מהו שיווק נכנס?

אם אתם מחפשים לקוחות חדשים, שיווק נכנס הוא בשבילכם! במקום להוציא על זה אלפי דולרים פרסום יקר, אתה יכול להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך עם כלי פשוט: תוכן אינטרנט. שיווק נכנס אינו עניין של מציאת קונים, כמו טקטיקות שיווק רבות. אבל למצוא אותם כשצריך אותם. זו בהחלט השקעה מעניינת, אבל מעל הכל פרקטית.

סוג זה של שיווק עוסק בהימצאות בזמן הנכון על ידי הלקוחות הנכונים או אלה שזקוקים למוצר/שירות שלך. אתה יכול למשוך אותם דרך הערוצים הדיגיטליים שלך (אתר, דפים חברתיים וכו') ולדחוף אותם לקנות. הנה מה שמייחד את זה: שיווק נכנס הוא לא רק לגרום ללקוחות להכיר אותך, זה גם לגרום להם להפוך למקדמים שלך ולהתאהב במותג שלך!

במאמר זה, אני מציג בפניכם את עיקרי השיווק הנכנס. קרא עד הסוף. בוא נלך!

מהו שיווק נכנס?

שיווק נכנס, זה קצת כמו ליצור מגנט סופר כדי למשוך אליך לקוחות, במקום לרדוף אחריהם. זו דרך שיווק ששונה מאוד מפרסום מסורתי. הרעיון הבסיסי הוא ליצור תוכן כל כך מעניין שאנשים מגיעים למותג שלך בעצמם. במקום להפציץ את כולם בפרסומות, אתה מציע דברים שימושיים או משעשעים שגורמים לאנשים לרצות לדעת עליך.

למשל, אם אתה מוכר אופניים, במקום רק ליצור מודעות עבור האופניים שלך, תוכל ליצור בלוג עם טיפים לבחירת האופניים הנכונים, מסלולים מגניבים לרכיבה בערים שונות, או סרטונים על איך לתקן את האופניים שלך. אנשים שמתעניינים ברכיבה על אופניים יתקלו בתוכן שלך, ובום, הם יגלו את המותג שלך.

שיווק נכנס הוא קצת כמו לערוך מסיבה נהדרת בבית שלך. אתה יוצר אווירה מגניבה, אתה מכין דברים מעניינים לעשות, ואנשים רוצים לבוא ולהישאר. זה ההיפך מלצאת ולדפוק על דלתות כדי למכור דברים.

יתרון גדול של שיטה זו הוא שלעתים קרובות היא עולה פחות מפרסום מסורתי. ומה שכן, זה עובד טוב יותר בטווח הארוך. אנשים נוטים לסמוך יותר על מותגים שמספקים להם ערך מאשר אלה שצועקים עליהם לקנות.

אבל היזהרו, זה גם לא קסם. זה דורש זמן וסבלנות. אתה צריך לייצר תוכן באופן קבוע ולהקשיב באמת למה שאנשים רוצים. זה קצת כמו לגדל גינה: שותלים זרעים, משקים אותם בקביעות, ולאט לאט הם גדלים.

היסודות של שיווק נכנס

אפשר למצוא אנשים שמתעניינים במוצרים או בשירותים שלך, בלי צורך להציק להם או להפציץ אותם בפרסומות. פשוט צור תוכן עבור לענות על שאלותיהם, כדי שיוכלו להגיע אליך במידת הצורך! בעולם של היום, לכל אחד יש מחשב או טלפון נייד, המשמשים על בסיס יומיומי למציאת פתרון לכל סוג של בעיה, ולכן יצירת תוכן להעלאה ברשת מופיעה כאופציה חכמה, ליירט את הדרישה של קונים פוטנציאליים.

בדיוק התוכן האיכותי הזה הוא הבסיס לשיווק הנכנס. הוא נוצר עבור קהל מסוים וכדי לענות על שאלות ספציפיות. המטרה היא תמיד לספק לצרכן המוצר או השירות שהוא מחפש, במקרה הזה מה אתה מציע לו.

אבל מה עושה"תוכן איכותי" ? מה זה בדיוק? זהו דף אינטרנט, המכיל טקסט ותמונות הקשורות למפתח חיפוש ספציפי. מטרתו היא לתת פתרון לבעיה או דעה בנושא ספציפי. זה במובן מסוים מה שעשינו באתר הזה.

