איך להצליח במכירות

כדי שעסק יצליח, בכל המגזר, חיוני שהיזם יהיה א איש מכירות טוב. ללא קשר לרקע המקצועי שלו, כל יזם חייב ללמוד איך להצליח במכירות. לדעת למכור הוא תהליך המשתכלל עם הזמן. לחלקם היה תמיד כישרון ואחרים מפתחים אותו, אבל זה לא בלתי אפשרי לאף אחד. אתה רק צריך ללמוד את המפתחות כדי לעשות זאת בהצלחה.

בעצם רעיון עסקי טוב לא מספיק כדי להצליח. לעתים קרובות, גורלה של חברה קשור קשר הדוק לאסטרטגיה העסקית שלה.

בלי מכירות, אין רווחים ואם אלה אינם קבועים, קשה לתכנן את פעילות החברה בטווח הבינוני והארוך.

סעיף לקרוא: פתח 100% חשבון בנק מקוון

כדי להגדיל את המכירות, עליך להתחיל מידע מוצק של השוק, להיות ברור לגבי הצעת הערך הייחודית שלך, לפלח נכון את היעד שלך ולנצל את היתרונות של ערוצי תקשורת שונים כדי להגיע לאנשים המתעניינים במוצרים או בשירותים שלך.

מאמר לקריאה: שיטות סקר שביעות רצון לקוחות

למכור יותר הוא המטרה העיקרית של רוב החברות. מטרה זו קשורה בעיקר לשני משתנים: מספר הלידים ושיעור המרה.

מספר הלידים מתייחס למגע הראשון עם הלקוח הפוטנציאלי וליחס ההמרה בינתיים מתייחס למספר הלידים שמבצעים את הרכישה. כדי לשפר את התעריפים הללו ולהצליח במכירות, ניתן לבצע פעולות רבות.

במאמר זה Finance de Demain אומר לך איך לשפר את המכירות שלך. אנו נותנים לך את המפתחות שיעזרו לך להצליח במכירות. אבל לפני שתתחיל, הנה איך לייצר רווח מהחוויה שלך ברשתות חברתיות?

בוא נלך !!

⚡️ עשה מה שאתה אוהב לעשות

איש המכירות הטוב אוהב את מה שהוא עושה. אנשים ששמחים לעשות את מה שהם אוהבים נוטים יותר להצליח. זה מטבעו כרוך במחויבות להיות הטובים ביותר במה שהם עושים.

מאמר לקריאה: טכנולוגיות וכלים לשיפור ניהול העסק

יחס טוב ללקוח, למוצר או לשירות ולחברה תלוי בו הרבה, זה יביא לתוצאות חיוביות. אם לא, הדבר הטוב ביותר הוא שתחליף עבודה.

🥀 הגדירו בבירור את המטרות שלכם

הצבת יעדים היא מעל הכל להבהיר את החזון שלך. אתה יודע לאן אתה רוצה להגיע וכמה מהר. זה מאפשר לך להעביר לעצמך קורס.

קח את הזמן כדי לקבוע מהן יעדי המכירות שלך ולקבוע מה אתה רוצה להשיג. קבע מפת דרכים שתוביל אותך ליעדים אלו. זה מושג על ידי תכנון פעולות ל להשיג יעדים מוגדרים.

חשוב שתכנון המטרה ייעשה בכתב. פעולה זו מבטיחה שתשמור על מיקוד כדי למצות את הפוטנציאל שלך.

⚡️ היו מתמידים ונחושים

ברגע שיש לך התוכנית שלך להשיג את המטרות שלך, יש צורך לשמור על רצון והתמדה בלתי מעורערת כדי להשיג אותם.

התמדה היא שעושה את ההבדל בין אדם שמוותר לאדם שמצליח.

לשני האנשים יכולים להיות אותם כישורים, כאשר מגיעים קשיים והחיים מעמידים אותך במבחן, ההתמדה הופכת לתכונה המכרעת לבצע את השגת המטרה שלך.

מאמר לקריאה: כיצד להגדיר יעדים ואסטרטגיות לעסק שלך?

לפעמים מתעוררים קשיים בלתי צפויים ואתם מרגישים מוצפים ומבולבלים.

ההתמדה והנחישות לחזור על אותם שלבים כל יום כדי להצליח במכירות, כמו גם לשמור על חשיבה חיובית, להגדיל באופן אקספוננציאלי את סיכויי ההצלחה.

🥀 היו מוכנים ללמוד כל הזמן

ללמוד טריקים חדשים, זה נהדר לפתוח את הראש שלך, להיות סובלני יותר אבל גם לגלות דברים על עצמך, על העולם שסביבנו, גם שם כדי להבין ולתפוס טוב יותר את התפקוד שלנו ואת הסביבה שלנו.

נכון להיום, למוכר יתרונות גדולים, שכן יש לו נגישות טובה יותר למידע, לקבל הדרכה מקוונת וקבלת ספרים שמחזקים את הידע שיש לו ושומרים על עצמו מעודכן.

⚡️ נהלו את הזמן שלכם היטב

זמן הוא המשאב היחיד שלא ניצל, ולכן לדעת איך להשקיע זמן היא מיומנות חיונית להשגת יעדים. תכנן את היום שלך יום לפני ותעדף את הפעילויות שלך יעשה אותך הרבה יותר פרודוקטיבי, להשיג תוצאות טובות יותר.

