Бизнесті бастағанда болдырмау керек қателер

Жеке кәсіпке ие болу - көптеген адамдардың арманы. Бірақ көбінесе іскерлік тәжірибенің жетіспеушілігі қорқынышты арманға айналады. Сізге бизнес құруда табысқа жетуге көмектесу үшін мен сізге осы мақалада ұсынамын erбизнесті бастағанда болдырмау үшін. Оның үстіне, Мен оның тұрақтылығын қамтамасыз ету үшін не істеу керектігін айтамын.

Сізде сұрақтар бар ма немесе сіз өзіңізді жақсы емес деп ойлайсыз ба? Біздің кеңестерімізді қарап шығыңыз және ойынды өз пайдаңызға айналдыруды үйреніңіз! Бірақ бастау үшін, мұнда кейбір Құру және дамыту бойынша кеңестер мен стратегиялар бұл сіздің компанияңызды немесе бизнесіңізді оңай дамытуға мүмкіндік береді.

1- Жоспарлаудың болмауы

Бірінші бизнес қатесі - жоспарлаудың болмауы. Кәсіпкерлердің жиі жіберетін қателігі - бұл өз ісін бастау үшін жақсы идея қажет деп ойлау. Өкінішке орай, бұл екі себеп бойынша жұмыс істемейді.

Біріншіден, қазірдің өзінде көп жақсы идеялар қол жетімді. Сонда кәсіппен айналысу мүмкін емес бағытын білмей. Сондықтан бизнес құру ең аз негізгі білімді қажет етеді.

«Бұл менің идеям ешқашан қағаздан немесе менің басымнан шықпайды дегенді білдіре ме? »

Мұның ешқайсысы! Бұл өз бизнесіңізді бастау үшін жинақтарыңызға тәуекел етпес бұрын алдын ала жоспарлау мен нарықты талдау қажет екенін білдіреді.

Міне, сіз міндетті түрде жоспарлауыңыз керек бірнеше нәрсе:

Бизнес жоспар

Егер сіз өз бизнесіңізді қазір бастауды ойласаңыз, бизнес-жоспар жазу сіздің бірінші қадамыңыз болуы керек! Бизнес-жоспар немесе бизнес-жоспар – бұл стратегиялық құжат, ол сіз өзіңіздің бизнес көзқарасыңызды команда мүшелеріне немесе әлеуетті инвесторларға жеткізу үшін келесі сұрақтарға жауап береді:

• Сіздің өніміңіз қандай?
• Сіздің мақсатты нарықыңыз кім?
• Оны сатылымға шығару үшін не қажет? (Қаржылық және шығармашылық ресурстар)
• Алғашқы 12 айдағы мақсаттарыңыз қандай?
• Осы мақсаттарға жету үшін қандай шараларды жүзеге асыруды жоспарлап отырсыз?

Бизнес-жоспар әзірлеу сіздің мақсаттарыңызды анықтауға ғана емес, сонымен қатар ең жақсы стратегияларды анықтауға көмектеседі. Бұл сіздің күш-жігеріңізді бизнесіңіз үшін нәтиже бермейтін әрекеттерге жұмсамай, күш-жігеріңізді және ресурстарыңызды шынымен істеу керек нәрсеге бағыттай алатыныңызды білдіреді. Мұнда сенімді бизнес-жоспарды қалай жазуға болады.

Аудиторияны зерттеу

Сіздің бизнес стратегияңызды анықтау сияқты маңызды, өнімнің қандай аватарды түсіну де маңызды.

Жынысы, жасы және туған жері сияқты жалпы өкілдік аспектілерге қоса, аудиторияңыздың тұтыну әдеттерін талдау, олар ақпаратты қайдан алатынын, олар күн сайын қандай мәселелерге тап болатынын және сіздің өніміңіз оларды қалай шеше алатынын білу маңызды.

Егер сіздің бизнесіңіз бастапқы кезеңде болса, мен ақпарат тарату жұмыстарын қысқартатын жалғыз аватар картасын жасауды ұсынамын. Уақыт өте келе және бизнесіңіз жетілген сайын назарыңызды қажет ететін басқа аудиторияларды табасыз.

Нарықты талдау

Бизнесті құру кезінде жоспарлауға болатын тағы бір нәрсе - нарықты зерттеу. Өнімді жасамас бұрын, мен сізге жұмыс істейтін сегментті білуге ​​кеңес беремін. Тұтастай алғанда, өнім тақырыбы неғұрлым жалпы болса, іздеу көлемі соғұрлым көп болады, демек, бәсекелестік соғұрлым жоғары болады.

Сіз жақсы көретін нәрсе мен пайдалы нарық арасындағы тепе-теңдікті тапқаннан кейін салыстыру жасаңыз. Бәсекелестердің күшті және әлсіз жақтарын анықтау сізге өнімді немесе сату бетін жақсарту үшін не қажет екендігі туралы тамаша идеялар береді.

