Кыймылсыз мүлк бизнес-планын кантип жазуу керек?

Бизнести түзүү, бизнести басып алуу же бизнести өнүктүрүү болобу, кандайдыр бир бизнес-долбоордун бир бөлүгү катары өзүнүн идеяларын, мамилелерин жана максаттарын жазууда расмий түрдө белгилөө маанилүү. Бул маалыматтын баарын камтыган документ бизнес-план болуп саналат. Дагы эле аталат " бизнес-план ", Ле кыймылсыз мүлк бизнес-план ал окурманды долбоордун жагымдуулугуна жана жашоого жөндөмдүүлүгүнө ишендирүүгө багытталган.

Эгер сиз бул макаланы окуп жатсаңыз, анда бул секторго инвестициялоо үчүн кыймылсыз мүлк бизнес-планын толук түзүшүңүз керек. Сиз туура жердесиз кыймылсыз мүлк долбоорун ишке ашыруу боюнча биздин бардык сунуштарды табуу үчүн. Бирок, биз баштоодон мурун, бул жерде мыкты куралдар бар бизнесиңизди башкарууну жакшыртуу

Кыймылсыз мүлк бизнес-план деген эмне?

Баштоодон мурун өзүңө суроо бер, Бизнес-план эмне үчүн? Бизнес-план – бул бизнести түзүү болобу же кыймылсыз мүлккө инвестиция салуу болобу, өз идеяңызды тариздөөгө мүмкүндүк берүүчү документ.

Долбооруңуздун чыныгы модели, анда кабыл алынуучу каржылык стратегия, инвестициянын кирешелүүлүгү, киргизиле турган капитал ж.б. Кыскасы, кыймылсыз мүлк бизнес-планын түзүү сиздин долбооруңузду түзүү жана өнүктүрүү үчүн иш-аракеттер планын аныктоого жардам берет.

Мындан тышкары, кыймылсыз мүлк бизнес-план көбүнчө инвесторлор тарабынан олуттуу жана ишенимдүүлүктүн белгиси катары кабыл алынат. Иш жүзүндө, толук бизнес-план жана так банкириңизди долбооруңузга инвестициялоого ынандырууну жеңилдетет.

Эмне үчүн кыймылсыз мүлк долбоору үчүн бизнес-план түзүү керек?

Кыймылсыз мүлктү сатып алуу үчүн бизнес-план түзүүнүн маанисин билүү дайыма эле оңой боло бербейт. Бирок, бизнес-план сиздин кыймылсыз мүлктү сатып алуу боюнча курулуш долбоорун ишке ашыруу үчүн эң сонун курал болуп чыгат, өзгөчө, эгерде сиз мүлктү ижарага алгыңыз келсе.

Чынында, кыймылсыз мүлк долбоорун бизнести түзүү менен салыштырууга болот, айрыкча, сиз SCI аркылуу мүлктү алууну пландаштырсаңыз. Компанияга келсек, сиздин долбоор:

• Бизнес модели бар;
• Инвестицияларды талап кылат;
• Пайда табуу максатын көздөйт.

Кыймылсыз мүлк бизнес планы баарынан мурда инвесторлорду сиздин долбоорду каржылоого ынандырууга мүмкүндүк берет. Бул синтетикалык жана структуралык документтин аркасында, сиз аларга долбооруңуз ишке жарамдуу жана кирешелүү экенин көрсөтөсүз. Мисалы, сиз белгилүү бир убакыттан кийин мүлктү ижарага алуу же сатуу аркылуу киреше алуу мүмкүнчүлүгүн талап кыласыз.

Курулуштун бизнес-планына окшош инвестициянын бизнес-план ижара, сиз койгон максаттарды жана алардын ырааттуулугун инвесторлорду ынандыруу үчүн рыноктун реалдуулугун салыштырууга мүмкүндүк берет.

Мындан тышкары, натыйжалар сиздин божомолдоруңузга дал келгенин текшерүү үчүн, кыймылсыз мүлк бизнес-планы сиздин долбооруңуздун жүрүшү учурунда кайрыла турган жалпы жип катары кызмат кылат.

Бирок, бизнес-план эволюцияга багытталган, ал долбоордун өнүгүшүнө жараша оңдолуп турган итеративдик көнүгүү. Демек, бул сиздин кыймылсыз мүлк инвестициялык долбооруңузду ишке ашыруу үчүн байланыш жана башкаруу куралы.

Кыймылсыз мүлк бизнес планы эмнени камтышы керек?

Эгер сиз биринчи жолу бизнес-план жазып жатсаңыз, биз сизге бул бөлүмдөрдүн кыскача баяндамасын жана алдыга карай жолду аныктоодо эске алуу керек болгон маанилүү нерселерди беребиз.

