך להרוויח את האמון והכבוד שלהם.

איך יוצרים אסטרטגיית שיווק משפיענים?

כמו כל טקטיקה שיווקית, תוכנית משפיענים דורשת מיקוד ותכנון מכוונים. לא תמצא הצלחה אסטרטגית רק על ידי שליחת דברים בחינם לכל מי ששואל או לחברים ולמכרים הקיימים שלך.

1. איך למצוא משפיענים ואיך לשלם להם

כמו כל אסטרטגיה, מחקר הוא הצעד הראשון. תחילה בחר את הפלטפורמה שאתה רוצה להתמקד בה. אתה תמיד יכול להתרחב לפלטפורמות אחרות מאוחר יותר, אבל אם אתה רק מתחיל, הישאר עם אחת. באופן אידיאלי, המותג שלך כבר צריך להיות נוכח ברשת זו או לחפש להתפתח שם.

אם אינך בטוח מאיפה להתחיל, הקשבה חברתית יכולה לעזור לך לזהות היכן אנשים מדברים על התעשייה שלך ועל המותג שלך, והיא יכולה לעזור לך למצוא את הקולות המשפיעים ביותר בתעשייה שלך בכל פלטפורמה. .

הענף בו אתה פועל חשוב גם כאשר שוקלים ליישם אסטרטגיית שיווק משפיענים. מותגי יופי ואופנה זוהרים באינסטגרם וביוטיוב. תעשיית משחקי הווידאו שולטת ב-Twitch.

במהלך שלב המחקר שלך, בדוק את סוג המשפיענים שבהם אתה מעוניין. האם אתה מחפש סלבריטאים עם קהל עוקבים ענק? או מיקרו משפיענים עם פחות מ-2000 עוקבים? אולי משהו בין 5 ו-10 מנויים זה יותר ההעדפה שלך. כל מה שתחליט להתמקד בו יקבע את התקציב שלך.

גם התגמול משתנה מאוד, אז הקפד לבדוק את התעריפים הנפוצים עבור סוגים אלה של משפיענים. משפיעני מיקרו נוטים להתמקד בכמה נושאים ולקבל את המוצרים.

חלק ממשפיעני המיקרו עובדים באופן עצמאי בעוד שאחרים עשויים להיות מיוצגים על ידי סוכנות או רשת. בעוד שחשבונות גדולים וסלבריטאים יצטרכו פיצוי ואולי אפילו יעברו דרך סוכנות כישרונות.

2. קבע תקציב ואסטרטגיית ניהול

עכשיו, כשיש לך מושג מה צריך לשלם למשפיענים, אתה צריך ליצור את התקציב שלך. כמו כן, הקפד לקחת בחשבון את הזמן שלוקח לתכנן, לבצע ולבדוק את תוכנית המשפיענים שלך. ניהול קמפיין שיווקי מוצלח של משפיענים אינו " להגדיר-ולך ". זה יכלול מעקב ומעקב קפדניים.

בניגוד לאסטרטגיית פרסום אוטומטית יותר, משפיענים הם אנושיים ולעתים קרובות מאזנים בין שותפויות מרובות, כך שחלקם עלולים לפגר בהתחייבויות שלהם לפרסם בזמן או לעשות טעויות בתגים המבוקשים או בקריאות לפעולה.

תצטרך להספיק להכיר יותר את מערכות היחסים הללו כדי לטפח אותם ולחדד את הגישה שלך באמצעות ניסיון של מה עובד ומה לא עובד בנישה שלך.

3. החליטו על היעדים והמסר שיש להעביר

שתי הסיבות הנפוצות ביותר לשימוש בשיווק משפיענים הן הגברת המודעות למותג והגדלת המכירות. עם זאת, במקום להגדיר את המטרות הכלליות האלה כשתי היעדים שלך, יהיה יעיל יותר להשיק את האסטרטגיה שלך על ידי חידוד הצרכים של המותג שלך.

אולי אתה רוצה להגדיל את בסיס הלקוחות שלך באוכלוסייה צעירה יותר. או שאתה רוצה להתרחב לקבוצת משתמשים חדשה עם מוצר חדש. או שאתה רוצה להתעלם ממגמות ולהשתמש במשפיענים כדי לדבר על ערכי המותג שלך.

