コンテンツマーケティングとは？ |

コンテンツマーケティングについて知っておくべきことは何ですか? コンテンツマーケティングは、顧客にリーチし、エンゲージし、変換するために、視聴者が消費したい関連コンテンツを一貫して公開するプロセスです。 新しいお客様。

これは、ブランドがより出版社のように機能することを意味します。彼らはチャンネルでコンテンツを作成します。 訪問者を呼び込む （あなたのウェブサイト）。コンテンツマーケティングは同じではありません コンテンツを使ったマーケティング. 彼は顧客中心であり、顧客の重要な質問、ニーズ、および課題に取り組んでいます。

コンテンツマーケティングが生み出すのは、 金融資産。 企業は、顧客が使用するキーワードを使用し、これらの質問に答えるために自社の Web サイトで消費するコンテンツを作成することで、これまで見たことのない顧客にリーチし、関与し、変換することができます。

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このタイプのマーケティングは、私たちがブランドとして生み出すものと、視聴者が求めているものとの間のギャップを表しています. これは、定量化可能なビジネス価値につながります。

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この記事では、多くの大企業がそれを使用してマーケティングからより多くの ROI を生み出す理由を定義します。 そして、すぐに使い始めるべき理由！

しかし、始める前に、次のことを可能にするトレーニングがあります。オンラインストアでのコンバージョン率を向上させる.

🥀 コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングとはコンテンツを作成するプロセスです 貴重で関連性のある 視聴者を惹きつけ、獲得し、関与させるために。今日のバイヤーと顧客には、これまで以上にマーケティングメッセージが殺到しています。

これにより注目が不足する環境が生まれ、マーケティング担当者は静的なコンテンツに埋もれない魅力的なコンテンツを作成することが求められます。

適切に設計されたコンテンツマーケティング戦略により、ビジネスはソートリーダーの地位に置かれます。購入者に情報を提供し、教育しながら、ブランドの好みを生み出します。有益で楽しいコンテンツを提供することで、ブランドと顧客の絆を強化できます。

従来、マーケティング担当者は "注意を払う" ウェブサイトや見本市のブースに広告を掲載したり、第三者のリストに電子メールを送信したりして、他の人々のメディアに送信する。

例えば、 ブランドがスーパーボウルの広告に何百万ドルも支払うということは、テレビネットワークが築いてきた注目を称賛することになる。コンテンツマーケティングでは、マーケティング担当者がパブリッシャーになることができます。

マーケティング担当者は、購入者が役立つと思われるコンテンツを作成して配布することで、販売目標到達プロセス全体を通じて消費者との信頼を築き、認知度と好みを高めます。

さらに、このタイプのマーケティングは、 より安価な戦略 それは他のものです。コンテンツライブラリが成長し、より多くの視聴者に届くまでは、開始が少し遅くなる可能性があります。

🥀 コンテンツマーケティング戦略のビジネス上の利点

他のアプローチとは異なり、コンテンツマーケティングを現代の最高のマーケティング手法にしている特別なことがあります。 それは持続可能です。

正しく実行すると、指数関数的な成長、ブランドの認知度と信頼の構築、リードの獲得と説得力のあるリード、顧客の引き付け、ブランド支持者の忠実なベースの構築に役立ちます。

コンテンツマーケティング戦略を開始したら、 雪だるま効果 ポジティブが効いています。あなたのブランドの存在感はより大きく、より影響力のあるものになります。今後のコンテンツを使用してマーケティング目標を達成することが容易になります。

これは従来のマーケティングとは対照的です。広告は、今日の洗練されたデジタル広告であっても、 露出オーバーが発生する可能性があります。 視聴者は、顧客関係を構築しようとしている人々に本当の価値を提供しないブランドプロモーションで飽和状態になります。

✔<2ja> コンテンツは共鳴し、広告は飽和する

コンテンツマーケティングの重要な要素は関連性です。お客様の課題、問題、ニーズは何ですか? これは、あなたのブランドの広告を作成するのではなく、あなたが書くべきものです. よく書かれた洞察に満ちたコンテンツは、視聴者を引き付け、ソートリーダーとしての地位を確立します。

それどころか、広告は、たとえデジタルであっても、過度の露出と彩度につながります。視聴者との関係を構築しようとしていません。代わりに、真のヒーローである顧客の居場所がないスターとしてのブランドについてのストーリーを捉えただけです。

要するに、良いコンテンツは「私たちを追い出すことができる乗り物」です 病気の苦しみ デ・ラ・« スパムによる死亡 » これは多くのマーケティング組織で今も続いています。