למשל, אם מישהו מחפש בגוגל " כספים אישיים ", מנוע החיפוש יספק לו רשימה של דפי האינטרנט הרלוונטיים ביותר עם מפתח החיפוש, כדי לענות טוב יותר על החיפוש של המשתמש. על ידי יצירת דפי אינטרנט איכותיים, שנבנו כדי לענות על שאלות ספציפיות, יהיה לך הרבה יותר קל למצוא באמצעות מנוע חיפוש על ידי אלה שכבר מחפשים את המוצר/שירות שלך.

השלבים ליישום שיווק נכנס

אוקיי, אז להגדיר שיווק נכנס, זה קצת כמו להכין מנה נהדרת. להלן השלבים, בסגנון מתכון בישול:

ראשית, עליך להכיר היטב את האורחים שלך (הלקוחות הפוטנציאליים שלך). זה כמו לדעת מי בא לאכול אצלך בבית. אתה מנסה להבין מה הם אוהבים, מה מפריע להם, מה הם צריכים. ככל שתכיר אותם יותר, כך תוכל לטפל בהם טוב יותר. לאחר מכן אתה מכין את התפריט שלך (אסטרטגיית התוכן שלך). אתה חושב על איזה מידע אתה הולך לתת להם. פוסטים בבלוג? סרטוני יוטיוב? פוסטים באינסטה? הרעיון הוא ליצור תוכן שיעניין אותם ויעזור להם.

עכשיו הגיע הזמן לבשל (ליצור את התוכן שלך). אתה נכנס למטבח ומכין כמה דברים מדהימים. זה צריך להיות טוב, מוצג היטב, ולגרום לך לרצות עוד. הנה מדריך מלא בנושא שיווק תוכן. לאחר שבישלתם, עליכם לסדר את הטבלה (בצע אופטימיזציה לקידום אתרים). אתה מקל על אנשים למצוא את המנה הנהדרת שלך. אתה משתמש במילות המפתח הנכונות, אתה מארגן את האתר שלך היטב, כל זה.

ואז אתה מזמין אנשים לשולחן (קידום התוכן). הפצתם את הבשורה ברשתות החברתיות, אולי במייל. הרעיון הוא לומר, "היי, יש לי משהו מגניב להראות לך!" כשאנשים מתחילים להגיע (מבקרים לאתר שלך), אתה מקבל אותם כמו מלכים. אולי אתה מציע להם להירשם לניוזלטר שלך או להוריד מדריך בחינם. זה כמו להציע אפריטיף קטן.

ואז אתה ממשיך לשוחח איתם (מטפח). אתה שולח להם באופן קבוע מידע מעניין ועונה על שאלותיהם. זה כמו לנהל שיחה טובה בארוחת ערב. לבסוף, כשהם נעימים וחמים, מציעים להם את המנה העיקרית (המבצע). אבל היזהר, אל תמהר אותם. זה כמו להציע קינוח בזמן הנכון.

ואל תשכחו לשאול מה חשבו על זה (ניתוח ואופטימיזציה). אתה רואה מה עבד, מה הם אהבו, ואתה מתאים את המתכון שלך לפעם הבאה. כָּך, זה תהליך מתמשך. אתה צריך להיות סבלני, יצירתי ולהקשיב טוב. אבל אם תעשה את זה נכון, האורחים שלך יאהבו את המסעדה שלך והם יחזרו לעתים קרובות!

שיווק בדואר אלקטרוני הוא המפתח לשיווק נכנס

לאחר שיצרת תוכן איכותי שמביא מבקרים חדשים לאתר שלך, זה זמן קריטי להתחיל להמיר אותם ללידים! ראשית עליך להפוך מישהו שמבקר באתר שלך לליד, או מישהו שמתעניין במוצר או בשירות שלך, שיסכים לתת לך שם וכתובת דוא"ל.

כדי לקבל תובנות שימושיות אחרות עבור מסעות הפרסום השיווקיים שלך, בדרך כלל תמיד עדיף לתת למשתמשים משהו לפני שהם מבקשים זאת: הנחה, ספר אלקטרוני, תוכן להורדה וכו'. כיום, נתונים אישיים (שם, שם משפחה, מייל וכו') נתפסים בחשיבות רבה יותר, כך שכולם מצפים למשהו בתמורה לפני מכירתם. לאחר שחשבתי היטב על מה שצריך,דונר" למבקרים שלך, אתה יכול להכניס טופס הרשמה לניוזלטר שלך כדי להמיר אותם לאנשי קשר, בדרך זו אתה תהיה מרוצה משניהם:

• הלקוח הפוטנציאלי, כי הוא יקבל מבצעים ועדכונים על המוצר והשירות שמעניינים אותו, וגם מתנה;
• אתה, כי תשיגו אנשי קשר לשליחת תקשורת ממוקדת וספציפית, כדי להפוך את איש הקשר ללקוח.