  2- Кәсіби шеберліктің болмауы

Бизнесті бастағанда жіберілген екінші қателік кәсібиліктің болмауы. Сіз өзіңізді жұмыспен қамтыған болсаңыз, бұл сіздің кәсіби деңгейіңіз төмен болуы керек дегенді білдірмейді.

Шын мәнінде, бұл мүлдем керісінше. Сіздің бизнесіңіздің жетістігі толығымен сізге байланысты, нәтижелерді көрсету үшін сізге көбірек күш салу керек және оған мыналар кіреді:

Жұмыс тәртібі бар

Үйде жұмыс істеу сізге икемді кестеге ие болу мүмкіндігін беретіндіктен, іс-әрекеттеріңізді бастау үшін кестені құру маңызды, сонымен қатар күнді аяқтау үшін бір сағат. Бұл сіздің тапсырмаларыңызды шамадан тыс және шамадан тыс жүктемесіз орындауға уақытты қамтамасыз етудің жалғыз жолы.

Жеке қаржыны компанияның қаржысынан бөліңіз

Әрбір кәсіпорынның жұмыс істеуі үшін ақша ағыны болуы керек. Басқаша айтқанда, сатудан түскен ақшаның бір бөлігі сіздің өніміңізді жақсартуға жұмсалуы керек. Біз осылай атаймыз корпоративтік қаржы.

Жаңадан бастаған кәсіпкерлер жиі жіберетін қателік - араласу жеке қаржы бизнес қаржысы. Бұл жаман, себебі сіз компанияның пайдасын бақылауды жоғалтасыз және төтенше жағдайда ресурстарыңыз таусылады. Сондықтан бұл сіздің бизнесіңіздің банкрот болуына әкелуі мүмкін.

Бұл қатені болдырмаудың ең жақсы жолы - сіздің жеке шығындарыңыз және бизнесті жүргізу үшін жасалған өте егжей-тегжейлі электрондық кестелер болуы. Процестеріңізді жақсы құжаттасаңыз, басқаруыңыз әлдеқайда тиімді болады, маған сеніңіз!

3- Таратпау

Диффузияның болмауына жол бермеу үшін күресіңіз, өйткені « көрмеген нәрсе есте қалмайды «. Сіздің өніміңіз қаншалықты жақсы болса да, оның көрнекілігі болуы керек. Интернетте мұндай көрінуге қол жеткізудің екі жолы бар: тақырып бойынша беделді болу немесе ақылы жарнамаға инвестиция салу. Екі модельдің айырмашылығы - уақыт.

Авторитет болу үшін сізге SEO әдістерін қолдану және конверсия арналарын оңтайландыру үшін белгілі бір білім қажет болады;

Ақылы жарнама арқылы сіз көбірек ақша саласыз, бірақ аз күш жұмсап, аудиторияңызға қол жеткізе аласыз. Тек сіздің жарнамаларыңыз сіз жарнамалағыңыз келетін желілердің жарнамалық саясаттарына сәйкес болуы керек.

Бұл бір стратегия екіншісін жоққа шығарады дегенді білдірмейді. Жұмыс барысында сіз жарнама жасай аласыз сіздің органикалық стратегияңыз, бизнесіңіздің көлемі қандай болса да.

Қандай стратегияны қабылдасаңыз да, қолданылатын коммуникация тартымды болуы керек және пайдаланушыларды сіздің өніміңіз тап болған мәселеге тамаша екеніне сендіру үшін аудиторияңызда эмпатия тудыруы керек.

Табысты кәсіпкер болғыңыз келе ме? Міне, сізге табысқа жетудің барлық кілттерін беретін премиум тренинг.

4- Сапалы мазмұнның болмауы

Іздеу жүйелерінің негізгі мақсаты - пайдаланушыларға іздеу термині үшін ең сәйкес нәтижелерді көрсету. Google жағдайында сайтты бағалау үшін талданатын 200-ден астам факторлар бар, олардың барлығы пайдаланушы тәжірибесіне қатысты.

Іздеу жүйелерінде беттің орналасуын анықтайтын факторлардың бірі, сөзсіз, мазмұнның сапасы. Бәсекелестеріңізден ерекшелену үшін сіздің ең үлкен байлығыңыз - аудиторияңызды өніміңізбен сәйкестендіруге мүмкіндік беретін мазмұнды жасау.

Егер сізде веб-сайт немесе блог болса, сіз адамдардың өміріне құндылық қосатын мазмұнды жасауыңыз керек, ұсынысыңызды жібермес бұрын. Ештеңені талап етпей сапалы мазмұнды ұсына отырып, сіз өз шешіміңіз осы перспектива үшін тамаша шешім деген идеяға үлес қосасыз.

5- Сіздің компанияңыздағы басқа агенттермен байланыстың болмауы

Сіз жалғыз жұмыс істесеңіз де, сіздің бизнесіңізге басқа адамдар да әсер етеді. Бұл мүмкін болған жағдайда жеткізушілер, еншілес компаниялар және қызметкерлер сияқты мүдделі тараптар. Осы агенттермен жақсы қарым-қатынаста болу өніміңіздің қолжетімділігін арттырудың кілті болып табылады.

