סוגי פרסום באינטרנט

האבולוציה של האינטרנט אפשרה יותר ויותר פורמטים של פרסום דיגיטלי להיות זמין בשוק. למעשה, ישנם סוגים רבים של פרסום מקוון כיום שניתן לשלב באחד אסטרטגיה שיווקית, שיפור הנראות ותוצאות המכירות של העסק שלך באמצעות פרסום.

פרסום מקוון נמצא היום בחזית הקמפיין השיווקי. האם אתה יודע מדוע הוטל צורת פרסום זו? מה קרה לפרסום לא מקוון? או באילו סוגי פרסומות מקוונות כדאי להשתמש? היום אני אסביר לך את זה.

אבל לפני שנתחיל, הנה איך להתחיל את העסק שלך באינטרנט. בוא נלך !!

🌾 מה זה פרסום באינטרנט?

פִּרסוּם הוא בדרך כלל תמונה, סרטון או GIF, שיכולים להופיע בעדכונים או בסיפורים של מדיה חברתית, בשולי דפי אינטרנט או חלונות קופצים, לפני הפעלת סרטונים או בשיחות צ'אט.

פרסום מקוון מתייחס לאסטרטגיית השיווק המקדמת מוצר או שירות דרך האינטרנט. מטרותיה כוללות הגדלת מכירות, יצירת תנועה, זיהוי מותג ועידוד אינטראקציה עם לקוחות.

סוג זה של פרסום מתפתח כל הזמן בתוך השיווק, pourquoi ? התקדמות טכנולוגית ויישומה במסחר אלקטרוני הם חובה.

מסעות פרסום צריכים להיות במקום שבו יש משתמש, אז בכל פעם שהטכנולוגיה עושה צעד, הפרסום צריך לקחת את זה איתה. אנחנו מדברים, למשל, על שילוב של בינה מלאכותית במנועי חיפוש או chatbots בחוויית הלקוח.

ישנם כלים שעלינו לזכור אם אנו רוצים לשים את המוצרים או השירותים שלנו באינטרנט. גוגל אדוורדס ו-Google AdSense הם שניים מהם.

הראשון מתמקד יותר בקמפיינים שסובבים מנועי חיפוש. השני, בין סוגי הפרסום המקוונים, מחפש מודעות אינטראקטיביות יותר כגון באנרים.

זהו הפרסום הכי פחות פולשני שחברות משתמשות בו עם אפליקציות כמו פייסבוק מודעות או מודעות טוויטר.

🌾 תכונות פרסום מקוון

🍬 יעדי הקמפיין

לכל תוכנה ליצירת קמפיינים יש את הפונקציה של הגדרת יעדים, שיכולים להיות מכירת מוצרים או רכישת שירותים, המרות, תעבורה לאתר, זיהוי מותג, טווח הגעה רחב של פרסומות, אינטראקציה של משתמשים, הורדות אפליקציות וכו'. צפיות בסרטונים או העברת הודעות עם לקוחות פוטנציאליים.

🍬 נגיש

לפרסום באינטרנט אין מחיר קבוע, אך על כל חברה להקצות כמות מסוימת של משאבים לקידום המותג שלה. לכן זהו כלי פונקציונלי עבור חברות קטנות ובינוניות, כמו גם עבור חברות בינלאומיות גדולות.

🍬 פילוח

זוהי שיטת שיווק המאפשרת לך כדי לחלק את קהל היעד שלך לקבוצה אחת או יותר על סמך נתונים דמוגרפיים, תחומי עניין, אמונות, התנהגויות ואישיות דומים.

כך תוכלו ליצור פרסום מותאם אישית יותר ועם אפשרויות גדולות יותר למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים.

🍬 תערוכה 24/24

עוד מהתכונות הבולטות ביותר של פרסומת מסוג זה היא שהיא בפעולה להצגה למשתמשים 24/24, במהלך תקופת הקמפיין. האופציה הזו, שאינה כפופה לשעות המשרד, פותחת פתח למכירות נוספות.

🍬 תוצאות מדידות

כל פעולות המשתמש מייצרות נתונים שעוזרים לקבוע אם הפרסום המקוון עובד או לא.

