מהו שיווק באמצעות תוכן?

מה צריך לדעת על שיווק באמצעות תוכן? שיווק באמצעות תוכן הוא תהליך של פרסום עקבי של תוכן רלוונטי שהקהל רוצה לצרוך כדי להגיע, למשוך ולהמיר לקוחות. לקוחות חדשים.

זה מרמז שמותגים מתנהגים יותר כמו מפרסמים. הם יוצרים תוכן בערוצים ש למשוך מבקרים (האתר שלך). שיווק באמצעות תוכן אינו זהה ל שיווק עם תוכן. הוא ממוקד בלקוחות, נותן מענה לשאלות, לצרכים ולאתגרים החשובים שלהם.

שיווק באמצעות תוכן יוצר א נכס פיננסי. זה מאפשר לעסקים להגיע, לעסוק ולהמיר לקוחות שהם מעולם לא היו רואים קודם לכן על ידי שימוש במילות המפתח שהלקוחות משתמשים בהם ויצירת התוכן שהם צורכים באתר האינטרנט שלך כדי להגיב לשאלות אלו.

סוג זה של שיווק מייצג את הפער בין מה שאנו מייצרים כמותגים לבין מה שהקהל שלנו מחפש. זה מוביל לערך עסקי שניתן לכמת.

במאמר זה אתן לכם את ההגדרה מדוע חברות גדולות רבות משתמשות בו כדי לייצר יותר החזר ROI מהשיווק שלהן. ולמה כדאי להתחיל להשתמש בו מיד!

אבל לפני שתתחיל, הנה אימון שמאפשר לך לשפר את שיעור ההמרה שלך בחנות המקוונת שלך.

🥀 מה זה שיווק תוכן?

שיווק תוכן הוא תהליך של יצירת תוכן בעל ערך ורלוונטי למשוך, לרכוש ולעניין את הקהל שלך. הקונים והלקוחות של היום מוצפים במסרים שיווקיים יותר מתמיד.

זה יוצר סביבה של מחסור בתשומת לב, מאתגר משווקים לייצר תוכן מרתק שלא הולך לאיבוד בסטטי.

אסטרטגיית שיווק תוכן מעוצבת היטב מציבה את העסק שלך בעמדה של מוביל מחשבה. זה יוצר העדפה למותג שלך תוך הסברה וחינוך קונים. מתן תוכן שימושי ומשעשע יכול לחזק את הקשר בין המותג שלך ללקוחות שלך.

באופן מסורתי, משווקים נאלצו "תשומת לב" לתקשורת של אנשים אחרים על ידי פרסום פרסומות באתרי אינטרנט, דוכנים בתערוכות או שליחת אימייל לרשימות צד שלישי.

למשל, כאשר מותג משלם מיליוני דולרים עבור מודעת סופרבול, הוא משבח את תשומת הלב שרשתות הטלוויזיה בנו. שיווק באמצעות תוכן מאפשר למשווקים להפוך לבעלי אתרים.

על ידי יצירה והפצה של תוכן שהקונים מוצאים בהם שימושי, משווקים מגבירים את המודעות וההעדפות על ידי בניית אמון עם הצרכנים לאורך המסע שלהם במשפך המכירה.

בנוסף, סוג זה של שיווק נחשב א אסטרטגיה פחות יקרה כי אחרים. ייתכן שתתחיל התחלה קצת יותר איטית בזמן שספריית התוכן שלך תגדל ותגיע לקהל רחב יותר.

🥀 היתרון העסקי של אסטרטגיית שיווק תוכן

בניגוד לגישות אחרות, יש משהו מיוחד שהופך את שיווק התוכן לשיטת השיווק המודרנית הטובה ביותר: זה בר קיימא.

כשהוא נעשה נכון, זה מספק את היתרון של צמיחה אקספוננציאלית, בניית מודעות ואמון למותג, זכייה בהובלות ומשכנעות לידים, ומשיכת לקוחותיך, ועוזרת לבנות בסיס נאמן של תומכי מותג.

לאחר שהשקת את אסטרטגיית שיווק התוכן שלך, זה אפקט כדור שלג חיובי נמצא בפעולה. נוכחות המותג שלך הופכת גדולה יותר ומשפיעה יותר. קל יותר להשיג את יעדי השיווק שלך עם תוכן עתידי.

