컨설팅 회사를 시작하는 15단계

당신은 다른 사람들을 위해 훈련하고 일하는 데 시간을 들였습니다. 이제 모든 노력이 결실을 맺었습니다. 당신은 전문가입니다. 지금은 컨설팅 회사를 시작하고 스스로 일을 시작하는 방법을 알고 싶습니다. 사실, 수수료를 설정하는 것은 물론이고 자신의 상사가 되어 자신의 조건에 따라 생활하는 것은 여러분을 다음과 같은 방향으로 이끈다. 자유의 여신상.

컨설턴트는 제공할 것이 많습니다. 그렇다면 왜 여전히 다른 사람들을 위해 일하고 있습니까? 많은 잠재적 컨설턴트와 같다면 어디서부터 시작해야 할지 모를 뿐입니다. 궁금하실 수도 있으니 더 이상 걱정하지 마세요.

이 기사에서는 컨설팅 회사를 설립하는 모든 단계를 실용적인 방식으로 자세히 설명합니다. 도약할 준비가 되셨습니까?

가자

🥀 1단계: 틈새 시장 선택

컨설팅 회사를 시작할 때 제너럴리스트 컨설턴트와 차별화하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 특히 당신이 전문화된다면 장기적으로.

생각해 보라. 폐암에 걸렸다면 일반의에게 가겠습니까 아니면 폐암 종양 전문의에게 가겠습니까? 당신은 그 폐암 전문의를 만나러 갈 것입니다. 이것은 고유한 문제를 해결할 수 있는 최고의 기회입니다.

그것은 동일합니다 컨설턴트가 필요한 기업. 그들은 힘들게 번 돈을 전문가를 고용하는 데 사용할 것입니다. 그들은 확신을 원합니다.

사실 컨설턴트는 특정 분야의 전문가입니다. 당신이 그들의 문제에 대한 전문가라는 것을 알면 당신의 일 수행 능력에 대한 그들의 자신감이 높아질 것입니다. 전문가인 컨설턴트는 도움을 줄 수 있는 가장 자격이 있는 것처럼 보일 것이며 고객에게 가장 매력적인 사람이 될 것입니다.

틈새 시장이 쉽게 드러나는 것을 알 수 있습니다. 이것은 아마도 귀하가 업계에서 가장 전문적인 지식을 가지고 있는 분야일 것입니다. 또는 가장 재미있고 신나는 틈새 시장일 수도 있습니다.

어떤 틈새 시장을 선택하든 모든 고객에게 적합한 사람이 되려고 하는 실수를 범하지 마십시오. 훌륭한 컨설턴트는 특정 부름을 정의한 다음 해당 틈새 청중에게 기술을 판매합니다. 따라서 컨설팅 회사를 만들기 전에 먼저 틈새 시장을 정의하십시오.

✔ 좋은 틈새 시장을 선택하는 방법?

아마도 당신은 자신이 진정한 전문가인 분야를 발견하기 위한 조치를 이미 취했을 것입니다. 어쩌면 당신이 이미 하고 있는 일이 당신에게 영감을 줄 수도 있습니다. 그렇지 않으면 영감을 줄 수 있는 몇 가지 영역은 다음과 같습니다.

• 회계, 감사. 모든 비즈니스에는 회계가 필요합니다. 그들은 재정, 인적 또는 법적 기록을 확인할 사람을 찾고 있습니다.
• 광고하는. 회사의 온라인 및 오프라인 광고 캠페인을 지원합니다.
• 다른 컨설턴트 코칭. 컨설턴트로 성공했다고 가정해 봅시다. 이 경우 컨설팅 회사 시작 및 성장에 대한 전문가 조언을 포함하여 컨설턴트를 위한 코칭 프로그램을 제공하는 컨설팅 회사를 고려할 수도 있습니다.
• 총무. 비즈니스 소유자가 다양한 장애물을 극복하는 데 도움이 되는 코칭 및 일반 비즈니스 조언. 고객 및 잠재 고객을 위한 공식 또는 비공식 코칭 프로그램을 설정할 수도 있습니다.
• 보험, 법률 서비스, 법률 상담, 프로젝트 관리, 마케팅 등과 같은 분야도 있습니다. 자신에게 맞는 지역을 선택하면 됩니다.

전문 지식이 필요한 잠재 고객과 직접 소통하면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

그리고 특별 교육을 통해 자신의 경험과 기술을 보완할 필요가 있다고 생각되면 그렇게 할 수 있는 기회를 활용하십시오. 해당 분야의 전문가인 경우에도 마찬가지입니다.

