15 ნაბიჯი საკონსულტაციო ფირმის დასაწყებად

თქვენ დაუთმეთ დრო, რომ ივარჯიშოთ და იმუშაოთ სხვა ადამიანებისთვის. ახლა კი ყველა შენმა შრომამ შედეგი გამოიღო - თქვენ ხართ ექსპერტი. ამჟამად, გსურთ იცოდეთ როგორ შექმნათ საკონსულტაციო ფირმა და დაიწყოთ მუშაობა თქვენთვის. სინამდვილეში, საკუთარი თავის უფროსობა და ცხოვრება საკუთარი პირობებით, რომ აღარაფერი ვთქვათ თქვენი საფასურის დაწესებამდე, მიგიყვანთ თავისუფალი ფინანსური.

კონსულტანტს ბევრი რამის შეთავაზება აქვს. მაშ, რატომ მუშაობ მაინც სხვებისთვის? თუ ბევრი პოტენციური კონსულტანტივით ხართ, უბრალოდ არ იცით საიდან დაიწყოთ. ალბათ გაინტერესებთ, ასე რომ აღარ ინერვიულოთ.

მე ამ სტატიაში პრაქტიკული გზით აღვწერ ყველა ნაბიჯს თქვენი საკუთარი საკონსულტაციო ფირმის შექმნისთვის. მზად ხარ ნახტომისთვის?

მოდით წავიდეთ

🥀 ნაბიჯი 1: აირჩიეთ თქვენი ნიშა

საკონსულტაციო ფირმის შექმნისას ბევრად უფრო ადვილი იქნება გენერალისტი კონსულტანტებისგან დიფერენცირება. განსაკუთრებით გრძელვადიან პერსპექტივაში, თუ სპეციალიზირებული ხართ.

Იფიქრე ამაზე. ფილტვის კიბო რომ გქონდეთ, მიხვიდოდით ექიმთან თუ ფილტვის კიბოს ონკოლოგთან? თქვენ წახვალთ იმ ფილტვის კიბოს სპეციალისტთან. ეს საუკეთესო შანსია თქვენი უნიკალური პრობლემის გადასაჭრელად.

ეს იგივეა კომპანიები, რომლებსაც სჭირდებათ კონსულტანტები. ისინი თავიანთ შრომით გამომუშავებულ ფულს დახარჯავენ სპეციალისტის ასაყვანად. მათ სურთ გარკვეული გარანტია.

სინამდვილეში, კონსულტანტი არის ექსპერტი კონკრეტულ სფეროში. იმის ცოდნა, რომ თქვენ ხართ მათი პრობლემის ექსპერტი, გაზრდის მათ ნდობას თქვენი საქმის შესრულების უნარის მიმართ. კონსულტანტები, რომლებიც არიან სპეციალისტები, აღმოჩნდებიან ყველაზე კვალიფიციური დახმარებისთვის და იქნებიან ყველაზე მიმზიდველები კლიენტებისთვის.

შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ თქვენი ნიშა ძალისხმევის გარეშე ვლინდება. ეს არის ალბათ ის სფერო, რომელშიც თქვენ გაქვთ ყველაზე მეტი გამოცდილება თქვენს ინდუსტრიაში. ან, ეს შეიძლება იყოს ნიშა, რომელიც თქვენთვის ყველაზე სახალისო და საინტერესოა.

როგორი ნიშაც არ უნდა აირჩიოთ, არ დაუშვათ შეცდომა და შეეცადოთ იყოთ სწორი ადამიანი ყველა კლიენტისთვის. კარგი კონსულტანტი განსაზღვრავს კონკრეტულ მოწოდებას და შემდეგ აწვდის მათ უნარებს ამ ნიშა აუდიტორიას. ასე რომ, სანამ შექმნით თქვენს საკონსულტაციო ფირმას, ჯერ განსაზღვრეთ თქვენი ნიშა.

✔️ როგორ ავირჩიოთ კარგი ნიშა?

სავარაუდოდ, თქვენ უკვე გადადგით ნაბიჯები იმ სფეროების აღმოსაჩენად, რომლებშიც ნამდვილი ექსპერტი ხართ. შესაძლოა ის, რასაც უკვე აკეთებთ, შთაგაგონებთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, აქ არის რამდენიმე სფერო, რომელიც შეიძლება შთააგონოთ:

• ბუღალტერია, აუდიტი. ყველა ბიზნესს სჭირდება ბუღალტერია. ისინი ეძებენ ადამიანებს, რომლებიც შეამოწმებენ მათ ფინანსურ, ადამიანურ ან იურიდიულ ჩანაწერებს.
• Სარეკლამო. დაეხმარეთ კომპანიებს ონლაინ და ოფლაინ სარეკლამო კამპანიებში.
• სხვა კონსულტანტების ქოუჩინგი. დავუშვათ, რომ წარმატებული იყავით კონსულტანტად. ამ შემთხვევაში, თქვენ ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ საკონსულტაციო ფირმა, რომელიც გთავაზობთ ქოუჩინგის პროგრამას კონსულტანტებისთვის, მათ შორის საკონსულტაციო ფირმების შექმნისა და ზრდის შესახებ საექსპერტო რჩევების ჩათვლით.
• ზოგადი საქმეები. ქოუჩინგი და ზოგადი ბიზნეს რჩევები, რათა დაეხმარონ ბიზნესის მფლობელებს სხვადასხვა დაბრკოლებების გადალახვაში. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ფორმალური ან არაფორმალური ქოუჩინგის პროგრამა კლიენტებისთვის და პოტენციური კლიენტებისთვის.
• თქვენ ასევე გაქვთ ისეთი სფეროები, როგორიცაა დაზღვევა, იურიდიული მომსახურება, იურიდიული კონსულტაციები, პროექტის მენეჯმენტი, მარკეტინგი და ა.შ. უბრალოდ აირჩიეთ თქვენთვის შესაფერისი ტერიტორია.

პირდაპირი კომუნიკაცია პერსპექტიულებთან, რომლებსაც ესაჭიროებათ თქვენი გამოცდილება, საუკეთესო შედეგებს გამოიღებს.

და თუ ფიქრობთ, რომ გჭირდებათ თქვენი გამოცდილების და უნარების დამატება სპეციალური ტრენინგით, ისარგებლეთ ამის შესაძლებლობით. ეს მართალია მაშინაც კი, თუ თქვენ ხართ ექსპერტი თქვენს სფეროში.

Შენ შეიძლება კარგი კონსულტანტი, მაგრამ თქვენს მიერ არჩეული საკონსულტაციო ბიზნეს მოდელის მიხედვით, შეიძლება დაგჭირდეთ სპეციალური ტრენინგი, რათა კლიენტებს მისცეთ გარკვეული სახის საექსპერტო რჩევები.

