コンテンツマーケティング戦略

Le コンテンツマーケティング ブランドの認知度を高め、検索エンジンのランキングを向上させ、視聴者の関心を高めることを目的としたデジタル マーケティング資料の作成と配布です。

企業はそれを餌として使用します 見込み ウェブサイト分析、キーワード調査、ターゲットを絞った戦略の推奨を使用して販売を可能にします。したがって、コンテンツ マーケティングは長期的な戦略となります。

この記事では、コンテンツ マーケティング戦略をまとめる方法を紹介します。 コンテンツ マーケティングはなぜビジネスにとってそれほど重要なのでしょうか? しかしその前に、これはあなたがあなたの能力を向上させることができるトレーニングです. オンラインストアでのコンバージョン率.

🌿 コンテンツマーケティングが重要な理由

あなたは今、自分のコンテンツを慎重に再考しているかもしれません。 大きな変化は事実上あらゆる業界に混乱をもたらしました。 コンテンツマーケティングは新しいものではありません。

過去 XNUMX 年間で注目を集め、重要な戦略として受け入れられるようになりました。 これは特に次の点に関して当てはまります。 従来のマーケティングの「失敗」は、注目されるどころか無視されています.

今では競争の場はより平等になりました。 企業は注目を集めるために広告に何百万ドルも投資する必要はありません。

代わりに、コンテンツ マーケティングを使用してコミュニティを構築し、古い問題に対する新鮮な新しい見方を視聴者に提供できます。

コンテンツマーケティング 顧客がそう言うので重要です。 口頭ではないかもしれませんが、購入者が消費するコンテンツの量に関する統計とデータがその主張を裏付けています。 聴衆の構成に関係なく、誰も売られたくありません。 彼らは情報を得て、関与したいと考えています。

彼らは、恐怖を利用する無味乾燥で支離滅裂なアプローチよりも、課題を克服する方法を示すストーリーにはるかに反応します。購入者は常に価値のあるコンテンツを探しています。コンテンツマーケティング戦略を構築する手順は次のとおりです

✔<2ja> ステップ 1: 主要なパーソナリティ プロファイルを作成する

どのような種類のコンテンツが必要ですか? 購入者ペルソナは、対象ユーザー、つまり課題、質問、ニーズ、消費したいコンテンツの種類を定義するのに役立ちます。

その購入手順により、各コンテンツが何を達成する必要があるかがわかります。

✔<2ja> ステップ 2: バイヤージャーニーを理解する

購入者の旅は、購入時の購入者の意思決定プロセスをマッピングし、必要なコンテンツを決定するのに役立ちます。 ジャーニーのさまざまな段階で、さまざまな種類のコンテンツがさまざまな購入者にアピールします。

購入段階をマッピングすると、購入者が製品やサービスを検討するプロセスをよりよく理解できるようになります。

その結果、購入者がどの段階にいるかに関係なく、購入者に直接語りかけるコンテンツ戦略を策定できるようになります。

✔<2ja> ステップ 3: コンテンツ マーケティングを作成する

新しいコンテンツの計画と作成には、マッピングや指標以上のものが重要です。 ザ ブレーンストーミング また、アセットの計画は、コンテンツ作成の中で最も困難かつ最も重要な部分の XNUMX つとなります。

何かが起こったときにインスピレーションを見つけるには、受け入れやすい環境と、チーム全体の新しいことに挑戦する意欲が必要です。

編集カレンダーは、今後のコンテンツを追跡、調整、共有するだけの場所ではありません。 これは、チームがコンテンツを含む統合プログラムを実行するのに役立つ戦略的ツールです。

編集カレンダーを維持することで、コンテンツを可能な限り最適な時期に公開し、チーム全体がリリース日に合わせて調整できるようになります。

✔<2ja> ステップ 4: コンテンツを作成して最適化する

リアルタイムで投資したオリジナルの高品質コンテンツから始めれば、 創造するためのお金、 それぞれの資産を最大限に活用する必要があります。 また、コンテンツが最新の状態に保たれていることを確認することも必要です。

時代遅れのコンテンツ、 それはもう関係ありませんが、 ブランドの信頼を傷つけます。 コンテンツ マーケティングを最大限に活用するには、次の点に注意してください。 XNUMXつのR :

並べ替え: これは、新しいコンテンツを配信する効果的な方法であるだけでなく、さまざまな方法でコンテンツを消費することを楽しんでいる視聴者のメンバーにリーチする賢い方法でもあります。

