מהו שיווק משפיענים?

שיווק משפיעים הוא כיום צורה נפוצה של שיווק מקוון. זו הייתה מילת באז כבר זמן מה, והתקשורת המיינסטרים מתייחסת אליה באופן קבוע. עם זאת, עדיין יש אנשים שלא ממש מבינים מה זה שיווק משפיענים. אכן, יש אנשים שנתקלים בביטוי בפעם הראשונה ותוהים מיד "מהו שיווק משפיענים? ".

ברמה הבסיסית, שיווק משפיענים הוא סוג של שיווק במדיה חברתית המשתמש בהסכמת מוצרים ואזכורים של משפיענים. למשפיענים אלו יש קהל חברתי ייעודי והם נחשבים למומחים בנישה שלהם. במאמר זה החלטנו להציג בפניכם את התנאים המוקדמים לשיווק משפיענים. אבל לפני שתתחיל, הנה איך לשפר שיעור ההמרה בחנות המקוונת שלך.

מהו שיווק משפיענים?

שיווק משפיע כרוך בשיתוף פעולה של מותג עם משפיע באינטרנט כדי לשווק את אחד מהמוצרים או השירותים שלו. כמה שיתופי פעולה בשיווק משפיענים פחות מוחשיים מזה - מותגים פשוט עובדים עם משפיענים כדי לשפר את הכרת המותג.

משפיענים, בניגוד לסלבריטאים, יכולים להיות בכל מקום. הם יכולים להיות כל אחד. מה שגורם להם להשפיע הוא העוקבים הגדולים שלהם ברשת ובמדיה החברתית. משפיען עשוי להיות צלם אופנה פופולרי באינסטגרם, בלוגר אבטחת סייבר קורא היטב שמצייץ, או משווק מכובד בלינקדאין. שיווק משפיעים עובד בגלל רמת האמון הגבוהה שבנו משפיענים חברתיים עם העוקבים שלהם. ההמלצות שלהם משמשות סוג של הוכחה חברתית ללקוחות פוטנציאליים של המותג שלך.

שיווק משפיעים הוא הכלאה כלי שיווק ישנים וחדשים. זה לוקח את הרעיון של תמיכה של סלבריטאים ומציב אותו במסע פרסום שיווקי מודרני, מונחה תוכן. המבדיל העיקרי במקרה של שיווק משפיענים הוא שתוצאות הקמפיין הן שיתופי פעולה בין מותגים ומשפיענים.

אבל שיווק משפיענים אינו קשור רק לסלבריטאים. במקום זאת, הוא סובב סביב משפיענים, שרבים מהם לעולם לא יראו את עצמם מפורסמים בסביבה לא מקוונת.

המצב הנוכחי של נוף שיווק המשפיענים

לבלוט באינסטגרם בשנת 2014 היה קל יותר מאשר היום. אם התמזל מזלך להופיע בעמוד המומלץ של אינסטגרם או שהמראה שלך היה מספיק ייחודי, אז הסיכוי שלך להיבחר כמשפיע היה גבוה. לאחר מספיק שותפויות מותג, חלקן הפכו את השיווק המשפיע על המדיה החברתית לקריירה במשרה מלאה.

אבל דברים משתנים, נכון?

אנו מושפעים ממה שאנו רואים והאסתטיקה אינה שונה. תמונות בהירות נפוצות יותר כעת, וכך גם מזונות הממוקמים בקפידה על רקע מעניין. כאשר "המראה האופייני" של שיווק משפיענים כבר לא הופך לייחודי, מה קורה אחר כך?

להיות משפיע אופנה בקרב הדמוגרפי הצעיר הזה, ייתכן שכבר לא תצטרך להסתמך רק על תמונות שצולמו בצורה מושלמת. במקום זאת, תנוחות נינוחות ועריכות מוגבלות יתקבלו כעת בברכה בפיד. זכור שהמאמר סיקר רק תת-קבוצה של משפיענים: משתמשי אינסטגרם צעירים יותר. אם כבר, השינוי הזה בחמש השנים האחרונות אמור להראות כיצד הקבוע היחיד בשיווק משפיענים הוא השינוי.

מה שיווק משפיע אינו

שיווק משפיעים אינו רק למצוא מישהו עם עוקבים מעורבים ולהציע לו כסף כדי שיוכל לומר עליך דברים טובים. בשביל זה יש סלבריטאים ויראליים. משפיענים הם אנשים שהשקיעו זמן בבניית מותג משלהם וטיפוח הקהל שלהם.