🥀 ნაბიჯი 2: საკონსულტაციო ფირმის შაბლონების შექმნა

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი დარგის ექსპერტი ხართ, წარმატებულმა საკონსულტაციო ფირმამ შეიძლება მოგთხოვოთ სპეციალური უნარების განვითარება.

მაგალითად, შეიძლება მოგეთხოვოთ საჯაროდ საუბრისას, სხვების მომზადებას, გუნდში ან პროცესებში არსებული პრობლემებისა და სუსტი წერტილების იდენტიფიცირებას, მონაცემების გაანალიზებას და წარდგენას და წერილობით ან სიტყვიერ წინადადებებს.

თქვენ ასევე უნდა იპოვოთ საკონსულტაციო ფირმის მოდელი, რომელიც შეესაბამება თქვენს უნარებსა და მიზნებს.

✔️ დამოუკიდებელი კონსულტანტის მოდელი

როგორც დამოუკიდებელი კონსულტანტი, თქვენ მჭიდროდ იმუშავებთ თქვენს კლიენტებთან. თქვენ თავად განახორციელებთ პროექტს და ყველა მიწოდებას. თუ გსურთ მსუბუქი და მოქნილი საკონსულტაციო ფირმა, ეს კარგი მოდელია თქვენთვის.

✔️ საკონსულტაციო ბიზნეს მოდელი

როდესაც ხსნით საკონსულტაციო პრაქტიკას, თქვენ გაქვთ პასუხისმგებლობა მართოთ პრაქტიკა და იმუშაოთ კლიენტის პროექტებზე. ეს მოგცემთ დამატებით პასუხისმგებლობებს და საშუალებას მოგცემთ დაიქირაოთ სხვა კონსულტანტები და დამხმარე პერსონალი უფრო დიდი საკონსულტაციო ფირმის შესაქმნელად და გასაშენებლად.

თუ არ მოგწონთ ადამიანების მართვა ან ბიზნესის წარმართვის ყოველდღიურ საქმიანობაზე ფოკუსირება, ეს შეიძლება არ იყოს თქვენთვის იდეალური საკონსულტაციო ფირმის მოდელი.

✔️ ჰიბრიდული დაფის მოდელი

ამ ვარიანტში, ნაცვლად იმისა, რომ უზრუნველყოთ პირდაპირი საკონსულტაციო მომსახურება, როგორც სოლო კონსულტანტი ან საკონსულტაციო ფირმის მეშვეობით, თქვენ ქმნით პროდუქტებს თქვენი ცოდნის საფუძველზე.

მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ სასწავლო პროცესი და პროგრამა, რომელსაც ყიდით სხვებს ფიქსირებული თანხით ან ყოველთვიური ფასით. ეს მოდელი საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ თქვენი ყოველდღიური სამუშაო და შექმნათ გაყიდვადი აქტივი, რომელიც მუშაობს ძილის დროს.

დღეს ბევრი წარმატებული საკონსულტაციო ფირმა მიჰყვება ჰიბრიდულ მოდელს. ეს არის ზემოთ მოყვანილი ორი ან მეტი საკონსულტაციო მოდელის ნაზავი. თქვენ ირჩევთ რისი გაკეთება გსურთ და შექმნით საკონსულტაციო ფირმას, რომელიც ფოკუსირებულია ამ საკითხებზე.

🥀 ნაბიჯი 3: განსაზღვრეთ თქვენი შეთავაზებები ან საკონსულტაციო მომსახურება

თუ გსურთ თქვენი საკონსულტაციო ფირმა წარმატებას მიაღწიოს, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს კონკრეტული საკონსულტაციო სერვისი, რომელსაც შესთავაზებთ და მიაწვდით. საკონსულტაციო ბიზნესის დაწყებისას განსაზღვრეთ თქვენი სერვისები, მიწოდებები და საკონსულტაციო ფირმის მოდელი.

შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი უნარების შეფასებით და ზოგადი საკონსულტაციო სერვისების შესახებ ფიქრით, რომელთა შეთავაზებაც გსურთ. მაგრამ, მუშაობის დაწყებამდე უნდა განსაზღვროთ თქვენი საკონსულტაციო შეთავაზების სპეციფიკა მომხმარებლებთან.

ეს სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია სამი მიზეზის გამო:

• თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ თქვენი საკონსულტაციო სერვისი, რათა დაარწმუნოთ ისინი, რომ თქვენი მომსახურება ღირებულია.
• თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ საფასური, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მართოთ თქვენი ბიზნესი მდგრად.
• სპეციფიკა გეხმარებათ დაამყაროთ რეალისტური მოლოდინები თქვენი მომხმარებლებისა და პოტენციური მომხმარებლებისთვის.

ეს ბოლო პუნქტი სარგებელს მოაქვს თქვენ და თქვენს მომხმარებლებს. თქვენს კლიენტებს შეუძლიათ კომფორტული და ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღება. და თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ მომხმარებლები თქვენგან სარგებლობისგან.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ მთლიანად თავიდან აიცილოთ " ფარგლებს Creep იმის გარკვევა, თუ რას იხდის მომხმარებელი წინასწარ (და წერილობით იხდის) ხელს შეუწყობს რეალისტური და მისაღწევი საზღვრების ჩამოყალიბებას, რაზეც ორივე მხარე შეთანხმდება. და, რაც მთავარია, ის ასევე მკაფიოდ განსაზღვრავს თქვენი საკონსულტაციო ფირმის ღირებულების შეთავაზებას.

🥀 ნაბიჯი 4: დაწერეთ კარგი ბიზნეს გეგმა თქვენი საკონსულტაციო ფირმისთვის

ადამიანები უამრავ შეცდომას უშვებენ ახალი ბიზნესის წამოწყებისას. ისინი ჩქარობენ სანამ განიხილავენ თავიანთი ბიზნესის არსებით ასპექტებს. მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმის დაწერა სავალდებულო არ არის, ის დაგეხმარებათ თქვენი იდეების კრისტალიზაციაში და მრავალი შეცდომის თავიდან აცილებაში.

კვლევებმა აჩვენა, რომ მეწარმეები, რომლებიც ბიზნესის დაწყებისას დროს ხარჯავენ ბიზნეს გეგმის დასაწერად არის 2,5-ჯერ უფრო სავარაუდოა, რომ გააგრძელონ და თავიანთი ბიზნესი წამოიწყონ. ბიზნეს გეგმის შედგენაში ჩართული სამუშაო ასევე ეხმარება ახალ მეწარმეებს ისწავლონ უნარები, რომლებიც შემდგომში მათთვის ღირებული იქნება.

თქვენ არც კი გჭირდებათ ტრადიციული 100-გვერდიანი ბიზნეს გეგმის დაწერა. დაგვიკავშირდით თქვენი ბიზნეს გეგმის დასაწერად ან წაიკითხეთ ეს სრული სახელმძღვანელო ბიზნეს გეგმის დაწერა.

