7 gav ji bo avakirina stratejiyek firotanê ya baş

Dema ku hûn stratejiyek firotanê difikirin çi tê bîra we? Em hemî di civînan de bûn ku li ser sazkirina stratejiyek firotanê biaxivin dema ku kesek dibêje, "Em dikarin herheyî li dora plansaziyê rûnin, an jî em dikarin tenê bikevin hundur û tiştek bikin." Û rast e. Stratejiya bê înfaz windakirina demê ye. Lê pêkanîna bêyî stratejiyek mîna gotina " Amade ye, gulebaran bike, bike armanc ".

Di vê gotarê de, em 7 gavan pêşkêş dikin ku stratejiyek firotanê ya baş çêbikin. Lê pêşî, ez dixwazim vê perwerdehiya pêşîn a ku jêhatîbûnê dide we bidim nasîn.serişteyên ji bo serkeftina di karsaziya.

Çima hûn stratejiyek firotanê hewce ne

Ez bi stratejiyê bawer dikim. Ya herî girîng, ez bi stratejiyek firotanê ya baş fikirîn û serfiraz bawer dikim. Min dît ku çi diqewime dema ku tîmên karsaziyê yên her mezinahî bêyî plansaziyek zelal pêşve diçin. Bi kurtasî, kaos e.

Stratejiyek karsaziyek serfiraz, stratejiya bazarê, an stratejiya firotanê divê van encamên bingehîn hilberîne:

• Pêşîniyên zelal ên ku her kes dikare fêm bike
• Encamên zelal ên ku her kes dikare bipîve
• Rêber û armancên zelal ên ku her kes dikare bişopîne û bi dest bixe

Bêyî stratejiyek, tîmên karsaziyê û rêber li ser bingeha tiştê ku di vê demê de çêtirîn e, biryaran digirin. Ne ji ber ku ew xweperest an kurtbîn in, lê ji ber ku ew wêneya mezin nizanin.

Gotara xwendinê: Meriv çawa plansaziyek kirrûbirrê dinivîse?

Analojiya çêtirîn ku ez dikarim bifikirim keştiyek e. Bifikirin heke kaptan biqîriya " Avêtin ", û ku ekîban plan nizanibû. Ew ê çawa zanibin ku bi kîjan alî ve biçin? Meriv çawa keştiyan bibire? An jî meriv çawa dûr bimîne?

Tîmek bihêz gava ku ew baş hatine perwerde kirin, rêwerzên zelal hebin û zanibin ku ew diçin ku derê bi bandortir dixebite. Ger yek ji van hêmanan tune be, wê hingê ew rêçetek ji bo keştiyek binavbûyî ye.

Ji bo berhevkirina stratejiyek firotanê ya mezin çi hewce dike?

Dibe ku tîmê weya firotanê ne hewce ye ku zanibe ka meriv çawa keştiyan bibire, lê ew hewce ne ku ji bo stratejiyek firotanê ya serketî van tiştan bizanibin:

• Profîlek xerîdar a rastîn a îdeal
• Analîzek SWOT
• Stratejiyek bazarê ya baş-fikirkirî
• Armancên hatina taybetî
• Positiona zelal
• Plana çalakiyê ya berfireh

Pir caran stratejiyên firotanê bi kesek li jorê re dest pê dike ku li ser bingeha daxwazên veberhêner, pêşkeftina hilbera nû, kapasîteya xebitandinê, an faktorek din a ku bi firotan re bi tevahî tiştek tune ye, jimareyek mezinbûna kêfî derdixe pêş.

Ev bendewariya mezinbûnê li her deveran û nûneran bi rengekî wekhev, kêfî, an li ser bingeha baweriyek pir caran bêbingeh tê belav kirin ka kîjan bazar an nûner dikarin mezinbûna herî bilind bidomînin.

Mixabin, van stratejiyên nebaş ên plansazkirî bi gelemperî dibe sedema moralek nizm, zêde kêşan, û di dawiyê de encamên karsaziyê yên nebaş.

Çi emrên ji jor werin divê bibe stratejiyek ku karibe piştgirî bide mezinbûna xwestî.

Gotara xwendinê: Meriv çawa vegera fermanê vediguhezîne stratejiyên kirrûbirrê?

Sira mezinbûna domdar ev e ku meriv stratejiyek firotanê ya hêzdar biafirîne ku piştgiriyê bide wê. Li vir heft gavên ku ez ji bo afirandina vî rengî stratejiyê pêşniyar dikim hene.

Gav 1. Binirxînin ku hûn li ku bûn û hûn niha li ku ne

Berî ku hûn dest bi plansazkirina pêşerojê bikin, pêşî li paşerojê binêrin. Nirxandina sala berê ya çalakiyê bikin û pirsên wekî:

• Te sala borî çi kir? Di heman demê de hejmarên firotanê yên xwe jî bikolin û li metrîkên sereke yên mîna binêrin.
• Tîma we çiqas firot?
• Kê ew firot?
• Ew firotibûn kê?
• Dê çiqas karsaziyek dubare encam bide?
• Kîjan xerîdar qezenca herî kêm û herî kêm ragihand? Bê guman dema piştevaniyê zêde bikin!
• Çi guherî?
• Hûn çawa di cih de ne ku hûn bigihîjin armancên dahatê yên ku we destnîşan kirine?
• Cihê herî mentiqî ku meriv li mezinbûnê bigere li ku ye?
• Çi heye ku piştgirî bide mezinbûna xwestî?
• Dê tîmê we hewceyê çi piştgirîya zêde be da ku bigihîje zêdekirinên xwestî?

Bi têgihiştina ku hûn li ku derê bûn, hûn dikarin dest pê bikin ku hûn diyar bikin ku hûn li ku derê biçin.

Gav 2. Profîla xerîdar a îdeal a zelal biafirînin

Ji bo piraniya karsaziyan, 80% dahat ji tê 20% kirrîxwaz. Bi nihêrîna sala xweya berê, hûn dikarin diyar bikin ka kîjan xerîdar herî zêde drav xerc dikin, ji yekê zêdetir hilberan bikirin, karkirina bi wan re hêsantir in, û xwedan çerxa firotanê ya herî kurt in.

Fêm bikin ku xerîdarên we yên çêtirîn çi dikin û navnîşek wan pîvanan çêbikin. Ev ê bibe pîvana xerîdariya weya îdeal. Di demografî û psîkografiya xerîdarê xweya îdeal de bikolin da ku ji nûnerên xwe re profîlek berfireh biafirînin.

Profîlek xerîdar a îdeal rêwerzanan ji bo nûnerên firotanê yên we re peyda dike ku ji wan re dibe alîkar ku wextê xwe bi bandor li ser perspektîfên ku bi îhtîmal e ku zû xerîdarên dilsoz veguherînin û radest bikin derbas bikin.

Gav 3. Dem ji bo Analîzek SWOT

Analîzek SWOT ji we re vebêjin ku hûn çiqas baş in ku hûn hesabên xwe yên heyî mezin bikin, hesabên nû yên mîna yên ku we hene bibînin, û xerîdarên nû yên îdeal bibînin? SWOT nirxandina hêz, qelsî, derfet û gefên we (SWOT) dihewîne.

SWOT di xeyalê de ne temrînek e. Pêdivî ye ku ew di rastiyê de bi qasî ku gengaz be bingeh be, ji ber vê yekê tîmên firotanê, kirrûbirra û hilberên xwe bi hev re bikin ku SWOT bikin.

Karê we ev e ku hûn fêr bibin ka meriv çawa hêza xwe bi kar tîne da ku li ser derfetan sermayedar bike. Qelsî û tehdîdên xwe, astengên hundurîn û derve yên ku dê şiyana we ya ji bo bidestxistina van armancan asteng bikin, bifikirin.

Ji xwe û ekîba xwe bipirsin ka çi hewce dike ku were kirin da ku van tehdîd û qelsiyan kêm bike.

Gotara xwendinê: Hûn çawa xerîdarên xwe yên potansiyel razî dikin?

Di hewldanên xwe de taybetî bin. Sedemên ku hûn bêtir ji xerîdarên heyî re nafiroşin lêkolîn bikin û sedemên ku nûneran di girtina karsaziyek de pirsgirêk hene.

Fêm bikin ka kîjan hilber baş têne firotin û çima. Hûn ê hewceyê vê agahdariyê bikin ku plana xwe ava bikin.

Gav 4. Stratejiyek bazarê diyar bikin

Naha ku we nirxand ku hûn li ku derê bûn û çi xebitî, dest pê bikin ku hûn biçin ku derê bifikirin.

Niha dem e ku meriv li ser stratejiyek bazarê bifikirin. Pirsên jêrîn li ser bingeha xebata xwe ya heya niha bifikirin:

• Hûn dikarin çiqas hesabên heyî mezin bikin?
• Hûn dikarin çawa hesabên heyî bikar bînin da ku referansan bistînin?
• Hûn dikarin çiqas dahata li herêmên heyî bi hilberên heyî zêde bikin?
• Hûn dikarin çiqas dahata xwe li herêmên heyî bi hilberên nû zêde bikin
• Hûn dikarin çiqas dahata xwe li derveyî deverên heyî bi hilberên heyî zêde bikin?
• Hûn dikarin çiqas dahata xwe li derveyî deverên heyî bi hilberên nû zêde bikin?

Îhtîmal e ku dahata herî erzan û bilez ji hesabên heyî were. Dahata nû ya herî hêdî û biha dê ji mezinbûna firotana hilberên nû li deverên nû were. Ez ê vê pêvajoyê bi plansaziyên hesabê sereke yên ji bo 10 xerîdarên we yên pêşîn dest pê bikim.

Gav 5. Armancên hatina zelal biafirînin

Gava ku hûn armancên dahata xweya dahatî bi stratejiya bazarê ya ku we li ser bingeha nirxandina rewşa berê û ya heyî afirandiye re bikin yek, hûn dikarin ji bo herêm û kesan armancên dahata rastîn biafirînin.

Naha dema wê ye ku hûn li ser piştgirîya ku tîmê weya firotanê hewce dike ji bo bidestxistina van armancan bifikirin. Tîma kirrûbirrê, tîmê firotanê, û tîmê hilberê xwe bi hev re bigirin ku li ser plansaziyek bixebitin.

Radestkirina tîmê xweya firotanê ya nû, kotayên bêbingeh dê di rastiyê de hemî partiyan bêhêvî û bêhêvî bihêle.

Gav 6. Positionek zelal pêşve bibin û ragihînin

Stratejiya bazarê ya ku we afirandiye dê ji we re bibe alîkar ku hûn diyar bikin ka hûn çawa hewce ne ku karsazî û hilberên xwe bicîh bikin da ku mezinbûnê bi dest bixin. Bînin bîra xwe ku we beşên cûda yên bazarê hene ku her yek hewceyê plansaziyek pozîsyona zelal e.

Ne bes e ku meriv ji firoşkaran bipirse ku pozîsyonê diyar bikin. Pêdivî ye ku tîmên firotanê, kirrûbirra û hilberê bi hev re bixebitin da ku kesayetên kirrûbir an daxuyaniyên pozîsyonê û pêşniyarên nirxê ku her hewcedariyên cûda bicîh tîne biafirînin.

Gav 7. Plana çalakiyê zelal bikin, ji bo stratejiyek firotanê ya baş ramanek baş e

Em mêl dikin ku nûnerên firotanê bişînin da ku pêşî li xebata xwe bidin. Ger hûn dixwazin ku nûnerên we biserkevin, ew dem e ku hûn pêvajoyek plansazkirina kavil û derfetê saz bikin ku baş dixebite.

Naha ku hûn dizanin ka hûn hewce ne ku çiqas dahatê bistînin û divê ew ji ku derê were, divê her nûnerê firotanê kelekek biafirîne ku destnîşan dike ka ew çawa plan dikin ku wê dahatê biafirînin. Dibe ku ew bêtir serfiraz bin ku bi kirrûbirrê re bixebitin û pêşengên heyî yên ku armancên taybetî piştgirî dikin jî tê de bin.

Gotara xwendinê: Meriv çawa ezmûna xwe baştir dikebikarhêner li ser malpera xwe?

Gava ku nûnerên we kana xwe diafirînin, wan perwerde bikin ku pirsên jêrîn ji xwe bipirsin:

• Divê ez ji bo her celebek dahatiyê çiqas qezenc bikim?
• Ev çi asta firotanê nîşan dide?
• Ev çend bangan temsîl dike?
• Ev heta kengî temsîl dike?

Ger ez gazî xerîdarên heyî bikim, divê ez çend bangan bikim da ku deh xerîdarên heyî li ser hilberên nû bigirim?

Ma ez ê çend xerîdarên nû yên îdeal bang bikim da ku bigirim? Bersivên van pirsên funnelê ji her nûnerê, digel tevger û demjimêrên paşîn bigirin. Lê ji girtina tarîx û bêtir li ser kiryarên paşîn û tarîxên çalakiya paşîn kêmtir xemgîn bibin.

Xelasî

Van heft gavan bingeha stratejiyek firotanê ya darvekirî pêk tîne. Di dawiya vê pêvajoyê de, tîmê weya firotanê dê xwedan pêşîniyên zelal ên ku her kes jê fam dike, encamên zelal ên ku her kes dikare bipîve, rêwerzên zelal ên ku her kes dikare bişopîne, û armancên zelal ên ku her kes dikare li ser bixebite.

Hûn ê keştiyê rast bikin û hûn ê amade bin ku dest bi rêwîtiyek serfiraz bikin. Keştiyek xilas bû! Lêbelê, li vir perwerdehiyek heye ku destûrê dide we rêjeyek veguheztinê ya teqemenî li ser dikana weya serhêl. Ew girêdanek pêwendiyek e.

Ji me re şîroveyek bihêle