זה מנוגד לשיווק מסורתי. פרסום, אפילו עם המודעות הדיגיטליות המתוחכמות של היום, יכול ליצור חשיפת יתר. קהלים נהיים רוויים בקידום מותגים שאינם מציעים ערך אמיתי לאנשים שאיתם אתה מנסה לבנות קשרי לקוחות.

✔ תוכן מהדהד, פרסום רווי

גורם קריטי בשיווק התוכן שלך הוא הרלוונטיות. מהם האתגרים, הבעיות והצרכים של הלקוחות שלך? זה מה שאתה צריך לכתוב עליו, לא לייצר פרסומת למותג שלך. תוכן כתוב היטב ומלא תובנות מושך את הקהל שלך וממצב אותך כמוביל מחשבה.

להיפך, פרסום, אפילו דיגיטלי, מוביל לחשיפת יתר ורוויה. לא ניסית לבנות מערכת יחסים עם הקהל שלך. במקום זאת, תפסת רק סיפור על המותג שלך ככוכב ללא מקום לגיבור האמיתי, הלקוח שלך.

בקיצור, תוכן טוב הוא "רכב שיכול להוציא אותנו ממנו ייסורי מחלה של ה " מוות על ידי SPAM » מה שעדיין נמשך בארגוני שיווק רבים.

🥀 בעיות נפוצות ששיווק תוכן יכול לפתור

שיווק באמצעות תוכן הוא גישה ייחודית מאוד ליצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים במרחב הדיגיטלי. הנה כמה בעיות שנפתרו על ידי סוג זה של שיווק:

✔ אני צריך להגדיל את נפח החיפוש האורגני שלי

הקהל שלך לא יכול לקנות ממך אם הוא לא מוצא אותך. כיום, מחזורי קנייה מתחילים ממנוע חיפוש. יתר על כן, selon קונו קריאייטיב, 51% מצריכת התוכן מגיעה מחיפוש אורגני, כך ששיווק תוכן הוא דרך מצוינת לבניית מודעות אורגנית.

כאשר התוכן בעל הערך שלך מדורג היטב במנועי חיפוש או משותף באופן נרחב במדיה החברתית, אתה בונה מודעות למותג ללא עלות. ומכיוון שהתוכן שלך ישותף רק אם הוא רלוונטי, סביר שהקהל שלך יתעלם ממנו.

✔ אני צריך ליצור העדפה למותג שלי

מעורבות בשיווק תוכן יוצרת העדפה באמצעות מנהיגות מחשבתית בכך שהיא הופכת אותך למקור מהימן של מידע וחינוך.

אתה יכול גם לבנות העדפות באמצעות מערכות יחסים, שמתחזקות בכל פעם שהתוכן שלך מבדר או עוזר לקונים שלך. אנשים נוטים יותר לקנות מחברות שיש להם קשרים איתן.

✔ יש לי תוכנית שיווק באמצעות תוכן, אבל היא לא מושכת את הלקוחות שלי

שיווק באמצעות תוכן צריך לעזור ללקוחות שלך, לא למכור אותם. כשאתה נותן באופן חופשי משהו בעל ערך רב לקהל שלך שהוא יהיה מוכן לשלם עבורו, אתה בונה אמון, שהוא בסופו של דבר כלי המכירה החזק ביותר שלך.

✔ אני צריך להגיע ליותר לקוחות, תוך שמירה על עלויות נמוכות

על פי מחקר של פורסטר, הלקוחות של היום חוסר אמון ושונאים שיווק שמפריע או מיירט אותם. שיווק תוכן מרתק צריך להיות חלק משיחה טבעית עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.

זה צריך להיות רלוונטי גם לתחומי העניין וההתנהגויות שלהם, ולבנות סיפור מתמשך לאורך זמן. שיווק תוכן משתלם לאורך זמן, השפעה זו מתרבה ככל שאתה מגדיל את ספריית התוכן שלך.

✔ אני לא יודע איך להדגים את ההחזר על ההשקעה (ROI) של קמפיין שיווק התוכן שלי

באופן כללי, שיווק באמצעות תוכן יכול לעזור להגדיל את תעבורת האינטרנט, לתמוך בהסמכת לידים. זה גם עוזר להמיר לידים למכירות.

🥀 השפעת שיווק באמצעות תוכן על העסק

אז אולי אתה עדיין תוהה למה שיווק תוכן? האם זה לא הוגן לפתוח בלוג מדי פעם? איך יודעים שלשיווק תוכן יש החזר אמיתי על ההשקעה (ROI)?

זה נורמלי לחשוש מהשקעה במשהו שנראה היפותטי באופיו. אבל הסטטיסטיקה לא משקרת. שקול את המספרים המרשימים האלה:

✔ גידול תעבורת אינטרנט

לעסקים שבלוגים יש, בממוצע, 434% יותר דפים באינדקס מאלה שאין להם. במציאות, יותר תוכן שווה ליותר תנועה.

✔ תקציב קטן יותר אך תוצאות גדולות יותר

שיווק באמצעות תוכן מייצר פי שלושה יותר לידים מפרסום בתשלום. יתרה מכך, ביצוע שיווק באמצעות תוכן עולה פחות מכל סוג אחר של קמפיין.

✔ שיעורי המרה גבוהים יותר

מותגים המשתמשים בשיווק באמצעות תוכן יכולים לצפות לאחוזי המרה גבוהים יותר.

✔ יותר סיכוי למותג שלך לשים לב

משתמשי אינטרנט קוראים בלוגים מדי יום. ככל שתפרסם יותר בבלוג שלך, כך תגדיל את הסיכויים שלך לשים לב.

✔ הקונים מחפשים תוכן בתהליך קבלת ההחלטות

משתמשי אינטרנט מעדיפים ללמוד על מותגים באמצעות מאמרים במקום מודעות. האמת היא שקוני B2B צורכים שלושה עד חמישה תכנים לפני ביצוע הרכישה.

✔ מנהיגות דעת

פיתוח ספרייה של תוכן אמין המאותת על הסמכות והמומחיות שלך מושך את מקבלי ההחלטות. למעשה, מנהיגות מחשבתית משכנעת קונים לקנות מוצר או שירות שלא חשבו עליו קודם לכן.

המספרים לא משקרים. זהו רק אוסף קצר של מה שאתה יכול לצפות כאשר אתה נותן דחיפה לשיווק התוכן שלך. אתה יכול ליהנות מהטבות אלו ועוד.

עם זאת, אתה צריך להתחיל עם אסטרטגיה, להבחין מה המשמעות של שיווק תוכן עבור העסק שלך, וכיצד אתה מתכוון להיות מכוון עם מה שאתה מייצר ומפזר.

🥀 המרכיבים של שיווק באמצעות תוכן

שיווק תוכן יכול ללבוש צורות שונות. כדי לעשות את זה נכון, תצטרך להבין איזה סוג של תוכן הקונים הפוטנציאליים שלך מעדיפים לצרוך.

✔ פוסטים של בלוג

זקקו את אסטרטגיית שיווק התוכן שלכם לתוך ציר הזמן או האסטרטגיה של הבלוגים שלכם. בלוג החברה יכול וצריך לשמש לקידום צולב של תכנים אחרים. זה יעזור לשמור על פוסטים בלוח זמנים עקבי.

אם אין לך חבר מצוות השיווק שמכיר את אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), זה תחום שאולי תרצה להתייעץ עם איש מקצוע.

✔ ספרים אלקטרוניים

תוכן הספר האלקטרוני צריך לעקוב אחר מבנה נרטיבי כלשהו ולכלול הרבה עיצובים ויזואליים טובים. המטרה של ספר אלקטרוני היא לחנך, אבל חשוב לשמור על שפה עקבית עם קול המותג שלך.

✔ הסרטונים

החוכמה להשתמש בווידאו בצורה יעילה כחלק מאסטרטגיית תוכן היא לשמור אותו נצחי ככל האפשר כדי שלא תיאלץ להשקיע זמן וכסף ביצירת עוד. תוכן וידאו באיכות גבוהה יכול לשמש גם כדי לחשוף את המותג שלך הקהל הגדול והפעיל.

✔ אינפוגרפיקה

השתמש בכמה שפחות טקסט ותנו לתמונות לספר את הסיפור. אם אין לך מעצב גרפי פנימי, מצא פרילנסר שיכול ליצור משהו יפה ואינפורמטיבי.

✔ גיליונות הרמאות

אלה קצרים, שניים או שלושה עמודים למקסימום. זה אומר שלא יהיה הרבה מקום לתמונות גדולות. אז תצטרך להשתמש בעיצוב טקסט כדי להקל על הקורא לרפרף במהירות.

✔ חוברות עבודה ותבניות

משאבים אלה הם דרכים נהדרות לשמור על המותג שלך בפני הקונים תוך כדי הסברה. הם צריכים להיות מעוצבים להדפסה ולעשות אותם אינטראקטיביים ונוחים ככל האפשר.