電子書籍が好きな人もいれば、インフォグラフィックを好む人もいれば、スライドから最もよく学ぶ人もいます。 スライスとさいの目に切ることで、少ない労力でより多くの人にリーチできます。

書き換え： 資産が一貫して高いパフォーマンスを示している場合は、将来の更新のために予約してください。 最終的には、エンゲージメントの数が減少し始めます。これは、更新する時期であることを示す良い兆候です。

引退する ： たとえ最高のコンテンツであっても永遠に続くわけではありません。 デザインの更新や単純な更新以外にコンテンツのサポートが必要な場合は、そのコンテンツを削除する時期が来ている可能性があります。

有効期限を過ぎたコンテンツは、ビジネスの権威と信頼を傷つけ、コンテンツが行ったすべての良い成果を台無しにします。

✔<2ja> ステップ 5: 戦略を立ち上げて最適化する コンテンツマーケティング

ファネルの各段階のコンテンツは、異なる方法で測定する必要があります。 結局のところ、各段階には異なる目標があります。 コンテンツの開始、中間、終了の基本的な指標は次のとおりです。

初期測定 収入に直結するものではありません。 初期段階のコンテンツの目標は、ブランド認知度を高めることです。 ブランドの設定を作成します。 視聴者を教育し、楽しませ、参加させます。

共有、ダウンロード、閲覧数から、コンテンツが注目を集めているかどうか、また、コンテンツが気に入っているかどうかが分かります。

中級および上級の指標 ファネル、機会、収益分配などにより、コンテンツが取引にどのような影響を与えるかについての洞察が得られます。

中間段階のアセットの場合は、コンテンツが新たな関心を生み出し、収益にどのような影響を与えているかを測定する必要があります。

🌿 コンテンツマーケティング戦略のヒント

コンテンツ マーケティングとは何か、それをどのように活用するかを研究することは、戦略を実行することに帰着します。 すでに持っているかもしれませんが、パンデミックによって脱線しました。

前述のとおり、コンテンツ マーケティング戦略は、何があっても機敏でなければなりません。 ほとんどの混乱は予測できませんが、コンテンツ マーケティングを使用して視聴者とのつながりを継続的に構築するために今できることをいくつか紹介します。

✔<2ja> LinkedIn を使用して B2B コンテンツ マーケティングをサポートする

LinkedIn は、B2B ビジネス向けのソーシャル メディア サイトとしての地位を確立しました。 その重要性は次の事実によって裏付けられています。 スペシャリストの94％ B2B マーケティング担当者は、コンテンツ マーケティングに LinkedIn を使用します。

しかし、コンテンツ マーケティング戦略で LinkedIn をより効果的に使用するにはどうすればよいでしょうか? LinkedIn には、他のソーシャル メディア サイトよりも優れた利点があります。 これらのメリットは、2019 年と同じように今日でも不可欠です。

より良いターゲティング

Ce LinkedIn に優れている人、 それは、企業のあらゆるレベルの意思決定者を見つけることができる場所であるということです。 役職と人口統計の両方に基づいてターゲティングできます。

LinkedIn は何百万人ものユーザーの影響力レベルを細分化しており、最終的に購入の決定を下すユーザーに焦点を当てることができます。

なぜ今、それがさらに重要なのですか？ なぜなら、人々は今でもこのサイトを頻繁に使用して、新しい問題 (今まで考えたことのない問題) に対する答えを見つけているからです。

今、リモート ワーカーへの移行が必要な会社について考えてみてください。 彼らは多くの悩みを抱えており、彼らに技術を提供できる企業が答えになるかもしれません。

✔<2ja> 戦略の調整

LinkedIn で何か新しいことを試したり、始めたりする前に、その使用方法がコンテンツ戦略と一致していることを確認する必要があります。

• なぜあなたはそれを使うのですか？ オピニオン リーダーシップ、リード ジェネレーション、認知度?
• 交通を促進するためにそれをどのように使用しますか? 彼らにどこへ行ってほしいですか？
• 現場で顧客、パートナー、業界の専門家とどのようにやり取りしますか? また、コンテンツ マーケティングの目標を達成するのにどのように役立つでしょうか?

✔<2ja> e コマースのコンテンツ マーケティングの最適化

e コマースの小売業者は現在、新しい船に乗っています。 実店舗はありましたが、オンライン ショッピングの需要がほとんどの企業にとって唯一のチャネルになりました。

e コマースとコンテンツ マーケティングは相容れないように思われるかもしれませんが、多くのオンライン販売者はそれを利用しています。 彼らは、e コマース ブランドのコンテンツを最適化することが成功につながることを発見しました。

これは、B2B e コマースにも当てはまります。 B2B eコマースの到達が期待されています 1,8 年までに 2022 兆ドル. B2C e コマースを実際に上回る可能性があるこの成長はなぜでしょうか?

これは主に、B2B バイヤーの進化によるものです。 彼らはデジタル ネイティブであり、オンライン ショッピングの利便性を高く評価しており、購入の決定をサポートするコンテンツを探しています。

🌿 戦略のパフォーマンスを評価する

コンテンツ マーケティングとは何か、その実装方法について説明しました。次は、コンテンツ マーケティングのパフォーマンスを測定する方法について説明します。

騒がしい戦略を立て、意味のある高品質のコンテンツを展開したら、これらのコンテンツのパフォーマンス指標に注意を払う必要があります。

✔<2ja> コンテンツ マーケティングの KPI を定義する

コンテンツ マーケティング活動の主要業績評価指標 (KPI) を定義することは、ROI の質問に答えることとは異なります。

KPI は、コンテンツ マーケティングの運用面に焦点を当てています。 KPI の最も重要な側面は、「 pourquoi 」。 なぜあなたはそのようなことをするのですか？ これが人々が買うものです –あなたがやることではありません。 考慮すべきいくつかの KPI を次に示します。

影響を測定する 営業チームの生産性に関するコンテンツ マーケティング キャンペーンの効果: 営業チームは、キャンペーンの目的と、キャンペーンがリードを提供する理由を理解していますか? ここで断絶すると、見込み客がコンバージョンにつながりません。

マーケティングによって生み出された顧客の割合を理解する: コンテンツマーケティングでどのような新規ビジネスを獲得したかを知ることは、その影響力を示しています。

収益生成のタイムフレーム: キャンペーンが関心を引くのに必要な期間は? 時間が長いと思われる場合は、コンテキストが必要です (つまり、ソリューションの購入サイクルが長いか、キャンペーンに緊急性を組み込んでいますか?)。

顧客獲得コスト (CAC): 各キャンペーンの CAC を計算すると、運用を合理化して削減する方法に関する重要な洞察が得られます。

パフォーマンスを評価するための指標は何ですか?

KPI を定義したら、次の主要なメトリックに注意を払う必要があります。

✔<2ja> トラフィック

Google アナリティクスでユーザー、ページビュー、ユニーク ページビューを確認します。

トラフィックがどこから来ているかを調べ、それに基づいて変更を加えます。 たとえば、参照トラフィックが Pinterest ページから来ている場合は、サイトのコンテンツをさらに開発することを検討する必要があります。

✔<2ja> 変換

あなたのコンテンツはコンバージョンを生み出していますか? 単純な質問ですが、直線的な答えではありません。 トラフィックからあなたのコンテンツへの注目が高まっていることがわかりますが、次に何をするのでしょうか?

コンバージョンの定義にかかわらず、その影響範囲を理解するためにコンバージョンをコンテンツに結び付ける方法を決定します。

✔<2ja> エンゲージメント

交通状況は良好です。 エンゲージメントが良くなります。 エンゲージメントは、ユーザーがサイトに滞在する時間が長くなり、訪問中に閲覧するページ数が増えると発生します。 これらはすべて、Google Analytics で見つけることができる指標です。

エンゲージメントのもう XNUMX つの要素は、ソーシャル メディアでの行動です。 あなたのコンテンツは反応を引き起こしますか? 共有され、コメントされていますか ? これが多ければ多いほど、より信頼できるトラフィックが生成される可能性が高くなります。

✔<2ja> SEO

オーガニック検索ランキングは健全なコンテンツ マーケティング戦略に不可欠です。

キーワードは、視聴者が答えを検索する方法であるため、重要です。 ターゲットに設定した各キーワードの現在の掲載順位など、キーワードのパフォーマンスを常に監視する必要があります。

少なくともチェックしてください 30日ごと。 どこが上がったり下がったりするのかを見て、その理由を見つけてください。 また、適切なキーワードとコンテンツの比率だけでなく、正しいメタデータを含めて、各コンテンツを最適化することも不可欠です。

✔<2ja> 権限

権限は、説明されている他の測定値と比較して、測定が容易ではありません。 目標は、あなたのウェブサイトが強力であることです ドメインオーソリティ（DA)、これは 1 から 100 までの数値です。スコアが高いほど、権限が大きくなります。

Building Authority は SEO とコンバージョンを向上させ、Google によって測定されます。 Googleは次のようなことを調べています バックリンク 優れた DA を持つサイトの数、および共有されたコンテンツの量。Google はこれらをコンテンツの品質の例として考慮します。

🌿 コンテンツ マーケティングに関するよくある質問

ビジネス環境でブランドと協力するとき、何度も出てくる疑問がいくつかあります。 コンテンツマーケティングとは何ですか? どうしてそれが重要ですか？ 誰が気にすべきでしょうか？ それについて彼らは何をすべきなのでしょうか。

これは、「誰?」に答えるという古典的なジャーナリズムのアプローチを思い出させます。 何 ？ いつ ？ または ？ 何のために ？ そしてどうやって ？ あらゆる良い話の真相を探るための質問。そこで、これらの基本的な質問に答える私の試みをここに示します。

✔<2ja> なぜコンテンツマーケティングが重要なのか?

あらゆる情報がインターネット上で運ばれるようになってから、世界は大きく変化したため、コンテンツ マーケティングは重要です。 それに加えて、ソーシャル ネットワークや携帯電話を使用して、いつでも世界中の誰とでもつながることができます。

従来のマーケティングは壊れています。 テレビコマーシャルはますます無視されています。 広告は無視するように教えられてきたので、パブリッシャーやブランドには効果がありません。

ブランドは、オーディエンスとつながる新しい方法を必要としています。 機能するアプローチは、人々が望むコンテンツを継続的に作成することです。 コンテンツマーケティングです。

✔<2ja> 誰がコンテンツ マーケティングを気にする必要がありますか?

戦略的なデジタル マーケティング担当者は全員、コンテンツ マーケティングの重要性を理解する必要があります。

彼らはそれを定義でき、なぜそれが世界で重要なのかを説明できる必要があります 今日のデジタル + ソーシャル + モバイル。 彼らは、組織内でこれを行う方法について話し合うことができるはずです。

✔<2ja> コンテンツマーケターが犯す最大の間違いは何ですか?

マーケティング担当者が犯す最大の間違いは、これが自分自身を宣伝できる単なる戦術であると考えることです。 ソーシャルでやりました。

Linkedin、Facebook、Twitter が台頭すると、ブランドは従来のチャネルで使用していたものと同じ広告を掲載し始めました。

しかし、ソーシャル メディアは配管にすぎません。 社会的つながりを促進するのはコンテンツです。 人々が消費して共有したいコンテンツ。

非常に多くのマーケティング担当者が、キャンペーンやプロモーションの観点から考えています。 視聴者がストーリーを探しているとき、つまり視聴者を賢くしたり、笑わせたり、何らかの形で刺激を与えたりするエンターテイメントです。 効果的なブランドは歴史から撤退します。

✔<2ja> ブランドがコンテンツ マーケティングを始めるにはどうすればよいでしょうか?

ブランドは通常、マーケティング活動が苦戦し、競合他社が市場でパブリッシャーとして主導的な地位を占めているのを見て、開始します。

ブランドは、誰にリーチしようとしているのか、そして自社のブランドがそのターゲット層にどのように役立つのかを理解することから始める必要があります。次に、顧客が抱いている質問、消費するコンテンツ、オンラインでたむろする場所を特定し始める必要があります。

次に、さまざまなチャネルや種類にわたって定期的に配信されるコンテンツによって、クライアントが顧客のニーズを満たすのに役立つ戦略の開発を開始します。

✔<2ja> ブランドはいつコンテンツ マーケティングに参入する必要がありますか?

規模や収益に関係なく、すべてのビジネスがこれを行う必要があります。 そうしないと、競合他社にマインドシェアを奪われて市場シェアを失うリスクがあります。

以下から始めることができます 最短30日。 喜んでお手伝いさせていただきます。 90 日以内に、特定のトピックのリーダーになれるかもしれません。 XNUMX 年以内に、投資の収益が見られるようになる可能性があります。 走り方によってはもっと早くなるかもしれません。

3～5年で、 コンテンツ マーケティング戦略の取り組みは、マーケティング組織がブランドにもたらす最大の価値の源になる可能性があります。

✔<2ja> このタイプのマーケティングの成功を阻む一般的な障壁は何ですか?