🥀 コンテンツマーケティングで解決できる一般的な問題

コンテンツマーケティングは、デジタル空間で潜在的な顧客と関わるための非常にユニークなアプローチです。このタイプのマーケティングによって解決される問題のいくつかを次に示します。

✔<2ja> オーガニック検索のボリュームを増やす必要がある

オーディエンスは、あなたを見つけられなければ、あなたから購入することはできません。今日、購買サイクルは検索エンジンから始まります。さらに、 selon くのクリエイティブ、コンテンツ消費の 51% はオーガニック検索によるものであるため、コンテンツマーケティングはオーガニックな認知度を高める優れた方法です。

貴重なコンテンツが検索エンジンで上位に表示されたり、ソーシャルメディアで広く共有されたりすると、無料でブランド認知度を高めることができます。また、コンテンツは関連性がある場合にのみ共有されるため、視聴者がコンテンツを無視する可能性は低くなります。

✔<2ja> ブランドのプリファレンスを作成する必要があります

コンテンツマーケティングへの取り組みにより、信頼できる情報源と教育源となり、ソートリーダーシップを通じて優先度が高まります。

また、コンテンツが購入者を楽しませたり助けたりするたびに、関係性を通じて好みを構築することもできます。人々は関係のある企業から購入する可能性が高くなります。

✔<2ja> コンテンツマーケティング計画を立てているが、顧客を惹きつけていない

コンテンツマーケティングは、顧客を売り込むのではなく、顧客を助けるものでなければなりません。視聴者が喜んでお金を払ってくれるほど価値のあるものを自由に提供すると、信頼が築かれ、最終的には最も強力な販売ツールになります。

✔<2ja> コストを抑えながら、より多くの顧客にリーチする必要がある

による研究によると フォレスター、今日の顧客は、彼らを妨害したり傍受したりするマーケティングに不信感を抱き、嫌っています。魅力的なコンテンツマーケティングは、現在および潜在的な顧客との自然な会話の一部であるべきです。

また、彼らの興味や行動に関連し、時間の経過とともに進行中のストーリーを構築する必要があります。コンテンツマーケティングは時間の経過とともに成果を上げます。この効果は、コンテンツライブラリが成長するにつれて倍増します。

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✔<2ja> コンテンツマーケティングキャンペーンの投資収益率 (ROI) を示す方法がわからない

一般に、コンテンツマーケティングは Web トラフィックの増加に役立ち、リードの評価をサポートします。また、リードを売上に変換するのにも役立ちます。

🥀 コンテンツマーケティングがビジネスに与える影響

では、なぜコンテンツマーケティングを行うのか、まだ疑問に思っているかもしれません。たまにブログを始めるのは公平ではないですか？コンテンツマーケティングに実際の投資収益率 (ROI) があることをどのように知っていますか?

本質的に仮説に見えるものへの投資に不安を抱くのは普通のことです。しかし、統計は嘘をつきません。これらの印象的な数字を考えてみましょう:

✔<2ja> Web トラフィックの増加

ブログを運営している企業は、そうでない企業よりも平均で 434% 多くインデックスされたページを持っています。実際には、より多くのコンテンツがより多くのトラフィックに匹敵します。

✔<2ja> 低予算でも大きな成果

コンテンツマーケティングは、有料広告の XNUMX 倍のリードを生み出します。さらに、コンテンツマーケティングの実行コストは、他のどのタイプのキャンペーンよりも安価です。

✔<2ja> より高いコンバージョン率

コンテンツマーケティングを使用するブランドは、より高いコンバージョン率を期待できます。

✔<2ja> あなたのブランドが注目される機会が増える

インターネットユーザーは毎日ブログを読んでいます。ブログに投稿すればするほど、注目される可能性が高くなります。

✔<2ja> バイヤーは意思決定プロセスでコンテンツを探しています

インターネットユーザーは、広告よりも記事を通じてブランドについて学ぶことを好みます。実は、B2B のバイヤーは XNUMX〜XNUMX個のコンテンツ 購入する前に。

✔<2ja> 意見リーダーシップ

あなたの権威と専門知識を示す信頼できるコンテンツのライブラリを開発することは、意思決定者を引き付けます。実際、ソートリーダーシップは、購入者がこれまで考えもしなかった製品やサービスを購入するよう説得します。

数字は嘘をつかない. これは、コンテンツマーケティングを後押しするときに期待できることのほんの一部です。これらの特典などをお楽しみいただけます。

ただし、戦略を立てることから始めて、ビジネスにとってコンテンツマーケティングが何を意味するのか、また、作成および配布するものにどのように意図的に取り組むかを見極める必要があります。

