Іскерлік кеңес берудің ең жақсы құралдары

Сіз тілейсіз консалтингтік фирманы бастаңыз? Сіз білгіңіз келеді ең жақсы құралдар бизнес-консалтинг? Бизнесті терең білу көптеген себептерге байланысты маңызды. Сіз кеңесші болсаңыз да және миссияны орындау керек пе, мүмкіндіктерді іздейтін инвестор немесе компания туралы көбірек білгіңіз келсе, сенімді ақпарат қажет.

Бақытымызға орай, бүгінде бар көптеген онлайн құралдар дүние жүзіндегі миллиондаған кәсіпорындардың негізгі деректеріне оңай қол жеткізуді қамтамасыз етеді. Сіз айналым көрсеткіштері, жұмыс күші, менеджерлер, акционерлер, еншілес компаниялар, тіркелген сауда белгілері және басқа да көптеген құнды деректер туралы кеңес ала аласыз.

Бұл мақалада бизнесті зерттеу үшін қандай ең жақсы құралдар бар екенін біліңіз. Біріншіден, консультациялардың қандай түрлері бар?

🎯 Бизнеске арналған консультация түрлері

Консультанттар – бизнеспен кеңесші ретінде жұмыс істейтін өз саласының мамандары. Олар бизнеске көмектеседі нақты мәселелерді шешу үшін, критикалық және күрделі, ол көбінесе бизнестің жұмыс процестері мен жобаларын оңтайландыруға біріктірілген және істерді қалай жақсырақ істеу керектігі туралы идеяларды ұсынады.

✔️ Стратегия бойынша консультациялар

Іскерлік кеңес берудің ең танымал түрлерінің бірі стратегия бойынша кеңес беру. Мұнда кеңесші компанияға ұзақ мерзімді стратегиялық жоспарды құруға және орындауға көмектесу мағынасында кеңесші ретінде әрекет етеді.

Мұндай жоспар барлық стратегиялық мақсаттарға жету үшін компанияның ұзақ мерзімді перспективада алатын бағытын анықтауға көмектеседі.

Стратегия бойынша кеңесшілер әртүрлі жоғары лауазымды тұлғалармен, соның ішінде бас директормен, қаржылық директормен және т.б. жұмыс істейді. Мұның бәрі барлық ұзақ мерзімді мақсаттардың, қаржылық мақсаттардың, операциялық жобалардың және АТ инфрақұрылымының құрамдастарының бизнес көзқарасына сәйкес келуін қамтамасыз етеді.

Жалпы, стратегиялық кеңесшілер жұмыс істейді ұзақ мерзімді перспективаны/мақсаттарды белгілеу компанияның. Бұл сонымен қатар компанияға осы мақсаттарға жетуге көмектеседі қол жетімді, табысты және бәсекеге қабілетті нарықта.

Стратегиялық консалтингтік қауымдастықта (жаһандық деңгейде) берік болып саналатын ірі компаниялар кіреді МакКинси, Ванна және Boston Consulting Group, басқалардың арасында. Дегенмен, бұл алыптармен байланысуға қаражатыңыз жеткіліксіз болса, онда сіз аласыз бізге хабарласыңыз. Finance de Demain Consulting сіздің қолыңызда қалады.

✔️Іскерлік кеңестер, компанияларға кеңес беру

Іскерлік консалтинг стратегиялық кеңес беру сияқты консалтингтің басқа түрлерімен жиі шатастырылады.

Бизнес-консалтинг – маман ішкі жұмыс үрдісін және тұтастай алғанда бизнестің ішкі жұмысын оңтайландыруға көмектесетін бизнес-консалтингтің бір түрі, соның ішінде:

Иерархия: Бизнестің жұмыс істеу тәсілі басқару мен басқару иерархиясын қамтиды.

Құрылым : Компанияның бизнес құрылымын әрбір бөлім толық қуатта жұмыс істейтіндей етіп оңтайландыруға болады. Бизнес-кеңесші бизнес үшін ең жақсы құрылымды ұсыну үшін деректерді, статистиканы және салалық тәжірибені пайдалана алады.

