Өз тәжірибеңізді қалай сәтті сатуға болады?

Өз тәжірибеңізді қалай сатуға болады? Біз бәріміз мансабымызда тәжірибемізге немесе тәжірибемізге күмән келтіре бастайтын нүктеге жетеміз. Сізден біреуге жақсылық жасап, «бірдеңе көруге» бола ма деп сұраған болуы мүмкін. Немесе біреу сізге кеңес беру сессиясы үшін төлей алатынын сұраған шығар.

Сіздің тәжірибеңізге қарамастан, сіз бір уақытта немесе басқа уақытта кеңес беру қызметтерін көрсетуге мәжбүр болғаныңызды сезінген боларсыз.

Өз тәжірибесін сату - бұл ниеттен, белгілі бір тауашаға немесе нарыққа назар аудару туралы шешім қабылдаудан басталатын процесс. Бұл белгілі бір нарықты таңдау және « Мен бұл мәселе бойынша сарапшы боламын «.

Бұл шын мәнінде сіздің «неге» - сіз шынымен жақсы болатын нәрсе мен құмарлық арасындағы осьті табу туралы. «Мен сенетін нәрсені ғана сата аламын» дегенді жиі естідік. Сонымен, сіз өзіңізге не сенесіз?

Бірақ алдымен мен сізді дағдылар беретін осы премиум тренингпен таныстырғым келеді.кәсіпкерлікте табысқа жету үшін кеңестер.

Кеттік

Өйткені өзіңізді сарапшы ретінде көрсету процесі сіздің бір нәрседе соншалықты жақсы екеніңізге сенуден басталады, сондықтан басқалар сізден өздерін немесе олардың ұйымын жақсарту үшін қажет тәжірибені қалайды.

Мұнда тәжірибеңізді анықтау, орнату және сату қадамдары берілген

1. Өз тәжірибеңізді, географиялық нарықты анықтаңыз

Егер сіз мектепке қаржы сияқты қызығушылықтың белгілі бір саласын оқу үшін барсаңыз, онда сіз осы саланың сарапшысы екеніңізді айта аласыз. Белгілі бір мамандықта белгілі бір уақыт ішінде жұмыс істеген болсаңыз, сіз өзіңізді сарапшымын деп айта аласыз.

Дегенмен, көптеген кәсіптерде сараптаманың айқындаушы аспектілері бар. Әлемде қаржы, мысалы, сіз көп нәрседе жақсы болуыңыз мүмкін, бірақ жеке қаржы саласында ерекше болуыңыз мүмкін.

Ендеше мына жерден бастаңыз:

• Өз мамандығыңыздың үш-бес мамандықтары қандай? Finance de Demain мысалы, қаржы және электрондық бизнесте үздік. Сіз туралы не айтасыз?
• Осылардың ішінде сіз белгілі бір саланы немесе тәжірибені өз қатарластарыңызға қарағанда жақсы білесіз бе? Бұл сізде бар және сіздің бәсекелестеріңізде жоқ бәсекеге қабілетті және ерекше дағдыларды анықтау туралы.

Мамандығыңызды анықтағаннан кейін анықтауыңыз керек сіздің географиялық нарық. Сараптама географиялық нарықтардан асып түседі. Мысалы, егер сіз онлайн-бизнестің сарапшысы болып табылатын корпоративтік қаржыгер болсаңыз, бұл әлемнің кез келген жерінен іздеуге болатын тәжірибе.

Дегенмен, сіз белгілі бір салаға қызмет көрсететін сарапшы болуды таңдай аласыз. Сонымен қатар, анықтаңыз сіздің тәжірибелік тәжірибеңіз. Колледжге барудың дәстүрлі сценарийін ұстану арқылы барлық дағдылар алынбайды.

Басқалары, керісінше, уақыт өте келе және сіздің мансабыңызда кездесетін мәселелердің сипатына ие болады. Сондықтан бұл сіз үшін байлық.

2. Алдымен тәжірибеңізбен бөлісіңіз

Өз тәжірибесін сатқысы келетін кез келген адам алдымен онымен бөлісуі керек. Шындығында, сарапшы ретінде құрметке ие болудың тағы бір қыры - сіздің біліміңіз бен даналығыңызды бөлісуге ашықтығыңыз. Біз сарапшы деп санайтын адамдар көп, бірақ олар емес. Pourquoi? Жай ғана, өйткені олар өз білімдерін ұстайды және/немесе басқалармен бірлесіп жұмыс істеуден бас тартады.

Өзіңізді сарапшы ретінде көрсетуге ұмтылудың негізгі мәні - сіздің салаңызда көшбасшы болуға деген ұмтылыс. Бұл саладағы білім қорын жалғастыру үшін басқаларды біріктіру арқылы көшбасшы болуды білдіреді. Басқаша айтқанда, мамандар береді.

Олар өздерінің даналығы мен идеяларымен бөлісу үшін басқаларды (тек жаңа клиенттерді ғана емес) іздеу арқылы өз тәжірибесінде құндылық жасайды. Олар бүгінгі күнді ғана ойламайды, кейінгі ұрпаққа қалдырғысы келетін мұрасы туралы.

Finance de Demain блог жазбаларынан көріп отырғаныңыздай, өз тәжірибесімен және білімімен бөліседі. Мұның бәрі тегін.

3. Әлеуметтік сенімділікті қалыптастыру

Егер сіз өзіңіздің тәжірибеңізді сатқыңыз келсе, үшінші нәрсе - жақсы беделге ие болу. Сарапшы ретінде танылу үшін сізде әлеуметтік сенімділік (немесе әлеуметтік дәлел) болуы керек. Бұл сенімділік беделді сіздің жеке брендіңіз оны құрдастарыңыз, тұтынушыларыңыз және басқа ықпал етушілер таниды.

Бұл сіздің мамандығыңызға немесе тәжірибеңізге байланысты өзгеруі мүмкін. Корпоративтік заңгер үшін әлеуметтік несиені көгілдір чиппен клиенттерді ұсыну немесе жоғары профильді істі сотқа беру арқылы алуға болады. Басқа мамандықтарда бұл MBA немесе докторлық дәрежесін алу болуы мүмкін.

Жарнама мамандары үшін бұл жарнамалық науқан үшін ірі жарнамалық сыйлықты ұтып алуды білдіруі мүмкін. Егер сіз саяси кеңесші болсаңыз, бұл көбінесе үлкен саяси науқанда жұмыс істеуді талап етеді.

Сол оймен, Finance de Demain өзін дәлелдеген мұғалімдер мен мамандар ұжымы болып табылады.

Мұқият қараңыз Сіздің салаңыздағы басқа сарапшылар беделді тұлға ретінде сөйлеу үшін қажетті сенімділікке қалай ие болды.

4. Өз саласыңыздағы немесе нарықтағы басқа сарапшыларды анықтаңыз

Сарапшылардың спектрінде танымалдары бар, танымал еместері бар. Делдалдар да көп. Сондықтан, бар сарапшылар арасындағы позицияңызды анықтап, олармен қарым-қатынас орнатуды бастаңыз.

Сіз осы адамдардың кейбірімен клиенттер үшін немесе ой көшбасшылығында бәсекеге түссеңіз де, сізде және сіздің салаңыздағы басқа сарапшыларда ортақ нәрсе бар.

Бұл тілек туралы мамандығыңды жетілдір немесе сіздің салаңыз. Бұл ынтымақтастық, ақпарат алмасу және жаңа стандарттарды орнату дегенді білдіреді.

5. Сауда алаңын жасаңыз

Өз тәжірибеңізді жақсырақ сату үшін ерекшелену - шешуші бетбұрыс. Мамандар көп болғандықтан, сіз топтан ерекшеленуіңіз керек. Қалай? Бірегей көзқарасты немесе тәжірибеңізді білдіретін платформаны дамыту арқылы.

Сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін веб-сайт жасай аласыз немесе жақсы сілтеме жасай аласыз. Бірінші нұсқа ең жақсы, өйткені ол сізді бүкіл әлемге ашады. Сондай-ақ, сіз өзіңіздің бизнесіңізді құру үшін әлеуметтік желілерді пайдалана аласыз, өйткені олар желілер сіздің бизнесіңіздің көрінуін айтарлықтай жақсартады. Бұл туралы ойланып көрші.

Сондай-ақ, сіз өзіңіздің салаңызға немесе мамандығыңызға мұқият қарауыңыз керек. Ол үшін келесі сұрақтарға жауап беру керек:

• Ешкім көрмейтін нені көріп тұрсың?
• Үлгілерді байқайсыз ба?
• Егер сізде күш, ықпал және ресурстар болса, нені өзгертер едіңіз?
• Қауіп қай жерде жасырынып тұр?
• Дабыл қағу керек пе?