🥀 ნაბიჯი 5: დაიქირავეთ გამოცდილი ბიზნეს იურისტი

✔️ დაიქირავეთ ადვოკატი, რომელიც მატებს ღირებულებას

ჩვენ შევხვდით და ვისხედით ბევრ ადვოკატს, რომლებიც ბიზნეს მკვლელები არიან. ზედმეტად გულმოდგინეები და ხშირად გამოუცდელები, ისინი ყურადღებას ამახვილებენ არასწორ საკითხებზე და ავიწყდებათ, რომ მათ კლიენტს საქმე წინსვლისთვის სჭირდება.

ადვოკატებთან საუბრისას, რომელთა აყვანასაც აპირებთ, ჰკითხეთ მათ რთული მოლაპარაკების ან ორი მოლაპარაკების შესახებ და როგორ გადალახეს დაბრკოლებები.

✔️ადვოკატის აყვანის მთავარ კრიტერიუმად ნუ გახდებით ხარჯი.

ხშირად, იაფი იურისტები ასევე ნაკლებად გამოცდილი არიან. უფრო იაფი საათობრივი ტარიფის გადახდა თავიდან შეიძლება კარგი ჩანდეს. საბოლოო ჯამში, თქვენ შეიძლება გადაიხადოთ ბევრად მეტი, ვიდრე თავდაპირველად გამოცდილი (უფრო ძვირი) ადვოკატი დაიქირავეთ.

დარწმუნდით, რომ თქვენი ადვოკატი იცნობს საკონსულტაციო ფირმების თავისებურებებს და აქვს გამოცდილება. ასევე, მკაფიოდ იყავით თქვენი ბიუჯეტისა და მოლოდინების შესახებ. თქვენს ადვოკატს უნდა ესმოდეს, რომ თქვენი ბიუჯეტი შეზღუდულია და არ უნდა დახარჯოს ეს ბიუჯეტი შეუსაბამო დეტალებზე.

✔️ დაიქირავეთ ადვოკატი, რომელიც უსმენს თქვენს საჭიროებებს

თქვენი ადვოკატი დიდად არ გამოგადგებათ, თუ ის არ გიპასუხებთ, როცა გჭირდებათ. ვინაიდან ბევრი ტრანზაქცია დროზე მგრძნობიარეა, დარწმუნდით, რომ თქვენი ადვოკატი თქვენს გვერდით იქნება, როცა დაგჭირდებათ. ბოლოს და ბოლოს, კლიენტი კვირაობით არ დაელოდება თქვენი ადვოკატის საკონსულტაციო ხელშეკრულების პროექტის განხილვას.

✔️როდის ავიყვანოთ ადვოკატი?

ზოგადად, ადვოკატის აყვანისთვის საუკეთესო დროა ბიზნესის დაწყებამდე.

ძალიან ბევრი ადამიანი უშვებს შეცდომას ბიზნესის წამოწყებით და თანადამფუძნებელი გარიგების მიღწევაში ადვოკატის კონსულტაციის გარეშე. ზოგიერთ შემთხვევაში, ზოგიერთი თანადამფუძნებელი ტოვებს და სხვები ტოვებენ ბიზნესის ამოქმედებას. კარგი იურისტი დაგეხმარებათ სწორი ბიზნეს სტრუქტურის პოვნაში თქვენი საკონსულტაციო ფირმისთვის.

🥀 ნაბიჯი 6: გადაწყვიტეთ თქვენი საკონსულტაციო ფირმის იურიდიული სტრუქტურა

არსებობს მრავალი სახის კორპორატიული იურიდიული სტრუქტურა სხვადასხვა ბიზნეს სუბიექტისთვის. ახალი ბიზნესის მფლობელებისთვის, თქვენი ბიზნესისთვის საუკეთესო ბიზნეს სუბიექტის არჩევა შეიძლება გადაჭარბებული ჩანდეს.

ნუ იჩქარებთ თქვენი ბიზნესის დაუყოვნებლივ დარეგისტრირების გადაწყვეტილებას. მაგალითად, თუნდაც ა ინდივიდუალური ბიზნესი შეიძლება მოკლევადიან პერსპექტივაში იყოს სწრაფი და იაფი, შეიძლება მეტი რისკის ქვეშ დაგაყენოთ, არახელსაყრელი საგადასახადო მოპყრობა და გრძელვადიან პერსპექტივაში შეგიქმნათ პრობლემები.

შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანია (SARL) შესაძლოა უფრო ლოგიკური იყოს საკონსულტაციო ფირმების უმეტესობისთვის.

გარკვეული დრო დაუთმეთ კითხვას თითოეული შესაძლო სუბიექტის შესახებ, რომელშიც თქვენი ბიზნესი შეიძლება მოერგოს. განსაზღვრეთ რა არის ბიზნესის სტრუქტურა ყველაზე სასარგებლო თქვენი ბიზნესისთვის.

🥀 ნაბიჯი 7: შექმენით ბუღალტრული აღრიცხვა და აღრიცხვა ფირმისთვის

ბიზნესის აღრიცხვა თქვენი ბიზნესი აღრიცხავს, ​​აწყობს, ინტერპრეტირებს და წარადგენს თავის ფინანსურ ინფორმაციას. ბუღალტერები აანალიზებენ კომპანიის ფინანსურ მდგომარეობას, რათა დაეხმარონ ბიზნესის მფლობელს უკეთესი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

ბუღალტერია არის თქვენს ბიზნესთან დაკავშირებული ფინანსური ინფორმაციის აღრიცხვა, ორგანიზება, შენახვა და მოძიება.

ბუღალტრული აღრიცხვა და აღრიცხვა გადახურულია. ამ ორს შორის მთავარი განსხვავება ისაა, რომ ბუღალტერია არის ის, თუ როგორ აღრიცხავთ და ანაწილებთ ფინანსურ ინფორმაციას, ხოლო ბუღალტერია იყენებს ინფორმაციას ანალიზის, სტრატეგიისა და საგადასახადო დაგეგმვა.

✔️ დაიწყეთ ბუღალტერის დაქირავებით

კარგი ბუღალტერი არ არის იგივე, რაც ბუღალტერი. ბევრი ბიზნესის მფლობელი ქირაობს ბუღალტერს მარტივი მიზნების გათვალისწინებით: საკუთარი თავის ორგანიზება, ჩემი გადასახადების გადახდა და მომზადება იმ სამუშაოსთვის, რომელიც დაევალება ბუღალტერს.

ბევრი საკონსულტაციო ფირმა გამოიყენებს გარე ბუღალტერს. ეს უკანასკნელი უნდა იყოს რეგულარული ფირმაში, რათა მოაწესრიგოს ყველა ჩანაწერი, გადაიხადოს ყველა ინვოისი და მართოს ინვოისები და დებიტორული დავალიანება.