באופן טבעי הם יגנו על המוניטין שלהם ועל האנשים שסומכים עליהם. אלה אנשים שיש להם סבלנות ומיקוד להצליח במדיה החברתית, עוקב אורגני אחד בכל פעם - אנשים כמו זה לא מעוניינים לעשות שיווק משפיענים רק בשביל הכסף.

גם שיווק משפיע אינו עוסק בתוצאות מהירות. זה אותו סוג של גישה איטית ויציבה כמו מדיה חברתית ושיווק תוכן, כאשר הקמפיין שלך לא עוסק במכירה ישירה של המוצרים שלך. במקום זאת, מדובר בהפגנת הסמכות, האמינות והמנהיגות המחשבתית שלך בתעשייה שלך. זה על להפוך לשם נרדף לכל מה שאתה מציע.

עם שיווק במדיה חברתית, הכל עוסק ברכישת סוג העוקבים שיהיו נאמנים ומעורבים. אז זה מפתה לחשוב שאיחוד כוחות עם משפיע הולך להיות דרך קלה ללבם ולמוחם של העוקבים שלהם, זה לא כל כך פשוט, עם זאת. כי כדי לשתף פעולה עם משפיענים, אתה צריך לרכוש את האמון והכבוד שלהם.

איך ליצור אסטרטגיית שיווק משפיענים?

כמו כל טקטיקה שיווקית, תוכנית משפיענים דורשת מיקוד ותכנון מכוונים. לא תמצא הצלחה אסטרטגית פשוט על ידי שליחת דברים בחינם לכל מי שיבקש זאת או לחברים ולמכרים הקיימים שלך.

1. איך למצוא משפיענים ואיך לשלם להם

כמו כל אסטרטגיה, מחקר הוא הצעד הראשון. בחר באיזו פלטפורמה אתה רוצה להתמקד קודם. אתה תמיד יכול להתרחב לפלטפורמות אחרות מאוחר יותר, אבל אם אתה רק מתחיל, הישאר עם אחת. באופן אידיאלי, המותג שלך כבר צריך להיות נוכח ברשת זו או מחפש להתרחב שם.

אם אינך בטוח מאיפה להתחיל, הקשבה חברתית יכולה לעזור לך לזהות היכן אנשים מדברים על התעשייה והמותג שלך, והיא יכולה לעזור לך למצוא את הקולות המשפיעים ביותר בתעשייה שלך בכל פלטפורמה. הענף בו אתה פועל חשוב גם כאשר שוקלים ליישם אסטרטגיית שיווק משפיענים. מותגי יופי ואופנה זוהרים באינסטגרם וביוטיוב. תעשיית משחקי הווידאו שולטת ב-Twitch.

במהלך שלב המחקר שלך, שקול באיזה סוג של משפיענים אתה מעוניין. האם אתה מחפש סלבריטאים במעקב רב? או מיקרו משפיענים עם פחות מ-2000 עוקבים? אולי משהו באמצע 5 ו-10 מנויים זה יותר ההעדפה שלך. כל מה שתחליט להתמקד בו יקבע את התקציב שלך. גם התגמול משתנה מאוד, אז הקפד לבדוק את התעריפים הנפוצים עבור סוגים אלה של משפיענים. משפיעני מיקרו נוטים להתמקד בכמה נושאים ולתמוך במוצרים.

חלק ממשפיעני המיקרו עובדים באופן עצמאי בעוד שאחרים עשויים להיות מיוצגים על ידי סוכנות או רשת. בעוד שחשבונות גדולים וסלבריטאים יצטרכו פיצוי ואולי אפילו יעברו דרך סוכנות כישרונות.

2. קבע תקציב ואסטרטגיית ניהול

עכשיו, כשיש לך מושג מה צריך לשלם למשפיענים, אתה צריך ליצור את התקציב שלך. כמו כן, הקפד לקחת בחשבון את הזמן שייקח לתכנן, לבצע ולבדוק את תוכנית המשפיענים שלך. הפעלת קמפיין שיווקי מוצלח של משפיענים אינה אסטרטגיית "גודל אחד מתאים לכולם". להגדיר-ולך ". זה יכלול מעקב ומעקב קפדניים.

בניגוד לאסטרטגיית פרסום אוטומטית יותר, משפיענים הם אנושיים ולעתים קרובות מאזנים בין שותפויות מרובות, כך שחלקם עלולים לפגר בהתחייבויות שלהם לפרסם בזמן או לעשות טעויות בתגים המבוקשים או בקריאות לפעולה. תצטרך להקדיש זמן כדי להכיר יותר את מערכות היחסים הללו כדי לטפח אותם ולחדד את הגישה שלך באמצעות ניסיון של מה עובד ומה לא בנישה שלך.