אחרי שתקבל לידים שמתעניינים באמת באתר שלך, הגיע הזמן להניע המרה או רכישה. איך? יש ללא ספק כמה דרכים ללחוץ על מישהו לקנות. אבל יש רק אחד עם האיזון הטוב ביותר בין הכסף שהושקע לרווח: שיווק בדואר אלקטרוני.

שיווק נכנס לעומת שיווק יוצא

שיווק נכנס ויוצא שונה בתכלית, למרות שהם חולקים את המטרה של הגדלת ההמרות והמכירות. זה כרוך ביצירת תוכן איכותי ומרתק כך שהוא יתגלה באופן טבעי יותר. שיווק יוצא עוסק בתקשורת ישירה עם אנשים.

למשל, כדי לענות על ההגדרה של שיווק נכנס, הצע תוכן חובה כמו בלוגים, מסמכים לבנים, מיילים, מדיה חברתית וקידום אתרים כדי למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים.

לאחר מכן התוכן מופץ על ידי " מפה לאוזן ", שיתוף במדיה חברתית ומודעות שאינן משבשות את חווית המשתמש הכוללת. בשיווק יוצא מסורתי, משווקים משכו את תשומת הלב של הצרכנים על ידי " מפריע ". המותג מציב את עצמו חזק מול לקוחות פוטנציאליים ומקווה שהם מעוניינים לקנות. כמה דוגמאות לשיווק יוצא כוללות פרסומות בטלוויזיה, שלטי חוצות, טלמרקטינג, פרסומות ברדיו ודיוור ישיר.

היתרונות של שיווק נכנס

יש בעיקר שישה יתרונות של שיווק יוצא. על ידי מיקוד עבודת השיווק הנכנס שלך כדי להגיע לקהלים הנכונים במקומות הנכונים, תוכל למשוך את לקוחות היעד שלך כדי להשיג את יעדי השיווק הדיגיטלי שלך. זה במקום להוציא כסף כדי למשוך תנועה מאנשים שכנראה לעולם לא יבצעו המרה.

שיווק נכנס הוא לתת ללקוחות פוטנציאליים את המידע שהם מחפשים, גם אם הם לא יודעים זאת, בצורה יצירתית ומושכת. בנוסף, השתמש בשיווק נכנס כדרך להציג את המותג שלך כ משאב שימושי ואמין ובתקווה להופיע כאשר לקוח עומד לבצע המרה. על ידי חיפוש תנועה איכותית ממגוון מקורות (חיפוש אורגני, הפניות למדיה חברתית, הפניות מאתרים אחרים שמדברים על המוצר או השירות המדהימים שלך), אתה מפחית את התלות בערוץ בודד, ולכן את הסיכון הנלווה.

מדידת ההשפעה של עבודת שיווק נכנס באופן שמדגים החזר ROI מובן תמיד הייתה מסובכת. המפתח הוא להיות ברור מההתחלה. אולי לא תוכל לעקוב אחר מספר הלידים שנוצרו כתוצאה ישירה מהקמפיין שלך, אבל אתה יכול לעקוב אחר מספר ההורדות של הנכס שלך, הזמן הממוצע שאנשים צופים בסרטון שלך, מספר העוקבים ברשתות החברתיות. רשתות חברתיות ביקרו אותך, כמה הרווחת וכו'.

בעת תכנון מסע הפרסום שלך, היה ברור מה אתה מנסה להשיג ומדוד אותו כראוי ובכנות. בדרך זו, הציפיות של כולם נקבעות, ולכן לא צפויות עוד לעמוד בהן.

שיווק נכנס כאסטרטגיה ארוכת טווח

שיווק נכנס הוא אסטרטגיה שביססה את עצמה כ- incontournable לחברות המעוניינות לבסס נוכחות מתמשכת ומרתקת בשוק. בניגוד לשיטות השיווק המסורתיות, שלעיתים קרובות מתמקדות בהפרעה לצרכן באמצעות פרסום חודרני, שיווק נכנס נועד למשוך לקוחות באופן אורגני. זאת על ידי יצירת תוכן רלוונטי ואיכותי העונה על הצרכים והשאלות של הצרכנים, ובכך מעודד אותם לאינטראקציה עם המותג.

אחד היתרונות העיקריים של שיווק נכנס הוא היכולת שלו לבנות קשרים חזקים ומתמשכים עם הלקוחות. על ידי מתן מידע שימושי ויצירת תקשורת פתוחה, עסקים יכולים לפתח אמון הדדי. אמון זה חיוני כי הוא מעודד לקוחות לחזור למותג ולהמליץ ​​עליו לסובבים אותם. שיווק נכנס אפוא לא רק מקדם גיוס לקוחות חדשים, אלא גם נאמנות של לקוחות קיימים.

