מהו שיווק נכנס?

אם אתם מחפשים לקוחות חדשים, שיווק נכנס הוא בשבילכם! במקום להוציא על זה אלפי דולרים פרסום יקר, אתה יכול להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך עם כלי פשוט: תוכן אינטרנט. שיווק נכנס אינו עוסק במציאת קונים, כמו טקטיקות שיווק רבות. אבל למצוא אותם כשצריך אותם. זו בהחלט השקעה מעניינת, אבל מעל הכל פרקטית.

סוג זה של שיווק עוסק בהימצאות בזמן הנכון על ידי הלקוחות הנכונים או אלה שזקוקים למוצר/שירות שלך. אתה יכול למשוך אותם דרך הערוצים הדיגיטליים שלך (אתר, דפים חברתיים וכו') ולהניע אותם לקנות.

הנה הייחודיות שלו: שיווק נכנס הוא לא רק פרסום לקוחות, הוא גם מוביל אותם להפוך לאחד המקדמים שלך ולהתאהב במותג שלך!

במאמר זה אני מציג בפניכם את עיקרי השיווק הנכנס או השיווק הנכנס. קרא עד הסוף.

בוא נלך

🥀 היסטוריה של שיווק נכנס

התנאי "שיווק נכנס"נטבע בשנת 2006 על ידי מייסד שותף של HubSpot, בריאן האליגן. אבל היסודות של אסטרטגיית שיווק נכנס היו קיימים הרבה לפני HubSpot.

בשנת 1999, סת' גודין כתב " שיווק הרשאות: הפכו זרים לחברים וחברים ללקוחות ". גודין עודד את המשווקים לכבד את הבחירה והזמן של הצרכנים.

זה קונה שחייב ליזום את המסע שלו, לא המשווק או המוכר. זוהי המהות של שיווק נכנס, למרות שגודין הרחיק לכת בשימוש במונח " שיווק הרשאות ".

גודין מגדיר שיווק רשות כ"הפריבילגיה (לא הזכות) להעביר מסרים מוקדמים, אישיים ורלוונטיים לאנשים שבאמת רוצים לקבל אותם". בשלב מוקדם הוא זיהה שאנשים לא אוהבים שתיבות הדואר הנכנס שלהם עמוסות בהודעות שמעולם לא ביקשו.

כש בריאן האליגן ודארמש שאה הקים את HubSpot ב-2006, שורשי השיווק הנכנס כבר הוקמו.

🥀 היסודות של שיווק נכנס

אפשר למצוא אנשים שמתעניינים במוצרים או בשירותים שלך, בלי צורך להציק להם או להפציץ אותם בפרסומות. פשוט צור תוכן עבור לענות על שאלותיהם, כדי שיוכלו לבוא אליך בעת הצורך!

בעולם של היום, לכל אחד יש מחשב או טלפון נייד, המשמשים על בסיס יומיומי למציאת פתרון לכל סוג של בעיה, כך שיצירת תוכן להעלאה נראית כאופציה חכמה, ליירוט ביקושים של קונים פוטנציאליים.

בדיוק התוכן האיכותי הזה הוא הבסיס לשיווק הנכנס. הוא נוצר עבור קהל מוגדר היטב וכדי לענות על שאלות ספציפיות. המטרה היא תמיד לספק לצרכן המוצר או השירות שהוא מחפש, במקרה הזה מה שאתה מציע לו.

אבל מה עושה"תוכן איכותי"? מה זה בדיוק? זהו דף אינטרנט, המכיל טקסט ותמונות הקשורים למפתח חיפוש ספציפי. מטרתו היא לספק פתרון לבעיה או דעה בנושא נתון. זה בערך מה שעשינו באתר הזה.

למשל, אם מישהו יחפש בגוגל " כספים אישיים מנוע החיפוש יספק לו רשימה של דפי האינטרנט הרלוונטיים ביותר עם מפתח החיפוש, כדי להגיב טוב יותר לחיפוש של המשתמש.

על ידי יצירת דפי אינטרנט איכותיים, שנבנו כדי לענות על שאלות ספציפיות, יהיה לך הרבה יותר קל למצוא באמצעות מנוע חיפוש על ידי מי שכבר מחפש את המוצר/שירות שלך.

🥀 שלבים להקמת שיווק נכנס

השלבים השונים שיש לבצע הם:

1. הגדירו את האישיות של הקונים שלכם

בשיווק נכנס, הגדרת האישיות של הקונים שלך היא צעד חשוב. זהו ייצוג חצי בדיוני של לקוחות אידיאליים.

2. צרו תוכן איכותי

אסטרטגיית תוכן היא חשוב מאוד. הוא כולל את כל התכנים המופקים באופן פנימי על ידי החברה, או חיצוני, על ידי סוכנות חיצונית או פרילנסר. זה יכול להיות באתר עם ניירות לבנים, פוסטים בבלוג או ברמת המדיה החברתית עם פוסטים במדיה החברתית.

