Экспертизаңызды кантип ийгиликтүү сатууга болот?

Экспертизаңызды кантип сатууга болот? Биз баарыбыз карьерабызда тажрыйбабызга же экспертизабызга шек келтире баштайбыз. Сизден кимдир бирөөгө жакшылык кылып, "бир нерсе көрө аласызбы" деп сурашкандыр. Же, балким, кимдир бирөө сизге кеңеш берүү сессиясы үчүн төлөй алабы деп сурагандыр.

Экспертизаңызга карабастан, сиз өзүңүздү бир жолу же тигил же бул консультациялык кызматтарды көрсөтүүгө аргасыз сезгенсиз.

Экспертизаны сатуу - бул ниеттен, белгилүү бир орунга же рынокко көңүл буруу чечиминен башталган процесс. Бул жөн гана белгилүү бир базарды тандап алуу жана " Мен бул боюнча эксперт болом «.

Бул, чынында эле, сиздин "эмне үчүн" - бул сиз чындап жакшы болгон нерсеңиз менен кумарыңыздын ортосундагы окту табуу. “Мен ишенген нерсени гана сата алам” деген сөздөрдү көп укканбыз. Анда сиз өзүңүзгө эмнеге ишенесиз?

Бирок, биринчиден, мен сизге көндүмдөрдү берген бул премиум тренинг менен тааныштыргым келет.бизнес ийгилиги үчүн кеңештер.

кеттик

Анткени өзүңүздү эксперт катары көрсөтүү процесси сиз бир нерседе ушунчалык мыкты экениңизге ишенүү менен башталат, ошондуктан башкалар сизден өздөрүн же алардын уюмун өркүндөтүш үчүн тажрыйбаңызды каалайт.

Бул жерде сиздин тажрыйбаңызды аныктоо, түзүү жана сатуу кадамдары

1. Экспертизаңызды, географиялык рынокту аныктаңыз

Эгер сиз мектепке белгилүү бир кызыкчылык чөйрөсүн изилдөө үчүн барган болсоңуз, анда сиз бул тармакта адисмин деп айта аласыз. Белгилүү бир кесипте белгилүү бир убакыт бою иштеген болсоңуз, өзүңүздү экспертмин деп айта аласыз.

Бирок, көпчүлүк кесиптерде экспертизанын дагы аныктоочу аспектилери бар. Дүйнөдө каржы, мис, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Ошентип, бул жерден баштаңыз:

• Сиз өз кесибиңиздин үч-беш адистиги боюнча кандай өзгөчөлүктөргө ээ болосуз? Finance de Demain мисалы, Каржы жана Электрондук бизнесте мыкты. Жана сен ?
• Булардын ичинен белгилүү бир тармакты билесизби же кесипти өз теңтуштарыңыздан жакшы билесизби? Бул сизде бар жана сиздин атаандаштарыңызда жок атаандаштыкка жөндөмдүү жана айырмалоочу жөндөмдү аныктоо жөнүндө.

Экспертизаңызды аныктагандан кийин аныктооңуз керек сиздин географиялык базарыңыз. Экспертиза географиялык рыноктордон ашып кете алат. Мисалы, эгер сиз онлайн бизнесте эксперт болгон корпоративдик финансист болсоңуз, бул дүйнөнүн каалаган жеринен издесе болот.

Бирок, сиз белгилүү бир аймакты тейлеген эксперт болууну тандай аласыз. Андан тышкары, аныктоо сиздин тажрыйбаңыз. Колледжге баруунун салттуу сценарийин аткаруу менен бардык көндүмдөр ээ боло бербейт.

Башкалары, тескерисинче, убакыттын өтүшү менен жана карьераңызда туш болгон көйгөйлөрдүн мүнөзүнө ээ болот. Демек, бул сиз үчүн байлык.

2. Алгач тажрыйбаңыз менен бөлүшүңүз

Ким өз тажрыйбасын саткысы келсе, алгач аны бөлүшүшү керек. Чындыгында, эксперт катары урмат-сыйга ээ болуунун дагы бир жагы – бул сиздин билимиңизди жана акылмандыгыңызды бөлүшүүгө ачыктыгыңыз. Биз эксперт деп эсептеген адамдар көп, бирок андай эмес. Pourquoi? Жөнөкөй, анткени алар өз билимдерин кармап турушат жана/же башкалар менен кызматташуудан баш тартышат.

Өзүңүздү эксперт катары көрсөтүүгө умтулуунун негизги максаты – бул сиздин өз чөйрөңүздө лидер болууну каалооңуз. Бул тармактагы билим көлмөсүн алдыга жылдырууну улантуу үчүн башкаларды бириктирүү менен лидерликти билдирет. Башкача айтканда, эксперттер беришет.

Алар өздөрүнүн акылмандыгы жана идеялары менен бөлүшүү үчүн башкаларды (жаңы кардарларды гана эмес) издөө аркылуу өз тажрыйбаларында баалуулуктарды жаратышат. Алар бүгүнкү күндү эле эмес, кийинки муунга калтыргысы келген мурасты да ойлошот.