בין אם זה קליק, הורדת ספר אלקטרוני, זמן גלישה באתר המותג, מספר לייקים ותגובות על פוסט במדיה חברתית, בין היתר, הם מספקים מדדי ביצועים.

🍬 תוכן יצירתי

מכיוון שיש לו מספר פורמטים וערוצים של חשיפה, הוא מייצג מגוון רחב של אפשרויות ליצירת מודעות שגורמות לתחושות שונות בקרב המשתמשים.

אתה יכול לספר סיפור, להשתמש בתמונות מקוריות, ליצור טענה פרסומית מהנה ועוד.

🌾 יתרונות וחסרונות של פרסום באינטרנט

סוג זה של פרסום צובר יותר ויותר אחיזה בקרב מותגים וחברות בהינתן יתרונותיו המרובים.

🥜 היתרונות של פרסום מקוון

פיתוח עסקי. מותג, המשתמש בכלי פרסום דיגיטלי ופרסום מודעות, יכול למצוא לקוחות פוטנציאליים חדשים המתעניינים במוצרים או בשירותיו.

עליה במכירות. באופן בלתי נמנע, על ידי קהל גדול יותר, הסיכויים לרכישות חדשות גדלים גם הם, המטרה העיקרית של החברה.

זול. בהשוואה לפרסום במדיה המסורתית כמו טלוויזיה או רדיו, זה הרבה יותר זול, זה אפילו מתאים לתקציב של כל חברה.

טווח גדול יותר. זו כבר לא רק גישה מקומית, אלא אתה יכול לקדם מותג בערים אחרות, או אפילו במדינות ביבשות אחרות.

חדשנות. עם התקדמות הטכנולוגיה והבינה המלאכותית, צצות בכל פעם דרכים חדשות ליצור מודעות שמושכות יותר את המשתמשים.

ניטור רציף. תוכניות ופלטפורמות פרסום מאפשרות לך לעקוב אחר התוצאות המתקבלות בזמן אמת, בנוסף לאפשר תיקונים לביצועים טובים יותר.

🥜 חסרונות של פרסום באינטרנט

כמו לכל דבר, לפרסום באינטרנט יש גם חסרונות:

זה תלוי באינטרנט. רק משתמשים עם מכשירים המחוברים לאינטרנט יוכלו לצפות בפרסום מקוון. ניהול פלטפורמה. לכל רשת חברתית, דף אינטרנט או מנוע חיפוש יש תוכנה משלו לפרסום מודעות, כך שכל אחד מהם דורש ידע ושיטות עבודה מסוימות.

הרבה תחרות. מאחר ומדובר בסוג פרסום מאוד נגיש ובינלאומי, גם מותגים רבים מנסים למשוך את תשומת הלב של המשתמשים.

חוסר אמון של צרכנים. כתוצאה ממתקפות סייבר, גניבה של נתונים אישיים ובנקאיים, הונאות מזויפות של מוכרים, בין היתר, אנשים רבים דוחים או לא מאמינים בפרסומות מקוונות.

🌾 סוגי פרסום באינטרנט

🍢 פרסום מקורי

פרסום לא שגרתי ברשת מוכר במונח זה. במילים אחרות, הוא נמנע מפורמטים של באנר או תוכן ממומן להשתמש באסטרטגיה שמטרתה לרכוש את אמון המשתמשים על ידי הצעת פתרונות לבעיותיהם.

ניתן להשתמש בכלים רבים, אם כי אחד הפשוטים ביותר הוא יצירת בלוג. בפרסום האמור מטופלים נושאים הקשורים למגזר, אך לא ספציפית פרסומיים, אלא בעלי עניין ולתועלת המשתמש.

משם, עם SEO, שיווק בדואר וטיפוח לידים, ניתן להציע את התוכן המותאם לשלב משפך המכירה בו נמצא הלקוח הפוטנציאלי.

🍢 מודעות SEO ו-SEM

שתיהן אסטרטגיות מיקום במנועי חיפוש. הפרסום המקוון הוא גם אורגני וגם בתשלום, שכן המטרה של שניהם היא נראות והמרה. לכן הם ייפלו תחת סוגי הפרסום המקוון.

