ықпал етуші маркетинг дегеніміз не?

Influencer маркетинг қазір онлайн маркетингтің кең таралған түрі болып табылады. Бұл біраз уақыттан бері танымал сөз болды және ол негізгі ақпарат құралдарында үнемі сілтеме жасалды. Дегенмен, әлі де ықпал етуші маркетингтің не екенін түсінбейтін адамдар бар. Шынында да, кейбір адамдар бұл өрнекпен бірінші рет кездеседі және бірден таң қалдырады «Инфлексерлік маркетинг дегеніміз не? «.

Негізгі деңгейде ықпал етуші маркетинг - әсер етуші өнім ұсыныстары мен мақұлдауларын пайдаланатын әлеуметтік медиа маркетингінің бір түрі. Бұл әсер етушілердің әлеуметтік ізбасарлары бар және олар өз тауашаларының сарапшылары болып саналады.

Influencer маркетингі әлеуметтік әсер етушілер өздерінің ізбасарларымен бірге орнатқан үлкен сенімнің арқасында жұмыс істейді. Олардың ұсыныстары сіздің брендіңіздің әлеуетті тұтынушыларына әлеуметтік дәлел ретінде қызмет етеді.

Influencer маркетинг гибридті болып табылады ескі және жаңа маркетинг құралдары. Ол атақты адамдардың мақұлдау идеясын қабылдайды және оны заманауи мазмұнға негізделген маркетингтік науқанға орналастырады. Әсер етуші маркетинг жағдайындағы басты саралаушы науқанның нәтижелері брендтер мен ықпал етушілер арасындағы ынтымақтастық болып табылады.

Бірақ әсер етуші маркетинг тек атақты адамдарға қатысты емес. Оның орнына, ол ықпал етушілердің айналасында айналады, олардың көпшілігі ешқашан офлайн ортада өздерін танымал деп санамайды.

Бұл мақалада біз сізді ықпал етуші маркетингтің алғышарттарымен таныстыруды шештік. Бірақ сіз бастамас бұрын, қалай жақсартуға болады интернет-дүкеніңіздегі конверсия жылдамдығы.

Influencer Marketing дегеніміз не?

Influencer маркетингі брендтің интернеттегі ықпал етушімен олардың өнімдерінің немесе қызметтерінің бірін сату үшін ынтымақтасуын қамтиды. Кейбір ықпал етуші маркетингтік ынтымақтастығы бұдан азырақ - брендтер брендті тануды жақсарту үшін жай ғана әсер етушілермен жұмыс істейді.

Әсер етушілер, атақты адамдардан айырмашылығы, кез келген жерде болуы мүмкін. Олар кез келген адам болуы мүмкін. Оларды ықпалды ететін нәрсе - олардың интернеттегі және әлеуметтік желілердегі үлкен ізбасарлары. Әсер етуші Instagram желісіндегі танымал сән фотографы, твиттер жазатын жақсы оқитын киберқауіпсіздік блогері немесе LinkedIn желісіндегі беделді маркетингтік менеджер болуы мүмкін.

Кез келген салада ықпалды адамдар болады, тек соларды табу керек. Кейбіреулердің жүздеген мың (тіпті миллиондаған) ізбасарлары болады.

Бірақ көбісі қарапайым адамдарға ұқсайды. Олардың тек 10 000 жазылушысы болуы мүмкін, кейбір жағдайларда одан да аз. Дегенмен, олар өз саласының маманы деген беделге ие болады.

Олар адамдардың сұрақтарына жауап беретін анықтамалық адамдар. Тәжірибе саласына сәйкес, бұлар өз мамандықтары бойынша ең тартымды әлеуметтік жазбаларды жариялайтын адамдар.

Әсер етуші маркетингтік ландшафттың қазіргі жағдайы

2014 жылы Instagram-да ерекшелену бүгінгіге қарағанда оңайырақ болды. Егер сізге Instagram-ның таңдаулы бетінде көріну бақыты бұйырса немесе сіздің сыртқы түріңіз жеткілікті түрде ерекше болса, әсер етуші ретінде таңдалу мүмкіндігіңіз жоғары болды.

Бренд серіктестігі жеткілікті болғаннан кейін, кейбіреулер әлеуметтік медиа әсер етуші маркетингін толық уақытты мансапқа айналдырды.

Бірақ бәрі өзгереді, солай ма?