Бул жерде кыймылсыз мүлк бизнес-планынын тогуз маанилүү элементи болуп саналат:

1. Кыймылсыз мүлк агенти катары ким экениңизди аныктаңыз

Жаңы кыймылсыз мүлк бизнес-планыңыз менен өзүңүздү туура багытка салуу үчүн сиз ким экениңизди түшүнүү менен башташыңыз керек. Бул бир аз жөнөкөй көрүнгөнү менен, сиз түшүнүшүңүз керек сиздин күчтүү жактарыңыз, алсыз жактарыңыз жана сиз эмнеге жетишүүнү каалайсыз.

Бул бөлүмдүн кээ бир бөлүктөрү бар, биз сизге эң акыркы кылып сунуштайбыз (миссиянын билдирүүсү жана кыскача баяндамасы), анткени бизнесиңизди бөлүк-бөлүккө бөлүү көнүгүүсүнөн өткөндөн кийин аларды аткаруу оңой болот.

Эгер сиз кыймылсыз мүлк командасынын мүчөсү болсоңуз, анда сиз бул бөлүмдү командаңыздын ар бир мүчөсүнүн ролун аныктоо үчүн колдоносуз. Ар бир адам дасторконго алып келген нерсени кагаз бетине түшүрүү - бул максаттарга жетүүнүн чоң бөлүгү.

Брокердик кызматтар үчүн, сиз жүргүзгүңүз келген бизнестин түрүн гана эмес, ошондой эле сиз тартууну каалаган агенттердин түрүн да унутпаңыз. Сиз ким менен кеменин капитаны экениңизди унутпаңыз деңизге баргың келеби?

2. Сиздин максаттуу кыймылсыз мүлк рыногун талдоо

Кыймылсыз мүлк рыногунун тентектиктерин билүү ийгиликке жетишүү үчүн зарыл. Бул бөлүмдө сиз базардын ар бир бурчун карап чыгасыз, кайсы бөлүмдөр ысык, кайсы бөлүмдөр жайлады жана эң негизгиси мүмкүнчүлүктөр кайда. Бул жерде убакытыңызды бөлүүнү жана чындап эле MLSти изилдеп, сандар сизге эмне айтып жатканын так түшүнүүнү сунуштайбыз.

Аларды көрүү кызыктуу болгону менен, улуттук же атүгүл мамлекеттик сандарды карап көп убакыт коротпоңуз. Кыймылсыз мүлк - бул жергиликтүү бизнес жана бул макросандар анча чоң эмес эффекттерге ээ болушу мүмкүн, бирок эң негизгиси сиздин жамаатыңызда көчө деңгээлинде эмне болуп жатканы маанилүү.

Бул бөлүмдө көрүү үчүн кээ бир көрсөткүчтөрдүн жакшы мисалдары:

• Ар кандай баадагы жана түрдөгү товарлар үчүн рынокто күндөрдүн орточо саны
• Типтүү жолдомо комиссиянын баасы
• Сиз катышкыңыз келген рыноктун орточо баанын тенденциясы
• Белгилүү бир тармактагы жаңы тизмелердин саны ай-ай жана бул жылы былтыркыга салыштырмалуу

3. Жергиликтүү атаандаштыкты талдаңыз

Базар сыяктуу эле, сиз да атаандаштарыңыздын пейзажын түшүнүшүңүз керек. Ким эмне кылып жатканын жана аны канчалык жакшы аткарып жатканын билүү сизге учурда толтурулбаган уяларды, ошондой эле пирогдун бир бөлүгүн алуу үчүн күрөшкөн агенттерге каныккан тейлөө аймактарын аныктоого жардам берет.

Социалдык тармактарда атаандаштарыңызды ээрчип, аларды кылдаттык менен байкап, кимге маркетинг жасап жатканын көрүңүз. Алардын максаттуу демографиялык бизнеси дал келеби? Сиз өзүңүздүн конкреттүү базарыңызды аныктаганыңыздан улам, алардын белгилүү диапазонундагы үйлөрдү максаттуу MLS издеңиз. Бул диапазондо кайсы кыймылсыз мүлк агенттери көп пайда болот?

Бул бөлүм талаанын калган бөлүгү эмне кылып жатканын жана рыноктун кайсы жерде начар тейленгенин түшүнүүгө багытталган. Муну кылгандан кийин, сиз көчүп келип, муктаждыгыңызды аткара аласыз.

4. Сиз көрсөтө турган кызматтарды чечиңиз

Эми иштин өзөгүнө кирдик. Сиз ойлонушуңуз мүмкүн: "Сиз" кызмат көрсөтүүлөр " деген эмнени билдирет? ? Билесизби, мен жөн эле КЫЙМылсыз мүлк кызматын көрсөтүп жаткан жокмунбу? Булар планы жоктордун суроолору. Бул эми сен эмессиң. Ооба, сиз кыймылсыз мүлк боюнча кызмат көрсөтөсүз, бирок кайсынысы? Сиздин эң чоң мүмкүнчүлүгүңүз кайда?

Сиздин базарыңызга кандай ниш керек? Балким сиз кондоминиум адиси болосузбу? Балким, сиз биринчи жолу үй сатып алуучуларга көңүл бурасызбы? Бош жер оюну жөнүндө эмне айтууга болот?

Бирөөнү эле тандоонун кажети жок, бирок эч кимди тандабоо – мүмкүнчүлүктү колдон чыгарбоо. Сиз (жана сиздин командаңыз болсо) эмне менен алектенесиз, эмнени жакшы көрөсүз жана рынок эмнеге муктаж экени тууралуу көп ойлонуңуз. Бул категориялардын бири-бирине дал келиши сиздин жообуңуз.

5. Идеалдуу кардарларыңыз ким экенин аныктаңыз

Сиздин рынокто сунуш кылган кызматтар жөнүндө түшүнүккө ээ болгондон кийин, кардарларыңыз ким экенин жакшы билесиз. Мисалы, эгер сизге биринчи жолу үй сатып алуучуларга адистешкен кыймылсыз мүлк агенти (же брокердик) керек болсо, анда сиздин орточо кардарыңыз жаш болорун билесиз, демек, алар социалдык медиа аркылуу баарлаша алышат, демек, алардын гезиттеги жарнамалары акчаны текке кетирүү.

Башка жагынан алганда, эгерде сиздин идеалдуу кардарларыңыз улгайган пенсионерлер болсо, почта ящиги дагы эле алар менен баарлашуунун маанилүү жолу болуп саналат. Кардарларыңыз жөнүндө мүмкүн болгон нерселердин баарын изилдеп, чындап түшүнүңүз - бул чоң убакытты төлөйт.

6. SWOT анализин жасаңыз

SWOT – же Күчтүү жактары, алсыз жактары, мүмкүнчүлүктөрү жана коркунучтары - бизнес-пландардын жалпы оюнчу болуп саналат жана биздин кыймылсыз мүлк бизнес-план калыптары өзгөчө көрүнүктүү болуп саналат.

Бул жерде сиз жазганыңызда өзүңүз жана бизнесиңиз жөнүндө тапкан нерселериңизди колдонуп, бул категориялардын ар бирине баа бересиз. Буга чейин кыскача жыйынтык катары ойлонуп көр.

Андан кийин ал билимди өзүң жана кандай иштегениң жөнүндө билгендериңиз менен айкалыштырыңыз. Мисалы, балким, сиз анализде күчтүүсүз (күч), бирок муздак чакырууда алсызсыз (алсыздык)?

Балким, биринчи кезекте millennials (мүмкүнчүлүк) багытталган эч кандай брокердик бар? Балким, сиздин максаттуу рынок жаңы курулуш болуп саналат жана курулуштун басаңдашы күтүлүүдө (коркунуч)?

SWOT анализи Сиздин кыймылсыз мүлк бизнес-планыңыз аяктагандан кийин да колуңузда турган сонун нерсе. Чынында, биз бул бөлүмдүн көчүрмөсүн жасап, аны күн сайын артыкчылыктуу кылуу үчүн аны кеңсесинин жарнак тактасына чаптаган бир нече агенттер менен сүйлөштүк.

7. Каржылык, жеке жана өсүү максаттарыңызды аныктаңыз

Кыймылсыз мүлк бизнес-планыңыз боюнча бүт күч-аракетиңиз бул жерде сиздин максаттарыңыз менен аяктады. Бул бөлүмдө сиз бизнесиңиз үчүн ар кандай максаттарыңызды белгилейсиз: каржы, өсүү жана башкалар.

Өзүңүздүн максаттарыңызды өлчөөгө боло турган билдирүүлөргө айландыруу үчүн жасаган изилдөөңүздү жана талдооңузду колдонуңуз. Бул жерде сиз ойлонгуңуз келген кээ бир максаттар бар:

• Өзгөчө дүң комиссиялык киреше
• транзакциялардын белгилүү бир саны
• Белгилүү бир убакытта алып баруучулардын белгилүү бир саны
• Ички сатуучу же жардамчы жалдайт
• Командаңызга жаңы агенттерди кошуңуз
• Үй-бүлөңүз менен үйдө иштөө менен бир аз убакыт өткөрүңүз

Ошондой эле бул бөлүмдө сиз өз максаттарыңызга жетүү үчүн колдоно турган куралдарды тизмелейсиз. Сиз бул тизмеде эмне болорун жакшы элестетип жатсаңыз керек, бирок кайра келип, кыймылсыз мүлк бизнес-планыңызды карап чыгып, тизмеге кошуу керек болгон жаңы инструменттер бар-жокпу же жок кылуу үчүн убакытты пландаштырыңыз. сизди алдыга жылдырбай турган башкаларды алып салыңыз.