Командалар: Бизнес-кеңесші бөлімде көбірек командалар құруды немесе кейбір командаларды жоюды ұсынуы мүмкін. Олардың жұмысы тиімдірек болу үшін командалардың компанияда жұмыс істеу тәсілін өзгертуге көмектесу болуы мүмкін.

Жұмыс процестері/Операциялар. Мұндай кеңесші бизнеске оның жұмысын, жұмыс үрдісін және т.б. реттеуге көмектесе алады. Ол сондай-ақ компанияның қаржылық нәтижелерін оңтайландыруға ықпал ете алады.

Іскерлік орта. Бизнес-кеңесші компанияға этика кодексін жазуға көмектесе алады. Ол сондай-ақ компанияға жұмыс ортасына қатысты ішкі немесе ведомствоаралық мәселелерді шешуге көмектесе алады.

Тағы ...

✔️ Қаржылық кеңес беру

Кеңес берудің ең танымал түрлерінің бірі – қаржылық кеңес. Қаржылық кеңесші компанияның қаржылық мақсаттарын сәйкестендіруге көмектесу үшін компанияның бас қаржы директорымен жиі жұмыс істейді. Бұл жұмыс кіріс шегін, үстеме шығындарды, жұмсау әдеттерін, инвестицияның қайтарылуын және т.б. зерттеуді қамтиды.

Сонымен қатар, қаржылық кеңесші компанияның бүкіл позициясы мен портфелін талдайды. Бұл жұмыстың мақсаты – компанияға өз жобаларының орындылығы мен мүмкіндіктерін анықтауға мүмкіндік беру.

Қаржылық кеңесші бизнеске көмектесе алатын бірнеше басқа аспектілер бар. Мысалдарға инвестициялық стратегиялар, салықтар, сақтандыру, ақшаны үнемдеу, басқа нарықтарға кеңею, оның ішінде пайда маржасы және тұтынушыларды сатып алу шығындарын азайту стратегиялары жатады.

✔️ Ақпараттық-коммуникациялық технологиялар бойынша кеңестер

IT-кеңесшілерге әртүрлі салаларда жұмыс істейтін көптеген сарапшылар кіреді. Жалпы, IT-кеңесшілер екі топқа бөлінеді:

Жаңарту/өзгерту.  

Бұл кеңесшілер АТ өзгерістерін басқарумен айналысады және компанияның АТ жүйелерін өзгертумен айналысады. Бұған бұлттық жүйелерді жаңарту, деректерді тасымалдау, ескі жүйелерді ауыстыру, Blockchain технологиясы немесе үлкен деректерді талдау қозғалтқыштары сияқты тиімді технологиялық жүйелерді енгізу және т.б. кіреді.

Жаңартпау/Қызмет көрсету

Басқа АТ-кеңесшілер әдетте компанияның АТ-инфрақұрылымын өзгертумен байланысты емес. Олар әдетте бар жүйелерді қандай да бір жолмен оңтайландыру үшін жалданады.

Бұған кодтау жобасының белгілі бір түрін орындау үшін тартылған бағдарламалық жасақтама инженерлері, компанияның жүйелерін бұзуға болмайтындығына көз жеткізу үшін қауіпсіздік тестерлері кіреді.

✔️ Басқару кеңестері

Басқару кеңестері мыналарды қамтиды: a тәжірибелердің берік жиынтығы оның мақсаты – аға менеджерлердің командаларды, жобаларды және бөлімдерді күнделікті басқару тәсілін оңтайландыру. Бұл консалтингтік жұмыстың өте маңызды бөлігі, өйткені ол бизнестің жоғарыдан төменге дейін қалай жұмыс істейтінін қарастырады.

Басқару кеңесшілері әдетте көп жылдық басқару тәжірибесі бар бұрынғы аға басшылар болып табылады. Олар ұзақ мерзімді басқару мақсаттарын анықтайтын егжей-тегжейлі жоспарды құруға көмектесу үшін жиі ішкі стратегтермен жұмыс істейді.