אם אנחנו רוצים שהקמפיין שלנו יגיע לעמוד הראשון של החיפוש בגוגל, אנחנו צריכים להשקיע גם כסף וגם זמן בבחירת מילות מפתח ואופטימיזציה או באסטרטגיית בניית קישורים.

מצידו, ה-SEM הוא שיטת תשלום שבאמצעותה ניתן להיות נוכח בצורה של פרסום בעמדות הראשונות של ה-SERPs.

🍢 פרסום בסלולר

למרות העובדה שקיימים פורמטים ספציפיים של פרסום במובייל, מומלץ שכל קמפיינים הפרסומיים שאתה מפעיל יתאימו למכשירים אלו, או שיונפקו לפי טיפולוגיה רספונסיבית שמוצגת אוטומטית במידות מתאימות לפי גדלי המסך.

כיום, כל המשתמשים משתמשים בטלפונים ניידים ובטאבלטים, ונכנסים לרשת מספר פעמים ביום בזכותם. למעשה, לפי גוגל, התעבורה לנייד כבר עלתה על התעבורה במחשב שולחני ב-2016.

לכן, אם אתה עדיין לא מהמר עליהם, הגיע הזמן לקחת את הקפיצהס. לא רק שתקבל טווח הגעה ואינטראקציה גדולים יותר עם הפרסום שלך, אלא בצורה משלימה.

🍢פרסום במדיה חברתית

מדיה חברתית היא חלק חשוב כמעט בחייו של כל משתמש. אלו ערוצים שהם מתחברים אליהם כמה פעמים ביום ועליו הם מתקשרים, משתפים ולעתים קרובות נותנים את דעתם.

יצירת קמפיינים פרסומיים בעלי פורמטים אלה חיונית כדי ליצור מותג ולמשוך לקוחות חדשים פוטנציאל. בנוסף, הם יכולים להיות המרחב האידיאלי להשיק מוצרים או שירותים המכוונים למטרות מאוד ספציפיות בשל אפשרויות הפילוח המוצעות.

הן מבחינת המרה, והן ליישום אסטרטגיות מיתוג ושיוך למושגים מסוימים, הם אלטרנטיבה טובה. הנה איך לבחור הרשת החברתית הטובה ביותר לשיווק העסק שלך.

🍢 מיקוד מחדש או שיווק מחדש

תזכורת למותג שלך למשתמשים שביקרו אותך בעבר או גילו עניין בדף שלך היא אסטרטגיה שיכולה להשיג תוצאות טובות מאוד מבחינת המרות.

שיווק מחדש מביא באנר ייחודי לך למסכים של אנשים שביקרו באתר שלך בעבר. לא משנה באיזה אתר הם נמצאים.

בטכניקה זו, חשוב, כאשר מהמרים על פורמטים של פרסום דיגיטלי, קחו זאת בחשבון. סוגים אלה של מודעות מצוינים לביצוע מכירות, אבל הם גם מאוד רלוונטי לזכות בפרסום.

ניתן להתקשר באמצעות כלי ניהול פרסום במנועי חיפוש, כגון גוגל אדוורדס. לִלמוֹד עוד על מיקוד מחדש של לקוחות חדשים.

🍢 פרסום בדוא"ל

פורמט הפרסום הדיגיטלי של שיווק בדוא"ל אינו חדש, אבל זה הופיע שוב חזק לאחרונה. המרות עם מסעות פרסום אלה בספרד הם מהטובים באירופה. בנוסף, עם כלי אוטומציה, ניתן להשיג יעדי המרה רווחיים ביותר.

אם לוקחים בחשבון שקבלת לקוח עולה יותר מפי 7 מאשר שמירה על לקוח נוכחי, הימור על סוג פרסום זה הוא רעיון מצוין. ב למד עוד על שיווק בדוא"ל.

🍢תצוגה דיגיטלית

למרות ששמו עדיין מעט ידוע, הוא מחלחל בהדרגה לחייהם של המשתמשים וזה יהיה מציאות נפוצה בשנים הבאות. כדי להגדיר את זה, אפשר לומר שזו האבולוציה הטכנולוגית של פרסום חוצות מסורתי.