恐れや変化への勇気の欠如に加えて、成功への一般的な障壁は、上からのリーダーシップのサポートです。

コンテンツ マーケティングは、企業のリーダー主導の取り組みである必要があります。 次は通常、 スキル。 コンテンツは組織全体で作成されるため、トレーニングとイネーブルメントはコンテンツ マーケティング担当者の主な責任の XNUMX つです。

最後に、ブランドには、従業員と管理するすべてのチャネルとの間のコンテンツの流れを管理するテクノロジーが必要です。 これは、コンテンツ マーケティングを企業全体に拡大する唯一の方法です。

✔<2ja> コンテンツ マーケティングの障害を克服するには?

ブランドの成長を支援する戦略には、ブランドが重要な市場シェアを失っているかどうかを判断するための競争力評価やソーシャルリスニングが含まれます。 デジタル、ソーシャル、モバイル Web 上で。さらに、ブランドはコンテンツ在庫を調べて、そのパフォーマンスが良好かどうかを確認する必要があります。

最後に、マーケティング担当者は、効果のない戦術から投資をそらす必要があります。 これは、広告がなくなるという意味ではありません。 しかし、多くのブランドが有料広告からコンテンツ マーケティングに投資を転用しているのを目にします。

✔<2ja> コンテンツ マーケティング戦略で成功するには、企業は何をすべきでしょうか?

コンテンツ マーケティングを成功させるための最も重要な要素は、顧客のニーズを満たそうとする顧客中心の文化です。 それは 「より高い目的」 それがお客様の心に響きます。

私たちは、宣伝ではなく役に立ちたいという願望を装おうとするブランドを見抜くことができるほど賢いのです。

XNUMX番目のこと 顧客の最も重要な質問に答える魅力的なコンテンツを作成する能力です。

情報が飽和した社会においてあらゆる混乱とノイズを切り抜けることができるブランドは、最大の予算を持ったブランドでも、最も豪華な広告代理店でもありません。

人間のレベルで私たちの注意を引くコンテンツを作成し、求める視聴者の心をつかむことができるのはブランドです。

XNUMX番目のこと 起業です。 効果的なコンテンツ マーケティングでは、常に多くのアイデアが繰り返されます。 したがって、それは連続的でなければなりません。 あなたが試みるほとんどのことは失敗します。 しかし、失敗するたびに、何が機能するかについての洞察が得られます。

そしてその精神は、想像以上に多くの人に届く画期的なコンテンツを作成するための基盤です。

✔<2ja> このタイプのマーケティングの将来は？

企業は将来に向けて計画を立てる必要があります。 したがって、楽しいコンテンツを準備する必要があります。 進化できるビジュアルと楽しさ.

コンテンツ マーケティングの未来は、より人間的な相互作用です。 多くの場合、ソーシャル メディアを通じて、ブランドが従業員を利用して顧客にリーチしているのを目にするでしょう。 今日、ブランドは俳優を雇います。

ブランドがより多くのビデオ コンテンツを作成し、エンターテイメント企業がより一般的に作成したコンテンツのスポンサーになることさえあるでしょう。

目立たせるために、多くのブランドが制作会社を建設して、面白い、さらには面白いコンテンツを作成し始めています。 B2Bブランドでそれを想像してみてください。

🌿 手短に

この記事の最後では、コンテンツ マーケティングとは次のようなものであることがわかりました。 今では欠かせない 効果的なデジタル戦略を実現します。ブログ、電子書籍、ポッドキャスト、ビデオなど、コンテンツは視聴者に情報を提供し、購入に導くのに役立ちます。

しかし、コンテンツ マーケティングで成功するには、アセットの作成方法と一貫性が必要です。データの分析、有望なトピックの特定、コンテンツの最適化、SEO への配慮はすべて重要なステップです。

何よりも、次のようなロジックを採用することが不可欠です。 継続的なテストと学習 最大のコンバージョンを生み出すフォーマットとテーマを特定します。コンテンツ マーケティングは、何よりも直感ではなくデータによって推進される必要があります。

顧客のニーズに焦点を当てたこの科学的アプローチのおかげで、今後数か月、数年でデジタル マーケティング戦略におけるコンテンツの主要な位置が確認されることは間違いありません。ストーリーテリングにはまだ明るい未来があります。

でも、あなたと別れる前に、これを残しておきます ウェブサイトやオンライン ストアをより適切に参照できるようにするプレミアム トレーニング。

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