მცირე ბიზნესის მართვის ამ ასპექტში დახმარება შეიძლება იყოს ფასდაუდებელი, ხოლო დრო, რომელიც მას შეუძლია გაათავისუფლოს დაკავებული მფლობელისთვის, ფასდაუდებელია.

და რაც მთავარია, ბუღალტერს არ უნდა გაგიზიაროთ თქვენი საოფისე ფართი. მათ შეუძლიათ ეფექტურად იმუშაონ დისტანციურად ან ეწვიონ თქვენს ოფისს ყოველ რამდენიმე კვირაში ერთხელ.

✔️ ბუღალტერი დაგეხმარებათ თქვენი ფინანსური ინფორმაციის ორგანიზებაში

ყველა ბიზნესი, ყველაზე პატარა ჰოთ-დოგიდან უმსხვილეს საჯარო კომპანიამდე, ქმნის მონაცემებს. გაყიდვების მონაცემები, ინვენტარის მონაცემები, თანამშრომლების მონაცემები, მომხმარებლის მონაცემები. სია უსასრულოა. და როგორც ნებისმიერი ტიპის მონაცემი, თუ მონაცემები არ არის ორგანიზებული და ხელმისაწვდომი, სრულიად უსარგებლოა.

✔️ თქვენ ნახავთ, რომ ეს განსაკუთრებით ეხება თქვენს საკონსულტაციო ფირმას

საბუღალტრო მონაცემებით, ეს ორმაგად მართალია და სიჩქარე, რომლითაც მცირე ბიზნესი შეიძლება ჩამორჩეს, შეიძლება იყოს დამაფიქრებელი. რამდენიმე კვირიანი გაყიდვის ტრანზაქციების ჩანაწერმა ან ერთთვიანმა გამოგზავნილმა ინვოისებმაც კი შეიძლება სწრაფად დაძლიოს მცირე ბიზნესი, გაანადგუროს მისი ფულადი ნაკადი და უფრო სწრაფად გააუქმოს იგი ბიზნესიდან.

კარგი ბუღალტერი დაგეხმარებათ შეადგინოთ დოკუმენტაციის სისტემა, მოაწყოთ და გადაიხადოთ თქვენი გადასახადები დროულად, უზრუნველყოთ კლიენტების ინვოისების დროულად გაგზავნა და შეადგინოთ გეგმები, რომლებიც მოგთხოვთ ამ საქმის რეგულარულად შესრულებას, დისციპლინირებულ და ორგანიზებულად.

კარგ ბუღალტერს ასევე შეუძლია დაგეხმაროთ ინვოისის დაფინანსების სესხის დაყენებაში და თვალყურის დევნებაში, თუ თქვენ გჭირდებათ კლიენტების გადახდების დაჩქარება, მაგრამ მომხმარებლები დაჟინებით ითხოვენ გადახდას თქვენი ინვოისის მიღებიდან 30 ან მეტი დღის განმავლობაში.

🥀 ნაბიჯი 8: შეაფასეთ თქვენი ფინანსები

კორპორატიული ფინანსები იყენებს თქვენი კომპანიის ფინანსურ ინფორმაციას, რათა დაგეხმაროთ მართოთ თქვენი ფული და გახადოთ თქვენი ბიზნეს ოპერაციები მომგებიანი და მდგრადი.

ეს მნიშვნელოვანია, რადგან თქვენ უნდა განსაზღვროთ, თუ როგორ აპირებთ თქვენი ახალი ბიზნესის დაფინანსებას და როგორ აპირებთ მის განვითარებას. თუ არ გესმით რიცხვები, თქვენ იბრძვით მდგრადი, მომგებიანი ბიზნესის ასაშენებლად.

იყავით ძალიან ფრთხილად თქვენი სახსრების დაზოგვაზე ბიზნესის დაწყებისას. არ დახარჯოთ ძალიან ბევრი. ზოგიერთი შესყიდვა საჭირო და ლოგიკური იქნება თქვენი ბიზნესისთვის, მაგრამ სხვები, როგორც ძვირადღირებული და არასაჭირო აღჭურვილობა, საფრთხეს უქმნის თქვენი მცირე ბიზნესის გადარჩენას.

კარგი ამბავი ის არის, რომ ყველაზე წარმატებული კონსულტანტები შეუძლიათ აწარმოონ თავიანთი ბიზნესი თავიდან დიდი ხარჯების გარეშე, სანამ არ შექმნიან მომხმარებელთა პორტფელს და ცოტა მეტი დახარჯონ აღჭურვილობასა და მარაგებზე.

იმისათვის, რომ თვალყური ადევნოთ თქვენს ფინანსებს, დაგჭირდებათ აღრიცხვისა და აღრიცხვის სისტემის შექმნა. ამაზე ზემოთ ვისაუბრეთ. ეს თქვენთვის მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის ფულადი სახსრების გასაგებად და ასევე აუცილებელი იქნება საგადასახადო ანგარიშგების მიზნებისთვის.

თქვენი აღრიცხვისა და აღრიცხვის სისტემა მოიცავს შემოსავალს, ხარჯებს, კაპიტალურ ხარჯებს, მოგებას, ზარალს და ა.შ.

🥀ნაბიჯი 9: განავითარეთ თქვენი ბრენდის იდენტურობა

L 'ბრენდის სურათი გვთავაზობს პროფესიონალიზმის დამამშვიდებელ დონეს, რომლის დასამკვიდრებლადაც ძალიან მცირე ბიზნესმა შეიძლება იბრძოლოს.

ასე რომ, არ იფიქროთ, რომ შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი ბრენდის იდენტურობა შემთხვევით. რთულია წარმატებული საკონსულტაციო ფირმის შექმნა, თუ არ მიიღებ სერიოზულად ბრენდინგის შესახებ. თქვენი ბრენდის იდენტობის მნიშვნელობა არ უნდა შეფასდეს.

კონსულტანტები უნდა განიხილონ, როგორც სანდო ექსპერტები, რათა მოიპოვონ თავიანთი კლიენტების ნდობა. სუსტი ბრენდის იდენტურობა ძირს უთხრის ამ სანდოობას. კარგი დიზაინია კარგი ბიზნესია არა მხოლოდ თქვენი მომხმარებლებისთვის, არამედ თქვენთვისაც.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უნდა " იარეთ და ისაუბრეთ ". ეს მოიცავს ისეთ რამეებს, როგორიცაა პერსონალიზებული ელფოსტის მისამართი და დომენი, რომელიც შეესაბამება თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესის სახელს. მაგალითი: [ელ.ფოსტით დაცულია]. ხალხი ნაკლებად ფიქრობს კონსულტანტებზე, რომლებიც იყენებენ Gmail ან Yahoo ელფოსტის მისამართებს.