Бізге көргеніміз әсер етеді және эстетика да ерекшеленбейді. Жарқын суреттер қазір жиі кездеседі, сондай-ақ қызықты фондарға ұқыпты қойылған тағамдар. Әсер етуші маркетингтің «типтік көрінісі» қайталанбайтын болса, одан әрі не болады?

Әсер етуші болу Осы жас демографиялық сән үлгісінде сізге тек тамаша түсірілген фотосуреттерге сенудің қажеті жоқ. Оның орнына, еркін позалар мен шектеулі өңдеулер енді сымда құпталады.

Есіңізде болсын, мақала тек әсер етушілердің бір бөлігін қамтыды: Instagram жас пайдаланушылары. Керісінше, соңғы бес жылдағы бұл өзгеріс әсер етуші маркетингтегі жалғыз тұрақты өзгеріс қалай екенін көрсетуі керек.

Инфекциялық маркетингте не жұмыс істейді

Инфлексерлік маркетингке деген көзқарасыңызды мұқият ойластырыңыз

• Ұйымшыл болыңыз, стратегияны, жоспар мен бюджетті жасаңыз, зерттеуге уақыт бөліңіз
• Әсер етушілерді табуға деген көзқарасыңызды шешіңіз - оларды органикалық түрде табыңыз, платформаға жазылыңыз немесе агенттік арқылы жұмыс жасаңыз.
• Шыдамды және адам болыңыз - компаниялар компаниялармен емес, адамдар адамдармен сөйлеседі

Кесте құрастырыңыз

• Әсер етуші ай сайынғы/тоқсан сайынғы/екіжылдық қоңырауларды немесе ақпараттық бюллетеньдерді қалайды ма?
• Оны PR күнтізбеңізге, өнімді шығару кестесіне және т.б. қосыңыз.
• Негізгі басшылардың атынан электрондық хаттарды жіберіңіз. Басшылықтың сапар кестелерін жоспарлаңыз және бетпе-бет кездесулерді ұйымдастырыңыз

Қандай әсер етуші маркетинг емес

Influencer маркетингі тек белсенді қауымдастығы бар біреуді табу және олар сіз туралы жақсы нәрселер айтуы үшін оларға ақша ұсыну ғана емес.. Вирустық атақты адамдар осы үшін. Әсер етушілер - бұл өз брендін құруға және олардың ізбасарларын көбейтуге уақыт жұмсаған адамдар.

Олар, әрине, өз беделін және оларға сенетін адамдарды қорғайды. Бұл әлеуметтік медиада табысқа жету үшін шыдамды және назар аударатын адамдар, бір уақытта бір органикалық ізбасар – мұндай адамдар тек ақша үшін әсер етуші маркетингпен айналысуға мүдделі емес.

Сондай-ақ ықпал етуші маркетинг жылдам нәтижелер туралы емес. Бұл сіздің науқаныңыз өз өнімдеріңізді тікелей сату туралы емес, әлеуметтік медиа және контент маркетингі сияқты баяу және тұрақты тәсіл. Оның орнына, бұл сіздің салаңыздағы беделіңізді, сенімділігіңізді және ой көшбасшылығыңызды көрсету туралы. Бұл сіз ұсынатын барлық нәрсенің синонимі болу туралы.

Әлеуметтік медиа маркетингімен бәрі адал және белсенді болатын ізбасарлар түрін алу туралы. Сондықтан ықпал етушімен күш біріктіру олардың ізбасарларының жүрегі мен санасына кірудің оңай жолы болады деп ойлауға азғырылады, бұл соншалықты қарапайым емес, Дегенмен. Себебі әсер етушілермен одақтас болу үшін олардың сенімі мен құрметіне ие болу керек.

Әсер етуші маркетинг стратегиясын қалай жасауға болады?

Кез келген маркетингтік тактика сияқты, әсер етуші бағдарлама мақсатты бағыттауды және жоспарлауды қажет етеді. Сұрағандардың барлығына немесе бұрыннан бар достарыңыз бен таныстарыңызға тегін заттарды жіберу арқылы сіз стратегиялық жетістікке жете алмайсыз.

1. Әсер етушілерді қалай табуға болады және оларға қалай төлеуге болады

Кез келген стратегия сияқты, зерттеу бірінші қадам болып табылады. Алдымен назар аударғыңыз келетін платформаны таңдаңыз. Сіз әрқашан басқа платформаларға кейінірек кеңейте аласыз, бірақ егер сіз жаңадан бастасаңыз, біреуін ұстаныңыз. Ең дұрысы, сіздің бренд осы желіде болуы немесе сол жерде дамуға ұмтылуы керек.

Егер сіз неден бастарыңызды білмесеңіз, әлеуметтік тыңдау адамдардың сіздің салаңыз бен брендіңіз туралы қай жерде сөйлесетінін анықтауға көмектеседі және әр платформада салаңыздағы ең ықпалды дауыстарды табуға көмектеседі. .

Сіз жұмыс істейтін сала әсер етуші маркетинг стратегиясын енгізуді қарастырған кезде де маңызды. Сұлулық пен сән брендтері Instagram мен YouTube-те жарқырайды. Twitch-те бейне ойын индустриясы басым.

Зерттеу кезеңінде сізді қызықтыратын әсер етушілердің түріне қараңыз. Сіз ізбасарлары көп атақты адамдарды іздеп жүрсіз бе? Немесе 2000-нан аз ізбасарлары бар микро әсер етушілер ме? Мүмкін арасында бірдеңе 5 және 10 000 жазылушы сіздің қалауыңыз көбірек. Не нәрсеге көңіл бөлуді шешсеңіз де, бюджетіңізді анықтайды.

Өтемақы да өте өзгереді, сондықтан әсер етушілердің осы түрлері үшін жалпы тарифтерді қараңыз. Микро әсер етушілер бірнеше тақырыптарға назар аударып, өнімдерді қабылдайды.

Кейбір микро әсер етушілер тәуелсіз жұмыс істейді, ал басқалары агенттік немесе желі арқылы ұсынылуы мүмкін. Үлкен шоттар мен атақты адамдарға өтемақы қажет болады және тіпті таланттар агенттігінен өтуі мүмкін.

2. Бюджетті және басқару стратегиясын құру

Енді сізде қандай әсер етушілерге төлеу керектігі туралы түсінік болған соң, сіз өз бюджетіңізді жасауыңыз керек. Сондай-ақ, әсер етуші бағдарламаңызды жоспарлауға, орындауға және қарап шығуға кететін уақытты ескеріңіз. Сәтті әсер етуші маркетингтік науқанды жүргізу « орнатыңыз және кетіңіз «. Бұл мұқият бақылау мен бақылауды қамтиды.

Автоматтандырылған жарнамалық стратегиядан айырмашылығы, әсер етушілер адам болып табылады және жиі бірнеше серіктестіктерді теңестіреді, сондықтан кейбіреулер уақытында жариялау міндеттемелерінен артта қалуы немесе сұралған тегтеріңізде немесе әрекетке шақыруларда қателесуі мүмкін.

Сізге осы қарым-қатынастарды дамыту үшін және сіздің тауашаларыңызда не жұмыс істейтінін және не жұмыс істемейтінін тәжірибе арқылы нақтылау үшін олармен көбірек танысуға уақыт қажет болады.

3. Мақсаттар мен жеткізілетін хабарды шешіңіз

Әсер етуші маркетингті қолданудың ең көп таралған екі себебі - бренд туралы хабардарлықты арттыру және сатуды арттыру. Дегенмен, осы жалпы мақсаттарды екі мақсат ретінде анықтаудың орнына, брендіңіздің қажеттіліктерін нақтылау арқылы стратегияңызды іске қосу тиімдірек болады.

Мүмкін сіз жас популяцияда тұтынушылар базасын көбейткіңіз келеді. Немесе жаңа өніммен жаңа пайдаланушылар тобына кеңейткіңіз келеді. Немесе трендтерді елемеу және бренд құндылықтары туралы айту үшін әсер етушілерді пайдаланғыңыз келеді.

Инфлюэнсерлердің өте нақты аудиторияға жету мүмкіндігі бар. Мыңдаған ізбасарларға сенудің орнына, әсер етушілер сіздің өніміңізге қызығушылық танытатын жоғары мақсатты аудиторияның мазмұныңызды оқып, онымен айналысуын қамтамасыз етуге көмектеседі.

Әңгімелесу үні мен жеке әңгімесі бар әсер етуші мазмұны бұл жазбаларды брендтің өз арнасында бір өнім үшін жасай алатын мүмкіндік түрінен немесе сатуға бағытталған посттардан ажыратуға көмектеседі.