Бұған қоса, менеджмент жөніндегі кеңесшілер менеджерлерге саланың озық тәжірибелері мен басқарудың ең тиімді әдістемелері туралы түсінік алуға көмектесу үшін сенімді басқару консалтингтік негіздерін және жағдайлық зерттеулерді жиі пайдаланады.

Басқару кеңесінің түпкілікті мақсаты болып табылады әдістемелерді оңтайландыру бизнесті тиімдірек ету үшін қолданылатын басқару құралдары.

✔️ Коммерциялық консультациялар

Сату жөніндегі кеңесшілер – компанияға сату шұңқырларын оңтайландыруға көмектесетін сыртқы адамдар. Олар компанияны тұтынушыларға көбірек тұтынушыларды түрлендіру үшін бүкіл сату/маркетинг жүйесін оңтайландырудың жаңа әдістерімен таныстыра алады.

Сату менеджерімен жұмыс істей отырып, сату жөніндегі кеңесшілер сату шұңқырларын жүзеге асырудың бірегей, сыртқы перспективасын ұсына алады.

✔️ Маркетингтік кеңестер

Бизнес-кеңесшілер сияқты, маркетинг бойынша кеңесшілер де компанияға маркетинг жүйесін түбегейлі өзгертуге, соның ішінде ұзақ мерзімді мақсаттарға (болжамдарға сәйкес) маркетингтік жоспарды жүзеге асыруға көмектесетін тиімді ой көшбасшылары мен сарапшылар болып табылады. құру а маркетинг жоспары мазмұнын ашады және оны жүзеге асыруға көмектеседі.

✔️ Бренд бойынша кеңестер

Компанияның бренді компанияның қоғамдық бет-бейнесін және жалпы өкілдігін білдіреді. Ол өзінің PR бөлімінен компанияның дизайнына, логотипіне және визуалды бейнелеріне дейін барлығын қамтиды.

Негізінде, компания бренді компанияның кез келген символдық көрінісі болып табылады. Компанияның брендін оңтайландыру маркетинг және сату процестері мен жұмыс процестерін оңтайландыру сияқты маңызды.

Бренд кеңесшісі бизнеске көмектесе алады ашу компания активтерін жұртшылыққа барынша тартымды және тиімді түрде ұсынудың жаңа тәсілдері.

Бұл әртүрлі логотиптер мен көрнекі бейнелерді жобалауды қамтуы мүмкін және компанияның қоғамдық көзқарасының оңтайлы болуын қамтамасыз ету үшін қоғаммен байланыс бойынша ең жақсы тәжірибелерді пайдалануды қамтуы мүмкін.

✔️ Құқықтық кеңестер

Заң консультанттары – әдетте көп жылдық тәжірибесі бар заңгерлерді қамтитын кеңесшілер тобы. Құқықтық консалтингтік фирмалар сіздің бизнесіңізге белгілі бір заң мәселесінде жақсы көмектесетін сарапшыларды жібереді.

Кәсіпорындар белгілі бір құқықтық дауларды қалай шешуге болатыны туралы кеңес қажет болғанда немесе заң және мемлекеттік ережелерді сақтауға көмектесетін сарапшы қажет болғанда заңгерді жалдайды.

✔️ Қоғаммен байланыс жөніндегі кеңестер

Қоғаммен байланыс жөніндегі кеңесшілер бренд кеңесшілерімен байланысты. Себебі, олар компанияның жақсы қоғамдық имиджін жасауға көмектеседі. Дегенмен, PR кеңесшілері компанияның жалпы брендіне емес, толығымен PR жұмысына назар аударады.

✔️ Іске асыру бойынша консультациялар

Іске асыру бойынша консалтинг – кеңесші квазимердігер ретінде әрекет ететін жалпы кеңес берудің кіші түрі. Іске асыру жөніндегі кеңесшілер бизнеске ұсынылған шешімді жүзеге асыруға көмектеседі және бизнес мәселелерін шешу жолы туралы толық ақпаратты ұсынады.