🥀 ნაბიჯი 10: შეავსეთ საბუთები

საფიქრალი ბევრია. ჩვენ უკვე განვიხილეთ მოთხოვნა, რომ აირჩიოთ თქვენი ახალი საკონსულტაციო ფირმის იურიდიული სტრუქტურა. თქვენ მიერ არჩეული ბიზნეს სტრუქტურა არ არის აშკარა. ეს გავლენას მოახდენს თქვენზე და თქვენს ბიზნესზე მომავალი წლების განმავლობაში.

გამოცდილი ბიზნეს იურისტი დაგეხმარებათ. თქვენი ბიზნესის სამართლებრივი სტრუქტურის განსაზღვრის შემდეგ, თქვენ უნდა შეავსოთ საჭირო დოკუმენტაცია. გახსოვდეთ, რომ სახელმწიფოების უმეტესობა მოითხოვს, რომ დაარეგისტრიროთ თქვენი ბიზნესი, თუ სავაჭრო სახელი, რომლითაც თქვენ აწარმოებთ თქვენს ბიზნესს, განსხვავდება იურიდიული სავაჭრო სახელისგან.

დაგეგმეთ ყველა საჭირო ბიზნეს, იურიდიული და ლოგისტიკური მოსაზრებები და თქვენ შექმნით მყარ საფუძველს თქვენი საკონსულტაციო პრაქტიკის მომავალი წარმატებისთვის.

🥀 ნაბიჯი 11: განათლება ფინანსურად

ფინანსური განათლება საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ ფულის ენა და თავად აკონტროლოთ თქვენი ნომრები. მაგალითად, თქვენ უნდა გესმოდეთ თქვენი ხარჯების ევოლუცია თქვენი საქმიანობის დაწყებიდან. ეს ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს:

მას შემდეგ რაც გაიგებთ რამდენი დაჯდება დაწყება, შეადარეთ ის თქვენს რეალურ სახსრებს. შემდეგ დაგეგმეთ, როგორ შეძლებთ განსხვავებას.

ჭკვიანური გამოთვლების გატარება იმის გასარკვევად, თუ რა დაჯდება თქვენი ბიზნესის მართვა, საშუალებას მოგცემთ დაგეგმოთ და იფიქროთ ფასებზე.

✔️ დააყენეთ თქვენი გადასახადი

ფასების ინოვაციური და ეფექტური სტრუქტურის შესაქმნელად, თქვენ უნდა დაიწყოთ იმის ცოდნა, თუ რა დაგიჯდებათ თქვენი პრაქტიკის განხორციელება (თქვენი საოპერაციო ხარჯები). მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის შეიძლება იყოს მოულოდნელი ხარჯები, დაწყების ხარჯები უნდა იყოს გათვალისწინებული.

მაგრამ თქვენი საოპერაციო ხარჯები მხოლოდ საწყისი წერტილია. ასევე აუცილებელია ფულის დაზოგვა თქვენს ხარჯებზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, რთული იქნება თქვენი ბიზნესის შენარჩუნება დროთა განმავლობაში.

თქვენ შეიძლება ოცნებობდეთ თქვენი ფიზიკური საკონსულტაციო სააგენტოს ფლობაზე - ან შესაძლოა ოცნებობდეთ იმუშაოთ სახლის ოფისიდან ან თუნდაც მოგზაურობაზე, როდესაც კონსულტაციას უწევთ კლიენტებთან მთელს მსოფლიოში.

მიუხედავად იმისა, რომ საკონსულტაციო ბიზნესი მასშტაბური გახდეს და გაიზარდოს, თქვენ უნდა დააწესოთ ტარიფები, რომლებიც მხარს უჭერს თქვენს მიერ არჩეული ბიზნესის სტილს. როდესაც მათემატიკა გააკეთებთ, დროა დაიწყოთ ფასების ნაკლებად ხელშესახები ასპექტების განხილვა – კონკურენტების ფასები და აღქმული ღირებულება.

✔️ კონკურენცია და აღქმული ღირებულება

თქვენი პოტენციური მომხმარებლები, სავარაუდოდ, ატარებენ კვლევას - და ისინი ასევე ფიქრობენ თქვენს კონკურენციაზე. შეგნებულად თუ არა, ისინი აგროვებენ მონაცემებს იმის შესახებ, თუ რა უნდა ღირდეს თქვენი მსგავსი სერვისები.

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ რას უხდიან თქვენი კონკურენტები. შეიძლება ფიქრობთ, რომ თქვენი სერვისები უფრო მეტი ღირს ან გსურთ, რომ კონკურენციაზე ნაკლები ახალი კლიენტების გადახდა მოგიწიოთ. და კარგია.

მაგრამ, თუ თქვენ სრულიად არ იცით რას ახდენენ თქვენი კონკურენტები, შეიძლება მთლიანად გამოტოვოთ ნიშანი. ასე რომ, ეს შეიძლება იყოს ძალიან ძვირი თქვენთვის.

აღქმული ღირებულება არის თანხა, რომელსაც მომხმარებელი თვლის, რომ მომსახურება (ან პროდუქტი) ღირს. და თქვენი კონკურენტების ფასები ამ აღქმის ნაწილია. მაგრამ არა მთლიანი სურათი.

თქვენი დრო ღირებულია და საარსებო წყაროს გამომუშავება გჭირდებათ. მაგრამ თქვენს მომხმარებლებს და პოტენციურ კლიენტებს არ აინტერესებთ. ისინი იზრუნებენ იმ ხელშესახებ შედეგებზე, რომლებსაც თქვენი მომსახურება უზრუნველყოფს მათი ბიზნესისთვის. რაც უფრო მეტი უნდა იშოვონ, მით უფრო მაღალია აღქმული ღირებულება.

✔️ როგორ შეავსოთ თქვენი კლიენტების ინვოისი?

საბოლოო ჯამში, კონსულტანტები ანაზღაურებენ თავიანთ მომსახურებას სამი გზით. საათობრივი განაკვეთი არის ფიქსირებული განაკვეთი, გადახდილი ყოველი სამუშაო საათის განმავლობაში. ის ეფუძნება თქვენს გამოცდილებას და კლიენტები იხდიან მხოლოდ იმ დროს (საათების საერთო რაოდენობას), რომელსაც თქვენ ატარებთ სამუშაოდ.

თქვენ უნდა თვალყური ადევნოთ თქვენს საათებს ამ მიდგომის გამოყენებით და კლიენტებს, სავარაუდოდ, გაუჩნდებათ შეკითხვები, თუ სამუშაოს, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, მოსალოდნელზე მნიშვნელოვნად მეტხანს გაგრძელდება.