נעשה שימוש בלוחות פרסום, מפי, חלונות, תאי טלפון או כל תמיכה אחרת המשלבת מסך. האפקטיביות של תקשורת קידום מכירות מסוג זה טמונה ביכולתה הרבה למשוך את תשומת ליבו של הלקוח הפוטנציאלי ולהפתיע אותו ברגעים היומיומיים ביותר בחייו. 

🍢 סרטונים מקוונים

שיווק וידאו הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות שיווק בימינו. תוכן אורקולי הוא משאב בידור נהדר למשתמשים. להמר עליהם כפורמט פרסום מקוון הוא רעיון מצוין.

🌾 צורות פרסום

כדי לדעת את היסודות של הפרסום, חיוני להבין את צורותיו השונות. כל צורה מבוססת על תפיסה של הצרכן שאנו רוצים להשפיע עליה.

פרסום אינפורמטיבי

טופס זה שימושי בתחילת מחזור החיים של מוצר. מטרתו ליידע את הצרכן על קיומו של מוצר חדש, מאפייניו, איכויותיו וכו'.

פרסום משכנע

זוהי הצורה הדומיננטית ביקום תחרותי. מטרתו לשכנע בטיעונים רציונליים (הוכחה, הדגמה) על מנת ליצור העדפה למותג, לעודד נאמנות וכו'.

פרסום מכניסטי

כאן, אנו מניחים שהצרכן מאמץ רפלקסים מתוך הרגל ולכן אנו יוצרים אוטומטיזם בבית. אנחנו משחקים על חזרה, הפשטות של המסר, סיסמה יעילה...

פרסום מרמז

טופס זה מבוסס על גישה פסיכולוגית למטרה. אנחנו משחקים במנגנונים הלא מודעים ובהשפעת התמונה על החושים שלנו. פרסום סוגסטי משחק על מספר מנגנונים: הנאה (אי הנאה), פנטזיה, הזדהות.

פרסום מקרין

טופס זה מדגיש את העובדה שהמוצר מאשר את חברותו של הצרכן בקבוצה או שהוא מאפשר גישה לקבוצה חברתית חדשה התואמת את המניעים שלו.

כיום, מפרסמים מנסים לייעל את המכירות על ידי שילוב של מספר צורות פרסום והצבת הסיכוי המקסימלי לצידם להשפיע על הלקוח לרכוש מוצר שהוא מרגיש שהוא צריך. תזכורת ופרסום לאחר המכירה הם גם צורות אחרות לשימוש.

🌾 פרסום לעומת שיווק: מה ההבדל?

קיים בלבול נפוץ בין ה שיווק ופרסום. בסופו של דבר, שתי הפעילויות מכוונות למכור מוצר או שירות. האם הם יהיו אותו הדבר?

לא, יש הבדל. כדי להבין טוב יותר, בואו ניקח תפיסה שיווקית מסורתית: ה-Marketing Mix, הנקרא גם 4 PS של שיווק או תמהיל השיווק.

מחיר, מקום, מוצר וקידום הם ארבעת המרכיבים הבסיסיים של אסטרטגיה שיווקית, והאיזון ביניהם מחזק את המותג מול קהל היעד שלו. בתוך ה P עבור המחיר, צריך לחשוב על עלויות עסקיות ותחזיות רווח, אבל גם על הפרופיל של קהל היעד, שחייב להיות מוכן לשלם את הערך הזה.

Le P של מקום הכוונה למקומות שבהם אתה מציע את המוצרים שלך, כגון החנות הפיזית או הווירטואלית, וכן לערוצי ההפצה והאחסון.

Le P של מוצר כולל אסטרטגיות על התכונות המוחשיות (צבע, צורה, אריזה) ובלתי מוחשיות (איכות, מוניטין, מעמד) של המוצר.

אבל זה ב קידום פ שאנחנו רוצים להתמקד בו עבור המאמר הזה, כי זה המקום שבו הפרסום נכנס לתמונה.

