Маркетинг планын кантип жазуу керек?

Pass жаңы продуктуну чыгаруу, анын рыноктук үлүштөрүн өнүктүрүү же кардарлардын берилгендигин түзүү: талап кылган бардык бизнес максаттары Маркетинг стратегиясы структуралуу жана ойлонулган. Бирок сиз кандайча таасирдүү жана өзгөрүүчү маркетинг планын түзө аласыз?

Алдын ала рыноктук анализден баштап, эффективдүү мазмундук стратегияны иштеп чыгуу аркылуу оперативдүү иш-аракеттерди аныктоого чейин, маркетинг планын жазуу ыкманы жана тажрыйбаны талап кылат.

Бул макалада маркетингдик жол картасын ийгиликтүү түзүү үчүн кадам-кадам процедурасын табыңыз. Практикалык кеңештер жана план калыптары келечектеги кампанияларыңыз үчүн бекем негиз түзүүгө жардам берет.

ROI маркетинг планын жазууну баштоого даярсызбы? Кеттик !

🥀 Ички жана тышкы чөйрөңүздү анализдеңиз

Ички жана тышкы чөйрөнү талдоо а-ны өнүктүрүүдө маанилүү кадам болуп саналат катуу маркетинг планы. Бул компаниянын күчтүү жана алсыз жактарын, ошондой эле анын чөйрөсүндөгү мүмкүнчүлүктөрдү жана коркунучтарды түшүнүүгө мүмкүндүк берет.

Ички экологиялык талдоо компаниянын ресурстарын, көндүмдөрүн жана мүмкүнчүлүктөрүн баалоону камтыйт. Бул анын өнүмдөрүн же кызматтарын, ички процесстерин, уюштуруу түзүмүн жана каржы ресурстарын карап чыгууну камтыйт. Бул талдоо компания таяна турган күчтүү жана ал жакшыртууга тийиш болгон алсыз жактарын аныктоого мүмкүндүк берет.

тышкы чөйрөнү талдоо көңүл бурат тышкы факторлор бул бизнеске таасир этиши мүмкүн. Бул рынокту, керектөө тенденцияларын, атаандаштарды, бизнес өнөктөштөрдү, мамлекеттик жөнгө салууларды жана экономикалык факторлорду изилдөөнү камтыйт. Бул талдоо компания туш болушу мүмкүн болгон мүмкүнчүлүктөрдү жана коркунучтарды аныктоого мүмкүндүк берет.

🥀 Маркетинг максаттарыңызды коюңуз

Маркетинг максаттарын коюуга келгенде, а SMART мамиле. Бул сиздин максаттарыңыз конкреттүү, өлчөнгөн, жетүүгө боло турган, актуалдуу жана убакыт менен чектелген болушу керек дегенди билдирет.

Өзгөчө: Сиздин максаттарыңыз так жана конкреттүү болушу керек, эмнеге жетүүнү каалайсыз. Мисалы, "дегендин ордунасатууну көбөйтүү үчүн", сен "көбөйт" деп айта аласыз 10% сатуу кийинки чейрек ичинде».

Ченүүчү: Сиз максаттарыңызды сандык жана өлчөө жөндөмдүү болушу керек. Бул сиздин прогрессиңизге көз салууга жана ийгилигиңизди баалоого мүмкүндүк берет. Мисалы, сиз сатууну жүгүртүү же сатылган бирдиктердин саны боюнча өлчөй аласыз.

Жетүүгө болот: Сиздин максаттарыңыз реалдуу жана жетүүгө мүмкүн болушу керек. Колдо болгон ресурстарды, чектөөлөрдү жана натыйжаларыңызга таасир эте турган тышкы факторлорду эске алуу маанилүү.

Тиешелүү: Сиздин максаттар компанияңыздын жалпы стратегиясы менен шайкеш болушу керек. Алар сиздин бизнес максаттарыңызга жетүүгө жана максаттуу рыноктун керектөөлөрүн канааттандырууга жардам бериши керек.

Убактысы чектелген: Сиз максаттарга жетүү үчүн каалаган белгилүү бир мезгилди аныктоо керек. Бул сизге көңүлүңүздү топтоп, реалдуу мөөнөттөрдү коюуга жардам берет.

🥀 Маркетинг стратегияңызды аныктаңыз

Туруктуу маркетинг стратегиясын аныктоо бизнес максаттарына жетүү үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Бул жерде маркетинг стратегияңызды аныктоо үчүн негизги кадамдар болуп саналат:

Рынок талдоо: Сиздин максаттуу рынокту, анын ичинде керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын, каалоолорун жана жүрүм-турумун талдоо менен баштаңыз. Ошондой эле атаандаштарыңызды аныктап, алардын рыноктогу ордун баалаңыз.

Маркетинг максаттары: Маркетинг стратегияңыз аркылуу жетүүнү каалаган так жана конкреттүү максаттарды аныктаңыз. Бул максаттар сиздин бизнес максаттарыңызга шайкеш жана өлчөнгөн болушу керек.

Сегменттөө жана максаттуу: Демография, сатып алуу жүрүм-туруму же өзгөчө муктаждыктар сыяктуу критерийлердин негизинде базарыңызды өзүнчө сегменттерге бөлүңүз. Андан кийин эң ылайыктуу сегменттерди тандап, максаттуу аудиторияңызды аныктаңыз.

Позициялоо: Сиздин бизнесиңизди, өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды максаттуу кардарларыңыздын аң-сезиминде кантип жайгаштыргыңыз келгенин аныктаңыз. Атаандаштык артыкчылыктарыңызды аныктап, так жана дифференцияланган билдирүүнү иштеп чыгуу.

Маркетинг аралашмасы: 4Ps үчүн ылайыктуу стратегияларды (продукция, баа, бөлүштүрүү жана жылдыруу) аныктоо менен маркетинг аралашмаңызды иштеп чыкыңыз. Максаттуу аудиторияңызга жетүү үчүн сунуштарыңызды кантип иштеп чыгуу, жайгаштыруу, баалоо, жайылтуу жана жайылтуу жолдорун аныктаңыз.

Бюджет: Маркетинг стратегияңызды ишке ашыруу үчүн зарыл болгон каржы ресурстарын бөлүштүрүңүз. Ар кандай маркетинг иш-чараларынын ортосунда бюджетиңизди кантип бөлүштүрөөрүңүздү аныктаңыз.

Иш-аракеттер планы: Маркетинг стратегияңызды ишке ашыруу үчүн деталдуу иш-аракеттер планын иштеп чыгуу. Планыңыздын ар бир элементи үчүн конкреттүү иш-чараларды, милдеттерди, мөөнөттөрдү жана аракеттердин пункттарын аныктаңыз.

🥀 Иш-аракеттер планыңызды иштеп чыгуу

Маркетинг стратегияңызды аныктагандан кийин, аны ишке ашыруу үчүн деталдуу иш-аракеттер планын иштеп чыгышыңыз керек. Бул жерде натыйжалуу иш планын иштеп чыгуу үчүн негизги кадамдар болуп саналат:

Иш-аракеттерди аныктоо: Маркетинг стратегияңызды ишке ашыруу үчүн аткара турган конкреттүү иш-чараларды аныктаңыз. Мисалы, буга жарнамалык кампанияларды долбоорлоо, маркетинг мазмунун түзүү, иш-чараларга катышуу же лоялдуулук программаларын түзүү кирет.

Милдеттерди дайындоо: Ар бир иш үчүн ким жооп берерин аныктаңыз. Керек болсо, командаңыздын мүчөлөрүнө же тышкы өнөктөштөрүңүзгө конкреттүү тапшырмаларды бериңиз.

Мөөнөттөрдү белгилөө : Ар бир иш үчүн так мөөнөттөрдү белгиле. Бул сизге туура жолдо калууга жана графикти сактоого жардам берет.