3. החליטו על היעדים והמסר שיש להעביר

שתי הסיבות הנפוצות ביותר להשתמש בשיווק משפיענים הן להגביר את המודעות למותג ולהגדיל את המכירות. עם זאת, במקום להגדיר את היעדים הרחבים האלה כשתי היעדים שלך, יהיה יעיל יותר להשיק את האסטרטגיה שלך על ידי חידוד צרכי המותג שלך.

אולי אתה רוצה להגדיל את בסיס הלקוחות שלך בדמוגרפיה צעירה יותר. או שאתה רוצה להתרחב לקבוצת משתמשים חדשה עם מוצר חדש. או שאתה רוצה להתעלם ממגמות ולהשתמש במשפיענים כדי לדבר על ערכי המותג שלך.

למשפיענים יש את היכולת להגיע לקהלים מאוד ספציפיים. במקום להסתמך על אלפי עוקבים, משפיענים יעזרו לך להבטיח שקהל ממוקד מאוד שסביר שיתעניין במוצר שלך יקרא את התוכן שלך ויעסוק בו. תוכן משפיע הכולל טון שיחה ונרטיב אישי עוזר להבדיל את הפוסטים האלה מסוג התכונות או הפוסטים הממוקדים במכירות שמותג עשוי לעשות עבור אותו מוצר בפיד שלו.

המסר שלך חשוב לא פחות מהמטרה שלך. אמנם אתה לא רוצה לחנוק את היצירתיות והייחודיות של משפיע, אבל אתה גם לא רוצה שהוא יפרסם משהו שלא קשור לקמפיין שלך. גלה כיצד אתה רוצה לבנות את מסע הפרסום והמסר שלך לשיווק משפיע כך שתוכל לדבוק בו מאוחר יותר.

4. יצירת קשר עם משפיענים: כיצד ליצור קשר עם משפיענים

חזרה לשלב ראשון: מחקר. עם תוכנית מוגדרת סביב הרשת שלך, המטרות שלך וסוגי המשפיענים שאליהם אתה רוצה לכוון, אנו חוזרים למחקר כיצד למצוא את המשפיענים הנכונים לעבוד איתם. בעת ביצוע מחקר זה, זכור את הדברים הבאים:

• האם המשפיען כבר מפרסם דברים דומים לשירות שלך? לדוגמה, אם אתם מסעדה ורוצים לקדם תפריט חדש, כדאי לחפש משפיענים שמפרסמים באופן קבוע על אוכל בחוץ ועל האוכל שהם אוכלים.
• האם הם לגיטימיים? זה אומר לגלול בפיד שלהם ולחיצה על פוסטים. שיעור מעורבות נמוך ביחס לספירת עוקבים ותגובות ספאם הם סימנים לחשבון הונאה.
• האם הם עבדו עם מותגים דומים בעבר? בהתאם לסוג המשפיען שאתה מחפש, ייתכן שאדם ותיק יוכל להראות לך ערכת עיתונות המכילה תיק עבודות שלו. ככל שתשקיעו יותר במשפיען, כך תרצו לבדוק אותם יותר.

5. סקור וחדד את האסטרטגיה שלך

גם אם מסע השיווק של המשפיענים שלך יוצא לדרך, עדיין צריכים להיות לך תאריכים קבועים מראש שבהם תמדוד את ההתקדמות שלו. החלק הבא של מדריך זה יסביר כיצד לעקוב אחר התוצאות שלך. לא כל הקמפיינים מצליחים, אבל אני מקווה שתלמדו מכל אחד.

סיכום

המשפיענים כאן כדי להישאר, אבל האופן שבו עולם שיווק המשפיענים נראה ופועל השתנה מאוד בפרק זמן קצר, וחמש שנים מהיום עשויות להיראות שונה בתכלית ממה שהוא נראה היום. המדריך הזה יעזור לכם להתחיל לבנות את האסטרטגיה שלכם, אבל כמו כל אסטרטגיה חברתית, חשוב להיות מוכנים לשינוי.

עם זאת, בעוד שיש שיקולים ייחודיים לעבודה עם משפיענים, הקמת קמפיין זהה למרבית הקמפיינים השיווקיים: מחקר, הגדרת תקציב, קביעת יעדים, מצא את המשפיעים שלך, בדוק ושנה. עם זאת, אני לא יכול לעזוב אותך בלי להציע לך את ההכשרה שלי באימון אישי. לחץ כאן להורדת המדריך האולטימטיבי לניהול כספים אישיים.

השאירו לנו תגובה