תוכן איכותי מאפשר לחברה להיות אמינה במגזר הפעילות שלה. מטרת יצירת התוכן היא לייצר לידים, ובכך לייצר תנועה ושימור לקוחות.

3. אופטימיזציה לאתר

לבסוף, שלב המפתח של אופטימיזציה לאתר. שלב השיווק הנכנס הזה נועד גם לייצר תנועה, אבל גם לשמור על לקוחות פוטנציאליים באתר שלנו כמה שיותר זמן.

ניתן ליישם זאת באמצעות קריאה לפעולה, כפתורים קטנים המוצבים במקומות אסטרטגיים כדי לדחוף את הקריאה לפעולה. לדוגמה, "קליק ICI"ו"להירשם

🥀 שיווק בדואר אלקטרוני הוא המפתח לשיווק נכנס

לאחר שיצרת תוכן נהדר שהביא מבקרים חדשים לאתר שלך, עכשיו זה הזמן הקריטי להתחיל להמיר אותם ללידים!

ראשית עליך להפוך מישהו שמבקר באתר שלך ללקוח פוטנציאלי, או מישהו שמתעניין במוצר ובשירות שלך, שיסכים לתת לך שם וכתובת אימייל.

כדי לקבל מידע שימושי נוסף זה עבור מסעות הפרסום השיווקיים שלך, בדרך כלל תמיד עדיף לתת למשתמשים משהו לפני שהם מבקשים אותו: הנחה, ספר אלקטרוני, תוכן להורדה וכו'.

כיום, נתונים אישיים (שם משפחה, שם פרטי, מייל וכו') נתפסים בחשיבות רבה יותר, כך שכולם מצפים למשהו בתמורה לפני מכירתם.

לאחר שקלט היטב מה נדרש "דונר" למבקרים שלך, אתה יכול להכניס טופס הרשמה לניוזלטר שלך כדי להמיר אותם לאנשי קשר, בדרך זו אתה תהיה מרוצה משניהם:

• הלקוח הפוטנציאלי, כי הוא יקבל מבצעים ועדכונים על המוצר והשירות שמעניינים אותו, וגם מתנה;
• אתה, כי תשיגו אנשי קשר לשליחת תקשורת ממוקדת וספציפית, כדי להפוך את איש הקשר ללקוח.

לאחר קבלת לידים שבאמת מתעניינים באתר שלך, הגיע הזמן ליצור המרה או רכישה. איך? אין ספק, ישנן דרכים רבות ללחוץ על מישהו לקנות. אבל יש רק אחד עם האיזון הטוב ביותר בין כסף מושקע לרווח: שיווק במייל.

🥀 שיווק נכנס לעומת שיווק יוצא

שיווק נכנס ויוצא שונה בתכלית, למרות שהם חולקים את המטרה של הגדלת ההמרות והמכירות. הוא מורכב מיצירת תוכן איכותי ומושך את העין, כך שהוא יתגלה באופן טבעי יותר. שיווק יוצא עוסק בתקשורת ישירה עם אנשים.

למשל, כדי לענות על ההגדרה של שיווק נכנס, הצע תוכן חובה כמו בלוגים, מסמכים לבנים, מיילים, מדיה חברתית וקידום אתרים כדי למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים.

לאחר מכן התוכן מופץ על ידי " מפה לאוזן ”, שיתופים ברשתות חברתיות ופרסומות שאינן משבשות את חווית המשתמש הכוללת.

בשיווק יוצא מסורתי, משווקים משכו את תשומת הלב של הצרכנים על ידי " מפריע ". המותג מציב את עצמו חזק מול לקוחות פוטנציאליים ומקווה שהם מעוניינים לרכוש.

כמה דוגמאות לשיווק יוצא כוללות פרסומות בטלוויזיה, שלטי חוצות, טלמרקטינג, פרסומות ברדיו ודיוור ישיר.

היתרונות של שיווק נכנס

יש בעיקר שישה יתרונות של שיווק יוצא

להגיע לקהל הנכון במקום הנכון כדי להוביל תנועה איכותית

על ידי מיקוד עבודת השיווק הנכנס שלך כדי להגיע לקהלים הנכונים במקומות הנכונים, תוכל למשוך את לקוחות היעד שלך כדי להשיג את יעדי השיווק שלך. שיווק דיגיטלי.

זה במקום להוציא כסף כדי למשוך תנועה מאנשים שכנראה לעולם לא יבצעו המרה.

תגביר את הביטחון

שיווק נכנס הוא בסך הכל לתת ללקוחות פוטנציאליים את המידע שהם מחפשים, גם אם הם לא יודעים זאת, בצורה יצירתית ומושכת.

לא מדובר ביצירת מכירות לא רצויות בכל הזדמנות

השתמש בשיווק נכנס כדרך להציג את המותג שלך כמשאב מועיל ומהימן, ובתקווה לצוץ כאשר לקוח קרוב להמרה.

הגן על עצמך מפני הסתמכות יתר על ערוץ יחיד באמצעות Inbound

על ידי חיפוש תנועה איכותית ממגוון מקורות (חיפוש אורגני, הפניות למדיה חברתית, הפניות מאתרים אחרים המדברים על המוצר או השירות המדהימים שלך), אתה מפחית את התלות בערוץ בודד, ולכן את הסיכון הנלווה.