8. Баштапкы жана учурдагы финансылык муктаждыктарыңызды талдаңыз

Кыймылсыз мүлк бизнес-планыңыздын акыркы бөлүгү - бул бардык пландарыңыздын артындагы математиканы түшүнүү. Бирок каржылык пландаштыруу Бул документтин мурунку бөлүмдөрүндө жүргүзгөн кылдат иликтөөңүздүн аркасында оор жумуштун көбү сиз үчүн жасалган, андыктан коркпоңуз. Бош орундарды толтургула, формулаларды толтургула, кайда турганыңды көргүлө.

Бул бөлүмдө сиз бардык операциялык чыгашаларыңызды, анын ичинде маркетинг жана коргошун өндүрүү боюнча бардык чыгымдарыңызды эске аласыз. Ай сайынгы аутричиңизге жана жаңы кардарларды түзүү аракеттериңизге көңүл буруңуз.

9. Бизнес-планыңызды карап чыгуу үчүн план түзүңүз

Акырында, кийинки бөлүмүңүздү толтурууну унутпаңыз. Түзгөн пландарыңызга түздөн-түз секирүү азгырылышы мүмкүн, бирок стратегияңызды качан кайра карап чыгууну билишиңиз керек.

Кыймылсыз мүлк бизнес-планыңыз тирүү документ, ташка коюлган нерсе эмес. Тандаган стратегияларыңыз максаттарыңызга карай жылдырарын билүү үчүн чейрек сайын текшерип турууну сунуштайбыз.

Кыймылсыз мүлк бизнес-планыңызды баштоодо өзүңүзгө берилүүчү 4 суроо

Кыймылсыз мүлк бизнес-планыңызды биздин калыптарыбыздын бирин колдонуу менен жазууга даярданып жатканыңызда, бул жерде сиз карап чыгышыңыз керек болгон суроолор бар.

Биз бул суроолордон келип чыккан маек ширелердин агып кетишине жардам берерин жана бизнес-план бир аз оңой чогулаарын байкадык. Же, кийинки риэлтордук кечки тамагыңызга тамак керек болсо, бул да иштейт (көбүрөөк шарап, сураныч).

1. Сиздин кыска мөөнөттүү стратегияларыңыз узак мөөнөттүү максаттарыңызды кандайча колдойт?

Күн сайын сиз офиске барсаңыз (же жөн гана диванда ноутбукуңузду ачсаңыз), максаттарыңызга жакындашыңыз мүмкүн. Бул жылы жеңүүчүнүн чөйрөсүнө кирүүңүздүн бир бөлүгү кандай күнүмдүк иштер болот?

2. Кардарларыңыздын кандай суроолоруна жооп бересиз?

Кардарларыңыздын муктаждыктарын түшүнүү жана алдын ала билүү ийгиликке жетишүү үчүн маанилүү. Өзүңүздү максаттуу кардарларыңыздын ордуна коюңуз: Кыймылсыз мүлк жөнүндө ойлонгондо биринчи суроо кандай?

3. Сиздин стратегияңыз атаандаштарыңыздын стратегияларынан эмнеси менен айырмаланат?

Бул татаал суроо, анткени сиз атаандаштарыңыздын башына же кеңеш залына кире албайсыз. Бирок, менимче, абдан ийгиликтүү бизнес ачуунун босогосунда турган эч ким эч качан мындай деп айткан эмес: "Макул, башкаларга окшоп жасайлы, ал иштейт окшойт, Ал эмес ? »

Стандарттык мамилеге сиздин өзгөртүүлөрүңүз тымызын болсо да, болушу керек НЕРСЕ (бул сиз жалгыз болсоңуз да) башкалардан башкача кылып жатканыңызды.

4. Ар кандай чөйрөлөрдөгү чечимдер боюнча акыркы сөз кимге таандык?

Бул суроо көбүнчө кыймылсыз мүлк командаларына жана брокердик ишин баштаган адамдарга тиешелүү, бирок бул ар бир адам үчүн пайдалуу ой эксперименти. Эгерде адам жооптуу болсо БАРДЫК чечим кабыл алуу, башка бирөөнүн тажрыйбасын колдонуу мүмкүнчүлүгүн өткөрүп жибериши мүмкүн. Башкаларга кандай чечимдерди тапшырасың? План ырааттуу болушу үчүн кантип бирге иштейсиз?

Кыймылсыз мүлк бизнес планыңызды түзүүгө даярсызбы?

Биз сизден уккубуз келет. Сизге дагы эле өз бизнес-планыңызды жазууга жардам керекпи? Комментарийлерде бизге айтыңыз жана сүйлөшүүнү уланталы.

Берилгендигиңиз үчүн рахмат