Жабдықтаушылар

Сіздің бизнесіңіз үшін жақсы жеткізушілерді табу - сәттілік. Брендіңізбен үйлесімді мамандарды бірден табуға болады немесе күтілгеннен аз жеткізіліммен айналысуға тура келуі мүмкін.

Жұмысы сіздің өніміңіздің сапасына ықпал ететін жеткізушіні тапқан сайын, олармен тұрақты қарым-қатынас жасау идеалды болып табылады. Орындалып жатқан жұмыс туралы кері байланыс жіберіңіз, ұсыныстарға ашық болыңыз, достарыңызға ұсыныңыз. Есіңізде болсын: сіз мердігерлерді таңдағаныңыздай, олар да кімге жұмыс істегісі келетінін таңдайды.

Филиалдар

Негізгі бойынша онлайн сату платформалары, еншілес компаниялар әлі де сатудың көп бөлігін жасайды. Бірақ олардың жақсы жұмыс істеуі үшін сіз оларға өніміңіз туралы нақты ақпарат беруіңіз керек.

Ұсынысты орналастыру үшін нашар сату бетін жасасаңыз, адамдар жарнамалау үшін өнімді таңдауы екіталай, себебі серіктестік пайдаланушыларды сатып алуға сендіру үшін көбірек жұмыс істейді. Сіздің міндетіңіз – «жеңіс-жеңіс» қатынасын құру.

Сіз өзіңіздің парағыңыздың көбірек көрінуіне ие боласыз және серіктес сіздің өніміңізді сатуға жұмсаған күш-жігеріне сәйкес комиссия алады. Толығырақ мына жерден біліңіз серіктестік маркетинг.

Серіктестік

Сонымен, сіз өз бизнесіңізді бастамас бұрын кәсіби тәжірибеңізді еске түсіресіз бе? Жұмыс істеуге мотивация алдыңыз ба? Сіздің жұмысыңыздың сапасына бастығыңыз әсер етті ме? Бұл сұрақтар қарапайым норманы түсінуге көмектеседі: ынталы мамандар жақсы жұмыс істейді.

Сондықтан, егер сіз өзіңіздің қызметкерлеріңізден барынша пайда алғыңыз келсе, оларды бизнесіңіздің барлық кезеңдеріне қатыстырып, өніміңізде нені жақсартуға болатындығы туралы кері байланыс беруге ынталандыруыңыз керек. Бұл қатысу бизнесті құру кезеңінен басталады.

6- Сатып алушының қолдауының болмауы

Цифрлық нарық жағдайында адамдар әлі күнге дейін өнімге қалай қол жеткізуге және оның әлеуетін барынша пайдалануға болатынына күмәнданатыны жиі кездеседі. Бұл тұтынушыларға көмектесу үшін сізге тиімді және қолжетімді қолдау қажет болады!

Ақпарат немесе күмән сұрауға жауап беру үшін неғұрлым ұзақ уақыт кетсеңіз, пайдаланушыға бәсекелестіктен ұқсас ұсыныстарды іздеуге соғұрлым көп уақыт қажет.

Шындығында, сіз өзіңіздің тұтынушыңызға жылдам қызмет көрсеткенде, оның сатып алу туралы қарсылығын шешуге және сіздің өніміңізді сатып алу кезінде дұрыс шешім қабылдағанына сендіруге мүмкіндігіңіз бар. Біз сатып алушыларды жаңадан бастаушыларға арналған сатылымнан кейінгі әдістермен қолдау туралы көбірек айттық.

7- Және, ең соңында, қарапайымдылықтың жоқтығы  

Жоқ, сіз қате оқыған жоқсыз! Қарапайымдылықтың жоқтығы да кәсіп ашудың, құрудың жауы. Мен себебін түсіндіремін. Сіздің идеяңыз өте жақсы болса да, сіздің идеяңыз толығымен сәтсіздікке ұшыраған сценарийлерді есте сақтау өте маңызды.

Жұмысыңызды оңтайландыру және компанияңыздағы ең жақсы және ең нашар нәтижелерді беретін әрекеттерді анықтау үшін мезгіл-мезгіл өзін-өзі сынау өте маңызды.

Әрине, мұндай талдау субъективті ғана емес, сонымен қатар сіздің өніміңіздің алғашқы айларда алған нәтижелеріне, мысалы, конверсиялар саны, Ұнады сіздің парақшаңызда, трафик көлемі блогыңызда және т.б.

Қысқаша…

Сіздің қолыңызда жақсы бизнес-идеяның болуы табысқа кепілдік бермейді. Өзіңізден жақсы нәтиже алу үшін сізге көп күш жұмсау және қосымша шыдамдылық қажет болады.

Дегенмен, егер сіз алты ай ішінде жеке қаржыңызды бақылауға алғыңыз келсе, мен бұл нұсқаулықты ұсынамын.