מדידה נכנסת

מדידת ההשפעה של עבודת שיווק נכנס באופן שמוכיח החזר ROI מובן תמיד הייתה מסובכת. המפתח הוא להיות ברור מההתחלה.

אולי לא תוכל לעקוב אחר מספר הלידים שנוצרו כתוצאה ישירה מהקמפיין שלך, אבל אתה יכול לעקוב אחר מספר ההורדות של הנכס שלך, הזמן הממוצע שאנשים צופים בסרטון שלך, מספר העוקבים ברשתות החברתיות. רשתות חברתיות ביקרו אותך, כמה הרווחת וכו'.

בעת תכנון מסע הפרסום שלך, היה ברור מה אתה מנסה להשיג ומדוד אותו כראוי ובכנות. בדרך זו, הציפיות של כולם נקבעות, ולכן לא צפויות עוד לעמוד בהן.

🥀 שיווק נכנס כאסטרטגיה ארוכת טווח

קמפיינים מוצלחים של שיווק נכנס לא מתרחשים בן לילה. לוקח להם זמן לתכנן, ליישם ולחדד. הם יכולים גם להיות מאוד עמל.

ייתכן שתזדקק ליוצרי תוכן, מעצבים, מפתחים, מומחי הסברה, משווקי מדיה חברתית ומנהל קמפיינים כדי לגרום לזה לקרות.

עם זאת, אם תשקיעו את הזמן והמאמץ שלכם בקמפיין הנצחי הנכון, אמור להיות לכם משהו שימשיך להביא לכם ערך בעתיד הנראה לעין.

🥀 סיכום

בקיצור, שיווק נכנס מייצג א גישה מודרנית ומלאה שכל ישר לפתח אסטרטגיית שיווק דיגיטלית. על ידי התמקדות בתוכן איכותי העונה על הצרכים של לקוחות פוטנציאליים, אנו מצליחים לעסוק בהם לאורך הטווח הארוך עד להמרה, תוך שיפור ה-SEO שלנו.

אין ספק, גישה זו דורשת מאמצים מתמשכים לייצר מאמרים, ספרים אלקטרוניים, סרטונים ותוכן אטרקטיבי אחר לאורך זמן. אבל בעידן הדיגיטלי, יצירת ערך עבור הקהל שלך היא הדרך הטובה ביותר לבנות נאמנות.

הודות לכלי ניטור מסע הלקוח, שיווק נכנס גם מאפשר לזהות במדויק את נקודות הקשר שיוצרות המרות כדי לייעל את משפך הטרנספורמציה שלך. גישה בקורלציה ישירה לתוצאות העסקיות!

אין ספק שלאסטרטגיה הזו, המבוססת על משיכה ולא הפרעה בפרסום, יש עתיד מזהיר. ללב הטוב !

🥀שאלות נפוצות

מהו שיווק נכנס?

שיווק נכנס מתייחס לכל טכניקות השיווק המתמקדות במשיכת תנועה מוסמכת להמרת לידים ולאחר מכן לקוחות, במקום להפריע למשתמשי האינטרנט באמצעות פרסום פולשני.

במה זה שונה משיווק מסורתי?

בניגוד לשיווק"יוצא" בהתבסס על הפרעות פרסום (תצוגה, דואר אלקטרוני, טלוויזיה, רדיו וכו'), Inbound מבקשת למשוך לקוחות פוטנציאליים על ידי פרסום תוכן שימושי שעונה על השאלות והצרכים שלהם.

מהם הכלים העיקריים לשיווק נכנס?

4 עמודי התווך של Inbound הם: הפניה טבעית, רשתות חברתיות, שיווק באמצעות תוכן ואוטומציה (טיפוח לידים). חלקם גם מוסיפים דיוור אלקטרוני ו-CTAs אטרקטיביים באתר.

האם זו אסטרטגיה יעילה ליצירת עסקים?

כן, כי זה מאפשר להגיע ללקוחות פוטנציאליים שכבר מתעניינים ולהדריך אותם בהדרגה מתוך מודעות לצורך ברכישה, תוך שיפור הנראות. יחס ההמרה טוב בהרבה מפעולות חד-פעמיות.

האם גישה זו עובדת עבור כל סוג של אתר אינטרנט?

שיווק נכנס יכול להועיל ביותר אתרי B2B ו-B2C. העיקר הוא להכיר היטב את אישיות הקונה שלך כדי ליצור תוכן מותאם באמת. אסטרטגיה מותאמת אישית היא המפתח.

איך תדעו אם האסטרטגיה הנכנסת שלכם יעילה?

מספר KPIs אפשריים: תעבורה נכנסת, לידים שנוצרו, מנויי רשת, שיעור יציאה מדף כניסה, המרות אבל גם החזר על השקעות. חיוני להגדיר בבירור ולנטר את האינדיקטורים העיקריים שלך.