პროექტის ფასი კლიენტებს სთავაზობს ყოვლისმომცველ ფასს სამუშაოს მოცულობის მიხედვით პროექტის მიხედვით. თქვენ რისკავთ, რომ სამუშაოს მოსალოდნელზე მეტი დრო დასჭირდება.

პროექტის განაკვეთები შეიძლება კარგად იმუშაოს, თუ ნაკლები დრო დაგჭირდებათ პროექტის დასასრულებლად. მათ შეუძლიათ შექმნან უთანხმოება სამუშაოს მოცულობის ცვლილებებთან და შეცვალონ პროექტის სიჩქარე, რათა ასახონ მასშტაბის ცვლილებები.

მათ ასევე შეუძლიათ ინვოისის გამოტანა დებულებების სახით. დებულება არის ფიქსირებული თანხა, რომელსაც მომხმარებელი გადაგიხდით თვეში, კვირაში ან დღეში. ამ ტიპის ტარიფი იდეალურია, როდესაც მომხმარებელს უწევთ მუდმივ მომსახურებას, რომელიც არ შეიძლება ზუსტად განისაზღვროს დროში ან განსხვავდება კვირიდან კვირიდან ან თვიდან თვემდე, მაგრამ ზოგადად გონივრულ დიაპაზონში.

თქვენი გადასაწყვეტია, თუ რომელი მიდგომა მოგწონთ საუკეთესოდ.

🥀 ნაბიჯი 12: შექმენით ონლაინ პრეზენტაცია

როგორც ადრე ავუხსენით, დღეს შეუძლებელია მომხმარებელთა უმეტესობის მიღწევა ვებსაიტის გარეშე. ეს განსაკუთრებით ეხება ახალ მცირე ბიზნესს და სტარტაპებს, რომლებიც ცდილობენ კონკურენცია გაუწიონ სულ უფრო ხმაურიან სამყაროში. მაგრამ ეს ასევე ეხება მსხვილ კომპანიებს.

Თქვენ არ გჯერათ ჩემი ? ბოლო კვლევამ აჩვენა, რომ მომხმარებელთა 97% იკვლევს მათ ონლაინ შესყიდვებს, სანამ რამეს იყიდიან.

თქვენი ვებ – გვერდი არის თქვენი მარკეტინგული და ბრენდინგის სტრატეგიის მნიშვნელოვანი ნაწილი. ასე რომ, გამოიყენეთ ეს აუცილებელი ბიზნეს ინსტრუმენტი თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესისთვის. დაიწყეთ იმით, რომ დარწმუნდებით, რომ თქვენი ვებსაიტის დიზაინი ნამდვილად განასახიერებს თქვენს საკონსულტაციო ბრენდს. ვიზიტორებმა ჩამოსვლისთანავე უნდა გაიგონ ვინ ხართ და რას წარმოადგენს თქვენი ბრენდი.

თქვენი ვებსაიტის ვიზუალური დიზაინი და მარკეტინგული ასლი უნდა ასახავდეს თქვენი ბრენდის ხმას და იდენტობას. აქ არის რამოდენიმე წინადადება:

ბრენდის ამბასადორის როლის გარდა, თქვენი კომპანიის ვებგვერდი ასევე შესანიშნავი ადგილია თქვენი საკონსულტაციო წარმატებების ფართო აუდიტორიისთვის წარმოსაჩენად.

იფიქრეთ წარსული კმაყოფილი მომხმარებლების ჩვენებებისა და შემთხვევის კვლევების გაზიარებაზე. თქვენ შეიძლება დაგჭირდეთ ინტერნეტ მაღაზიის ინტეგრირება თქვენს ვებსაიტში, რათა გაყიდოთ თქვენი ექსკლუზიური წიგნები ან საკონსულტაციო საშუალებები (შეამოწმეთ ჩვენი მაღაზია აქ).

საბოლოოდ, ა მყარი ვებსაიტის შექმნა მისცემს სანდოობას და ლეგიტიმურობას თქვენს ბიზნესს.

🥀 ნაბიჯი 13: შექმენით გაყიდვების გეგმა

ვინაიდან კონსულტანტი ხშირად მათი გუნდის ერთადერთი წევრია, თქვენ თავად უნდა გაეცნოთ გაყიდვებს. თუ თქვენ ხართ გაყიდვების კონსულტანტი, თქვენ უკვე უნდა იყოთ გაყიდვების ექსპერტი.  

მაგრამ თუ თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესი ფოკუსირებულია სხვა სფეროზე (მაგალითად, ფინანსები), თქვენ უნდა იფიქროთ გაყიდვების გეგმაზე და შეიმუშავოთ თამაშის გეგმა საკუთარი თავის და თქვენი სერვისების გასაყიდად. თქვენი გაყიდვების გეგმა შეცვლის წარმატებასა და წარუმატებლობას შორის. და ეს არის ის, სადაც მცირე პრაქტიკა დაგეხმარებათ.

დაუთმეთ დრო თქვენს განვითარებას და რეპეტიციას ექსკალატორის საფეხური სანამ შეძლებთ კომფორტულად და თავდაჯერებულად მიწოდებას. ეს 20-30 წამიანი ახსნა იმისა, რასაც აკეთებთ, უნდა იყოს დამაინტრიგებელი და დინამიური.

და ეს უნდა დაეხმაროს ადამიანებს, მოუყვონ სხვებს თქვენი საკონსულტაციო ბიზნესის შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, საუკეთესო გაყიდვების არხი საკონსულტაციო ფირმების უმეტესობისთვის არის " ზეპირი სიტყვა ".

თქვენ მოგინდებათ შეიმუშაოთ როგორც გაყიდვების საერთო სტრატეგია, ასევე ყოველდღიური ტაქტიკის სია, რომელიც წინ წაიწევს თქვენს გაყიდვების ძალისხმევას. შეიძლება დაგჭირდეთ თანამშრომლის ან კონტრაქტორის დაქირავება თქვენი გაყიდვების გუნდის შესავსებად.

თუ თქვენ არ ყიდით თქვენს მომსახურებას, დიდი შანსია, რომ ამას არავინ გააკეთებს. ასე რომ, აუცილებლად აქციეთ გაყიდვები თქვენი დღის ნაწილად. შექმენით ელ.ფოსტის სია და იყავით დაუკავშირდით თქვენს კლიენტებსა და პერსპექტივებს.

✔️ გაყიდეთ თქვენი მომსახურება ონლაინ

შეიძლება გაინტერესებთ, რატომ გჭირდებათ ელექტრონული კომერციის მაღაზია. და შეიძლება არა.

მაგრამ, თუ თქვენ დაწერეთ წიგნი თქვენი ექსპერტიზის სფეროში ან გაქვთ თქვენი საკუთარი საკონსულტაციო მასალები, შეგიძლიათ განიხილოთ, რომ ეს რესურსები ხელმისაწვდომი გახადოთ ონლაინ შესაძენად. Პასიური შემოსავალი შეიძლება სასარგებლო იყოს თქვენი ქვედა ხაზის გასაძლიერებლად და მნიშვნელოვანი უსაფრთხოების ქსელის უზრუნველყოფაში სუსტი სეზონის განმავლობაში.

