インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサー マーケティングは、現在、オンライン マーケティングの一般的な形態です。 これはしばらく前から流行語であり、主流メディアで定期的に参照されてきました。 とはいえ、インフルエンサーマーケティングとは何かをよく理解していない人もまだまだいます。 実際、初めてその表情に触れて一瞬不思議に思う人もいる 「インフルエンサーマーケティングとは？ "。

基本的なレベルでは、インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサー製品のレコメンデーションと推奨を使用するソーシャル メディア マーケティングの一種です。 これらのインフルエンサーは熱心なソーシャル フォローを持っており、そのニッチ分野の専門家と見なされています。

インフルエンサー マーケティングが機能するのは、ソーシャル インフルエンサーがフォロワーと築いてきた大きな信頼があるからです。 彼らの推薦は、あなたのブランドの潜在的な顧客に対する社会的証明の形として役立ちます.

インフルエンサーマーケティングはハイブリッド 古いマーケティング ツールと新しいマーケティング ツール。 有名人の推薦のアイデアを採用し、それを最新のコンテンツ主導のマーケティング キャンペーンに配置します。 インフルエンサー マーケティングの場合の主な差別化要因は、キャンペーンの結果がブランドとインフルエンサーのコラボレーションであるということです。

しかし、インフルエンサー マーケティングは有名人だけのものではありません。 代わりに、インフルエンサーを中心に展開しています。インフルエンサーの多くは、オフライン環境では自分が有名だとは決して考えません.

この記事では、インフルエンサー マーケティングの前提条件を紹介することにしました。 ただし、始める前に、改善する方法を次に示します オンラインストアでのコンバージョン率。

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサー マーケティングには、ブランドがオンラインのインフルエンサーと協力して、製品やサービスの XNUMX つを売り込むことが含まれます。 一部のインフルエンサー マーケティング コラボレーションは、それほど具体的ではありません。ブランドは単にインフルエンサーと協力してブランドの認知度を高めているだけです。

インフルエンサーは、有名人とは異なり、どこにでもいることができます。 彼らは誰でもかまいません。 彼らを影響力のあるものにしているのは、ウェブやソーシャル メディアでの大規模なフォロワーです。 インフルエンサーには、Instagram で人気のファッション写真家、ツイートを投稿する著名なサイバーセキュリティ ブロガー、LinkedIn で尊敬されているマーケティング エグゼクティブなどがあります。

どんな業界にも影響力のある人はいます。 数十万（または数百万）のフォロワーを持つ人もいます。

しかし、多くの人はもっと普通の人に見えるでしょう。 場合によっては、サブスクライバーが 10 人しかいないこともあります。 それでも、彼らはその分野の専門家であるという評判を獲得するでしょう。

彼らは、人々の質問に答えを提供する参考人です。 彼らの専門分野によると、これらの人々は、彼らの専門トピックに関する最も魅力的なソーシャル投稿を公開しています.

インフルエンサー マーケティングの現状

2014 年に Instagram で目立つことは、今日よりも簡単でした。 幸運にもInstagramの特集ページに掲載されたり、あなたの外見が際立っていたりした場合、インフルエンサーとして選ばれる可能性は高くなります。

十分な数のブランド パートナーシップを経て、ソーシャル メディア インフルエンサー マーケティングをフルタイムのキャリアに変えた人もいます。

しかし、状況は変わりますよね？

私たちは見るものに影響を受けますが、美学も例外ではありません。 今では明るい画像がより一般的になり、興味深い背景にきれいに配置された食べ物も同様です. インフルエンサー マーケティングの「典型的な外見」がもはやユニークでなくなると、次に何が起こるでしょうか?

インフルエンサーになるには この若い人口層の間でファッションが流行しているため、完璧に撮影された写真だけに頼る必要はもうないかもしれません。 代わりに、リラックスしたポーズと限定的な編集がネットワーク上で歓迎されるようになりました.