Олар көбінесе компанияның ішкі топтарын толықтырады және компанияға тән мәселелерді шешу үшін біліммен де, практикалық тәжірибемен де келеді.

✔️ Инвестициялық консалтинг

Инвестициялық кеңесшілер көбінесе қаржылық кеңесшілердің кіші түрі ретінде жұмыс істейді. Себебі, олар іскерлік қаржылық кеңес береді, бірақ мұны арнайы инвестициялық тауашада жасайды.

Инвестициялық кеңесшілер компанияға мүмкіндіктерді пайдалануға және ресурстарды үнемдеуге көмектеседі. Қаржылық кеңесшілерден айырмашылығы, инвестициялық кеңесшілер көбінесе қаржылық активтер бойынша кеңес беру және инвестициялық банкинг саласында мамандығы мен тәжірибесіне ие.

✔️ Функцияға қатысты кеңестер

Функцияға қатысты кеңесшілер – әртүрлі салаларда жұмыс істейтін жалпы кеңес берудің ішкі түрі. Олар белгілі бір саламен немесе ішкі бөліммен байланысты емес, белгілі бір мақсатпен бизнеске көмектесуге бағытталған.

🎯 Кеңес беру құралдары

Іскерлік кеңес берудің көптеген құралдары бар, біз ең жақсысын зерттейміз:

✔️ Бенчмаркинг құралдары

Бенчмаркинг - тұтынушылар үшін жасайтын бірінші істердің бірі. Бұл сіздің клиентіңізді бәсекелестермен салыстыратын процесс. Сіз қарастыратын факторлар әдетте мыналарды қамтиды:

• Өндірістік шығындар
• Процесс циклінің уақыты
• пайда
• Қызметкерлердің айналымы

Осы процестің бір бөлігі ретінде сіз өз клиентіңізді тікелей бәсекелес болмаса да, өз саласындағы көшбасшылармен салыстыра аласыз. Бұл абсолютті ұзақ мерзімді табысқа жету үшін не қажет екенін көру үшін жасалады.

Бұл міндетті түрде цифрлық құрал емес, барлық бизнес-кеңесшілер үйренуі керек қабылданған процесс.

Бенчмаркинг шынымен әсер ететініне көз жеткізу үшін ақпаратты тұтынушыларға көрсету және ұсынудың оңай әдісін әзірлеу керек.

✔️ Тұтынушымен қарым-қатынасты басқарудың қол жетімді шешімі

Клиенттермен қарым-қатынасты басқару жүйесі (CRMS) заманауи бизнес-кеңесші үшін өте маңызды. CRMS сіздің бизнес әрекеттеріңізді басқаруға көмектеседі. маркетинг және жарнама. Шын мәнінде, ол сіздің бизнесіңізбен тұтынушылардың өзара әрекеттесуін басқара алады.

Бұл сізге барлығын бір жерден көруге мүмкіндік береді – тұтынушылардың тұтынушылардың тәжірибесі тұрғысынан келетін тұтынушылар, сатылымдар. Негізінде ол сіздің тұтынушылармен қарым-қатынасыңызды басқарады.

Көбірек тұтынушыларды генерациялау, перспективаларды белсенді тұтынушыларға айналдыру және тұтынушылардың мәселелерін қадағалау туралы сөз болғанда, CRMS баға жетпес құндылық. Ең танымал жүйелердің кейбіріне Zoho, Salesforce және Pipedrive кіреді. Кейбір зерттеулер жүргізіп, болашақта клиенттеріңізді басқару үшін қай платформа жақсы екенін табыңыз.

✔️ SWOT талдау

Біз бенчмаркингті жоғарыда айттық. SWOT талдау кеңесшілер үшін ең құнды құралдардың бірі ретінде бір салада. Дегенмен, SWOT талдауы компанияға немесе тұтастай бөлімге көбірек бағытталған, ал салыстыру жеке процестер үшін жасалуы мүмкін.

SWOT дегенді білдіреді Күшті, әлсіз жақтары, мүмкіндіктер мен қауіптер. Клиенттермен кездесу кезінде маңызды бірінші қадам - ​​басқару тобынан SWOT талдауына қатысуды сұрау.