ასე რომ, აქ არის რამდენიმე საკითხი, რომელიც გასათვალისწინებელია, თუ გადაწყვეტთ თქვენი საკონსულტაციო შემოსავლის დამატებას ონლაინ გაყიდვით.

გაყიდეთ თქვენი პროდუქცია 5 euro.com ან უბრალოდ upwork.com-ზე. მოკლედ, თქვენ უნდა იპოვოთ თავისუფალი საიტი, სადაც შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი მომსახურება. აქ არის პრემიუმ ტრენინგი, რომელიც ნათლად განმარტავს, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული 5euros.com-ზე.

🥀ნაბიჯი 14: გაეცანით თქვენს საკონსულტაციო ფირმას

✔️ რეკლამა….

ერთ-ერთი გზა ყველაზე ეფექტური საკონსულტაციო სფეროში რეპუტაციის მოპოვება და კლიენტების მოპოვება ნიშნავს თქვენი გამოცდილების რაც შეიძლება მეტ ადამიანთან გაზიარებას.

თქვენი ძიების ცენტრალური ნაწილი უნდა იყოს მიზნად ისახავს ჯგუფების მიღწევას თქვენი შეტყობინებებით…. მიიღეთ თითქმის ნებისმიერი პოდიუმი, რაც შეგიძლიათ დასაწყისში. თქვენ აღმოაჩენთ, რომ ლაპარაკი იწვევს მეტ ლაპარაკს და მეტი საუბარი იწვევს უკეთეს საუბარს და უკეთესი საუბარი იწვევს კლიენტებთან.

ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს ქსელის შექმნა ინდუსტრიის ღონისძიებებზე, რომლებსაც თქვენი მომხმარებლები ესწრებიან. თქვენ გაეცნობით ინდუსტრიის ტენდენციებს და ასევე გექნებათ შესაძლებლობა დაამყაროთ ქსელი კლიენტებთან და პოტენციურ კლიენტებთან. ეს პოტენციური სიტყვიერი მიმართვები ხელს შეუწყობს ახალი ბიზნეს ლიდერების გენერირებას.

და ასევე მოძებნეთ შესაძლებლობები, რომ დაესწროთ ღონისძიებებს, რომლებიც ორიენტირებულია საკონსულტაციო ინდუსტრიაზე. შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ კონსულტაციის სფეროში სხვებთან ქსელი გეხმარებათ ბიზნესის ახალ წყაროებთან და ახალ კლიენტებთან დაკავშირებაში.

ასევე, თქვენ ისწავლით სხვა კონსულტანტებისგან, თუ როგორ უნდა შეიმუშაოთ დამაჯერებელი ღირებულების შეთავაზება, როდესაც ყიდით თქვენს საკონსულტაციო მომსახურებას კლიენტებზე.

✔️ ……როგორ? „ან“ რა?

როდესაც პირადად გამოდიხართ, დარწმუნდით, რომ გაქვთ სავიზიტო ბარათები და ბროშურები თუ დამსწრეებს სურთ გაიგონ მეტი თქვენი სერვისების შესახებ და მიუთითონ ტელეფონის ნომერი და სხვა მნიშვნელოვანი საკონტაქტო ინფორმაცია თქვენს სავიზიტო ბარათზე. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრს ურჩევნია ელ.წერილი, ადვილი არ არის პოტენციურ კლიენტებთან ნდობის დამყარება მხოლოდ ელექტრონული ფოსტის გამოყენებით.

ექსპერტები გვირჩევენ, რომ კონსულტანტებმა შეიტანონ შემდეგი ინფორმაცია ნებისმიერ მარკეტინგულ ბროშურაში.

✔️ გააკეთეთ რამდენიმე კონტენტ მარკეტინგი

თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ ელექტრონული წიგნის დაწერა თქვენს კონკრეტულ სფეროში. და ბლოგინგი არის კიდევ ერთი ეფექტური შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგია.

არ გაამჟღავნო შენი ყველა საიდუმლო, დარწმუნებული ვარ. მაგრამ, დარწმუნდით, რომ შესთავაზეთ ღირებული შეხედულებები თქვენი უნიკალური პერსპექტივიდან.

ბლოგები და ელექტრონული წიგნები შესანიშნავი გზაა ავტორიტეტის დასამყარებლად (განსაკუთრებით ნიშების ბაზარზე), ააშენოთ თქვენი ორგანული ძიების რეიტინგი ძლიერი SEO პრაქტიკის მეშვეობით და შეაგროვოთ ელ. ფოსტა.

✔️ გამოიყენეთსოციალური მედია

როგორც პერსპექტიული ახალი ბიზნესის მფლობელი, თქვენ ასევე გსურთ სრულად ისარგებლოთ იაფი და მარტივი ექსპოზიციით, რომელიც სოციალური მედიის მარკეტინგი გთავაზობ. როგორც ადრე ავხსენით,

სოციალური მედია... საშუალებას გაძლევთ დაამყაროთ სოციალური ურთიერთობები ამჟამინდელ მომხმარებლებთან, ხოლო მომავალ მყიდველებთან დაბალი წნევის ურთიერთობა.

შეინარჩუნეთ (მინიმუმ) ყოფნა Facebook, LinkedIn და ა.შ. დაგეხმარებათ ერთგული მიმდევრების ჩამოყალიბებაში. დაეხმარეთ ვიზიტორებს დაინახონ რა არის თქვენი საკონსულტაციო სერვისები რჩევებისა და დაკვირვებების გამოქვეყნებით და თქვენ მიერ დაწერილი ნებისმიერი სტატიის გაზიარებით.

ჩამოყალიბდით, როგორც საგნის ექსპერტად და დაამყარეთ ურთიერთობები მიმდინარე და მომავალ მომხმარებლებთან ინტერაქტიული ყოფნის შენარჩუნებით. ეს დაარწმუნებს თქვენს აუდიტორიას, რომ თქვენ ხელმისაწვდომი ხართ, მცოდნე და სანდო.

🥀 ნაბიჯი 15: როგორ მოვძებნოთ პარტნიორები თქვენი საკონსულტაციო ფირმისთვის

როგორც თქვენი ბიზნესის ნებისმიერ ასპექტში, დაიწყეთ ამ საკითხზე სერიოზულად ფიქრით. აქ არის რამდენიმე კითხვა, რომ დაიწყოთ:

ნებისმიერ ურთიერთობაში აუცილებელია იცოდეთ რისი მოპოვების იმედი გაქვთ. პარტნიორებთან და ინვესტორებთან ურთიერთობამ შეიძლება მრავალი ფორმა მიიღოს.