너는 아마도 좋은 컨설턴트, 그러나 선택한 컨설팅 비즈니스 모델에 따라 고객에게 특정 유형의 전문가 조언을 제공하기 위해 특별 교육이 필요할 수 있습니다.

🥀 2단계: 회사 템플릿을 참조하여 생성

귀하가 해당 분야의 전문가이기는 하지만 성공적인 컨설팅 회사는 귀하에게 특별한 기술을 개발하도록 요구할 수 있습니다.

파 exemple, 공개적으로 연설하고, 다른 사람을 교육하고, 팀 또는 프로세스 내에서 문제와 약점을 식별하고, 데이터를 분석 및 제시하고, 서면 또는 구두로 제안해야 할 수 있습니다.

또한 자신의 기술과 목표에 맞는 컨설팅 회사 모델을 찾아야 합니다.

✔ 독립 컨설턴트 모델

독립 컨설턴트로서 귀하는 고객과 긴밀하게 협력하게 됩니다. 프로젝트와 모든 결과물을 직접 수행합니다. 가볍고 유연한 컨설팅펌을 원하신다면, 그것은 당신을 위한 좋은 모델입니다.

✔ 컨설팅 비즈니스 모델

컨설팅 업무를 시작하면 업무를 주도하고 고객 프로젝트를 수행할 책임이 있습니다. 이렇게 하면 추가 책임이 부여되고 다른 컨설턴트를 고용하고 직원을 지원하여 더 큰 컨설팅 사례를 구축하고 성장시킬 수 있습니다.

사람을 관리하거나 비즈니스를 운영하는 일상 업무에 집중하는 것을 좋아하지 않는다면 이것은 이상적인 컨설팅 회사 모델이 아닐 수 있습니다.

✔ 하이브리드 보드 모델

이 변형에서는 단독 컨설턴트 또는 컨설팅 회사를 통해 직접 컨설팅 서비스를 제공하는 대신 지식을 기반으로 제품을 만듭니다.

파 exemple, 고정 금액 또는 월별 가격으로 다른 사람에게 판매하는 학습 프로세스 및 프로그램을 만들 수 있습니다. 이 모델을 사용하면 일상 작업을 줄이고 잠자는 동안 작동하는 판매 가능한 자산을 만들 수 있습니다.

오늘날 많은 성공적인 컨설팅 회사는 하이브리드 모델을 따릅니다. 위의 상담 모델 중 둘 이상이 혼합된 것입니다. 당신은 당신이 하고 싶은 일을 선택하고 그 일에 집중하는 컨설팅 회사를 만듭니다.

🥀 3단계: 오퍼링 또는 컨설팅 서비스 정의

컨설팅 회사가 성공하기를 원한다면 잠재 고객에게 제공할 구체적인 컨설팅 서비스를 보여줘야 합니다. 컨설팅 비즈니스를 시작할 때 서비스, 산출물 및 컨설팅 회사 모델을 정의하십시오.

기술을 평가하고 제공하려는 일반적인 컨설팅 서비스에 대해 생각하는 것으로 시작할 수 있습니다. 하지만, 작업하기 전에 컨설팅 제안의 세부 사항을 정의해야 합니다. 고객과 함께.

이는 세 가지 이유로 중요합니다.

• 귀하의 서비스가 가치 있다는 것을 고객에게 확신시키기 위해 귀하의 컨설팅 서비스를 명확하게 설명해야 합니다.
• 비즈니스를 지속 가능하게 운영할 수 있도록 수수료를 부과해야 합니다.
• 특이성은 고객 및 잠재 고객에 대한 현실적인 기대치를 설정하는 데 도움이 됩니다.

이 마지막 요점은 귀하와 귀하의 고객에게 도움이 됩니다. 귀하의 고객은 편안하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 그리고 고객이 귀하를 이용하는 것을 방지할 수 있습니다.

"를 완전히 막을 수는 없지만 스코프 크리프 고객이 선불로 지불하는 금액(및 서면으로 수령)을 명확하게 하면 양 당사자가 합의할 수 있는 현실적이고 달성 가능한 한도를 설정하는 데 도움이 됩니다. 그리고 가장 중요한 것은 컨설팅 회사의 가치 제안을 명확하게 정의한다는 것입니다.

🥀 4단계: 컨설팅 회사를 위한 좋은 사업 계획서 작성

사람들은 새로운 사업을 시작할 때 많은 실수를 합니다. 그들은 비즈니스의 본질적인 측면을 고려하기 전에 서두릅니다. 사업 계획서를 작성하는 것이 의무 사항은 아니지만 아이디어를 구체화하고 많은 실수를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

연구에 따르면 사업을 시작할 때 시간을 내어 사업 계획서를 작성하는 기업가는 2,5배 비즈니스를 성공적으로 수행하고 시작할 가능성이 더 높습니다. 사업 계획 수립과 관련된 작업은 또한 신규 기업가가 나중에 그들에게 가치가 있을 기술을 배우는 데 도움이 됩니다.