Finance de Demain өз тажрыйбасы жана билими менен бөлүшөт, сиз анын блог билдирүүлөрүнөн көрүнүп тургандай. Мунун баары бекер.

3. Коомдук ишенимди түзүү

Үчүнчү нерсе, эгер сиз өз тажрыйбаңызды саткыңыз келсе, бул жакшы репутацияны түзүү. Эксперт катары таанылуу үчүн сизде социалдык ишеним (же социалдык далил) болушу керек. Бул ишенимдүүлүк авторитеттүү болуп саналат сиздин жеке брендиңиз бул сиздин курбуларыңыз, кардарларыңыз жана башка таасир берүүчү адамдар тарабынан таанылат.

Бул сиздин кесибиңизге же адистик чөйрөңүзгө жараша өзгөрүшү мүмкүн. Корпоративдик юрист үчүн социалдык кредитти көк чиптин кардарларынын өкүлү катары же жогорку деңгээлдеги ишти сотко берүү аркылуу алса болот. Башка кесиптерде MBA же докторлук даражасын алуу болушу мүмкүн.

Жарнама адистери үчүн бул жарнак кампаниясы үчүн чоң жарнамалык сыйлыкка ээ болууну билдире алат. Эгер сиз саясий кеңешчи болсоңуз, бул көп учурда чоң саясий кампаниянын үстүндө иштөөнү талап кылат.

Ошол эле ой менен, Finance de Demain өзүн далилдеген мугалимдердин жана адистердин командасы болуп саналат.

Кылдат кара Сиздин тармактагы башка эксперттер авторитет катары сүйлөө үчүн керектүү ишенимге кантип ээ болушкан.

4. Сиздин тармакта же рынокто башка эксперттерди аныктоо

Эксперттердин спектринде таанымалдары бар, тааныбагандары бар. Ортомчулар да көп. Ошентип, учурдагы эксперттердин арасында өз позицияңызды аныктап, алар менен мамиле түзө баштаңыз.

Сиз бул адамдардын кээ бирлери менен кардарлар үчүн же ой лидерлигинде атаандашсаңыз да, чындыгында сиз жана сиздин чөйрөңүздөгү башка адистердин бардыгында жалпы нерсе бар.

Бул каалоо жөнүндө кесибиңизди өркүндөтүңүз же сиздин тармак. Ал эми бул кызматташуу, маалымат алмашуу жана жаңы стандарттарды белгилөө дегенди билдирет.

5. Соода аянтчасын куруу

Экспертизаңызды жакшыраак сатуу үчүн, өзгөчөлөнүү - чечүүчү бурулуш учур. Көптөгөн эксперттер менен сиз топтомдон айырмаланышыңыз керек. Кантип? "Же" Эмне? Уникалдуу көз карашты же тажрыйбаңызды билдире турган платформаны иштеп чыгуу менен.

Сиз өзүңүздүн бизнесиңиз үчүн веб-сайтты түзө аласыз же жергиликтүү шилтемеге ээ боло аласыз. Биринчи вариант эң жакшы, анткени ал сени бүт дүйнөгө ачат. Сиз ошондой эле бизнесиңизди куруу үчүн социалдык тармактарды колдоно аласыз, анткени булар тармактары сиздин бизнесиңиздин көрүнүүсүн кыйла жакшыртат. ойлонуп көр.

Ошондой эле өнөр жайыңызга же кесибиңизге кылдаттык менен карашыңыз керек. Бул үчүн, сиз төмөнкү суроолорго жооп бериши керек:

• Башка эч ким көрбөгөн эмнени көрүп жатасың?
• Сиз үлгүлөрдү байкайсызбы?
• Эгер күчүңүз, таасириңиз жана ресурстарыңыз болгондо эмнени өзгөртөт элеңиз?
• Коркунуч кайда жашырынып жатат?
• Ойготкучтар берилиши керекпи?

Өзүңүздүн көз карашыңызды түз мааниде жазууга жана аларды башка эксперттердин айткандары менен салыштырууга убакыт бөлүңүз. Керек болсо, өзүңүздүн ой жүгүртүүңүздү жана чөйрөңүзгө уникалдуу мамилени ырастоо үчүн өзүңүздүн изилдөөңүздү жүргүзүңүз.

6. Оюңду айт

Экспертизаңызды оңой сата алуу – бул биринчиден өз оюңузду айта билүү дегенди билдирет. Платформаны куруп, иштөө ыкмасын аныктагандан кийин, өзүңүздү билдириңиз. Учурдагы жана потенциалдуу кардарларыңыз жана теңтуштарыңыз менен баарлашуу үчүн платформаңызды колдонуңуз.

Муну баштоо үчүн эң оңой жерлердин бири LinkedIn аркылуу, колдонуучуларга LinkedIn Pulse аркылуу макалаларды жайгаштырууга мүмкүнчүлүк берет.