למשפיענים יש את היכולת להגיע לקהלים מאוד ספציפיים. במקום להסתמך על אלפי עוקבים, משפיענים יעזרו להבטיח שקהל ממוקד מאוד שעשוי להתעניין במוצר שלך יקרא את התוכן שלך ויעסוק בו.

תוכן משפיע הכולל גוון שיחה ונרטיב אישי עוזר להבדיל את הפוסטים האלה מסוג הפיצ'רים או אלה ממוקדי מכירות שמותג עשוי לעשות עבור אותו מוצר בפיד שלו.

המסר שלך חשוב לא פחות מהמטרה שלך. אמנם אינך רוצה לחנוק את היצירתיות והייחודיות של משפיען, אבל אתה גם לא רוצה שהוא יפרסם שום דבר שלא קשור לקמפיין שלך.

גלה כיצד אתה רוצה לבנות את מסע הפרסום והמסר שלך לשיווק משפיע כך שתוכל לדבוק בו מאוחר יותר.

4. יצירת קשר עם משפיענים: כיצד ליצור קשר עם משפיענים

בחזרה לשלב הראשון: מחקר. עם תוכנית שנקבעה סביב הרשת שלך, היעדים שלך וסוגי המשפיענים שאליהם אתה רוצה למקד, אנו חוזרים לחקור כיצד למצוא את המשפיענים הנכונים לעבוד איתם.

בעת ביצוע מחקר זה, זכור את הדברים הבאים:

• האם המשפיען כבר מפרסם דברים דומים לשירות שלך? למשל, אם אתם מסעדה ורוצים לקדם תפריט חדש, כדאי לחפש משפיענים שמפרסמים באופן קבוע על ארוחות במסעדות ועל האוכל שהם אוכלים.
• האם הם לגיטימיים? זה אומר לגלול בפיד שלהם ולחיצה על פוסטים. שיעור מעורבות נמוך ביחס למספר העוקבים ותגובות ספאם הם סימנים לחשבון הונאה.
• האם הם עבדו עם מותגים דומים בעבר? בהתאם לסוג המשפיען שאתה מחפש, משפיען ותיק עשוי להראות לך ערכת עיתונות המכילה תיק עבודות שלו. ככל שתשקיעו יותר במשפיען, כך תרצו לבדוק זאת יותר.

5. סקור וחדד את האסטרטגיה שלך

גם אם קמפיין שיווק המשפיענים שלך מתמשך, עדיין צריכים להיות לך תאריכים קבועים מראש שבהם תמדוד את ההתקדמות שלו. החלק הבא של מדריך זה יסביר כיצד לעקוב אחר התוצאות שלך. לא כל מסעות הפרסום מצליחים, אבל אני מקווה שתלמדו עם כל אחד מהם.

כיצד למדוד את הביצועים של קמפיין שיווקי משפיענים?

תחומי המדידה יהיו תלויים מאוד ביעדים שלך. רבים לא יהיו קשורים למסע השיווק של המשפיענים שלך. חלק מתחומי המדידה הנפוצים ביותר כוללים:

1. טווח הגעה לקהל
2. רשמים
3. מעורבות (תגובות, לייקים, שיתופים)
4. רגש
5. תוכן באיכות גבוהה
6. המרות:

• צמיחה של המנויים שלך
• אזכור המותג
• תנועה לדף נחיתה/אתר ספציפי – מילוי טפסים
• הרשמות לניוזלטר / מנוי
• גידול במספר המשתמשים במוצר/שירות שלך
• עליה במכירות

סיכום

המשפיענים כאן כדי להישאר, אבל הדרך שבה נראה ופועל עולם שיווק המשפיענים השתנה מאוד בזמן קצר, וחמש שנים מהיום עשויות להיות שונות באופן קיצוני מהיום. המדריך הזה יעזור לכם להתחיל לבנות את האסטרטגיה שלכם, אבל כמו כל אסטרטגיה חברתית, חשוב להיות מוכנים לשינוי.

עם זאת, בעוד שיש שיקולים ייחודיים לעבודה עם משפיענים, הקמת קמפיין זהה למרבית הקמפיינים השיווקיים: מחקר, הגדרת תקציב, הגדר יעדים, מצא את המשפיעים שלך, בדוק ושנה.

עם זאת, אני לא יכול לעזוב אותך מבלי להציע לך את ההכשרה שלי באימון אישי. לחץ כאן להורדת המדריך האולטימטיבי לניהול כספים אישיים.

השאירו לנו תגובה