🥀 コンテンツマーケティングの構成要素

コンテンツマーケティングにはさまざまな形態があります。それを正しく行うには、潜在的な購入者が消費することを好むコンテンツの種類を把握する必要があります。

✔<2ja> ブログ投稿

コンテンツマーケティング戦略をブログのタイムラインまたは戦略に落とし込みます。会社のブログは、他のコンテンツを相互に宣伝するために使用できますし、使用する必要があります。これは、一貫したスケジュールで投稿を維持するのに役立ちます。

検索エンジン最適化 (SEO) に精通したマーケティングチームのメンバーがいない場合は、この分野を検討することをお勧めします。専門家に相談する.

✔<2ja> 電子書籍

電子書籍のコンテンツは、ある種の物語構造に従い、多くの優れたビジュアルデザインを含む必要があります。電子ブックの目的は教育ですが、言葉遣いをブランドの声と一致させることが重要です。

✔<2ja> ビデオ

コンテンツ戦略の一環としてビデオを効果的に使用するコツは、追加の作成に時間と費用を費やす必要がないように、ビデオをできるだけ時代に左右されないようにすることです。高品質のビデオコンテンツは、ブランドを露出させるためにも使用できます。 大勢のアクティブな聴衆。

✔<2ja> インフォグラフィック

テキストはできるだけ少なくし、画像でストーリーを伝えましょう。社内にグラフィックデザイナーがいない場合は、美しく有益なものを作成できるフリーランサーを見つけてください。

✔<2ja> チートシート

これらは短いので、 XNUMX、XNUMXページ 最大限に。これは、大きな画像を入れる余地があまりないことを意味します。したがって、読者が簡単にざっと目を通すことができるように、テキストの書式設定を使用する必要があります。

✔<2ja> ワークブックとテンプレート

これらのリソースは、情報を提供しながら、ブランドを買い物客にアピールするための優れた方法です。印刷用にデザインし、できる限りインタラクティブで使いやすいものにする必要があります。

✔<2ja> ホワイトペーパーとレポート

これらのドキュメントは、主に教育用であるという点で電子書籍に似ています。ただし、ホワイトペーパーやレポートは、一般的にあまりグラフィカルにデザインされておらず、専門的な言葉を使用しています。また、他の組織とのパートナーシップの機会を生み出すこともできます。

✔<2ja> スライド

スライドデッキは、複雑なアイデアを単純なステップまたはチャンクに分解するのに最適な形式です。スライドをシンプルに保つ: 最小限のテキストを XNUMX つのフォントで使用し、全体に大きなグラフィックを使用します。

ケーススタディ

実数と完全なストーリーでケーススタディを作成します。これにより、コンテンツをブランドではなく、価値と結果に集中させることができます。

デモ

ここでは、対話を開始し、最も興味のある見込み客を完全に評価し始めるために、無料の評価、評価、またはトライアルが効果的です。

電子商取引ベースの製品をお持ちの場合は、取引時に割引コードを使用して、購入に関する緊急性を確立することができます。

🥀 流通経路

所有するもの: ブランドのソーシャルメディアチャネルでコンテンツを共有することは、ターゲットユーザーとつながるための迅速でカスタマイズ可能な無料の機会です。

オーガニック : SEO のベストプラクティスをコンテンツに組み込んでください。これにより、Google に良い印象を与え、ウェブサイトのランキングを上位に上げることができます。良いものの強さ マーケティング戦略 コンテンツの目的は、ターゲットユーザーが探している情報と回答を提供することなので、ターゲットユーザーがそれらを見つけられるようにしてください。

お支払い: ほとんどのソーシャルネットワークでは、何らかの有料広告を許可しています。ネットワークの人口統計とブランドのペルソナを一致させることで、投資先を決定することができます。

勝った： それは最も価値がありますが、作成するのが最も困難です。獲得したソーシャルメディアプロモーションは、視聴者がコンテンツをネットワークと共有することを選択したときに発生します。

🥀 コンテンツマーケティングではないもの

コンテンツマーケティングを使用する場合、それが何であるかを理解することが重要です。そのことを念頭に置いて、コンテンツマーケティングはコンテンツの一部だけではなく、さらに多くのコンテンツがあります。

✔<2ja> それはもう「トリック」ではありません

多くのブランドがコンテンツでうまくいかないのは、戦略の部分を正しく理解できず、ビジネスの方向性を理解せず、コンテンツの対象者を理解せずにコンテンツキャンペーンを開始することです。

戦略がなければ、ビジネスのプロモーション広告のように見えるプロモーションビデオになってしまう可能性があります。プロモーションビデオは、ビデオ制作がいかに高品質であっても、バイヤーズジャーニーの特定の段階でターゲットグループに共鳴するように設計された有用なビデオコンテンツではなく、他の段階に接続されています. 戦略内のコンテンツ.