קידום מכירות הן כולן אסטרטגיות להפצת המוצר כדי להגיע לקהל היעד. פרסום הוא אחד מהם, אבל זה יכול לכלול גם ייעוץ דפוס, יחסי ציבור, חסויות, בין היתר.

🔰 טיפים לקמפיין פרסום מוצלח

פרסום יעיל מגיע ללקוחות פוטנציאליים ומודיע להם על המוצרים או השירותים שלך. באופן אידיאלי, הפרסומת צריכה למשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים ולפתות אותם להשתמש במוצר שלך.

ללא קשר לשיטה, כל הפרסום שלך צריך להיות ברור ולשקף באופן עקבי את הצהרת המיצוב הייחודית של החברה שלך.

⚡️ השתמש בכותרת קליטה

אנשים סורקים דברים במהירות. הם באים במגע עם כל כך הרבה פרסומות מדי יום שהם לא יכולים לקרוא את כולן. זו הסיבה שאתה צריך לוודא שהמודעה שלך לוכדת את תשומת הלב שלה ומחזיקה אותה. אתה עושה את זה עם כותרת יעילה.

המפרסם הגדול בהיסטוריה, דיוויד אוגילבי, אמר, "בממוצע, פי חמישה יותר אנשים קוראים את הכותרת מאשר עותק הגוף. כשכתבת את הכותרת שלך, הוצאת שמונים סנט על הדולר שלך. »

השאלה שאתה צריך לשאול את עצמך היא " את מי אתה מנסה למשוך ? מה ימשוך את תשומת לבם?

🥀 תן להם הצעה שאי אפשר לעמוד בפניה

הצרכנים אוהבים עסקה טובה. אז תן להם אחד טוב כדי שהם יחזרו שוב ושוב. בין אם אתה מציע מחיר ללא תחרות, ניסיון חינם, משלוח חינם או תוכנית חבילה, עשה כל שביכולתך כדי להציע עסקה טובה ללקוחות שלך יעזור לך להצליח.

לאחר שהגעת להצעה שאין לעמוד בפניה, הקפד לפרסם אותה בגאווה. כשאנשים רואים שיש לך משהו נהדר להציע להם, הם יתקשו להתנגד לו.

כדי לקבוע כמה אתה יכול להוציא על מוצר או שירות השקה, חשוב על הערך הכולל ללקוח, הסכום שלקוח יועיל לעסק לאורך זמן, עבור העסק שלך.

⚡️ הדגש את היתרון התחרותי שלך

חיוני להדגיש את היתרונות שהחברה שלך מביאה ללקוחותיה. הם צריכים לדעת בדיוק מה אתה מציע, כמו גם את היתרון התחרותי שלך על פני מותגים אחרים.

לקוחות צריכים שתגיד להם בדיוק מה הם רוצים ממך כדי שהם יוכלו להשקיע בביטחון את כספם בעסק שיביא להם תועלת רבה יותר מכל מתחרה אחר.

החוכמה לפרסום יעיל הוא לוודא שהעסק שלך בולט מהמתחרים. לקוחות רוצה לראות את הטוב שבטוב וצריך לדעת למה חשוב להם לבחור בך.

העסק שלך חייב לבסס תדמית מותג חזקה, אטרקטיבי ואמין, ובכך משתלב יותר בזיכרון שלה מאשר מותגים מתחרים.

🥀 צפו במודעות שלכם

הקפד לשים לב היטב למודעות שלך ברגע שהן הופכות לציבור כדי לראות מה עובד ומה לא.

המשך כך והקפד לשאול לקוחות חדשים היכן שמעו עליך לראשונה כדי לראות בדיוק היכן הקמפיין שלך היה היעיל ביותר. השתמש בקריאה לפעולה הניתנת למעקב במידת האפשר.

זה יקל עליך לפתח את מסע הפרסום האפקטיבי הבא שלך על ידי ניתוח תוצאות אלו כדי להבטיח שאינך משכפל שגיאות כלשהן.

⚡️ אל תנסו להיות הכל לכולם

שום מוצר או שירות לא ישמח את כולם. בעלי עסקים רבים, כולל מנהלי תאגידים, מנסים למצוא דרכים להגיע לכל שוק.