ресурстарды бөлүштүрүү: Ар бир иш үчүн керектүү ресурстарды, анын ичинде убакытты, акчаны жана көндүмдөрдү бөлүңүз. Ар бир иш-аракетти аяктоо үчүн керектүү ресурстарыңыз бар экенине ынаныңыз.

Кийинки чараларды аныктаңыз: Ар бир иштин ийгилигин кантип өлчөй турганыңызды аныктаңыз. Бул өндүрүлгөн лидерлердин саны, конверсия курсу, ROI же кардарлардын канааттануусу сыяктуу көрсөткүчтөрдү камтышы мүмкүн.

Тобокелдиктерди баалоо: Иш-аракет планыңызга таасир эте турган потенциалдуу тобокелдиктерди аныктаңыз жана аларды чечүү үчүн күтүлбөгөн кырдаалдардын пландарын иштеп чыкыңыз.

Дайыма карап чыгуу: Маркетинг максаттарыңызга жетүү жолунда экениңизди камсыз кылуу үчүн иш-аракеттер планыңызды үзгүлтүксүз карап чыгыңыз. Зарыл болсо, эффективдүүлүгүңүздү жогорулатуу үчүн планыңызга оңдоолорду киргизиңиз.

🥀 Планыңыздын аткарылышын башкарыңыз

Иш планыңызды иштеп чыгып, ишке ашыргандан кийин, маркетинг планыңыздын аткарылышын башкаруу маанилүү. Бул жерде сиздин планыңыздын аткарылышын натыйжалуу башкаруу үчүн кээ бир негизги кадамдар бар:

аткаруу максаттарын коюу: Маркетинг планыңыздын ийгилигине баа берүү үчүн тиешелүү негизги көрсөткүчтөрдү (KPI) аныктаңыз. Бул конверсия курсу, алынган киреше, инвестициянын кайтарымы (ROI) же бренд маалымдуулугу сыяктуу көрсөткүчтөрдү камтышы мүмкүн.

Маалыматтарды чогултуу жана талдоо: Маркетинг ишиңиздин натыйжалуулугун көзөмөлдөө үчүн маалымат чогултуу системасын орнотуңуз. Максаттарыңызга каршы натыйжаларды өлчөө жана баалоо үчүн аналитика куралдарын колдонуңуз.

үзгүлтүксүз баалоо жүргүзүү: Маалыматтарды талдоо жана маркетинг планыңыздын аткарылышын баалоо үчүн үзгүлтүксүз кароолорду пландаштырыңыз. Зарыл болсо, оңдоо чараларды көрүү үчүн күчтүү жана алсыз жактарын аныктоо.

Ыңгайлаштыруу жана оптималдаштыруу: Баалоодон алынган маалыматты маркетинг планыңызга оңдоолорду киргизүү үчүн колдонуңуз. Күтүлгөн натыйжаларды бербеген стратегияларды өзгөртүп же андан баш тартып, жакшы иштеген стратегияларды аныктаңыз жана аларды бекемдеңиз.

Жыйынтыктарды билдирүү: Командаңыздын мүчөлөрү же тиешелүү кызыкдар тараптар менен жыйынтыктарды жана түшүнүктөрдү бөлүшүңүз. Бул ачык-айкындуулукка көмөктөшөт жана маркетинг планыңыздын таасирин бардыгына түшүнүүгө мүмкүндүк берет.

Шамдагай болуңуз: Маркетинг пейзажы тынымсыз өзгөрүп турат, андыктан шамдагай жана ийкемдүү болуу маанилүү. Рыноктун тенденцияларына көз салып, өзгөрүүлөргө жооп бериңиз жана натыйжалуулукту сактоо үчүн планыңызды ошого жараша тууралаңыз.

🥀 Жабуу

Жыйынтыктап айтканда, натыйжалуу маркетинг планын жазуу бизнесиңиздин ийгилиги үчүн маанилүү. Структураланган мамилени ээрчип, рынокту талдоо, маркетинг максаттары, сегменттөө жана максаттуу, позициялоо, маркетинг аралашмасы, бюджет жана иш-аракеттер планы сыяктуу негизги элементтерди эске алуу менен, сиз бекем жана реалдуу стратегияны иштеп чыга аласыз.