✔ ניירות לבנים ודוחות

מסמכים אלה דומים לספר אלקטרוני בכך שהם חינוכיים בעיקרם. אבל המסמכים והדוחות הלבנים בדרך כלל פחות מעוצבים בצורה גרפית ומשתמשים בשפה קצת יותר מקצועית. הם יכולים גם ליצור הזדמנויות לשותפות עם ארגונים אחרים.

✔ המגלשות

חפיסות שקופיות הן פורמט נהדר לפירוק רעיונות מורכבים לשלבים או נתחים פשוטים. שמור על שקופיות פשוטות: השתמש במינימום טקסט בגופן יחיד ובגרפיקה גדולה לאורך כל הדרך.

חקר מקרה

בנו מקרים עם מספרים אמיתיים וסיפורים שלמים. זה יעזור לך לשמור על תוכן ממוקד בערך ותוצאות, לא במותג.

הדגמות

זה המקום שבו הערכה, הערכה או ניסיון בחינם פועלים היטב כדי להתחיל את הדיאלוג ולהתחיל להכשיר באופן מלא את הלקוחות הפוטנציאליים המעוניינים ביותר שלך.

אם יש לך מוצר מבוסס מסחר אלקטרוני, אתה יכול להשתמש בקוד הנחה לשימוש בזמן העסקה כדי לקבוע דחיפות מסוימת סביב הרכישה.

🥀 ערוצי הפצה

בעל: שיתוף התוכן שלך בערוצי המדיה החברתית של המותג הוא הזדמנות מהירה, ניתנת להתאמה אישית וחינמית להתחבר לקהל היעד שלך.

אורגני : שלב כמה מהשיטות הטובות ביותר לקידום אתרים בתוכן שלך. זה יעזור לך לעשות רושם טוב עם גוגל ולהעלות את האתר שלך בדירוג. כוחו של טוב אסטרטגית שיווק מטרת התוכן היא לספק את המידע והתשובות שקהל היעד שלך מחפש, אז וודא שהוא יכול למצוא אותם.

משלם: רוב הרשתות החברתיות מאפשרות איזשהו פרסום בתשלום. התאמת הנתונים הדמוגרפיים של הרשת לפרסונות המותג שלך תעזור לך לקבוע היכן להשקיע.

זכית : זה הכי יקר, אבל הכי קשה ליצור. קידום שרווח במדיה החברתית מתרחש כאשר הקהל שלך בוחר לשתף את התוכן שלך עם הרשת שלו.

🥀 מה זה לא שיווק באמצעות תוכן

כאשר משתמשים בשיווק באמצעות תוכן, חשוב להבין במה מדובר. עם זאת בחשבון, שיווק באמצעות תוכן הוא לא רק קטעי תוכן, יש הרבה יותר.

✔ זה לא יותר "טריק"

היכן שהרבה מותגים משתבשים עם תוכן הוא שהם לא מצליחים להתאים את חלק האסטרטגיה, מפעילים קמפיינים תוכן ללא הכיוון שהוא צריך לקחת לעסק ומבלי להבין למי מיועד התוכן.

ללא אסטרטגיה, אתה יכול בסופו של דבר לקבל סרטון תדמית שנראה יותר כמו מודעת תדמית לעסק שלך. סרטון תדמית, איכותי ככל שתהיה הפקת הווידאו, אינו קטע שימושי של תוכן וידאו שנועד להדהד עם קבוצת יעד בשלב מסוים של המסע של הקונה, ואשר מחובר לתוכן האחר במסגרת האסטרטגיה שלך. .

✔ בלוג אינו אסטרטגיית שיווק באמצעות תוכן

כן, בלוגים חשובים מאוד בשיווק תוכן, אבל עצם הקיימים בבלוג לא הופך אותך למשווק תוכן.

זה חלק מהמשוואה, אבל לא ההיבט היחיד. שיווק באמצעות תוכן עוסק במתן מידע, וזה יכול לקרות בפורמטים ובערוצים רבים. הנושא המרכזי של מידע זה הוא שהוא שימושי למטרה שלו.

רק כאשר בלוגים עסקיים בנויים כמו מפרסמים - עם 3 עד 5 ערכות נושא מרכזיות ולוח זמנים פרסום עקבי - שיכול להיחשב כמנגנון האספקה ​​המרכזי של שיווק התוכן שלך.