Сіздің хабарламаңыз сіздің мақсатыңыз сияқты маңызды. Сіз ықпал етушінің шығармашылығы мен бірегейлігін тұншықтырғыңыз келмесе де, олардың науқаныңызға қатысы жоқ ештеңе жариялауын қаламайсыз.

Ықпал етуші маркетингтік науқаныңызды және хабарламаңызды кейінірек ұстану үшін қалай құрылымдағыңыз келетінін анықтаңыз.

4. Influencer аутрич: әсер етушілермен қалай байланысуға болады

Бірінші қадамға оралу: зерттеу. Сіздің желіңіздің, мақсаттарыңыздың және сіз мақсат еткіңіз келетін әсер етушілердің түрлерінің айналасында белгіленген жоспар арқылы біз жұмыс істеу үшін дұрыс әсер етушілерді қалай табуға болатынын зерттеуге ораламыз.

Осы зерттеуді жүргізген кезде мынаны есте сақтаңыз:

• Әсер етуші сіздің қызметіңізге ұқсас нәрселерді жариялайды ма? Мысалы, егер сіз мейрамхана болсаңыз және жаңа мәзірді жарнамалағыңыз келсе, мейрамхана тағамдары мен олар жейтін тағамдар туралы үнемі жариялап тұратын әсер етушілерді іздеуіңіз керек.
• Олар заңды ма? Бұл олардың арналары арқылы жылжып, жазбаларды басу дегенді білдіреді. Жазылушылар санына және спамдық пікірлерге қатысты төмен қатысу деңгейі - алаяқтық тіркелгінің белгілері.
• Олар бұрын ұқсас брендтермен жұмыс істеді ме? Сіз іздеген әсер етушінің түріне байланысты тәжірибелі әсер етуші сізге жұмысының портфолиосы бар баспасөз жинағын көрсетуі мүмкін. Сіз әсер етушіге неғұрлым көп инвестиция салсаңыз, соғұрлым оны тексергіңіз келеді.

5. Стратегияңызды қарап шығыңыз және нақтылаңыз

Сіздің ықпал етуші маркетингтік науқаныңыз жалғасып жатса да, сізде оның барысын өлшейтін алдын ала белгіленген күндер болуы керек. Осы нұсқаулықтың келесі бөлімінде нәтижелерді қалай қадағалау керектігі түсіндіріледі. Барлық науқандар сәтті бола бермейді, бірақ әрқайсысынан үйренесіз деп үміттенемін.

Әсер етуші маркетингтік науқанның өнімділігін қалай өлшеуге болады?

Өлшеу аймақтары сіздің мақсаттарыңызға өте тәуелді болады. Олардың көпшілігі сіздің ықпал етуші маркетингтік науқаныңызға қатысы жоқ. Өлшеудің ең кең таралған аймақтарының кейбірі мыналарды қамтиды:

1. Аудиторияға қол жеткізу
2. әсер
3. Қатысу (түсініктемелер, ұнатулар, бөлісулер)
4. Сезім
5. Жоғары сапалы мазмұн
6. Түрлендірулер:

• Жазылушыларыңыздың өсуі
• Брендті атап өту
• Белгілі бір бастапқы бетке/веб-сайтқа трафик – Пішін толтыру
• Ақпараттық бюллетеньге жазылу / Жазылым
• Сіздің өніміңізді/қызметіңізді пайдаланушылар санының өсуі
• Сату көлемінің артуы

қорытынды

Ықпал етушілер осында қалады, бірақ ықпал етуші маркетинг әлемінің көрінісі және жұмыс істеу тәсілі қысқа уақыт ішінде көп өзгерді және бес жылдан кейін бүгінгіден түбегейлі өзгеше болуы мүмкін. Бұл нұсқаулық стратегияңызды құруды бастауға көмектеседі, бірақ кез келген әлеуметтік стратегия сияқты өзгерістерге дайын болу маңызды.

Дегенмен, әсер етушілермен жұмыс істеуге қатысты ерекше ойлар бар болса да, науқанды құру көптеген маркетингтік науқандармен бірдей: зерттеу, бюджетті белгілеу, мақсаттар қою, ықпал етушілерді табу және қарап шығу және қайта қарау.

Дегенмен, мен сізге жеке жаттығуларымды ұсынбайынша кете алмаймын. Жеке қаржыны басқаруға арналған соңғы нұсқаулықты жүктеп алу үшін осы жерді басыңыз.

Бізге пікір қалдырыңыз