전통적인 100페이지 분량의 사업 계획서를 작성할 필요조차 없습니다. 연락처 사업 계획서를 작성하거나 이 전체 가이드를 읽으십시오. 사업 계획서 작성.

🥀 5단계: 경험이 풍부한 비즈니스 변호사 고용

✔ 가치를 더하는 변호사를 고용하십시오

우리는 비즈니스 킬러인 많은 변호사들을 만나고 마주 앉았습니다. 지나치게 열성적이고 종종 경험이 없는 그들은 잘못된 문제에 집중하고 고객이 앞으로 나아가기 위해 사례가 필요하다는 사실을 잊습니다.

고용을 고려하고 있는 변호사와 이야기할 때 힘든 협상에 대해 물어보고 그들이 장애물을 어떻게 극복했는지 물어보십시오.

✔비용을 변호사 고용의 주요 기준으로 삼지 마십시오.

종종 가장 저렴한 변호사도 경험이 적습니다. 더 저렴한 시간당 요금을 지불하는 것이 처음에는 좋아 보일 수 있습니다. 결국 처음에 경험 많은(더 비싼) 변호사를 고용했을 때보다 훨씬 더 많은 비용을 지불하게 될 수 있습니다.

귀하의 변호사가 컨설팅 회사의 특성에 익숙하고 경험이 있는지 확인하십시오. 또한 예산과 기대치를 명확히 하십시오. 귀하의 변호사는 귀하의 예산이 제한되어 있으며 관련 없는 세부 사항에 예산을 낭비해서는 안 된다는 점을 이해해야 합니다.

✔ 당신의 요구를 경청하는 변호사를 고용하십시오

당신이 필요할 때 응답하지 않는다면 당신의 변호사는 당신에게 별로 도움이 되지 않을 것입니다. 많은 거래가 시간에 민감하기 때문에 필요할 때 변호사가 도와줄 수 있도록 하십시오. 결국 고객은 귀하의 변호사가 초안 컨설팅 계약을 검토할 때까지 몇 주를 기다리지 않을 것입니다.

✔변호사를 고용하는 경우?

일반적으로 변호사를 고용하기에 가장 좋은 시기는 사업을 시작하기 전입니다.

너무 많은 사람들이 변호사와 상담하지 않고 사업을 시작하고 공동 창업자 거래에 도달하는 실수를 범합니다. 경우에 따라 일부 공동 창립자는 떠나고 나머지는 사업을 운영하기 위해 남겨집니다. 좋은 변호사 올바른 비즈니스 구조를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 당신의 컨설팅 회사를 위해.

🥀 6단계: 컨설팅 회사의 법적 구조 결정

다양한 사업체를 위한 많은 유형의 기업 법적 구조가 있습니다. 새로운 사업주에게는 사업에 가장 적합한 사업체를 선택하는 것이 부담스러워 보일 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 즉시 등록하기로 결정하기 위해 서두르지 마십시오. 예를 들어, 개인 사업 단기적으로는 빠르고 저렴할 수 있지만 장기적으로는 더 많은 위험에 노출되고 불리한 세금 처리가 발생하며 문제가 발생할 수 있습니다.

유한책임회사(SARL) 대부분의 컨설팅 회사에 더 적합할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 적합할 수 있는 각 법인에 대해 읽어보는 데 시간을 투자하세요. 사업 구조가 무엇인지 결정 귀하의 비즈니스에 가장 유용한.

🥀 7단계: 회사의 회계 및 부기 설정

비즈니스 회계 비즈니스가 재무 정보를 기록, 구성, 해석 및 표시하는 방법입니다. 회계사는 사업주가 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 회사의 재무 상태를 분석합니다.

회계는 비즈니스와 관련된 재무 정보를 기록, 구성, 저장 및 검색하는 것입니다.

회계와 부기가 겹칩니다. 이 둘의 주요 차이점은 회계는 재무 정보를 기록하고 분류하는 반면 회계는 분석, 전략 및 세금 계획.

✔ 회계사를 고용하여 시작

좋은 회계사는 회계사와 같지 않습니다. 많은 사업주들은 단순한 목표를 염두에 두고 회계사를 고용합니다. 즉, 자신을 정리하고, 청구서를 지불하고, 회계사에게 할당될 작업을 준비하는 것입니다.