התוכן חורג הרבה מעבר לפוסטים בבלוג. זה גם חורג הרבה מעבר לעולם הדיגיטלי. תוכן הוא מידע, אך ניתן להעביר אותו דרך אינספור ערוצים. מה שמבדיל את המידע הזה כתוכן הוא שהוא מיועד לקהל מסוים, למטרה מסוימת.

✔ זו לא פרסומת

הטעות שחברות רבות עושות היא שהן חושבות שכל מה שעליהן לעשות הוא ליצור תוכן ללא כיוון. בתורם, הם מתחילים לפתח דברים שחוזרים לרעיונות הישנים של פרסום.

סרטון שאמור להסביר כיצד להפוך את חייו של לקוח לקלים יותר, הופך למודעה משובחת. זה לא סוג התוכן הזה יעניין את הקהל שלך.

✔ זה לא קשור לפרסום ברשתות החברתיות

אין לך פייסבוק, יוטיוב או לינקדאין. ולמרות שפלטפורמות אלו יכולות להיות שימושיות לשיתוף התוכן שלך ולהפצת מנהיגות המחשבה שלך בפלטפורמות בהן הן משתמשות, פרסום במדיה החברתית עצמו אינו שיווק תוכן.

הערך של מדיה חברתית הוא בהחזרת אנשים לאתר שלך. פלטפורמות חברתיות מחליטות איזה תוכן מוצג לאיזה קהל. אלא אם כן אתה משלם להם כדי למקד לאנשים ספציפיים. זה רק פרסום.

שקול את המדיה החברתית כערוצי ההפצה האפקטיביים באסטרטגיית שיווק התוכן שלך.

✔ לא משתלם לשחק

עם שיווק תוכן, אתה הבעלים של ערוצי ההפצה, מהאתר שלך דרך פרופילי המדיה החברתית שלך ועד לרשימת הדוא"ל שלך.

אתה יכול לנסח את זרימת הסיפור ולבנות מערכות יחסים עם שווקי היעד שלך. הפרסום, לעומת זאת, הוא בתשלום. אתה לא באמת שולט איפה זה יופיע או מי יראה את זה. אתה פשוט מוסר כסף לצד שלישי עבור השטח המושכר.

✔ זה לא חסר משמעות

תחשוב על זה. איזו בעיה מודעת הפייסבוק שלך פותרת? איך מסע הפרסום האחרון ב-AdWords של החברה שלך עשה הבדל חיובי עבור הלקוחות שלך? התוכן אמור לפתור בעיה. הכוונה האמיתית הזו לעזור ללקוחות שלך היא שמספקת את האותנטיות שהצרכנים כל כך נמשכים אליה.

קח עוד צעד מיצירת ערך לקונה שלך ליצירת ערך לחברה, ונחת על עתיד שיווק התוכן - מותגים מונעי מטרה.

✔ זה לא מקום שכור

המקום שבו התוכן בולט הוא שמותג הוא הבעלים של ערוצי ההפצה. פרסום, לעומת זאת, הוא שטח שכור - כל הזמן צריך לקנות ערוץ מדיה כדי לשווק.

🥀 בקצרה

שיווק באמצעות תוכן הוא אחת הטכניקות המשמשות כדי לגרום לאתר להופיע בין התוצאות הראשונות במנועי החיפוש. זהו העיקרון של SEO, אופטימיזציה למנועי חיפוש.

הרעיון הוא להפיץ תוכן איכותי הקשור לבקשות משתמשים. על ידי מיצוב על מילות מפתח ותגובה לנושאים המבוקשים, העסק שלך בולט בקלות רבה יותר באינטרנט.

התייחסות טובה יותר, אז אתה מקבל נראות. האסטרטגיה עוזרת לבנות את תדמית המותג שלך; עליך לייצר תוכן מקורי, לא משוכפל. בעיות אחרות טמונות מאחורי האופטימיזציה של התוכן שלך. הם מאפשרים לך לייצר יותר תנועה באתר, לפתח את המוניטין שלך באינטרנט או אפילו לרכוש לקוחות פוטנציאליים מוסמכים חדשים.

האם אתה רוצה להיכנס לתרגול? אני משאיר אותך עם זה אימון פרימיום המאפשר לך להתייחס טוב יותר לאתר או לחנות המקוונת שלך.

השאר תגובה כדי לספר לנו על החוויה שלך