7 langkah kanggo mbangun strategi penjualan sing apik

Apa sing dipikirake nalika sampeyan mikir babagan strategi penjualan? Kita kabeh wis ing rapat-rapat kanggo pirembagan bab nyetel strategi dodolan nalika wong ngandika, "Kita bisa njagong watara planning ing salawas-lawase, utawa kita mung bisa mlumpat lan nindakake soko." Lan bener. Strategi tanpa eksekusi yaiku mbuwang wektu. Nanging eksekusi tanpa strategi kaya ngomong " Siap, tembak, target ".

Ing artikel iki, kita nampilake 7 langkah kanggo nggawe strategi dodolan sing apik. Nanging pisanan, aku pengin ngenalake sampeyan latihan premium iki sing menehi katrampilan.tips kanggo sukses ing Entrepreneurship.

Apa sampeyan kudu strategi dodolan

Aku pracaya ing strategi. Sing paling penting, aku percaya karo strategi penjualan sing apik lan sukses. Aku wis weruh apa sing kedadeyan nalika tim bisnis kabeh ukuran maju tanpa rencana sing jelas. Ing cendhak, iku lam.

Strategi bisnis, strategi pasar, utawa strategi dodolan sing sukses kudu ngasilake asil penting iki:

• Prioritas sing jelas sing bisa dingerteni kabeh wong
• Hasil sing jelas sing bisa diukur sapa wae
• Pedoman lan tujuan sing jelas sing bisa ditindakake lan digayuh saben wong

Tanpa strategi, tim lan pimpinan bisnis nggawe keputusan adhedhasar apa sing paling apik saiki. Ora amarga dheweke egois utawa kurang wawasan, nanging amarga dheweke ora ngerti gambaran gedhe.

Artikel kanggo maca: Kepiye carane nulis rencana pemasaran?

Analogi paling apik sing bisa dakpikirake yaiku kapal. Bayangno yen kapten bengok-bengok" Ngilangi", lan sing punggawa ora ngerti rencana. Kepiye carane dheweke ngerti arah sing kudu dituju? Carane motong sails? Utawa malah carane tetep adoh?

Tim sing kuwat bisa luwih efektif nalika dilatih kanthi apik, duwe instruksi sing jelas lan ngerti menyang ngendi. Yen ana unsur kasebut sing ilang, mula iki minangka resep kanggo kapal karam.

Apa sing dibutuhake kanggo nggabungake strategi penjualan sing apik?

Tim dodolan sampeyan ora perlu ngerti carane motong layar, nanging kudu ngerti ing ngisor iki kanggo strategi penjualan sing sukses:

• Profil pelanggan becik sing tepat
• Analisis SWOT
• Strategi pasar sing dipikirake kanthi apik
• Target income tartamtu
• Posisi sing jelas
• Rencana tumindak rinci

Kakehan strategi dodolan miwiti karo wong ing ndhuwur teka munggah karo tokoh wutah sewenang-wenang adhedhasar panjaluk investor, pangembangan produk anyar, kapasitas operasional, utawa faktor liyane sing wis pancen boten apa karo dodolan.

Pangarep-arep wutah iki disebarake ing saindhenging wilayah lan reps merata, sewenang-wenang, utawa adhedhasar kapercayan asring unfounded babagan pasar utawa wakil bisa nyonggo wutah paling dhuwur.

Sayange, strategi sing ora direncanakake iki asring nyebabake semangat sing luwih murah, tambah atrisi, lan asil bisnis sing ora apik.

Apa wae prentah sing teka saka ndhuwur kudu dadi strategi sing bisa ndhukung wutah sing dikarepake.

Artikel kanggo maca: Kepiye cara ngowahi pesenan dadi strategi pemasaran?

Rahasia kanggo pertumbuhan sing tetep yaiku nggawe strategi penjualan sing kuat kanggo ndhukung. Kene pitung langkah aku nyaranake kanggo nggawe jinis iki saka strategi.

