Жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарын қалай жазуға болады?

Кез келген бизнес-жобаның бір бөлігі ретінде, мейлі бизнесті құруда, бизнесті басып алуда немесе бизнесті дамытуда болсын, өз идеяларын, көзқарастарын және мақсаттарын жазуда рәсімдеу маңызды. Осы мәліметтердің барлығын қамтитын құжат – Бизнес-жоспар. Әлі де аталады бизнес жоспар «Le жылжымайтын мүлік бизнес жоспары ол өз оқырманын жобаның тартымдылығы мен өміршеңдігіне сендіруге бағытталған.

Егер сіз осы мақаланы оқып жатсаңыз, бұл секторға инвестициялау үшін толық жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарын жасауыңыз керек. Сіз дұрыс жердесіз жылжымайтын мүлік жобаңызды жүзеге асыру үшін біздің барлық кеңестерімізді білу. Бірақ біз бастамас бұрын, мұнда ең жақсы құралдар бар бизнесіңізді басқаруды жақсарту

Жылжымайтын мүлік бизнес жоспары дегеніміз не?

Бастамас бұрын өзіңізден сұраңыз, Бизнес-жоспар не үшін қажет? Бизнес-жоспар – бұл бизнес құру немесе жылжымайтын мүлікке инвестиция салу болсын, өз идеяңызды ресімдеуге мүмкіндік беретін құжат.

Сіздің жобаңыздың нақты үлгісі, ол қабылданатын қаржылық стратегияны, инвестицияның табыстылығын, енгізілетін капиталды және т.б. Қысқаша айтқанда, жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарын жасау сіздің жобаңызды жасау және дамыту үшін орындалатын әрекет жоспарын анықтауға көмектеседі.

Сонымен қатар, жылжымайтын мүлік бизнес-жоспары инвесторлар тарапынан байыптылық пен сенімділіктің белгісі ретінде жиі қабылданады. Іс жүзінде, толық бизнес-жоспар және анық сіздің банкиріңізді жобаңызға инвестициялауға сендіруді жеңілдетеді.

Неліктен жылжымайтын мүлік жобасына бизнес-жоспар жасау керек?

Жылжымайтын мүлікті сатып алу үшін бизнес-жоспар жасаудың мәні неде екенін түсіну әрдайым оңай емес. Дегенмен, бизнес-жоспар жылжымайтын мүлікті сатып алу құрылыс жобасын жүзеге асыру үшін тамаша құрал болып шығады, әсіресе егер сіз мүлікті жалға алуды жоспарласаңыз.

Шын мәнінде, жылжымайтын мүлік жобасын бизнес құрумен салыстыруға болады, әсіресе егер сіз SCI арқылы мүлікті сатып алуды жоспарласаңыз. Компанияға келетін болсақ, сіздің жобаңыз:

• Бизнес үлгісі бар;
• Инвестицияны қажет етеді;
• Пайда табуды мақсат етеді.

Жылжымайтын мүлік бизнес-жоспары ең алдымен инвесторларды жобаңызды қаржыландыруға сендіруге мүмкіндік береді. Осы синтетикалық және құрылымдық құжаттың арқасында сіз оларға жобаңыздың өміршең және тиімді екенін көрсетесіз. Мысалы, сіз белгілі бір уақыттан кейін мүлікті жалға беру немесе сату арқылы пайда табу мүмкіндігін талап етесіз.

Ғимарат салуға арналған бизнес-жоспар, дәл солай инвестицияның бизнес жоспары жалға беру, инвесторларды олардың дәйектілігіне сендіру үшін сіз қойған мақсаттар мен нарықтың шындығын салыстыруға мүмкіндік береді.

Сонымен қатар, нәтижелердің сіздің болжамдарыңызға сәйкес келетінін тексеру үшін жылжымайтын мүлік бизнес-жоспары жобаңыздың орындалу барысы кезінде сілтеме жасайтын ортақ ағын ретінде қызмет етеді.

Дегенмен, бизнес-жоспар дамуға арналған, бұл жобаның алға жылжуына қарай түзетілетін итерациялық жаттығу. Сондықтан бұл сіздің жылжымайтын мүлікке инвестициялық жобаңызды жүзеге асыру үшін коммуникация және басқару құралы болып табылады.

Жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарында не болуы керек?

Егер сіз бизнес-жоспарды бірінші рет жазып жатсаңыз, біз сізге осы бөлімдерге қысқаша шолу және болашақ жолыңызды жоспарлау кезінде ескеру қажет маңызды нәрселерді береміз.