この記事はインフルエンサーのサブセット、つまり若い Instagram ユーザーのみを対象としていることに注意してください。 それどころか、過去 XNUMX 年間のこの変化は、インフルエンサー マーケティングの唯一の変化が変化であることを示しているはずです。

インフルエンサーマーケティングで機能するもの

インフルエンサー マーケティングへのアプローチを慎重に検討する

• 組織化され、戦略、計画、予算を策定し、研究に時間を割く
• インフルエンサーを見つけるためのアプローチを決定します – オーガニックに見つけるか、プラットフォームに登録するか、エージェンシーを通じて働きます
• 忍耐強く、人間的に - 企業が企業と話すのではなく、人が人と話す

スケジュールを立てる

• インフルエンサーは、毎月/四半期ごと/半年ごとの電話またはニュースレターを好みますか?
• PRカレンダーや商品発売スケジュールなどに取り入れてください。
• 主要な幹部に代わって電子メールを送信します。 幹部の出張スケジュールを計画し、対面式の会議を手配する

インフルエンサーマーケティングではないもの

インフルエンサー マーケティングは、熱心なコミュニティを持つ人を見つけてお金を提供し、彼らがあなたについて良いことを言うことができるようにすることだけではありません。. それがバイラルセレブの目的です。 インフルエンサーとは、時間をかけて独自のブランドを構築し、フォロワーを増やしてきた人々です。

彼らは当然のことながら、自分の評判と自分を信頼してくれる人々を守ります。 これらは、ソーシャル メディアで成功するための忍耐力と集中力を持ち、一度に XNUMX 人のオーガニック フォロワーを獲得できる人々です。このような人々は、お金のためだけにインフルエンサー マーケティングを行うことに興味はありません。

また、インフルエンサー マーケティングは迅速な結果を重視するものでもありません。 これはソーシャル メディアやコンテンツ マーケティングと同じ種類のゆっくりと着実なアプローチであり、キャンペーンは商品を直接販売することが目的ではありません。代わりに、業界内での権威、信頼性、思想的リーダーシップを実証することが重要です。それは、あなたが提供するすべてのものと同義になることです。

ソーシャル メディア マーケティングでは、忠実で熱心なフォロワーを獲得することがすべてです。そのため、インフルエンサーと手を組めば、フォロワーの心に入り込むのが簡単になると考えたくなるのですが、 それはそれほど単純ではありません、 しかし。なぜなら、インフルエンサーと提携するには、彼らの信頼と尊敬を獲得する必要があるからです。

インフルエンサーマーケティング戦略を作成するには?

あらゆるマーケティング戦術と同様に、インフルエンサー プログラムには、意図的なターゲティングと計画が必要です。 頼む人や既存の友人や知人に無料のものを送るだけでは、戦略的な成功は得られません。

1. インフルエンサーの見つけ方と支払い方法

あらゆる戦略と同様に、調査が最初のステップです。 最初に集中したいプラットフォームを選択します。 後でいつでも他のプラットフォームに拡張できますが、始めたばかりの場合は、XNUMX つに固執してください。 理想的には、あなたのブランドはすでにこのネットワークに存在しているか、そこでの発展を目指しているべきです。

どこから始めればよいかわからない場合、ソーシャル リスニングは、人々が業界やブランドについて話している場所を特定するのに役立ち、すべてのプラットフォームで業界で最も影響力のある声を見つけるのに役立ちます。

インフルエンサー マーケティング戦略の実装を検討する際には、事業を行っている業界も重要です。 美容とファッションのブランドは、Instagram と YouTube で輝いています。 ビデオゲーム業界は Twitch を支配しています。

調査段階では、興味のあるインフルエンサーのタイプに注目してください。多くのファンを持つ有名人をお探しですか?それともフォロワー数が 2000 人未満のマイクロインフルエンサーでしょうか?たぶんその間の何か チャンネル登録者数 5 人および 10 人 それはあなたの好みです。何を重視するかによって予算が決まります。

報酬も大きく異なるため、これらのタイプのインフルエンサーの一般的なレートを確認してください. マイクロインフルエンサーは、いくつかのトピックに焦点を当て、製品を受け入れる傾向があります。

独立して活動するマイクロ インフルエンサーもいれば、エージェンシーやネットワークに代表されるマイクロ インフルエンサーもいます。 大きなアカウントや有名人は報酬を必要とし、タレントエージェンシーを経由することさえあります.

2. 予算と経営戦略の確立

どのインフルエンサーに支払うべきかがわかったので、予算を作成する必要があります。 また、インフルエンサー プログラムの計画、実行、およびレビューにかかる時間を必ず考慮に入れてください。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンを成功させることは、「 セット・イット・アンド・ゴー "。 これには、注意深いモニタリングとフォローアップが必要です。

より自動化された広告戦略とは異なり、インフルエンサーは人間であり、複数のパートナーシップのバランスを取ることが多いため、時間通りに投稿するというコミットメントに遅れをとったり、要求されたタグや行動を促すフレーズを間違えたりする場合があります.