ניהול זמן טוב גם מפחית מתח ומאפשר לך להגיע ליעדים שלך מהר יותר וקל יותר. ניהול זמן מועיל לכל תחומי החיים שלך.

ניהול זמן חשוב כדי לעזור לך לתעדף טוב יותר ולהגדיל את הפרודוקטיביות שלך.

🥀 עקבו אחר המנהיגים

זהה מי הם האנשים המנהיגים באזור שלך ועקוב אחר הדוגמה שלהם. במידת האפשר, בנו איתם מערכת יחסים ולמדו מההרגלים הטובים שלהם ומה גרם להם להצליח.

מאמר לקריאה: מטבעות קריפטוגרפיים אבודים: איך להימנע 

ג'ון מקסוול בספרו 21 חוקי המנהיגות הבלתי ניתנים להפרכה, מזכיר את חוק המעגל הפנימי והוא שהאדם הוא התוצאה של 5 האנשים שמקיפים אותו הכי הרבה, לכן, השקיעו בשמירה על קשרים חזקים עם האנשים שמצטרפים אליך כדי למצות את הפוטנציאל שלך כאיש מכירות מוביל.

⚡️ אופי זה הכל

להיות ישר, ישר ואמיתי יעזור לך להשיג אמינות, להיות אמין חשוב להצלחה בעולם המכירות.

אדם בעל יושרה יגיש מועמדות בעבודה את העקרונות המוסריים והאתיים הדרושים לעבוד טוב עם אחרים, כלומר עמיתיו, הכפופים לו במידת הצורך, הלקוחות, השותפים המקצועיים, בקיצור, כל בעלי העניין בחברה.

אדם שאין לו יושרה יפגע בחברה וייתן לה תדמית רעה. כלל הזהב הוא לעשות לאחרים מה היית מקבל את זה שאנחנו עושים אותך.

🥀 משלמים את מחיר ההצלחה

האם אתה מוכן לשלם את המחיר עבור תוצאות יוצאות דופן? בין אם זה להשקיע שעות ארוכות של עבודה, להשקיע זמן ומשאבים כספיים באימונים נדרשים עבודה קשה, משמעת והקרבה כדי לשלם את המחיר על השגת היעדים שנקבעו.

⚡️ התמקדו באיכות, לא בכמות

במידה מסוימת, מכירות הן משחק מספרים. אבל זה לא קשור רק למספרים. המפתח הוא ליצור שיחות איכותיות.

למוכרים יש קריטריוני הסמכה מחמירים ואל תבזבזו את זמנם איתם לקוחות פוטנציאליים ברמה נמוכה מדי, עסקים שאינם מתאימים להם או קונים שאינם יכולים להרשות לעצמם להוציא.

בעלי ביצועים גבוהים עובדים קשה כדי למצוא את המידע הזה בשלב מוקדם, כך שהם לא מבזבזים את זמנם היקר על לידים שלא הולכים לשום מקום.

🥀 תמיד יש שלב הבא

לעולם אל תעזוב פגישה או שיחה ללא שלב הבא שסוכם עליו. אפילו יותר טוב, תמיד לתכנן את השלב הבא כאשר יש לך את הלקוח הפוטנציאלי באינטרנט.

לעתים קרובות מדי תשמעו התנגדויות כמו "פשוט שלח לי מייל כמה פעמים, זה יעבוד ונשים את זה בלוח הזמנים".

מה שבסופו של דבר קורה הוא שהלקוח הפוטנציאלי נכנס לתוכנית הגנת עוגיות, לעולם לא עונה לך או מחזיר לשיחות או מיילים שלך.

במקום זאת, לתכנן את השלב הבא עם הלקוח הפוטנציאלי מיד. אם השלב הבא הוא שליחת הצעה, הודע להם שתכין הצעה.

אבל שאתה חייב לתכנן זמן שבמהלכו תוכל להנחות אותם. כאשר לקוח פוטנציאלי מתערב במקום (על ידי הוספת הפגישה הבאה בלוח השנה שלו), סביר יותר שהוא ימשיך.

⚡️ מכירת פתרונות לאתגרים

לס מוכרים בינוניים למכור תכונות. למשל, הם יאמרו:

• "למוצר שלי יש פי 10 יותר פונקציונליות מהמתחרים בחצי מהמחיר. »
• או, "אני התהליך הזה בארבע שלבים כדי להעריך את התהליכים העסקיים שלך. שלב 1…. »

לס מוכרים ממוצעים למכור יתרונות, הם יגידו למשל:

• "תהליך 8 השלבים שלנו יחשוף את המנופים המובילים להתקדמות רבה ביעילות התפעולית. »
•  Ou, "המוצר שלנו יחסוך לך ימים של זמן בסינון ערימות של נתונים. »

לס יעיל יותר למכור פתרונות לאתגרים. זו הסיבה שהם יגידו לך:

• "מהשיחות שלנו, אני מבין שא', ב' ו-ג' מתרחשים בארגון שלך ואני מאמין שאם תוכל למתן את ג', זה יביא לחיסכון מיידי של יותר מ 200 $ 000 ויותר מ מיליוני דולרים ב- 1,5 חיסכון בשנה. זה גם יאפשר לצוות שלך להשקיע את זמנם בפעילויות פרודוקטיביות יותר. »