Міне, жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарының тоғыз маңызды элементі:

1. Жылжымайтын мүлік агенті ретінде кім екеніңізді анықтаңыз

Жаңа жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарымен өзіңізді дұрыс бағытта қою үшін сіз кім екеніңізді түсінуден бастауыңыз керек. Бұл біршама қарапайым болып көрінгенімен, сіз түсінуіңіз керек сіздің күшті, әлсіз жақтарыңыз және сіз нені орындағыңыз келеді.

Осы бөлімнің кейбір бөліктерін соңғы рет орындауға кеңес береміз (миссия мәлімдемесі және қорытынды), өйткені бизнесіңізді бөлшектеп бөлу жаттығуларын орындағаннан кейін оларды орындау оңайырақ.

Егер сіз жылжымайтын мүлік тобының мүшесі болсаңыз, сіз осы бөлімді командаңыздың әрбір мүшесінің рөлдерін анықтау үшін пайдаланасыз. Әркімнің дастарханға әкелгенін қағазға түсіру - бұл сіздің мақсаттарыңызға жетудің үлкен бөлігі.

Брокерлік қызметтер үшін сіз іске қосқыңыз келетін бизнес түрін ғана емес, сонымен қатар тартқыңыз келетін агенттер түрін де есте сақтаңыз. Сіз кіммен бірге кеменің капитаны екеніңізді есте сақтаңыз теңізге барғың келе ме?

2. Мақсатты жылжымайтын мүлік нарығын талдаңыз

Жылжымайтын мүлік нарығындағы құмарлықты білу табысқа жету үшін маңызды. Бұл бөлімде сіз нарықтың әр бұрышын зерттейсіз, қай бөлімдер ыстық, қай бөлімдер баяулады және ең бастысы, мүмкіндіктер қайда жатыр. Біз сізге осында уақытыңызды бөліп, MLS-ті шынымен зерттеп, сандар сізге не айтып тұрғанын анықтауды ұсынамыз.

Оларды қарау қызықты болғанымен, ұлттық немесе тіпті жалпы штаттық сандарды қарауға тым көп уақыт жұмсамаңыз. Жылжымайтын мүлік - бұл жергілікті бизнес және бұл макросандар аз әсер етуі мүмкін, бірақ ең маңыздысы - сіздің қоғамдастықта көше деңгейінде болып жатқан нәрсе.

Міне, осы бөлімде қарауға болатын көрсеткіштердің кейбір жақсы мысалдары:

• Әртүрлі баға мен түрдегі тауарлардың нарықтағы орташа күн саны
• Әдеттегі жолдама комиссиясының мөлшерлемесі
• Сіз қатысқыңыз келетін нарықтың орташа баға үрдісі
• Белгілі бір саладағы ай сайынғы жаңа тізімдер саны және биылғы жыл өткен жылмен салыстырғанда

3. Жергілікті бәсекелестікке талдау жасаңыз

Нарық сияқты, сіз де бәсекелестеріңіздің пейзажын түсінуіңіз керек. Кімнің не істейтінін және оны қаншалықты жақсы жасайтынын білу сізге қазіргі уақытта толтырылмаған тауашаларды, сондай-ақ бәліштің бір бөлігін алу үшін күресіп жатқан агенттермен қаныққан қызмет көрсету аймақтарын анықтауға көмектеседі.

Әлеуметтік желілерде бәсекелестеріңізді бақылаңыз, оларды мұқият қадағалаңыз және олардың кімге маркетинг жасайтынын көріңіз. Олардың мақсатты демографиясы олардың бизнесіне сәйкес келе ме? Сіз өзіңіздің нақты нарықыңызды анықтағандықтан, олардың белгілі бір ауқымындағы үйлерді мақсатты MLS іздеуін орындаңыз. Қандай жылжымайтын мүлік агенттері де осы ауқымда көп көрінеді?

Бұл бөлім өрістің қалған бөлігі не істеп жатқанын және нарыққа қай жерде қызмет көрсетілмейтінін түсінуге бағытталған. Мұны жасағаннан кейін сіз кіріп, қажеттілікті қанағаттандыра аласыз.

4. Өзіңіз көрсететін қызметтерді шешіңіз

Енді біз мәселенің мәніне келеміз. Сіз «қызмет» дегенді қалай түсінесіз деп ойлайсыз. ? Білесіз бе, мен жай ғана ЖЫЛМЫСШЫ МҮЛІК қызметтерін көрсетіп жатқан жоқпын ба? Бұл жоспары жоқтардың сұрақтары. Бұл енді сен емессің. Иә, сіз жылжымайтын мүлік қызметтерін көрсетесіз, бірақ қайсысы? Сіздің ең үлкен мүмкіндігіңіз қайда?