これらの関係に慣れ、ニッチで何が機能し、何が機能しないかを経験することで、それらを育成し、アプローチを洗練する時間が必要です。

3. 目的と伝えるメッセージを決める

インフルエンサー マーケティングを使用する最も一般的な XNUMX つの理由は、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばすことです。 ただし、これらの一般的な目標を XNUMX つの目的として定義するのではなく、ブランドのニーズを絞り込むことによって戦略を開始する方が効果的です。

若年層の顧客ベースを増やしたいと考えているかもしれません。 または、新しい製品で新しいユーザー グループに拡大したいと考えています。 または、トレンドを無視して、インフルエンサーを使用してブランドの価値について話したいと考えています。

インフルエンサーは、非常に特定のオーディエンスにリーチする能力を持っています。 インフルエンサーは、何千人ものフォロワーに頼る代わりに、あなたの製品に興味を持っている可能性のあるターゲットを絞ったオーディエンスがあなたのコンテンツを読んでエンゲージするようにするのに役立ちます.

会話のトーンと個人的な物語を特徴とするインフルエンサーのコンテンツは、ブランドが独自のフィードで同じ製品に対して行う機能や販売に焦点を当てたタイプの投稿と、これらの投稿を区別するのに役立ちます。

メッセージは目的と同じくらい重要です。 インフルエンサーの創造性と独自性を抑圧したくない一方で、キャンペーンに関係のないものを投稿してほしくありません。

インフルエンサー マーケティング キャンペーンとメッセージをどのように構成するかを考えて、後で使い続けられるようにします。

4. インフルエンサーへのアウトリーチ: インフルエンサーへの連絡方法

最初のステップに戻ります: 研究。 ネットワーク、目標、ターゲットにしたいインフルエンサーのタイプに基づいて計画を立てたら、協力する適切なインフルエンサーを見つける方法を調査します。

この調査を行うときは、次の点に注意してください。

• インフルエンサーはすでに同様のものをあなたのサービスに投稿していますか? たとえば、あなたがレストランで新しいメニューを宣伝したい場合は、レストランの食事と彼らが食べる食べ物について定期的に投稿しているインフルエンサーを探す必要があります.
• 彼らは合法ですか？ これは、フィードをスクロールして投稿をクリックすることを意味します。 フォロワー数に対してエンゲージメント率が低く、スパムのようなコメントは、不正なアカウントの兆候です。
• 彼らは以前に同様のブランドと仕事をしたことがありますか? 探しているインフルエンサーのタイプによっては、経験豊富なインフルエンサーが作品のポートフォリオを含むプレス キットを表示する場合があります。 インフルエンサーに投資すればするほど、チェックしたくなるでしょう。

5. 戦略を見直して改善する

インフルエンサー マーケティング キャンペーンが進行中の場合でも、その進捗状況を測定する日付をあらかじめ決めておく必要があります。 このガイドの次の部分では、結果を追跡する方法について説明します。 すべてのキャンペーンが成功するわけではありませんが、それぞれのキャンペーンで学べることを願っています。

インフルエンサー マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを測定する方法は?

測定領域は、目的によって大きく異なります。 多くは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンとは無関係です。 最も一般的な測定分野には次のようなものがあります。

1. オーディエンス リーチ
2. Impressions
3. エンゲージメント（コメント、いいね、シェア）
4. 感情
5. 高品質のコンテンツ
6. 変換:

• 購読者の増加
• ブランドの言及
• 特定のランディング ページ/ウェブサイトへのトラフィック – フォーム入力
• ニュースレターの購読 / 購読
• 製品/サービスのユーザー数の増加
• 売上増

まとめ

インフルエンサーは定着していますが、インフルエンサー マーケティングの世界の見え方や働き方は短期間で大きく変化しており、今から XNUMX 年後には現在とは大きく異なる可能性があります。 このガイドは、戦略の構築を開始するのに役立ちますが、他のソーシャル戦略と同様に、変化に備えることが重要です.

それでも、インフルエンサーとの連携には独自の考慮事項がありますが、キャンペーンの設定はほとんどのマーケティング キャンペーンと同じです。つまり、調査、予算の設定、目標の設定、インフルエンサーの検索、レビューと修正です。

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