בנוסף, שיווק נכנס יעיל במיוחד לטווח הארוך בזכות הגישה שלו ממוקד תוכן. על ידי השקעה בפוסטים בבלוג, סרטונים, אינפוגרפיקה וצורות תוכן אחרות, עסקים יכולים לשפר את הנראות שלהם במנועי החיפוש. תוכן מותאם היטב עוזר למשוך מבקרים ברציפות, אפילו הרבה לאחר פרסומו הראשוני. זה יוצר אפקט מצטבר, שבו כל פיסת תוכן עוזרת לחזק את הנוכחות המקוונת של החברה.

לבסוף, שיווק נכנס מציע גם יתרונות בתחום עניין של עלות. בהשוואה לשיטות שיווק מסורתיות, שיכולות לדרוש תקציבי פרסום גבוהים, שיווק נכנס מסתמך בעיקר על יצירת תוכן ומעורבות עם הצרכנים. זה מאפשר לעסקים, במיוחד לעסקים קטנים ובינוניים, להגיע לקהל רחב מבלי להוציא סכומי כסף אדירים.

סיכום

בקיצור, שיווק נכנס מייצג א גישה מודרנית ומלאה שכל ישר לפתח אסטרטגיית שיווק דיגיטלית. על ידי התמקדות בתוכן איכותי העונה על הצרכים של לקוחות פוטנציאליים, אנו מצליחים לעסוק בהם לאורך הטווח הארוך עד להמרה, תוך שיפור ה-SEO שלנו.

אין ספק, גישה זו דורשת מאמצים מתמשכים לייצר מאמרים, ספרים אלקטרוניים, סרטונים ותוכן אטרקטיבי אחר לאורך זמן. אבל בעידן הדיגיטלי, יצירת ערך עבור הקהל שלך היא הדרך הטובה ביותר לבנות נאמנות. הודות לכלי ניטור מסע הלקוח, שיווק נכנס גם מאפשר לזהות במדויק את נקודות הקשר שיוצרות המרות כדי לייעל את משפך הטרנספורמציה שלך. גישה בקורלציה ישירה לתוצאות העסקיות!

אין ספק שלאסטרטגיה הזו, המבוססת על משיכה ולא הפרעה בפרסום, יש עתיד מזהיר. ללב הטוב !

שאלות נפוצות

מהו שיווק נכנס?

שיווק נכנס מתייחס לכל טכניקות השיווק המתמקדות במשיכת תנועה מוסמכת להמרת לידים ולאחר מכן לקוחות, במקום להפריע למשתמשי האינטרנט באמצעות פרסום פולשני.

במה זה שונה משיווק מסורתי?

בניגוד לשיווק"יוצא"בהתבסס על הפרעות פרסום (תצוגה, דואר אלקטרוני, טלוויזיה, רדיו וכו'), Inbound מבקשת למשוך לקוחות פוטנציאליים על ידי פרסום תוכן שימושי שעונה על השאלות והצרכים שלהם.

מהם הכלים העיקריים לשיווק נכנס?

4 עמודי התווך של Inbound הם: הפניה טבעית, רשתות חברתיות, שיווק באמצעות תוכן ואוטומציה (טיפוח לידים). חלקם גם מוסיפים דיוור אלקטרוני ו-CTAs אטרקטיביים באתר.

האם זו אסטרטגיה יעילה ליצירת עסקים?

כן, כי זה מאפשר להגיע ללקוחות פוטנציאליים שכבר מתעניינים ולהדריך אותם בהדרגה מתוך מודעות לצורך ברכישה, תוך שיפור הנראות. יחס ההמרה טוב בהרבה מפעולות חד-פעמיות.

האם גישה זו עובדת עבור כל סוג של אתר אינטרנט?

שיווק נכנס יכול להועיל ביותר אתרי B2B ו-B2C. העיקר הוא להכיר היטב את אישיות הקונה שלך כדי ליצור תוכן מותאם באמת. אסטרטגיה מותאמת אישית היא המפתח.

איך תדעו אם האסטרטגיה הנכנסת שלכם יעילה?

מספר KPIs אפשריים: תעבורה נכנסת, לידים שנוצרו, מנויי רשת, שיעור יציאה מדף כניסה, המרות אבל גם החזר על השקעות. חיוני להגדיר בבירור ולנטר את האינדיקטורים העיקריים שלך.