Сіздің нарыққа қандай тауашалар қажет? Мүмкін сіз кондоминиум маманы боласыз ба? Мүмкін сіз бірінші рет үй сатып алушыларға назар аударатын шығарсыз? Бос жер ойыны ше?

Біреуін таңдаудың қажеті жоқ, бірақ ешқайсысын таңдау – мүмкіндікті жіберіп алу. Сіз (және сіздің командаңыз, егер сізде бар болса) немен айналысатындығыңызды, сіз не нәрсеге құмар екеніңізді және нарыққа не қажет екенін ұзақ және мұқият ойластырыңыз. Бұл санаттардың қабаттасуы сіздің жауабыңыз.

5. Сіздің идеалды тұтынушыларыңыздың кім екенін анықтаңыз

Сіз өзіңіздің нарықта ұсынатын қызметтер туралы түсінікке ие болғаннан кейін, сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың кім екенін жақсы түсінесіз. Мысалы, егер сізге үйді бірінші рет сатып алушыларға маманданған жылжымайтын мүлік агенті (немесе брокерлік) қажет болса, сіздің орташа клиентіңіз жас болатынын білесіз. ақшаны босқа жұмсау.

Екінші жағынан, егер сіздің идеалды тұтынушыларыңыз егде жастағы зейнеткерлер болса, пошта жәшігі әлі де олармен байланысудың маңызды тәсілі болып табылады. Клиенттеріңіз туралы бәрін зерттеп, шынымен түсініңіз - бұл көп уақытты ақтайды.

6. SWOT талдауын орындаңыз

SWOT – немесе Күшті, әлсіз жақтары, мүмкіндіктер мен қауіптер – бизнес-жоспарлардағы қарапайым ойыншы және жылжымайтын мүлік бизнес-жоспар үлгілерімізде ерекше орын алады.

Мұнда сіз жазған кезде өзіңіз және бизнесіңіз туралы не ашқаныңызды пайдалана отырып, осы санаттардың әрқайсысын бағалайсыз. Оны осы уақытқа дейін қорытынды ретінде қарастырыңыз.

Содан кейін бұл білімді өзіңіз және қалай жұмыс істейтініңіз туралы білетініңізбен біріктіріңіз. Мысалы, сіз талдауда күшті (күш), бірақ суық шақыруда (әлсіздік) әлсіз шығарсыз?

Мүмкін, ең алдымен мыңжылдықтарға (мүмкіндікке) бағытталған брокерлік қызмет жоқ па? Мүмкін сіздің мақсатты нарықыңыз жаңа құрылыс болып табылады және құрылыстың баяулауы күтілуде (қауіп)?

SWOT талдау жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарыңыз аяқталғаннан кейін де қолыңызда ұстау үшін тамаша нәрсе. Шындығында, біз осы бөлімнің көшірмесін жасап, оны күн сайын басымдыққа айналдыру үшін оны кеңселік хабарландыру тақтасына жабыстыратын бірнеше агентпен сөйлестік.

7. Қаржылық, жеке және өсу мақсаттарыңызды анықтаңыз

Сіздің жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарыңыздағы барлық қажырлы еңбегіңіз осында сіздің мақсаттарыңызбен аяқталды. Бұл бөлімде сіз өзіңіздің бизнесіңіздің әртүрлі мақсаттарын сипаттайсыз: қаржылық, өсу және т.б.

Мақсаттарыңызды өлшеуге болатын мәлімдемелерге айналдыру үшін сіз жасаған зерттеулер мен талдауларды пайдаланыңыз, оларды мерзімді түрде қайтаруға және бағалауға болады. Міне, сіз ойланғыңыз келетін кейбір мақсаттар:

• Арнайы жалпы комиссиялық кіріс
• Транзакциялардың нақты саны
• Белгілі бір уақытта ықтимал тұтынушылардың нақты саны
• Ішкі сатушыны немесе көмекшіні жалдаңыз
• Командаңызға жаңа агенттер қосыңыз
• Отбасыңызбен үйде жұмыс істеуге уақыт бөліңіз

Сондай-ақ осы бөлімде сіз өз мақсаттарыңызға жету үшін қолданылатын құралдарды тізімдейсіз. Сізде бұл тізімде не болатыны туралы жақсы түсінік бар шығар, бірақ тізімге қосу қажет жаңа құралдардың бар-жоғын білу үшін қайта келу және жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарыңызды қарап шығу үшін уақытты жоспарлаңыз. сізді алға жылжытпайтын басқаларды алып тастаңыз.