많은 컨설팅 회사는 외부 회계사를 사용합니다. 후자는 모든 항목을 정규화하고 모든 송장을 지불하고 송장 및 미수금을 관리하기 위해 회사에서 정기적으로 있어야 합니다.

소기업 운영의 이러한 측면에 대한 도움을 받는 것은 매우 중요할 수 있으며 바쁜 소유주를 위해 시간을 절약할 수 있는 것은 매우 중요합니다.

그리고 무엇보다도 회계사는 귀하의 사무실 공간을 귀하와 공유할 필요가 없습니다. 그들은 효과적으로 원격으로 일하거나 몇 주에 한 번씩 사무실을 방문할 수 있습니다.

✔ 회계사가 재무 정보 정리를 도와줄 수 있습니다.

가장 작은 핫도그에서 가장 큰 공기업에 이르기까지 모든 비즈니스는 데이터를 생성합니다. 판매 데이터, 재고 데이터, 직원 데이터, 고객 데이터. 목록은 끝이 없습니다. 모든 유형의 데이터와 마찬가지로 데이터가 체계화되고 액세스 가능하지 않으면 완전히 쓸모가 없습니다.

✔ 이것이 특히 컨설팅 회사와 관련이 있음을 알게 될 것입니다.

회계 데이터의 경우 이는 두 배로 사실이며 소기업이 뒤쳐질 수 있는 속도는 상상을 초월할 수 있습니다. 몇 주 동안의 기록되지 않은 판매 거래 또는 한 달 동안의 송장 미발급도 소기업을 압도하여 현금 흐름을 파괴하고 더 빨리 폐업시킬 수 있습니다.

훌륭한 회계사는 파일링 시스템을 설정하고, 청구서를 정시에 정리 및 지불하고, 고객 송장이 신속하게 발송되도록 하고, 이러한 일을 정기적으로 수행하도록 요구하는 계획을 수립하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

고객 지불을 신속히 처리해야 하지만 고객이 청구서를 받은 후 30일 이상 지불을 요구하는 경우 훌륭한 회계사가 청구서 금융 대출을 설정하고 추적하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

🥀 8단계: 재정 평가

기업 금융 회사의 재무 정보를 사용하여 자금을 관리하고 수익성 있고 지속 가능한 비즈니스 운영을 돕습니다.

이는 새로운 비즈니스에 자금을 조달할 방법과 이를 성장시킬 방법을 결정해야 하기 때문에 중요합니다. 숫자를 이해하지 못하면 지속 가능하고 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

사업을 시작할 때 자금을 절약하는 데 매우 주의하십시오. 너무 많이 쓰지 마세요. 일부 구매는 비즈니스에 필요하고 논리적이지만 비싸고 불필요한 장비와 같은 다른 구매는 소기업의 생존을 위협합니다.

좋은 소식은 대부분 성공적인 컨설턴트 고객 포트폴리오를 구축하고 장비 및 소모품에 조금 더 지출할 수 있을 때까지 초기에 막대한 비용 없이 사업을 운영할 수 있습니다.

재정을 추적하려면 부기 및 회계 시스템을 설정해야 합니다. 위에서 이야기했습니다. 이는 비즈니스 현금 흐름을 이해하는 데 중요하며 세금 신고 목적에도 필요합니다.

귀하의 회계 및 부기 시스템에는 수입, 비용, 자본 지출, 이익, 손실 등이 포함됩니다.

🥀9단계: 브랜드 아이덴티티 개발

패 '브랜드 이미지 매우 소규모 기업이 확립하기 어려울 수 있는 안심할 수 있는 수준의 전문성을 제공합니다.

따라서 브랜드 정체성을 운에 맡길 여유가 없다고 생각하지 마십시오. 받아들이지 않으면 성공적인 컨설팅 회사를 구축하기 어렵습니다. 브랜딩에 대해 진지하게. 브랜드 아이덴티티의 중요성을 과소평가해서는 안 됩니다.

컨설턴트는 고객의 신뢰를 얻기 위해 신뢰할 수 있는 전문가로 보여야 합니다. 약한 브랜드 아이덴티티는 그 신뢰성을 약화시킬 것입니다. 좋은 디자인 고객뿐만 아니라 귀하에게도 좋은 비즈니스입니다.

즉, " 걷고 이야기하다 ". 여기에는 개인화된 이메일 주소, 컨설팅 회사 이름과 일치하는 도메인 등이 포함됩니다. 예: [이메일 보호]. 사람들은 Gmail 또는 Yahoo 이메일 주소를 사용하는 컨설턴트를 덜 생각합니다.

🥀 10단계: 서류 작성

생각할 것이 많습니다. 우리는 귀하가 새로운 컨설팅 회사의 법적 구조를 선택해야 하는 요구 사항을 이미 다루었습니다. 귀하가 선택한 사업 구조 분명하지 않습니다. 이는 앞으로 몇 년 동안 귀하와 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 것입니다.

경험이 풍부한 비즈니스 변호사가 도와드릴 수 있습니다. 비즈니스의 법적 구조를 결정한 후에는 필요한 서류 작업을 완료해야 합니다. 대부분의 주에서는 귀하가 비즈니스를 운영하는 상호가 법적 상호와 다른 경우 비즈니스 등록을 요구한다는 점을 기억하십시오.

필요한 모든 비즈니스, 법률 및 물류 고려 사항을 계획하면 미래의 컨설팅 업무 성공을 위한 견고한 기반을 마련할 수 있습니다.

🥀 11단계: 재정적으로 자신을 교육하십시오

금융교육 돈의 언어를 이해하고 숫자를 직접 추적할 수 있습니다. 파 exemple, 활동 시작부터 비용의 변화를 이해해야 합니다. 이러한 비용에는 다음이 포함될 수 있습니다.

시작하는 데 드는 비용을 알고 나면 실제 자금과 비교하십시오. 그런 다음 차이를 어떻게 메울 것인지 계획하십시오.

비즈니스를 운영하는 데 드는 비용을 파악하기 위해 현명한 계산을 실행하면 가격을 계획하고 생각할 수 있습니다.

✔ 수수료 설정

혁신적이고 효과적인 가격 구조를 만들려면 먼저 진료를 운영하는 데 드는 비용을 파악해야 합니다(귀하의 운영 비용). 항상 예상치 못한 비용이 발생할 수 있지만 창업 비용은 모두 고려해야 합니다.

그러나 운영 비용은 출발점에 불과합니다. 비용을 절약하는 것도 중요합니다. 그렇지 않으면 시간이 지남에 따라 비즈니스를 유지하기가 어려울 것입니다.

실제 컨설팅 에이전시를 소유하는 꿈을 꾸거나 재택 근무를 꿈꾸거나 전 세계 고객과 상담하면서 여행하는 꿈을 꿀 수도 있습니다.

그럼에도 불구하고 컨설팅 비즈니스가 확장되고 성장하려면 운영하기로 선택한 비즈니스 스타일을 지원하는 요금을 청구해야 합니다. 계산을 마친 후에는 가격 책정의 덜 실질적인 측면을 고려하기 시작할 때입니다. 경쟁자의 가격과 지각된 가치.

✔ 경쟁과 지각된 가치

귀하의 잠재 고객은 조사를 하고 있을 가능성이 높으며 귀하의 경쟁업체에 대해서도 생각하고 있습니다. 의식적이든 아니든 그들은 귀하와 같은 서비스에 비용이 든다고 생각하는 데이터를 수집합니다.

즉, 경쟁업체가 청구하는 항목도 알고 있어야 합니다. 귀하의 서비스가 더 가치가 있다고 생각하거나 경쟁사보다 더 적은 신규 고객에게 요금을 부과하고 싶다고 생각할 수 있습니다. 그리고 좋습니다.

그러나 경쟁업체가 무엇을 청구하는지 전혀 모르고 있다면 목표를 완전히 놓칠 수 있습니다. 그래서 그것은 당신에게 매우 비쌀 수 있습니다.

지각된 가치는 고객이 생각하는 서비스(또는 제품)의 가치입니다. 경쟁사의 가격도 그러한 인식의 일부입니다. 그러나 전체 그림은 아닙니다..

당신의 시간은 소중하고 생계를 꾸려야 합니다. 그러나 귀하의 고객과 잠재 고객은 신경 쓰지 않을 것입니다. 그들은 귀하의 서비스가 비즈니스에 제공하는 유형의 결과에 관심을 가질 것입니다. 그들이 더 많이 벌어야 할 수록 인지된 가치는 더 높아집니다.

✔ 고객에게 송장을 발행하는 방법은 무엇입니까?

궁극적으로 컨설턴트는 세 가지 방법 중 하나로 서비스 비용을 청구합니다. 시간당 요금 근무 시간당 지급되는 정액 요금입니다. 이는 귀하의 전문 지식을 기반으로 하며 고객은 귀하가 그들을 위해 일한 시간(총 시간)에 대해서만 비용을 지불합니다.

이 접근 방식을 사용하여 시간을 추적해야 하며 수행 중인 작업이 예상보다 훨씬 오래 걸리는 경우 고객이 질문을 할 수 있습니다.

프로젝트 가격 프로젝트별로 작업 범위에 따라 고객에게 포괄적인 가격을 제공합니다. 작업이 예상보다 오래 걸릴 위험이 있습니다.

프로젝트를 완료하는 데 시간이 덜 걸리면 프로젝트 요율이 적절할 수 있습니다. 그들은 작업 범위의 변경으로 마찰을 일으키고 범위 변경을 반영하도록 프로젝트 속도를 조정할 수 있습니다.

또한 조항 형태로 송장을 보낼 수도 있습니다. 조항 고객이 매월, 매주 또는 하루에 지불하는 고정 금액입니다. 이 유형의 요율은 시간상 정확하게 정의할 수 없거나 주마다 또는 월별로 다르지만 일반적으로 합리적인 범위 내에서 고객에게 지속적인 서비스를 제공할 때 이상적입니다.

이러한 접근 방식 중 자신에게 가장 적합한 방법을 선택하는 것은 사용자에게 달려 있습니다.

🥀12단계: 온라인 인지도 구축

앞에서 설명한 것처럼 오늘날 웹사이트 없이는 대부분의 고객에게 다가가는 것이 불가능합니다. 이것은 점점 더 시끄러워지는 세상에서 경쟁하려는 새로운 중소기업과 신생 기업에 특히 해당됩니다. 하지만 대기업도 마찬가지입니다.

당신은 저를 믿지 않는 ? 최근 연구에 따르면 소비자의 97%가 무언가를 구매하기 전에 온라인 구매를 조사합니다.

웹사이트는 마케팅 및 브랜딩 전략의 중요한 부분입니다. 따라서 이 필수 비즈니스 도구를 컨설팅 비즈니스에 활용하십시오. 웹 사이트 디자인이 컨설팅 브랜드를 진정으로 구현하는지 확인하는 것부터 시작하십시오. 방문자는 도착하자마자 귀하가 누구이며 귀하의 브랜드가 무엇인지 이해해야 합니다.

웹사이트의 시각적 디자인과 마케팅 카피는 브랜드의 목소리와 정체성을 반영해야 합니다. 몇 가지 제안이 있습니다 :

회사의 웹사이트는 브랜드 홍보대사 역할 외에도 다양한 청중에게 컨설팅 성공을 보여줄 수 있는 좋은 장소이기도 합니다.

만족한 과거 고객의 평가 및 사례 연구를 공유하는 것을 고려하십시오. 독점 서적이나 컨설팅 도구를 판매하기 위해 온라인 상점을 웹사이트에 통합할 수도 있습니다(여기에서 저희 매장을 확인하세요).

마지막으로, 탄탄한 홈페이지 제작 귀하의 비즈니스에 신뢰성과 정당성을 부여할 것입니다.

🥀 13단계: 판매 계획 수립

컨설턴트는 팀의 유일한 구성원인 경우가 많기 때문에 영업에 대해 스스로 익혀야 합니다. 영업 컨설턴트라면 이미 영업 전문가여야 합니다.  

그러나 컨설팅 사업이 다른 영역(예: 금융)에 초점을 맞추고 있다면 판매 계획에 대해 생각하고 자신과 서비스를 판매하기 위한 게임 계획을 개발해야 합니다. 귀하의 판매 계획이 변화를 가져올 것입니다 성공과 실패 사이. 그리고 약간의 연습이 도움이 될 것입니다.

"를 개발하고 연습하는 데 시간을 할애하십시오. 엘리베이터 피치 편안하고 자신 있게 전달할 수 있을 때까지. 귀하가 하는 일에 대한 이 20-30초 설명은 흥미롭고 역동적이어야 합니다.

그리고 사람들이 귀하의 컨설팅 비즈니스에 대해 다른 사람들에게 알리는 데 도움이 되어야 합니다. 결국 대부분의 컨설팅 회사에서 가장 좋은 판매 채널은 " 입소문 ".

전반적인 영업 전략과 영업 활동을 진행할 일일 전술 목록을 모두 개발하고 싶을 것입니다. 영업 팀을 보완하기 위해 직원이나 계약자를 고용해야 할 수도 있습니다.

서비스를 판매하지 않는다면 아무도 그렇게 하지 않을 것입니다. 따라서 매일 판매를 하루의 일부로 만드십시오. 이메일 목록을 만들고 고객 및 잠재 고객과 연락을 유지하십시오.

✔ 온라인으로 서비스 판매

왜 전자 상거래 상점이 필요한지 궁금할 것입니다. 그리고 아닐 수도 있습니다.

그러나 자신의 전문 분야에 대한 책을 저술했거나 고유한 상담 자료가 있는 경우 이러한 리소스를 온라인으로 구매할 수 있도록 하는 것을 고려할 수 있습니다. 수동적 소득 수익을 강화하고 비수기 동안 중요한 안전망을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 온라인 판매를 통해 컨설팅 수입을 보충하기로 결정한 경우 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

제품 판매 5euros.com 또는 단순히 upwork.com에서. 요컨대 서비스를 판매할 수 있는 프리랜서 사이트를 찾아야 합니다. 다음은 5euros.com에서 수익을 창출하는 방법을 명확하게 설명하는 프리미엄 교육입니다.

🥀14단계: 컨설팅 회사에 대해 알아보기

✔ 공시 하다….

방법 중 하나 가장 효과적인 컨설팅 분야에서 명성을 쌓고 고객을 확보하는 것은 가능한 한 많은 사람들과 전문 지식을 공유하는 것입니다.

잠재 고객 확보의 핵심 부분은 메시지로 그룹에 도달하는 것을 목표로 해야 합니다… 시작할 때 가능한 거의 모든 연단을 얻으십시오. 대화가 더 많은 대화로 이어지고 더 많은 대화가 더 나은 대화로 이어지고 더 나은 대화가 고객에게 연결된다는 것을 알게 될 것입니다.

고객이 참석하는 업계 이벤트에서 네트워킹하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 업계 동향에 대해 배우고 고객 및 잠재 고객과 네트워크를 형성할 수 있는 기회도 갖게 됩니다. 이러한 잠재적 입소문 추천은 새로운 비즈니스 리드를 창출하는 데 도움이 될 것입니다.

또한 컨설팅 산업에 초점을 맞춘 행사에 참석할 기회를 찾으십시오. 컨설팅 분야의 다른 사람들과의 네트워킹이 새로운 비즈니스 소스 및 신규 고객과 연결하는 데 도움이 된다는 것을 알게 될 것입니다.

또한 고객에게 컨설팅 서비스를 판매할 때 매력적인 가치 제안을 개발하는 방법을 다른 컨설턴트로부터 배우게 됩니다.

✔ ……어떻게?'아니면'뭐?

개인적인 모습을 보일 때마다 명함 및 브로셔 참석자가 귀하의 서비스에 대해 자세히 알아보고 귀하의 명함에 전화 번호 및 기타 중요한 연락처 정보를 포함하기를 원하는 경우. 많은 사람들이 이메일을 선호하지만 이메일만 사용하여 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 것은 쉽지 않습니다.

전문가들은 컨설턴트가 모든 마케팅 브로셔에 다음 정보를 포함할 것을 권장합니다.

✔️ 만들어보세요 컨텐츠 마케팅

특정 전문 분야에 대한 전자책 작성을 고려할 수 있습니다. 그리고 블로그는 또 다른 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략입니다.

당신의 모든 비밀을 밝히지 마십시오. 확실한. 그러나 귀하의 고유한 관점에서 귀중한 통찰력을 제공해야 합니다.

블로그와 전자책은 권위를 확립하고(특히 틈새 시장에서) 강력한 SEO 관행을 통해 유기적 검색 순위를 구축하고 이메일 리드를 수집하는 좋은 방법입니다.

✔️ 사용소셜 미디어

유망한 새 사업주로서 귀하는 또한 저렴하고 쉬운 노출을 최대한 활용하기를 원할 것입니다. 소셜 미디어 마케팅 당신에게 제안하다. 앞에서 설명했듯이,

소셜 미디어는 현재 고객과의 사회적 관계를 구축하는 동시에 미래의 구매자와 부담 없는 관계를 구축할 수 있게 해줍니다.

(최소한) 존재를 유지 페이스북, 링크드인 등 충성스러운 추종자를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 도움말 및 관찰 내용을 게시하고 작성했을 수 있는 기사를 공유하여 방문자가 컨설팅 서비스가 무엇인지 알 수 있도록 돕습니다.

대화형 존재감을 유지함으로써 주제 전문가로 자리매김하고 현재 및 미래의 고객과 관계를 구축하십시오. 이렇게 하면 귀하가 접근 가능하다는 사실을 청중에게 확신시켜 줄 것입니다. 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있습니다.

🥀 15단계: 컨설팅 회사의 파트너를 찾는 방법

비즈니스의 모든 측면과 마찬가지로 문제에 대해 진지하게 생각하는 것부터 시작하십시오. 다음은 시작하기 위한 몇 가지 질문입니다.