Өз пікірлеріңізді жазуға және оларды басқа сарапшылардың айтқанымен салыстыруға уақыт бөліңіз. Қажет болса, өз ойыңызды және салаңызға бірегей көзқарасыңызды растау үшін өзіңіздің зерттеуіңізді жасаңыз.

6. Өз ойыңызды айтыңыз

Өз тәжірибеңізді оңай сата алу - алдымен өз ойыңызды жеткізе білу. Платформаны құрастырып, жұмыс әдісіңізді анықтағаннан кейін өзіңізді білдіріңіз. Бар және әлеуетті тұтынушылармен және құрдастарыңызбен өзара әрекеттесу үшін платформаңызды пайдаланыңыз.

Мұны бастаудың ең оңай орындарының бірі - пайдаланушыларға LinkedIn Pulse арқылы мақалалар жариялауға мүмкіндік беретін LinkedIn арқылы.

Сондай-ақ компанияңыздың блогында немесе әлеуметтік желілерде мақалалар жариялау туралы ойланыңыз. Мысалы пайдаланыңыз facebook дүкені өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді ұсыну және сату.

Ескертпе: Сарапшы ретінде танылуды заманауи анықтамамен шатастырмаңыз ықпал етуші болу (үлкен әлеуметтік медиасы бар біреу). Сіз әлеуметтік желілердегі көптеген жазылушыларсыз жоғары сұранысқа ие маман бола аласыз.

7. Кітап немесе мақала жазу және жариялау: тәжірибеңізді сатудың өте күшті тәсілі

Көптеген сарапшылар өздерінің маркетингтік платформасын құру кезінде тәжірибелерін бекіту үшін кітаптар жазып, басып шығарады. Автор болу және сіздің несиеңізге арналған кітапқа ие болу әлі де әлеуметтік сенімділіктің күшті белгісі ретінде қарастырылады.

Оқылатын мақала: Қалай тамаша бизнес-кеңесші болуға болады?

Кітап жаңа жанкүйерлерді тарту үшін пайдаланылатын мазмұнның басқа түрлеріне (бейнелер, мақалалар, ақпарақтар) бөлінуі мүмкін мазмұн базасын құру кезінде тәжірибеңізді растауға мүмкіндік береді.

Бұған қоса, кітап редакциялық хабарды, сөйлеу келісімдерін және әлеуметтік желідегі жазбаларды құруға мүмкіндік береді.

8. Қауымдастық құру

Сіз өзіңіздің тәжірибеңіз үшін танымал, сүйікті және сенімді бола отырып, сіз өзіңіздің ізбасарлар қауымдастығын құрасыз, олармен тікелей байланыса аласыз. «меншік» БАҚ.

Бұл процесті жылдамдату үшін, жаңалықтар мен ақпаратты тікелей сізден (үшінші тарапқа қарағанда) алғысы келетін адамдардың электрондық поштаны тарату тізімін құруға күш салыңыз.

Іскерлік қарым-қатынаста болатын адамдардың қысқаша тізімін жасаудан бастаңыз. Өзіңіз жасаған мақалалар немесе бейнелер сіздің болашағыңызға құндылық әкеледі деп ойлайсыз.

Сайып келгенде, бұл тізім электрондық пошта ақпараттық бюллетень үшін пайдалануға болатын ресми электрондық пошта тізімі болуы мүмкін. Блог құру да жанкүйерлеріңізбен байланыста болудың тиімді жолы болып табылады. Олармен бөлісіңіз маңызды мәселелер мен тақырыптар бойынша тегін контент.

9. Қызметтерді ұсыну және төлем жоспарын әзірлеу

Қауымдастықты құрғаннан кейін мағынасы бар қызмет ұсыныстарын жасаңыз. Не істегіңіз келетіні негізінде қызметтеріңізге қолайлы баға белгілеңіз. Бизнеске көмектессеңіз алғашқы алты айда алты көрсеткішке жетеді, егер сіз «жай бизнеске көмектесіп жатсаңыз» қарағанда жоғары баға алу орынды тез пайда әкеледі «.

Потенциалды тұтынушыларға сатудың нақты өсу пайызын айту олардың сізге салған инвестициясының толық бейнесін түсінуге көмектеседі және бұл оларды немен марапаттайды.

Содан кейін мандат бойынша немесе бір реттік сессияларда кеңес беретініңізді анықтаңыз. Екеуі де әртүрлі мақсаттарға қызмет етеді. Егер сізде стартаптарға арналған брендтік стратегия болса, бұл бекітілген баға бойынша 2 сағаттық кездесу болуы мүмкін.

Бірақ, егер сіз ұзақ мерзімді стратегияға көмектесіп, олармен бірге траншеяларға барсаңыз, ордер дұрысырақ болар еді. Консультациялық қызметтер, әдетте, жалдау ақысына төленеді.

10. Консалтингтік бизнесіңізді насихаттайтын материалдарды жасаңыз

Өз тәжірибеңізді жақсы сату үшін, алға жылжытуға баса назар аудару керек. Не істегіңіз келетінін нақты түсіндіретін құжаттарды жасаңыз. Қысқасы, консалтингтік миссияңыз неден тұратынын нақты көрсетіңіз.

Бұған жиналыстарға жұмсалған сағаттар, қамтылған материалдар және әлеуетті клиент сізден не үйренеді және не алады деп күте алады. Сіз неғұрлым нақты бола алсаңыз, соғұрлым жақсы. Олардың әлсіз жақтары туралы жазуды ұмытпаңыз және сенімділік үшін бұрынғы тәжірибелерге сүйеніңіз.

содан кейін Finance de Demain блог, ақпараттық бюллетень және шағын веб-сайт арқылы маркетингті ұсынады. Блогтарда немесе бөлімде био ретінде пайдалануға болатын қысқа абзацтар сияқты сату сценарийінің неғұрлым қысқа нұсқаларын жасаңыз. «Туралы» ақпараттық бюллетень.

Сондай-ақ қызметтеріңізді жылжыту үшін сату каталогтарын іске қоса аласыз.

11. Контент маркетингімен айналысыңыз.

Сіздің тәжірибеңізді сатудың соңғы қадамы - контент маркетингімен айналысу. Жазбаларыңыздың мазмұны сіз көріп отырған нәрсеге қатысты болуы керек.

Мазмұнның бұл түрі жиі « премиум мазмұн және әлеуетті клиенттерге сіздің стиліңіз бен идеяларыңыздың дәмін беріңіз, сенім ұялатыңыз. Сізді жұмысқа алу үшін олар сіздің айқын тәжірибеңізді көре алуы керек. Жарайды, дұрыс түсіндің, меңгергеніңді ғана шығар.

Оқылатын мақала: Менің электрондық дүкенімдегі конверсия жылдамдығын жақсартуға кеңес бересіз бе?

Әлеуметтік желіде кеңес бересіз бе? Аптасына бірнеше әлеуметтік желіге кеңес беріңіз. Уақыт өте келе ол сіздің брендіңізге сәйкес келеді және аудиторияңызға ұнай бастайды.

Мазмұн таусылып бара жатқандай сезінсеңіз, Finance de Demain аудиторияңыздың немен күресіп жатқанын сұрауды ұсынады. Сіз олардың мәселелерін неғұрлым көп шеше алсаңыз, соғұрлым олар сізді өздерінің көшбасшысы немесе өздерінің көшбасшысы ретінде көреді «Құтқарушы».

Уақыт өте келе, сіз клиенттерді тартуды және оларға көмектесуді жалғастыра отырып, сізде консалтингтік бизнесті қосалқы бизнестен тыс дамыту үшін жеткілікті мысалдар мен сандық дәлелдер болады.

Қысқаша…

Тәжірибеңізді қалыптастыру - сіздің жеке брендіңізді құруды қамтитын ұзақ сапардың алғашқы қадамы. Бұл сіздің жеке брендіңіздің негізі. Бұл құрылыс блоктары, былайша айтқанда, бұл сізге көбірек адамдарды тартуға және ұстауға көмектеседі.

Содан кейін бұл адамдар сіздің ойларыңыз бен даналығыңыз үшін сізге сенеді. Олар сондай-ақ бұл көріністі өз желілерімен бөлісуге дайын болады.

Сізде бөлісетін нәрсе және кәсіпкерлерге немесе бизнеске көмектесетін әдіс бар ма? Шығып, оларға көрсет!

Дегенмен, мұнда сізге мүмкіндік беретін тренинг бар Интернет-дүкеніңіздегі жарылыс жылдамдығы. Бұл серіктестік сілтемесі. Сізді осы мазмұнға алаңдайсыз ба? Бізге түсініктеме қалдырыңыз, біз жауап беруге қуаныштымыз.