ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು 7 ಹಂತಗಳು

ನೀವು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದಾಗ ಏನು ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ? "ನಾವು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ನಾವು ಜಿಗಿದು ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬಹುದು" ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಹೇಳಿದಾಗ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಲು ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ. ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸದ ತಂತ್ರವು ಸಮಯ ವ್ಯರ್ಥವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ತಂತ್ರವಿಲ್ಲದೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಳುವಂತೆಯೇ " ರೆಡಿ, ಶೂಟ್, ಗುರಿ ».

ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ನಾವು 7 ಹಂತಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಮೊದಲಿಗೆ, ನಿಮಗೆ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಈ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸಲಹೆಗಳು.

ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರ ಏಕೆ ಬೇಕು

ನಾನು ತಂತ್ರವನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ಬಹು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನಾನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿದ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ಎಲ್ಲಾ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರ ತಂಡಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲದೆ ಮುಂದಕ್ಕೆ ಹೋದಾಗ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಇದು ಅವ್ಯವಸ್ಥೆ.

ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವು ಈ ಅಗತ್ಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಕು:

• ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಆದ್ಯತೆಗಳು
• ಯಾರಾದರೂ ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು
• ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅನುಸರಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಿ

ತಂತ್ರವಿಲ್ಲದೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ತಂಡಗಳು ಮತ್ತು ನಾಯಕರು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ಉತ್ತಮ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸ್ವಾರ್ಥಿ ಅಥವಾ ದೂರದೃಷ್ಟಿಯಿಂದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಚಿತ್ರ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ.

ಓದಲು ಲೇಖನ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬರೆಯುವುದು ಹೇಗೆ?

ನಾನು ಯೋಚಿಸಬಹುದಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾದೃಶ್ಯವೆಂದರೆ ಹಡಗು. ಕ್ಯಾಪ್ಟನ್ ಕೂಗಿದರೆ ಊಹಿಸಿ " ಬಿಸಾಡಿ", ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಯೋಜನೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಯಾವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ? ಹಡಗುಗಳನ್ನು ಟ್ರಿಮ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? ಅಥವಾ ದೂರ ಉಳಿಯುವುದು ಹೇಗೆ?

ಅವರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದಾಗ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವಾಗ ಬಲವಾದ ತಂಡವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಯಾವುದೇ ಅಂಶಗಳು ಕಾಣೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಹಡಗು ನಾಶದ ಪಾಕವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಏನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ನೌಕಾಯಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿಯಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಅವರು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು:

• ನಿಖರವಾದ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್
• ಒಂದು SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
• ಚೆನ್ನಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ
• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆದಾಯದ ಗುರಿಗಳು
• ಸ್ಪಷ್ಟ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ
• ವಿವರವಾದ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆ

ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಬೇಡಿಕೆಗಳು, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ಯಾವುದೇ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಂಕಿಅಂಶದೊಂದಿಗೆ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವ ಯಾರೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ.

ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಾದ್ಯಂತ ಸಮಾನವಾಗಿ, ನಿರಂಕುಶವಾಗಿ, ಅಥವಾ ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಅತ್ಯಧಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಧಾರರಹಿತ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಈ ಕಳಪೆ ಯೋಜಿತ ತಂತ್ರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ನೈತಿಕತೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ಕ್ಷೀಣತೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಕಳಪೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ.

ಮೇಲಿನಿಂದ ಬರುವ ಯಾವುದೇ ಆಜ್ಞೆಗಳು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಬೇಕು.

ಓದಲು ಲೇಖನ: ಆರ್ಡರ್ ರಿಟರ್ನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ನಿರಂತರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ರಹಸ್ಯವೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಪ್ರಬಲವಾದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಈ ರೀತಿಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಏಳು ಹಂತಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ಹಂತ 1. ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಈಗ ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ

ನೀವು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ಮೊದಲು ಹಿಂದಿನದನ್ನು ನೋಡಿ. ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ:

• ಕಳೆದ ವರ್ಷ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅಗೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.
• ನಿಮ್ಮ ತಂಡ ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದೆ?
• ಅದನ್ನು ಮಾರಿದವರು ಯಾರು?
• ಅವರು ಅದನ್ನು ಯಾರಿಗೆ ಮಾರಿದರು?
• ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಫಲಿತಾಂಶ ಬರುತ್ತದೆ?
• ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭವನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ? ಬೆಂಬಲ ಸಮಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ!
• ಏನು ಬದಲಾಗಿದೆ?
• ನೀವು ಗುರುತಿಸಿದ ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸ್ಥಾನ ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ?
• ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಅತ್ಯಂತ ತಾರ್ಕಿಕ ಸ್ಥಳ ಎಲ್ಲಿದೆ?
• ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಏನು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ?
• ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ಯಾವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬೆಂಬಲ ಬೇಕು?

ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.

ಹಂತ 2. ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ, 80% ಆದಾಯ ಬರುತ್ತದೆ 20% ಗ್ರಾಹಕ. ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಆ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾನದಂಡವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗಾಗಿ ಸಮಗ್ರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ರಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಡಿಗ್ ಮಾಡಿ.

ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮತ್ತು ತಲುಪಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 3. SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ಸಮಯ

ಒಂದು SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು, ನೀವು ಹೊಂದಿರುವಂತಹ ಹೊಸ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತೀರಾ? ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು, ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳ (SWOT) ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು SWOT ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

SWOT ಕಲ್ಪನೆಯ ವ್ಯಾಯಾಮವಲ್ಲ. ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ SWOT ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ತಂಡಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸಿ.

ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ. ನಿಮ್ಮ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಈ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತಡೆಯುವ ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಅಡೆತಡೆಗಳು.

ಈ ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಕೇಳಿ.

ಓದಲು ಲೇಖನ: ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಿ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿರುವ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ತೊಂದರೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಈ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಹಂತ 4. ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ಈಗ ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಣಯಿಸಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.

ಈಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವ ಸಮಯ. ಇದುವರೆಗಿನ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:

• ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ದೂರ ಬೆಳೆಸಬಹುದು?
• ರೆಫರಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು?
• ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು?
• ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು
• ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳ ಹೊರಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು?
• ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳ ಹೊರಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು?

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳಿಂದ ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿ ಆದಾಯ ಬರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ನಿಧಾನವಾದ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ಹೊಸ ಆದಾಯವು ಹೊಸ ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಟಾಪ್ 10 ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಹಂತ 5. ಸ್ಪಷ್ಟ ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಹಿಂದಿನ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ರಚಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ನೀಡಿರುವ ಆದಾಯದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ವಾಸ್ತವಿಕ ಆದಾಯದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.

ಈ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಬೆಂಬಲದ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸುವ ಸಮಯ ಇದೀಗ. ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡ, ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ತಂಡವನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೊಸ, ಆಧಾರರಹಿತ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವುದು ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ನಿರಾಶೆ ಮತ್ತು ನಿರಾಶೆಯನ್ನುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 6. ಸ್ಪಷ್ಟ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಮಾಡಿ

ನೀವು ರಚಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಇರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸ್ಥಾನಿಕ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕೇಳಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ತಂಡಗಳು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವಿಭಿನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕು.

ಹಂತ 7. ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಿ, ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಉಪಾಯ

ಅವರ ಸ್ವಂತ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲು ನಾವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕೊಳವೆ ಮತ್ತು ಅವಕಾಶ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಇದು ಸಮಯವಾಗಿದೆ.

ಈಗ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಆ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಕೊಳವೆಯೊಂದನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ಓದಲು ಲೇಖನ: ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುವುದುನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಳಕೆದಾರರೇ?

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕೊಳವೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಿ:

• ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ನಾನು ಎಷ್ಟು ಗಳಿಸಬೇಕು?
• ಇದು ಯಾವ ಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ?
• ಇದು ಎಷ್ಟು ಕರೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ?
• ಇದು ಎಷ್ಟು ಕಾಲ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ?

ನಾನು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಹತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಾನು ಎಷ್ಟು ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು?

ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಾನು ಕರೆ ಮಾಡಬೇಕು? ಮುಂದಿನ ಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಟೈಮ್‌ಲೈನ್‌ಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಈ ಫನಲ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಿರಿ. ಆದರೆ ಮುಕ್ತಾಯ ದಿನಾಂಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಚಿಂತಿಸಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕ್ರಿಯೆಯ ದಿನಾಂಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಚಿಂತಿಸಿ.

ತೀರ್ಮಾನ

ಈ ಏಳು ಹಂತಗಳು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರದ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಪಷ್ಟ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅನುಸರಿಸಬಹುದಾದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಹಡಗನ್ನು ಬಲಗೊಳಿಸಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ನೌಕಾಘಾತ ತಪ್ಪಿಸಲಾಗಿದೆ! ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೊಂದಲು ಅನುಮತಿಸುವ ತರಬೇತಿ ಇದೆ ನಿಮ್ಮ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಫೋಟಕ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ. ಇದು ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್ ಆಗಿದೆ.

ನಮಗೆ ಒಂದು ಕಾಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಬಿಡಿ