Influencer маркетинг деген эмне?

Influencer маркетинги азыр онлайн маркетингдин кеңири таралган түрү. Бул бир нече убакыттан бери ызы-чуу болуп, негизги маалымат каражаттарында үзгүлтүксүз айтылып келет. Ошентсе да, таасирдүү маркетинг эмне экенин түшүнбөгөн адамдар дагы эле бар. Чынында эле, кээ бир адамдар бул сөздү биринчи жолу көрүшөт жана ошол замат таң калышат "Influencer маркетинг деген эмне? ".

Негизги деңгээлде, таасир берүүчү маркетинг - бул таасир берүүчү продуктунун сунуштарын жана жактырууларын колдонгон социалдык медиа маркетингинин бир түрү. Бул таасир этүүчүлөр атайын социалдык ээрчигендерге ээ жана өз ордунда эксперттер деп эсептелет.

Influencer маркетинги социалдык таасирдүү адамдар өздөрүнүн жолдоочулары менен түзгөн чоң ишенимдин аркасында иштейт. Алардын сунуштары брендиңиздин потенциалдуу кардарларына социалдык далил катары кызмат кылат.

Influencer маркетинг гибрид болуп саналат эски жана жаңы маркетинг куралдары. Бул атактуулардын жактыруу идеясын алып, аны заманбап мазмунга негизделген маркетинг кампаниясына киргизет. Эффективдүү маркетингдеги негизги айырмалоочу өнөктүктүн натыйжалары бренддер менен таасир эткендердин ортосундагы кызматташуу болуп саналат.

Бирок таасир берүүчү маркетинг атактууларга гана тиешелүү эмес. Тескерисинче, ал таасирдүү адамдардын айланасында айланат, алардын көбү эч качан оффлайн чөйрөсүндө өздөрүн атактуу деп эсептешпейт.

Бул макалада биз сизди таасир берүүчү маркетингдин шарттары менен тааныштырууну чечтик. Бирок баштоодон мурун, бул жерде кантип жакшыртуу керек онлайн дүкөнүңүздөгү конверсия курсу.

Influencer Marketing деген эмне?

Influencer маркетинги өз өнүмдөрүн же кызматтарын сатуу үчүн онлайн таасир берүүчү менен кызматташкан брендди камтыйт. Кээ бир таасирдүү маркетинг кызматташтыгы буга караганда анча байкалбайт - бренддер брендди таанууну жакшыртуу үчүн жөн гана таасир этүүчү адамдар менен иштешет.

Influencers, атактуулардан айырмаланып, каалаган жерде болушу мүмкүн. Алар ар ким болушу мүмкүн. Аларды таасирдүү кылган нерсе – бул алардын интернеттеги жана социалдык медиадагы чоң ээрчигендери. Эффективдүү инстаграмдагы популярдуу мода фотографы, твиттер жазган жакшы окуган киберкоопсуздук блоггери же LinkedInдеги кадыр-барктуу маркетинг жетекчиси болушу мүмкүн.

Кайсы тармакта болбосун, таасирдүү адамдар болот, аларды табуу гана керек. Кээ бирлеринин жүз миңдеген (же миллиондогон) жолдоочулары болот.

Бирок көбү карапайым адамдарга окшошуп калат. Алардын 10 000 гана жазылуучусу болушу мүмкүн, айрым учурларда азыраак. Ошентсе да, алар өз тармагындагы эксперт деген атка ээ болушат.

Алар элдин суроолоруна жооп берген маалымдама адамдар. Эксперттик чөйрөсүнө ылайык, булар өздөрүнүн адистиги боюнча эң кызыктуу социалдык постторду жарыялаган адамдар.

таасир берүүчү маркетинг пейзажынын учурдагы абалы

2014-жылы Instagramда өзгөчөлөнүү азыркыга караганда оңой болду. Эгер сиз Инстаграмдын өзгөчөлөнгөн баракчасында көрүнүү бактысына ээ болсоңуз же сырткы келбетиңиз жөн гана өзгөчөлөнгөн болсо, анда таасир этүүчү катары тандалуу мүмкүнчүлүгүңүз жогору болгон.

Жетиштүү бренд өнөктөштүгүнөн кийин, кээ бирлери социалдык медиа таасирдүү маркетингди толук убакыттагы карьерага айландырышты.

Бирок баары өзгөрөт, туурабы?

Биз көргөн нерселерибизден таасирленебиз жана эстетика да айырмаланбайт. Жаркыраган сүрөттөр азыр кеңири таралган, ошондой эле кызыктуу фонго тыкан коюлган тамактар. Эффективдүү маркетингдин "типтүү көрүнүшү" уникалдуу болбой калганда, андан кийин эмне болот?

таасир этүүчү болуу Бул жаш демографиялык мода, сиз мындан ары мыкты тартылган сүрөттөргө гана таянуунун кереги жок болушу мүмкүн. Анын ордуна, эркин позалар жана чектелген түзөтүүлөр азыр зым менен кабыл алынат.

Эсиңизде болсун, макалада таасир эткендердин бир бөлүгү гана камтылган: Instagram'дын жаш колдонуучулары. Тескерисинче, акыркы беш жылдагы бул өзгөрүү таасир маркетингиндеги бирден-бир туруктуу нерсе өзгөрүү экенин көрсөтүшү керек.

Инфекциялоочу маркетингде эмне иштейт

Эффективдүү маркетингге болгон мамилеңизди жакшылап ойлонуп көрүңүз

• Уюштуруу, стратегия, план жана бюджетти иштеп чыгуу, изилдөөгө убакыт бөлүү
• Эффективдүү адамдарды табууга болгон мамилеңизди чечиңиз – аларды органикалык түрдө табыңыз, платформага жазылыңыз же агенттик аркылуу иштеңиз
• Сабырдуу жана адам болуңуз - адамдар компаниялар менен эмес, адамдар менен сүйлөшөт

График иштеп чыгуу

• таасир этүүчү ай сайын/чейрек сайын/эки жылдык чалууларды же жаңылыктарды жактырабы?
• Аны PR календарыңызга, өнүмдөрдү чыгаруу графигиңизге ж.б. киргизиңиз.
• Негизги жетекчилердин атынан электрондук каттарды жөнөтүңүз. Аткаруучунун сапар графигин пландап, бетме-бет жолугушууларды уюштуруңуз

Кандай таасир берүүчү маркетинг эмес

Influencer маркетинги бул жөн гана алектенген жамааты бар адамды таап, алар сиз жөнүндө жакшы нерселерди айтышы үчүн аларга акча сунуштоо эмес.. Вирустук атактуулар ушул үчүн. Influencers - бул өз брендин курууга убакыт короткон жана алардын артынан түшкөн адамдар.

Алар табигый түрдө өздөрүнүн аброюн жана аларга ишенген адамдарды коргойт. Булар социалдык медиада ийгиликке жетүү үчүн чыдамдуу жана көңүлүн топтогон адамдар, бир эле учурда бирден-бир органикалык жолдоочу – бул сыяктуу адамдар акча үчүн эле таасирдүү маркетинг жүргүзүүгө кызыкдар эмес.

Ошондой эле таасир берүүчү маркетинг тез натыйжалар жөнүндө эмес. Бул социалдык медиа жана контент маркетинги сыяктуу жай жана туруктуу мамиле, мында сиздин кампанияңыз өнүмдөрүңүздү түздөн-түз сатуу жөнүндө эмес. Тескерисинче, бул сиздин өнөрүңүздүн авторитетиңизди, ишенимдүүлүгүңүздү жана лидерликти көрсөтүү жөнүндө. Бул сиз сунуш кылган нерсе менен синоним болуу жөнүндө.

Социалдык медиа маркетинги менен, бардыгы ишенимдүү жана активдүү боло турган жолдоочуларды алуу жөнүндө. Ошентип, таасир этүүчү менен күчтөрдү бириктирүү алардын жолдоочуларынын жүрөгүнө жана акылына кирүүнүн оңой жолу болуп калат деп ойлошубуз азгырылат. ал ушунчалык жөнөкөй эмес, Бирок. Анткени таасир эткендер менен союздаш болуу үчүн алардын ишенимине жана урматына ээ болушуңуз керек.

Кантип таасир берүүчү маркетинг стратегиясын түзүү керек?

Ар кандай маркетинг тактикасы сыяктуу эле, таасир берүүчү программасы атайылап максаттуу жана пландаштырууну талап кылат. Сиз сурагандардын баарына же досторуңузга жана тааныштарыңызга бекер нерселерди жөнөтүү менен эле стратегиялык ийгиликке жете албайсыз.

1. Кантип таасир берүүчүлөрдү табуу жана аларга кантип төлөө керек

Ар кандай стратегия сыяктуу эле, изилдөө биринчи кадам болуп саналат. Биринчи көңүл бургуңуз келген платформаны тандаңыз. Кийинчерээк ар дайым башка платформаларга жайыла аласыз, бирок эгер сиз жаңыдан баштап жатсаңыз, бирөө менен карманыңыз. Идеалында, сиздин бренд мурунтан эле бул тармакта болушу керек же ошол жактан өнүгүүгө умтулушу керек.

Эгер сиз эмнеден баштаарыңызды билбей жатсаңыз, коомдук угуу сиздин тармак жана брендиңиз жөнүндө кайсы жерде сүйлөп жатканын аныктоого жардам берет жана ар бир платформада тармакыңыздагы эң таасирдүү үндөрдү табууга жардам берет. .

Сиз иштеген тармак таасирдүү маркетинг стратегиясын ишке ашырууда да маанилүү. Сулуулук жана мода бренддери Instagram жана YouTube сайттарында жаркырап турат. Twitchте видео оюн индустриясы үстөмдүк кылат.

Изилдөө этапыңызда сизди кызыктырган таасир берүүчүлөрдүн түрүн караңыз. Сиз көп адамдары бар атактууларды издеп жатасызбы? Же 2000ден аз жолдоочулары бар микро таасир эткендерби? Балким ортосунда бир нерсе 5 жана 10 000 абоненттери сиздин артыкчылыкыңыз көбүрөөк. Эмнеге көңүл бурууну чечсеңиз, бюджетиңизди аныктайт.

Компенсация да кескин түрдө өзгөрүп турат, ошондуктан таасир эткендердин бул түрлөрү үчүн жалпы тарифтерди карап көрүңүз. Микро таасир көрсөтүүчүлөр бир нече темага көңүл буруп, өнүмдөрдү кабыл алышат.

Кээ бир микро таасир көрсөтүүчүлөр өз алдынча иштешет, ал эми башкалары агенттик же тармак тарабынан көрсөтүлүшү мүмкүн. Чоң аккаунттар жана атактуулар компенсацияга муктаж жана ал тургай таланттар агенттиги аркылуу өтүшү мүмкүн.

2. Бюджетти жана башкаруу стратегиясын түзүү

Эми сизде кандай таасир этүүчүлөргө төлөнүшү керектиги жөнүндө түшүнүк болгондон кийин, бюджетиңизди түзүшүңүз керек. Ошондой эле, таасир берүүчү программаңызды пландаштырууга, аткарууга жана карап чыгууга кеткен убакытты эске алыңыз. Ийгиликтүү таасир берүүчү маркетинг кампаниясын жүргүзүү "бул эмес" коюу жана баруу ". Бул кылдаттык менен мониторинг жана байкоону камтыйт.

Автоматташтырылган жарнамалык стратегиядан айырмаланып, таасир этүүчүлөр адам болуп саналат жана көп учурда бир нече өнөктөштүктү тең салмактап турушат, ошондуктан айрымдары өз убагында жарыялоо боюнча милдеттенмелеринен артта калышы мүмкүн же суралган тэгдериңизде же аракетке чакырууларыңызда ката кетириши мүмкүн.

Сиз бул мамилелерди өрчүтүү үчүн жана өзүңүздүн оюңузда эмне жакшы, эмнеси иштебей турганын тажрыйба аркылуу тактоо үчүн алар менен көбүрөөк таанышууга убакыт керек болот.

3. Максаттарды жана жеткире турган билдирүүнү чечиңиз

Эффективдүү маркетингди колдонуунун эң кеңири тараган эки себеби - бренддин маалымдуулугун жогорулатуу жана сатууну көбөйтүү. Бирок, бул жалпы максаттарды эки максат катары аныктоонун ордуна, брендиңиздин керектөөлөрүн тактоо менен стратегияңызды ишке киргизүү натыйжалуураак болот.

Балким, сиз жаш демографиялык кардарларыңыздын базасын көбөйтүүнү каалайсыз. Же сиз жаңы продукт менен жаңы колдонуучулар тобуна жайылгыңыз келет. Же тенденцияларга көңүл бурбай, бренд баалуулуктары жөнүндө сүйлөшүү үчүн таасир этүүчүлөрдү колдонгуңуз келет.

Influencers өзгөчө аудиторияга жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ. Миңдеген жолдоочуларга таянуунун ордуна, таасир этүүчүлөр продуктуңузга кызыккан жогорку максаттуу аудиторияңыздын мазмунун окуп, аны менен алектенишине кепилдик берет.

Сүйлөшүү обонун жана жеке баянды камтыган Influencer мазмуну бул постторду бренд өз каналында бир эле продукт үчүн жасай турган функциянын түрүнөн же сатууга багытталган посттордон айырмалоого жардам берет.

Сиздин билдирүүңүз максатыңыздай эле маанилүү. Сиз таасир берүүчүнүн чыгармачылыгын жана уникалдуулугуна бөгөт коюуну каалабасаңыз да, алардын кампанияңызга тиешеси жок нерселерди жарыялоосун каалабайсыз.

Кийинчерээк аны кармануу үчүн таасир берүүчү маркетинг кампанияңызды жана билдирүүңүздү кантип түзгүңүз келгенин аныктаңыз.

4. Influencer Outreach: Influencer менен кантип байланышса болот

Биринчи кадамга кайтуу: изилдөө. Тармагыңыздын, максаттарыңыздын жана сиз максат кылгыңыз келген таасир берүүчүлөрдүн түрлөрүнүн айланасында түзүлгөн план менен биз иштөө үчүн туура таасир этүүчүлөрдү кантип табуу керектигин изилдөөгө кайтып келебиз.

Бул изилдөөнү жүргүзүүдө, төмөнкүлөрдү эстен чыгарбаңыз:

• Эффективдүү адам сиздин кызматыңызга окшош нерселерди жарыялайбы? Мисалы, эгер сиз ресторан болсоңуз жана жаңы менюну илгерилетүүнү кааласаңыз, ресторандагы тамактар ​​жана алар жеген тамактар ​​жөнүндө үзгүлтүксүз жарыялоочу таасирдүү адамдарды издешиңиз керек.
• Алар мыйзамдуубу? Бул алардын түрмөгүн сыдырып, постторду чыкылдатууну билдирет. Жолдоочуларынын санына жана спамдык комментарийлерге салыштырмалуу аз тартылуу көрсөткүчү - алдамчылык эсептин белгилери.
• Алар буга чейин окшош бренддер менен иштешкенби? Сиз издеп жаткан таасир берүүчүнүн түрүнө жараша, тажрыйбалуу таасир берүүчү сизге алардын ишинин портфолиосу камтылган пресс-китти көрсөтүшү мүмкүн. Сиз таасир берүүчүгө канчалык көп инвестиция салсаңыз, ошончолук аны текшергиңиз келет.

5. Стратегияңызды карап чыгып, тактаңыз

Сиздин таасир берүүчү маркетинг кампаниясы уланып жатса дагы, анын жүрүшүн өлчөй турган алдын ала белгиленген даталарыңыз болушу керек. Бул колдонмонун кийинки бөлүгү сиздин натыйжаларга кантип көз салуу керектигин түшүндүрөт. Бардык кампаниялар ийгиликтүү боло бербейт, бирок ар бириңизден үйрөнөсүз деп үмүттөнөм.

Infecter маркетинг кампаниясынын натыйжалуулугун кантип өлчөө керек?

Өлчөө аймактары сиздин максаттарыңыздан көз каранды болот. Көпчүлүгү сиздин таасир берүүчү маркетинг кампанияңызга тиешеси жок болот. өлчөө таралган аймактардын кээ бирлери төмөнкүлөрдү камтыйт:

1. Аудиторияга жетүү
2. Таасирлер
3. Тартуу (комментарийлер, жактыруулар, бөлүшүүлөр)
4. сезим
5. Жогорку сапаттагы мазмун
6. Конверсиялар:

• Жазылуучуларыңыздын өсүшү
• Бренд жөнүндө сөз кылуу
• Белгилүү бир конуу баракчасына/веб-сайтка трафик – форманы толтуруу
• Маалымат бюллетенине жазылуулар / Жазылуу
• Сиздин өнүмүңүздүн/кызматыңыздын колдонуучуларынын санынын өсүшү
• Сатуу көбөйөт

жыйынтыктоо

Influencers бул жерде кала берет, бирок таасир этүүчү маркетинг дүйнөсүнүн көрүнүшү жана иш-аракети кыска убакыттын ичинде абдан өзгөрдү жана беш жылдан кийин азыркыдан кескин түрдө айырмаланышы мүмкүн. Бул колдонмо сизге стратегияңызды түзө баштоого жардам берет, бирок бардык социалдык стратегиялар сыяктуу эле, өзгөрүүгө даяр болуу маанилүү.

Бирок, таасир этүүчүлөр менен иштөө үчүн уникалдуу ойлор бар болсо да, кампанияны түзүү көпчүлүк маркетинг кампанияларына окшош: изилдөө, бюджетти коюу, максаттарды коюу, таасир берүүчүлөрдү табуу жана карап чыгуу жана кайра карап чыгуу.

Бирок, мен сизге жеке тренингимди сунуш кылбай туруп кете албайм. Жеке каржыны башкаруу боюнча акыркы колдонмону жүктөп алуу үчүн бул жерди басыңыз.

Бизге комментарий калтырыңыз