어떤 관계에서든 당신이 얻고자 하는 것이 무엇인지 아는 것이 중요합니다. 파트너 및 투자자와의 관계는 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

• 단지 자본을 투자할 사람을 찾고 계십니까?
• 리드, 비용을 공유할 사람, 기존 브랜드와의 연계를 통한 노출 및 성공을 어디에서 찾고 계십니까?

당신만이 당신의 사업에 가장 유용한 것이 무엇인지 압니다. 귀하에게 가장 적합한 비즈니스 파트너를 선택하십시오. 그러나 잠재적인 파트너나 투자자를 만나기 전에 목표가 무엇인지 알아야 합니다.

✔ 크라우드 펀딩

의 사이트 참여 금융 예를 들어 Kickstarter를 et 인디고 고 많은 낯선 사람들로부터 자금을 조달할 수 있는 기회를 제공합니다.

이러한 자금 조달 프로젝트는 설정하기 쉽고 투자자나 파트너에게 컨설팅 비즈니스에 대한 영향력을 부여하지 않고 자금을 조달할 수 있습니다. 그러나 자금 제공자와의 모든 약속을 이행해야 합니다.

진정한 비즈니스 파트너십을 원한다면 크라우드펀딩은 선택이 아닐 수도 있습니다. 그리고 이는 컨설팅 비즈니스에 적합하지 않은 경우가 많습니다. 하지만 컨설팅 회사를 포함한 모든 사업은 독특합니다.

✔ 엔젤투자자와 벤처캐피탈리스트

엔젤 투자자와 벤처 캐피털리스트는 새로운 컨설팅 사업을 위한 자금 조달에 대한 보다 전통적인 경로를 제공합니다. 혼자가 아니라 컨설팅 에이전시 창업을 고려하고 있다면, 이것이 아마도 고려해야 할 옵션.

그러나 사업의 재정적 생존 가능성을 바탕으로 사업 투자자를 설득하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 특히 초반에는 더욱 그렇습니다. 컨설팅 사업에 초기 투자하려는 투자자는 거의 없습니다.

반면에 성공적인 컨설팅 사업을 하고 있고 성장을 도모하고 있다면 관심 있는 투자자를 찾기가 더 쉬울 것입니다. 특히 기술 컨설팅을 하고 있다면 더욱 그렇습니다.

하지만 준비 투자자들은 귀하의 사업에서 중요한 역할을 기대합니다. 결국, 이 투자자들은 투자 수익을 얻기 위해 컨설팅 회사에 돈을 투자하고 있습니다. 따라서 그들은 귀하가 수익을 보장할 수 있는 방식으로 비즈니스를 운영하고 있는지 확인하기를 원할 것입니다.

✔ 파트너십

비즈니스 파트너는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 진정한 비즈니스 파트너십은 두 파트너가 비즈니스 성공에 동등하게 투자할 때 발생합니다. 두 파트너 모두 동등한 재정, 자원 및 노동력을 비즈니스 운영에 투입합니다.

그러나 깊이 헌신적인 파트너가 아직 없다면 기존 브랜드나 다른 컨설턴트와 캐주얼하거나 일시적인 파트너십을 맺을 수도 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위해 경쟁하기보다는 귀하의 서비스를 보완하는 브랜드나 컨설턴트를 찾으십시오. 그리고 파트너십에 대해 동일한 목표를 공유하도록 하십시오.

🥀 15단계: 올바른 도우미 찾기

결국 모든 것이 순조롭게 진행되면 직원을 고용하여 집안일을 덜어 고객에게 서비스를 제공하는 데 집중할 수 있습니다.

그러나 직원은 급여를 받아야 합니다. 따라서 처음에는 비즈니스에 가장 즉각적인 혜택을 제공할 직책에만 고용해야 합니다.

이러한 입장이 무엇인지에 대한 단 하나의 정답은 없습니다. 컨설팅 사업은 다르다. 그러나 채용할 직책을 고려할 때 비즈니스의 어떤 측면이 가장 큰 어려움을 안겨주는지 고려하십시오.

🥀 한계를 고려하세요

마케팅 초보자라면 비즈니스 전략 개발에 도움을 줄 마케팅 관리자를 고용하는 것을 고려해 보세요. 청구서 및 수치가 확실하지 않은 경우, 전문가를 고용하다 계정을 관리하고 지불금 징수를 보장하기 위한 청구.

귀하의 비즈니스에 현재 부족한 분야의 전문가인 직원을 고용하십시오. 강력하고 다재다능한 팀을 구성하면 비즈니스의 안정적인 기반이 마련됩니다.