Langkah 1. Evaluasi ing ngendi sampeyan saiki lan ing ngendi sampeyan saiki

Sadurunge miwiti ngrencanakake masa depan, deleng dhisik masa lalu. Nggawe evaluasi taun sadurunge kegiatan lan takon pitakonan kayata:

• Apa sing ditindakake taun kepungkur? Uga goleki nomer dodolan lan deleng metrik kunci kaya.
• Pira tim sampeyan adol?
• Sapa sing ngedol?
• Sapa sing padha ngedol?
• Pira bakal ngasilake bisnis baleni?
• Pelanggan sing nglaporake bathi paling sithik lan paling akeh? Dadi manawa kanggo nambah wektu dhukungan!
• Apa sing diganti?
• Kepiye posisi sampeyan kanggo nggayuh target penghasilan sing wis diidentifikasi?
• Ing endi papan sing paling logis kanggo golek wutah?
• Apa sing ana kanggo ndhukung wutah sing dikarepake?
• Dhukungan tambahan apa sing dibutuhake tim sampeyan kanggo entuk kenaikan sing dikarepake?

Kanthi ngerti ngendi sampeyan wis, sampeyan bisa miwiti kanggo nemtokake ngendi sampeyan kudu pindhah.

Langkah 2. Nggawe profil pelanggan becik sing cetha

Kanggo umume bisnis, 80% revenue teka saka 20% klien. Kanthi mriksa taun sadurunge, sampeyan bisa nemtokake pelanggan sing mbuwang dhuwit paling akeh, tuku luwih saka siji produk, sing paling gampang digarap, lan duwe siklus dodolan paling cendhak.

Temokake apa sing ditindakake pelanggan paling apik lan gawe dhaptar kritéria kasebut. Iki bakal dadi kritéria pelanggan sing cocog. Telusuri demografi lan psikografi pelanggan sing cocog kanggo nggawe profil lengkap kanggo wakil sampeyan.

Profil pelanggan sing cocog nyedhiyakake pedoman kanggo wakil dodolan sampeyan sing mbantu dheweke nggunakake wektu kanthi efektif kanggo prospek sing paling mungkin ngowahi lan ngirim pelanggan sing setia kanthi cepet.

Langkah 3. Wektu kanggo Analysis SWOT

Analisis SWOT pitutur marang kowe carane uga posisi sampeyan kanggo tuwuh akun sing wis ana, golek akun anyar kaya sing duwe, lan golek klien becik anyar? A SWOT kalebu taksiran kekiyatan, kelemahane, kesempatan lan ancaman (SWOT).

A SWOT ora ngleksanani ing bayangan. Sampeyan kudu dadi dhasar ing kasunyatan, supaya tim sales, marketing, lan produk bebarengan kanggo nindakake SWOT.

Tugas sampeyan yaiku kanggo nemtokake cara nggunakake kekuwatan sampeyan kanggo nggunakake kesempatan. Coba kelemahane lan ancaman sampeyan, alangan internal lan eksternal sing bakal ngalangi kemampuan sampeyan kanggo nggayuh tujuan kasebut.

Takon dhewe lan tim apa sing kudu ditindakake kanggo nyuda ancaman lan kelemahane.

Artikel sing kudu diwaca: Kepiye carane bisa ngyakinake pelanggan potensial sampeyan?

Dadi tartamtu ing efforts . Riset alasan sampeyan ora ngedol luwih akeh kanggo pelanggan sing wis ana lan alasan wakil duwe masalah kanggo nutup bisnis.

Ngerti produk endi sing laris lan ngapa. Sampeyan mbutuhake informasi iki kanggo mbangun rencana sampeyan.

Langkah 4. Netepake strategi pasar sing jelas

Saiki sampeyan wis ngira-ngira sampeyan wis tekan ngendi lan apa sing wis ditindakake, mula pikirake menyang ngendi sampeyan arep.

Saiki iki wektu kanggo mikir babagan strategi pasar. Coba pitakon ing ngisor iki adhedhasar karya sampeyan nganti saiki:

• Sepira sampeyan bisa tuwuh akun sing wis ana?
• Kepiye carane sampeyan bisa nggunakake akun sing wis ana kanggo njaluk rujukan?
• Pira sampeyan bisa nambah revenue ing wilayah sing ana karo produk sing wis ana?
• Pira sampeyan bisa nambah revenue ing wilayah sing ana karo produk anyar
• Pira sampeyan bisa nambah revenue ing njaba wilayah sing ana karo produk sing wis ana?
• Pira sampeyan bisa nambah revenue ing njaba wilayah sing ana karo produk anyar?

Mesthine penghasilan sing paling murah lan paling cepet bakal teka saka akun sing wis ana. Pendapatan anyar sing paling alon lan paling larang bakal entuk dodolan produk anyar ing wilayah anyar. Aku bakal miwiti proses iki kanthi rencana akun utama kanggo 10 pelanggan paling dhuwur.

Langkah 5. Nggawe gol revenue sing jelas

Yen sampeyan nggabungake target revenue sing diwenehake karo strategi pasar sing digawe adhedhasar penilaian babagan kahanan kepungkur lan saiki, sampeyan bisa ngasilake target revenue sing nyata kanggo wilayah lan individu.

Saiki iki wektu kanggo mikir babagan dhukungan sing dibutuhake tim sales kanggo nggayuh tujuan kasebut. Entuk tim marketing, tim sales, lan tim produk kanggo nggarap rencana.

Nyedhiyakake tim dodolan anyar, kuota tanpa dhasar bakal nggawe kabeh pihak kuciwa lan frustasi.

Langkah 6. Ngembangake lan komunikasi posisi sing jelas

Strategi pasar sing digawe bakal mbantu sampeyan nemtokake cara sampeyan kudu posisi bisnis lan produk kanggo entuk wutah. Elinga yen sampeyan duwe segmen pasar sing beda-beda sing saben mbutuhake rencana posisi sing jelas.

Ora cukup takon para penjual kanggo nemtokake posisi. Tim sales, marketing, lan produk kudu kerja bareng kanggo nggawe personas panuku utawa pernyataan posisi lan proposisi nilai sing ngrampungake saben kabutuhan sing beda.

Langkah 7. Rencana aksi sing cetha, idea apik kanggo strategi dodolan apik

Kita cenderung ngirim sales reps kanggo prioritize karya dhewe. Yen sampeyan pengin reps sukses, wektune nyiyapake corong lan proses perencanaan kesempatan sing bisa digunakake kanthi apik.

Saiki sampeyan ngerti carane akeh revenue sing kudu sampeyan entuk lan saka ngendi asale, saben sales rep kudu nggawe corong sing nuduhake carane ngrancang ngasilake revenue kasebut. Bisa uga luwih sukses nggarap marketing lan kalebu pimpinan sing wis ana sing ndhukung tujuan tartamtu.

Artikel kanggo maca: Carane nambah u pengalamanpangguna ing situs web sampeyan?

Nalika wakil sampeyan nggawe corong, latih dheweke kanggo takon pitakon ing ngisor iki:

• Pira aku kudu entuk kanggo saben jinis penghasilan?
• Apa tingkat dodolan iki diwakili?
• Carane akeh telpon iki makili?
• Suwene iki makili?

Yen aku nelpon pelanggan ana, carane akeh telpon aku kudu nggawe kanggo nutup sepuluh pelanggan ana ing produk anyar?

Pira klien becik anyar sing kudu daktelpon kanggo nutup? Jupuk jawaban kanggo pitakonan corong iki saka saben perwakilan, bebarengan karo tumindak lan garis wektu sabanjure. Nanging ora kuwatir babagan tanggal tutup lan luwih akeh babagan tumindak sabanjure lan tanggal tumindak sabanjure.

kesimpulan

Pitu langkah kasebut dadi basis strategi penjualan sing bisa dieksekusi. Ing pungkasan proses iki, tim sales sampeyan bakal duwe prioritas sing jelas sing dingerteni kabeh wong, asil sing jelas sing bisa diukur saben wong, pedoman sing jelas sing bisa ditindakake kabeh wong, lan tujuan sing jelas sing bisa ditindakake saben wong.

Sampeyan bakal mbenerake kapal lan bakal siyap miwiti lelungan sing sukses. Kapal karam nyingkiri! Nanging, ing kene ana latihan sing ngidini sampeyan duwe tingkat konversi mbledhos ing toko online. Iku link afiliasi.

Ninggalake kita komentar