Сіз олардың күшті және әлсіз жақтарына шынайы қарауды сұрайсыз. Олар сондай-ақ өз бизнесіне ықтимал мүмкіндіктер мен қауіптерді анықтай алады.

Бұл сіздің клиенттеріңізге кең және стратегиялық ойлауға мүмкіндік беріп қана қоймайды, сонымен қатар олардың бизнесі қайда деп ойлайтыны туралы құнды түсінік береді.

A қызметтеріміз арқылы, біз бұл процесті жеңіл ету үшін оңай теңшелетін SWOT талдау сауалнамасын ұсынамыз.

✔️ Теңгерімді көрсеткіштер жүйесін пайдаланыңыз

Теңгерімді көрсеткіштер жүйесі ұйымның өнімділігін өлшеу әдісі болып табылады. Балансталған көрсеткіштер жүйесі уақыт өте келе бақылауға және бақылауға болатын көрсеткіштердің толық жинағын береді.

Бұл клиенттің стратегиялық бағытын өзгерту үшін жасаған жұмыс нәтижелерін өлшеу үшін әсіресе пайдалы. Теңгерімді көрсеткіштер жүйесі келесі шараларды қамтуы мүмкін:

• Нарық үлесі
• Revenu
• Қызметкерлердің міндеттемесі
• Табыстар
• Клиенттің қанағаттануы
• сапа

Сондай-ақ бұл өлшемдерді қазіргі кездегі басқа танымал терминмен, яғни « ұйымдық денсаулық «. Бұл көрсеткіштерді түсіну және оларды сол тұтынушымен саяхатыңыздың әртүрлі нүктелерінде қалай өлшеу керектігін түсіну болашақ стратегиялық өсу үшін маңызды.

Ол сізге табыстарыңыздың тамаша шолуын береді, оны болашақ клиенттер үшін сату нүктесі ретінде пайдалануға болады. Бір сөзбен айтқанда, бақылау тақтасы сізге идеяға ие болуға мүмкіндік береді сіздің қосымша қаржылық нәтижеңіз.

✔️уақытты бақылау құралдары

Сіздің консалтингтік бизнесіңіз өскен сайын, сіз клиенттен клиентке өтуге көп уақыт жұмсайсыз. Мұнда бір сағат тергеу нәтижесімен жұмыс істеу, бір сағат басқасымен кездесу. Мұны бақылау қиынға соғуы мүмкін және шот-фактураларды жіберу уақыты келгенде қорқынышты арман тудыруы мүмкін.

сияқты уақытты бақылау құралын пайдалану TimeCamp баға жетпес болуы мүмкін, әсіресе сағаттық мөлшерлеме бойынша жұмыс істесеңіз. Егер олай болмаса, мұндай құралдар болашақ бизнес-жоспарлау үшін әлі де пайдалы.

Мысалы, егер сізде әрқайсысы бірдей төлемақы төлейтін екі клиент болса, бірақ сіз олардың біріне уақытыңыздың 75% жұмсасаңыз, бірдеңе дұрыс емес. Бұл деректер болашақта басқаша төлем жасауға немесе маркетингіңізді бірдей табысқа аз уақыт алатын тұтынушылар түріне бағыттауға көмектесуі мүмкін.

✔️ Қызметкерлерге сауалнама жүргізу

Қызметкерлерден тікелей сұраудан гөрі бизнестің қалай жүріп жатқанын тәжірибе жүзінде көрудің қандай жақсы жолы бар? Жердегі адамдар, былайша айтқанда, жағдайды қалай жақсартуға болатынын жақсы түсінеді.

Олардың көзқарасы әрқашан тыңдалмауы мүмкін, бірақ қызметкерлердің сауалнамасы өз идеяларын басшылыққа жеткізуге мүмкіндік береді.

Бұл қызметкерлер құнды бола алатын операциялық мәселелерде ғана емес. Қызметкерлердің моральдық деңгейі немесе қызметкерлердің қатысуы бизнестің табысты болуы үшін маңызды.

Белсенді адамдардан құралған командалар өнімдірек және көп пайда әкеледі. Сондықтан еңбек нарығында бірдеңе жақсы болмаса, сіздің клиентіңіз бұл туралы білуі керек.

✔️ Жобаны басқару бағдарламалық қамтамасыз ету

Жобаны басқарудың берік жүйесінің болуы өмірді әлдеқайда жеңілдетуі мүмкін, әсіресе сіздің басқармаңыз мынаны қабылдаса өте бірлескен тәсіл. Сізге өзіңіздің жеке командаңызды ұйымдастыру керек пе, немесе тіпті процеске клиентті тартқыңыз келсе де, жобаны басқару құралдары жұмысты әлдеқайда тиімді ете алады.

Осы сияқты бизнес-консалтинг бағдарламалық құралының кілті деректерді бірнеше адамға қолжетімді ету, сәйкес тапсырмаларды тағайындау және прогресті бақылау болып табылады.

Көптеген құралдар бар, олардың ең танымалы Asana , Trello ou Monday.com. Қайсысы сізге сәйкес келетінін біліп, консалтингтік жобаларыңызды бақылауға алыңыз.

Бизнес-кеңесшінің жұмысы соншалықты көп қырлы, сондықтан сіз өзіңіздің барлық тапсырмаларыңызды қадағалау қиынға соғады. Дегенмен, ең жақсы кеңес беру құралдарының көмегімен өміріңізді әлдеқайда жеңілдетуге болады.

Кейбір консалтинг құралдары клиенттің бизнесі туралы түсінік алу үшін өте маңызды, ал басқалары сіздің бизнесіңізді басқаруға көмектеседі.

✔️ қорғасын генерациялау құралдары

Сонда бар көптеген құралдар көбірек тұтынушыларды құру және байланыс мәліметтерін білу үшін өте пайдалы. Ықтимал ықтимал тұтынушылар туралы толық ақпаратты табуға, электрондық пошта мекенжайларын тексеруге, әлеуметтік медиа профильдерін пайдалануға, нарықты тарылтуға, ықтимал тұтынушыларды сегменттеуге және жоғары мақсатты электрондық пошта арқылы науқандар жасауға көмектесетін құралдар бар.

Потенциалды мақсатты тұтынушыларға электрондық поштаны автоматтандыру уақытты үнемдейді. Технология енді мұны өте тиімді төмен бағамен және қайтарыммен орындауға мүмкіндік береді жоғары инвестиция.

🎯 Жабу

Қысқасы, сіздің мақсатыңыз жалпы шолу немесе, керісінше, компанияны егжей-тегжейлі талдау ма, қолайлы құралдар бар. Осы мақалада ұсынылған Orbis, Manageo, Diane немесе Societe.com сияқты шешімдер ақпарат қажеттіліктеріңіздің көпшілігін қанағаттандырады.

әрбір күшті жақтары бар: деректердің байлығы, қаржылық талдаудың күші, эргономика, экспорттық форматтар, ресми көздерді біріктіру т.б. Ең маңызды шешімді таңдамас бұрын, басымдықтарыңызды мұқият анықтаңыз.

Әрине, ешбір құрал далалық зерттеу жұмыстарын, сұхбаттарды және бизнес сараптамасын толығымен алмастыра алмайды. Бірақ олар сіздің зерттеуіңізді бастау және құнды уақытыңызды үнемдеу үшін берік негіз береді.

Сондықтан келесі консалтингтік миссия, қаражат жинау немесе мақсатты компания туралы терең білімді қажет ететін жоба үшін осы әртүрлі платформаларды зерттеуден тартынбаңыз. Осы құралдармен қаруланған сізде табысқа жету үшін стратегиялық ақпарат болады!

Дегенмен, мұнда жарылыс жылдамдығына ие болуға мүмкіндік беретін премиум тренинг сіздің интернет-дүкеніңіздегі перспективалар.

Бізге пікір қалдырыңыз