בְּדֶרֶך כְּלַל, זה לא עובד. זה יכול להיות קטסטרופלי עבור עסקים קטנים, שאינם יכולים להרשות לעצמם לפזר את עצמם רזים מדי. לכן, מצא את השוק שלך והיה כל מה שאתה יכול להיות לקהל זה.

🥀 פלח את שוק היעד שלך ככל האפשר

פילוח הוא תהליך של חלוקת כלל השוק הזמין או היקום של לקוחות פוטנציאליים לנתחים מותאמים אישית יותר. מרכיב חיוני לאסטרטגיה טובה הוא לפלח את שוק היעד שלך ככל האפשר.

במילים אחרות, עליכם להכיר היטב את איש היעד שלכם, לקבל מידע נוסף על מה הוא אוהב: מי הם הקונים שלכם, אילו בעיות המוצר או השירות שלכם פותרים, וכיצד תוכלו להגיע אליהם.

כמו כן, חשוב לדעת נתונים כמו קבוצות הגיל שלהם, המדינה או המיקום הגיאוגרפי שלהם, כמו גם הטעם וההעדפות שלהם, תחומי העניין שלהם, אורח חייהם, המכשירים מהם הם גולשים וכו'. אפילו הדפדפן שבו הם משתמשים. לכן אתה יכול להשיק קמפיינים מותאמים אישית יותר כדי למנוע את עייפות פרסום.

⚡️ מבצעים ומתנות לעוקבי המדיה החברתית שלך

אחת הדרכים למשוך יותר מבקרים לרשתות החברתיות שלך, להשיג יותר מנויים ולתת יותר פרסום לעסק שלך היא לעשות מבצעים שבהם אתה מציע משהו למשתמשי הרשת.

אתה יכול להציע דוגמאות של המוצר שלך. הדינמיקה שמצליחה למשוך יותר מנויים היא שיתוף והקמת האשטאגים, מענה על שאלות ותיוג חברים, שיתוף ולייקים וכו'. רעיון טוב נוסף הוא לתת הנחה לרכישות או קוד הפניה.

ידי משל : "האנשים הראשונים שניגשים לתיבת הדואר הנכנס מקבלים קוד הנחה. »

אפשרות נוספת היא: "שתף את הקוד הזה עם חבר וקבל הנחה". או שאתה יכול גם לתת נקודות, חברות, בונוסים לרכישה או שדרוגים למוצר שלך כדי להפנות חברים שקונים את מה שאתה מציע.

הדבר החשוב הוא לנצל את הרשתות החברתיות כדי לקדם את עצמך ובנוסף לקבל נתונים סטטיסטיים מהמנויים שלך.

🥀 תכונה אפליקציות, תוספים והתראות

אם כבר יש לך אתר אינטרנט, אתה יכול להיעזר במפתח אפליקציות שיעזור לך ליישם את שלך.

הפונקציה של אפליקציה יכולה לנוע בין זכירת מידע או שמירת נתונים מעניינים לרכישה מקוונת או יצירת קשר. לפני דחיית אפשרות זו, תחשוב על הדוגמה הזו:

אם יש לך קונדיטוריה, אולי יש לך אפליקציה להזמנה מהבית. או זה שמאפשר לך לראות את התפריט ומציע הנחה אם אתה מזמין מהאפליקציה.

אם אתה מנהל חנות מכולת, אפליקציה שמאפשרת לך להכין רשימת קניות, לשמור את ההעדפות שלך או להציע משהו שקנית בעבר.

במילים אחרות, זה לא משנה שהעסק שלך אינו שירות אלקטרוני. האפליקציה שלך יכולה אפילו להיות רק כלי שנותן את פרטי הקשר שלך, נקודות מכירה, מיקום המפה והבלוג שלך עם חדשות.

אתה יכול לבחור בברית אסטרטגית עם יוטיוברים שמדברים על המוצר או השירות. אתה יכול גם ליצור תוכן איכותי משלך כדי להשיג דירוג אורגני במנועי חיפוש. אבל לפני שאתה עוזב, הנה כמה טיפים להצלחה ביזמות.