• უბრალოდ ეძებთ ვინმეს გარკვეული კაპიტალის ინვესტიციისთვის?
• სად ეძებთ ლიდერებს, ვინმეს, ვისაც გაუზიარებთ ხარჯებს, ან ექსპოზიციას და წარმატებას დამკვიდრებულ ბრენდთან ასოცირების გზით?

მხოლოდ თქვენ იცით, რა არის ყველაზე სასარგებლო თქვენი ბიზნესისთვის. შეარჩიეთ ბიზნეს პარტნიორი, რომელიც თქვენთვის ყველაზე გონივრული იქნება. მაგრამ, თქვენ უნდა იცოდეთ რა მიზნები გაქვთ პოტენციურ პარტნიორთან ან ინვესტორთან შეხვედრამდე.

✔️ ხალხმრავლობა

საიტები ხალხის დაფინანსება Comme Kickstarter et ინდიგოგო გთავაზობთ შესაძლებლობას მოაგროვოთ სახსრები უცხო ადამიანებისგან.

ფონდების მოზიდვის ეს პროექტები მარტივია და საშუალებას გაძლევთ მოიზიდოთ თანხები ინვესტორებისა და პარტნიორებისთვის თქვენს საკონსულტაციო ბიზნესზე რაიმე გავლენის მინიჭების გარეშე. თუმცა, თქვენ უნდა შეასრულოთ ყველა დაპირება, რომელიც მიცემულია თქვენი დამფინანსებლების წინაშე.

თუ გსურთ ნამდვილი საქმიანი პარტნიორობა, crowdfunding შეიძლება არ იყოს თქვენთვის არჩევანი. და ეს ხშირად არ არის კარგი საკონსულტაციო ბიზნესისთვის. მაგრამ ყველა ბიზნესი, მათ შორის საკონსულტაციო ფირმა, უნიკალურია.

✔️ ანგელოზი ინვესტორები და ვენჩურული კაპიტალისტები

ანგელოზი ინვესტორები და ვენჩურული კაპიტალისტები გვთავაზობენ უფრო ტრადიციულ გზას თქვენი ახალი საკონსულტაციო ბიზნესისთვის ფულის მოსაზიდად. თუ თქვენ განიხილავთ საკონსულტაციო სააგენტოს შექმნას იმის ნაცვლად, რომ მარტო წახვიდეთ, ეს შეიძლება იყოს განსახილველი ვარიანტი.

მაგრამ, თქვენ მოგიწევთ დიდი შრომა, რომ გაყიდოთ ბიზნეს ინვესტორები თქვენი ბიზნესის ფინანსური სიცოცხლისუნარიანობის შესახებ. ეს განსაკუთრებით ეხება დასაწყისში. რამდენიმე ინვესტორს სურს ადრეული ინვესტიცია საკონსულტაციო ბიზნესში.

მეორეს მხრივ, თუ თქვენ გაქვთ წარმატებული საკონსულტაციო ბიზნესი, რომლის განვითარებასაც ცდილობთ, გაგიადვილდებათ დაინტერესებული ინვესტორების პოვნა, განსაკუთრებით თუ ტექნოლოგიურ კონსულტაციებს აკეთებთ.

სხვა მზად იყავი ინვესტორები ელიან თქვენს ბიზნესში მნიშვნელოვან როლს. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს ინვესტორები ინვესტირებას ახდენენ თავიანთ ფულს თქვენს საკონსულტაციო ფირმაში იმ იმედით, რომ ამ ინვესტიციას დაუბრუნებენ. ასე რომ, მათ სურთ დარწმუნდნენ, რომ თქვენ მართავთ თქვენს ბიზნესს ისე, რომ უზრუნველყოთ ეს დაბრუნება.

✔️ პარტნიორობა

ბიზნეს პარტნიორებს შეუძლიათ მრავალი ფორმა მიიღონ. ნამდვილი საქმიანი პარტნიორობა ხდება მაშინ, როდესაც ორივე პარტნიორი თანაბრად ინვესტირებას ახდენს ბიზნესის წარმატებაში. ორივე პარტნიორი თანაბარ ფინანსებს, რესურსებს და შრომას უთმობს ბიზნესის წარმართვას.

მაგრამ, თუ თქვენ უკვე არ გყავთ ღრმად ერთგული პარტნიორი თქვენს გვერდით, შეგიძლიათ ასევე დაამყაროთ უფრო შემთხვევითი ან დროებითი პარტნიორობა არსებულ ბრენდებთან ან სხვა კონსულტანტებთან.

მოძებნეთ ბრენდები ან კონსულტანტები, რომლებიც ავსებენ თქვენს მომსახურებას და არა კონკურენციას თქვენი ბიზნესისთვის. და დარწმუნდით, რომ იზიარებთ იგივე მიზნებს თქვენი პარტნიორობისთვის.

🥀 ნაბიჯი 15: იპოვნეთ სწორი დამხმარე

საბოლოო ჯამში, თუ ყველაფერი კარგად წავა, თქვენ დაიქირავეთ თანამშრომლები, რათა ამოიღონ სამუშაოები, რათა ფოკუსირება მოახდინოთ კლიენტების მომსახურებაზე.

მაგრამ თანამშრომლებს უნდა გადაუხადონ. ასე რომ, თავდაპირველად, თქვენ უნდა დაიქირავოთ მხოლოდ იმ პოზიციებზე, რომლებიც თქვენს ბიზნესს ყველაზე მყისიერ სარგებელს მოუტანს.

არ არსებობს ერთი სწორი პასუხი იმაზე, თუ რა შეიძლება იყოს ეს პოზიციები - თითოეული საკონსულტაციო ბიზნესი განსხვავებულია. მაგრამ როდესაც განიხილავთ, რომელ პოზიციებზე უნდა დაიქირავოთ, გაითვალისწინეთ ბიზნესის რომელი ასპექტები უქმნის ყველაზე დიდ გამოწვევებს.

🥀 განიხილეთ თქვენი საზღვრები

თუ მარკეტინგის დამწყები ხართ, იფიქრეთ მარკეტინგის მენეჯერის დაქირავებაზე, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის სტრატეგიის შემუშავებაში. თუ არ ხართ დარწმუნებული ბილინგისა და ციფრების შესახებ, დაიქირავეთ სპეციალისტი ბილინგი ანგარიშების მართვისთვის და გადახდის შეგროვების უზრუნველსაყოფად.

დაიქირავეთ თანამშრომელი, რომელიც არის ექსპერტი იმ სფეროებში, რომლებიც თქვენს ბიზნესს ამჟამად აკლია. ძლიერი და კარგად მომრგვალებული გუნდის შექმნა თქვენს ბიზნესს სტაბილურ საფუძველს შექმნის.