Жакшы жазылган маркетинг планы сизге негизделген чечимдерди кабыл алууга, ресурстарыңызды туура бөлүштүрүүгө жана бизнес максаттарыңызга жетүү үчүн аракеттериңизди оптималдаштырууга мүмкүндүк берет. Ал ошондой эле көңүлүңүздү топтоп, ишиңизди өлчөөгө жана алынган натыйжалардын негизинде стратегияңызды тууралоого жардам берет.

Маркетинг планын жазуу итеративдик процесс экенин унутпаңыз. Аны үзгүлтүксүз карап чыгуу, рыноктун тенденцияларына мониторинг жүргүзүү жана бизнес чөйрөңүздүн өзгөрүшүнө жараша оңдоолорду киргизүүгө даяр болуу маанилүү. жөнүндө көбүрөөк биле аласыз кириш маркетинг.

FAQ

С: Маркетинг планы деген эмне?

A: Маркетинг планы өнүм, кызмат же бизнести илгерилетүү үчүн ишке ашырыла турган максаттарды, стратегияларды жана аракеттерди аныктаган документ. Ал бардык маркетинг жана байланыш иш-чаралары үчүн колдонмо катары кызмат кылат.

С: Маркетинг планынын негизги элементтери кайсылар?

Ж: Маркетинг планынын негизги элементтерине рынокту талдоо, маркетинг максаттары, сегменттөө жана максаттуу аныктоо, позициялоо, маркетинг комплекси (продукция, баа, бөлүштүрүү, жылдыруу), бюджет жана маркетинг планы кирет.

С: Эмне үчүн маркетинг планын түзүү маанилүү?

Ж: Маркетинг планы маркетинг ишиңиздин так багытын аныктоого, ресурстарыңызды натыйжалуу бөлүштүрүүгө, ишиңизди өлчөөгө жана алынган натыйжалардын негизинде стратегияңызды тууралоого жардам берет. Ал ошондой эле максаттарыңызга көңүл буруп, маркетинг аракеттериңиздин эффективдүүлүгүн жогорулатууга жардам берет.

С: Маркетинг планын кантип жазууну баштасам болот?

Ж: Маркетинг планын жазууну баштоо үчүн рынокту кылдат талдоо, так жана конкреттүү максаттарды аныктоо, максаттуу аудиторияңызды аныктоо жана позициялоо стратегиясын иштеп чыгуу маанилүү. Андан кийин сиз маркетинг-миксиңизди иштеп чыгып, деталдуу иш планын түзө аласыз.

С: Маркетинг планынын натыйжалуулугун кантип өлчөйсүз?

Ж: Маркетинг планынын натыйжалуулугун конверсия курсу, алынган киреше, инвестициянын кайтарымы (ROI) же бренд маалымдуулугу сыяктуу негизги көрсөткүчтөр (KPI) менен өлчөөгө болот. Алдыга коюлган максаттарга каршы натыйжаларды баалоо үчүн маалыматтарды үзгүлтүксүз чогултуу жана талдоо маанилүү.

С: Мен маркетинг планымды дайыма карап чыгышым керекпи?

Ооба, чынында эле, Маркетинг планыңызды үзгүлтүксүз карап чыгуу сунушталат. Рыноктун пейзажы тездик менен өзгөрүүдө, андыктан шамдагай жана ийкемдүү бойдон калуу маанилүү. Планыңызды мезгил-мезгили менен карап чыгыңыз, рыноктун тенденцияларына көз салыңыз, алынган натыйжаларга баа бериңиз жана өндүрүмдүүлүгүңүздү жогорулатуу үчүн керектүү оңдоолорду киргизиңиз.

Бирок, эгерде сиз алты айдын ичинде жеке каржыңызды көзөмөлдөгүңүз келсе, мен бул колдонмону сунуштайм.

Бизге комментарий калтырыңыз