✔<2ja> ブログはコンテンツマーケティング戦略ではありません

はい, コンテンツマーケティングにおいてブログは非常に重要ですが、ブログを持っているだけではコンテンツマーケターになれるわけではありません。

これは方程式の一部であり、 しかし、それだけではありません。コンテンツマーケティングは情報を提供することであり、これはさまざまな形式やチャネルで発生します。この情報の中心的なテーマは、その情報が対象者にとって役立つということです。

ビジネスブログが出版社のように構造化されている場合にのみ、 3 ～ 5 つの主要テーマ そして一貫した公開スケジュール – これはコンテンツマーケティングの重要な配信メカニズムと考えることができます。

コンテンツはブログ投稿をはるかに超えています。また、デジタルの世界をはるかに超えています。コンテンツは情報ですが、無数のチャネルを通じて配信できます。この情報をコンテンツとして区別するのは、特定の対象者、特定の目的のために設計されていることです。

✔<2ja> これは広告ではありません

多くの企業が犯す間違いは、方向性のないコンテンツを作成するだけでよいと考えていることです。順番に、彼らは広告の古い考えに戻るものを開発し始めます.

顧客の生活を楽にする方法を説明するビデオがフィーチャー広告になります。というような内容ではありません あなたの聴衆を魅了します.

✔<2ja> ソーシャルメディアに投稿することではありません

Facebook、YouTube、または LinkedIn を所有していません。これらのプラットフォームは、コンテンツを共有し、使用するプラットフォームでソートリーダーシップを広めるのに役立ちますが、ソーシャルメディアへの投稿自体はコンテンツマーケティングではありません。

ソーシャルメディアの価値は、人々をあなたのウェブサイトに呼び戻すことにあります。ソーシャルプラットフォームは、どのコンテンツをどの視聴者に表示するかを決定します。特定の人をターゲットにするためにお金を払わない限り。 ただの宣伝です。

ソーシャルメディアを、コンテンツマーケティング戦略における効果的な配信チャネルと考えてください。

✔<2ja> プレイするのは有料ではありません

コンテンツマーケティングでは、Web サイトからソーシャルメディアプロファイル、メーリングリストに至るまで、流通チャネルを所有しています。

ストーリーの流れを定式化し、ターゲット市場との関係を構築できます。一方、広告は有料です。どこに表示されるか、誰が表示されるかを実際に制御することはできません。レンタルスペースの代金を第三者に渡すだけです。

✔<2ja> 無意味じゃない

それについて考えてみよう。 Facebook 広告はどのような問題を解決しますか?あなたの会社の最新の AdWords キャンペーンは顧客にどのようなプラスの変化をもたらしましたか?コンテンツは問題を解決することを目的としています。顧客を助けたいという純粋な意図こそが、消費者が強く惹かれる信頼性を提供するのです。

バイヤーのための価値の創造から、社会のための価値の創造へと、もう XNUMX 歩踏み出してください。そうすれば、コンテンツマーケティングの未来、つまり目的志向のブランドにたどり着くことができます。

✔<2ja> ここはレンタルスペースではありません

コンテンツが際立っているのは、ブランドが流通チャネルを所有していることです。一方、広告はレンタルスペースです。市場に出すには、常にメディアチャネルを購入する必要があります。

🥀 手短に

コンテンツマーケティングは、検索エンジンの最初の結果に Web サイトを表示させるために使用される手法の XNUMX つです。 これがSEO、検索エンジン最適化の原則です。

コンセプトは、ユーザーの要求に関連する質の高いコンテンツを配信することです。キーワードに自分自身を配置し、求められているトピックに対応することで、あなたのビジネスはインターネット上でより簡単に目立ちます.

より良く参照され、 そうすれば可視性が得られます。 この戦略はブランドイメージの構築に役立ちます。複製のないオリジナルのコンテンツを作成する必要があります。コンテンツの最適化の背後には他の問題もあります。これらにより、Web サイトでより多くのトラフィックを生成したり、オンラインでの評判を高めたり、資格のある新しい見込み客を獲得したりすることもできます。