8. Бастапқы және ағымдағы қаржылық қажеттіліктеріңізді талдаңыз

Сіздің жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарыңыздың соңғы бөлімі сіздің барлық жоспарларыңыздың артындағы математиканы түсіну болып табылады. Дегенмен қаржылық жоспарлау Бұл құжаттың алдыңғы бөлімдерінде жүргізген мұқият зерттеудің арқасында қиын жұмыстың көпшілігі сіз үшін жасалды, сондықтан қорықпаңыз. Бос орындарды толтырыңыз, формулаларды толтырыңыз, қай жерде тұрғаныңызды көріңіз.

Бұл бөлімде сіз өзіңіздің барлық операциялық шығындарыңызды, соның ішінде маркетинг пен қорғасын өндіруге арналған барлық шығындарды қосасыз. Барлық ай сайынғы аутричтер мен жаңа тұтынушыларды құру күш-жігеріне міндетті түрде назар аударыңыз.

9. Бизнес жоспарыңызды қайта қарау жоспарын жасаңыз

Соңында, келесі бөлімді толтыруды ұмытпаңыз. Жасаған жоспарларыңызға бірден секіру қызықты болуы мүмкін, бірақ сіз стратегияңызды қайта қарау кезінде білуіңіз керек.

Сіздің жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарыңыз тасқа белгіленген нәрсе емес, тірі құжат. Сіз таңдаған стратегиялар сізді мақсаттарыңызға жетелейтінін білу үшін тоқсан сайын тексеруді ұсынамыз.

Жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарыңызды бастағанда өзіңізге қоятын 4 сұрақ

Үлгілеріміздің бірін пайдаланып жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарыңызды жазуға дайындалып жатқанда, мына сұрақтарды қарастыру керек.

Біз осы сұрақтардан туындаған әңгіме шырынның ағып кетуіне көмектесетінін және бизнес-жоспардың біріктірілуін жеңілдететінін анықтадық. Немесе келесі риэлторға арналған кешкі асқа тамақ қажет болса, бұл да жұмыс істейді (көбірек шарап, өтінемін).

1. Сіздің қысқа мерзімді стратегияларыңыз ұзақ мерзімді мақсаттарыңызды қалай қолдайды?

Күн сайын жұмыс істеу үшін кеңсеге барасыз (немесе жай ғана диванда ноутбукты ашсаңыз), сіздің мақсаттарыңызға жақындауға мүмкіндік бар. Биылғы жылы жеңімпаздар үйірмесіне кіруіңіздің бір бөлігі қандай күнделікті жұмыстар болады?

2. Клиенттеріңізде қандай сұрақтар бар, сіз оларға жауап бересіз?

Клиенттеріңіздің қажеттіліктерін түсіну және күту табысқа жету үшін маңызды. Өзіңізді мақсатты клиенттердің орнына қойыңыз: жылжымайтын мүлік туралы ойлаған кезде бірінші сұрақ қандай?

3. Сіздің стратегияларыңыз бәсекелестеріңіздің стратегияларынан қалай ерекшеленеді?

Бұл қиын сұрақ, өйткені сіз бәсекелестеріңіздің басында немесе кеңес бөлмесінде бола алмайсыз. Бірақ, менің ойымша, өте сәтті бизнесті бастау алдында тұрған ешкім: «Ал, мұны басқалар сияқты жасайық, бұл жұмыс істейтін сияқты, емес пе? »

Стандартты тәсілге түзетулеріңіз нәзік болса да, болуы керек Бірдеңе (тіпті сіз оны жалғыз білетін болсаңыз да) сіз басқалардан өзгеше жасайсыз.

4. Әр түрлі салалардағы шешімдер бойынша соңғы сөзді кім айтады?

Бұл сұрақ негізінен жылжымайтын мүлік топтары мен брокерлік қызметті бастайтын адамдарға қатысты, бірақ бұл кез келген адам үшін пайдалы ой эксперименті. Егер адам жауапты болса БАРЛЫҚ шешім қабылдау, басқа біреудің тәжірибесін пайдалану мүмкіндігін жіберіп алуыңыз мүмкін. Басқаларға қандай шешімдерді сеніп тапсырасың? Жоспардың тұрақты болуы үшін қалай бірге жұмыс істейсіз?

Жылжымайтын мүлік бизнес-жоспарыңызды жасауға дайынсыз ба?

Сізден естігіміз келеді. Сізге әлі де жеке бизнес жоспарыңызды жазуға көмек керек пе? Түсініктемелерде бізге хабарлаңыз және әңгімені жалғастырайық.

Сіздің адалдығыңызға рахмет