Ошондой эле компанияңыздын блогунда же социалдык тармактарыңызда макалаларды жарыялоо жөнүндө ойлонуңуз. Мисалы, колдонуңуз facebook дүкөнү өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды көрсөтүү жана сатуу үчүн.

Эскертүү: Эксперт катары таанылууну заманбап аныктама менен чаташтырбаңыз таасир берүүчү болуу (көп социалдык медиасы бар бирөө). Социалдык медианын көп сандагы жолдоочуларысыз сиз абдан изденүүчү адис боло аласыз.

7. Китеп же макала жазыңыз жана жарыялаңыз: тажрыйбаңызды сатуунун эң күчтүү жолу

Көптөгөн эксперттер маркетинг платформасын куруп жатканда өздөрүнүн тажрыйбасын бекемдөө үчүн китептерди жазып, басып чыгарышат. Автор болуу жана сиздин кредитиңизге китепке ээ болуу дагы эле социалдык ишенимдин күчтүү белгиси катары каралат.

Окуу үчүн макала: Кантип мыкты бизнес-консультант болуу керек?

Китеп жаңы күйөрмандарды тартуу үчүн колдонула турган мазмундун башка түрлөрүнө (видеолор, макалалар, ак кагаздар) бөлүнүүчү мазмун базасын түзүүдө өз тажрыйбаңызды ырастоого мүмкүндүк берет.

Кошумчалай кетсек, китеп редактордук чагылдырууну, сүйлөө сүйлөшүүлөрүн жана социалдык медиа постторун түзүү мүмкүнчүлүгүн берет.

8. Коомчулукту түзүңүз

Тажрыйбаңыз үчүн белгилүү, сүйүктүү жана ишеничтүү болуп калганыңыздан кийин, сиз өзүңүздүн жолдоочуларыңыздын коомчулугун түзөсүз, алар менен түздөн-түз байланыша аласыз. "менчик" маалымат каражаттары.

Бул процессти тездетүү үчүн, өзүңүздүн күч-аракетиңизди түздөн-түз сизден (үчүнчү тарапка караганда) жаңылыктарды жана маалыматты алууну каалаган адамдардын электрондук почта аркылуу бөлүштүрүү тизмесин түзүүгө жумшаңыз.

Иштиктүү мамиледе болгон адамдардын кыска тизмесин түзүү менен баштаңыз. Келечектериңизге баалуулук алып келет деп ойлогон, өзүңүз жараткан макалаларды же видеолорду бөлүшүңүз.

Акыр-аягы, бул тизме электрондук кат үчүн колдоно турган расмий электрондук почта тизмеси болуп калышы мүмкүн. Блог түзүү да күйөрмандарыңыз менен байланышта болуунун натыйжалуу жолу. Алар менен бөлүш маанилүү маселелер жана темалар боюнча акысыз мазмун.

9. Кызмат көрсөтүүлөрдү жана төлөө планын иштеп чыгуу

Коомчулукту кургандан кийин, акылга сыярлык кызмат сунуштарын жасаңыз. Сиз эмне кылууну көздөп жатканыңыздын негизинде кызматтарыңызга акылга сыярлык бааны белгилеңиз. Ишканаларга жардам берсеңиз алардын алгачкы алты айында алты көрсөткүчкө жетет, "ишкерлерге жардам берип жатканыңызга караганда жогорураак бааны талап кылуу жөндүү тез кирешелүү болуп калат «.

Потенциалдуу кардарларга сатуунун так өсүү пайызын айтып берүү, алардын сизге болгон инвестициясынын толук сүрөтүн жана бул аларга кандай сыйлык берерин түшүнүүгө жардам берет.

Андан кийин, сиз мандат боюнча же бир жолку сессияда кеңеш бересизби, аныктаңыз. Экөө тең башка максаттарга кызмат кылат. Эгерде сизде стартаптар үчүн бренд стратегияңыз болсо, анда бул жөн гана белгиленген баада 2 сааттык жолугушуу болот.

Бирок, эгерде сиз узак мөөнөттүү стратегияга жардам берип, алар менен траншеяга кирип жатсаңыз, ордер туурараак болмок. Консультативдик кызмат көрсөтүүлөр көбүнчө рейдге төлөнөт.

10. Консалтинг бизнесиңизге көмөктөшүүчү материалдарды түзүңүз

Экспертизаңызды жакшы сатуу үчүн, алга жылдырууга басым жасоо керек. Эмне кылгыңыз келгенин так түшүндүргөн документтерди түзүңүз. Кыскасы, сиздин консультациялык миссияңыз эмнеден турганын ачык көрсөтүңүз.

Бул жолугушууларга сарпталган сааттарды, камтылган материалдарды жана потенциалдуу кардар сизден эмнени үйрөнүп, эмнени күтө аларын камтыйт. Канчалык конкреттүү боло алсаңыз, ошончолук жакшы. Алардын алсыз жактары жөнүндө жазууну жана ишенимдүүлүк үчүн мурунку тажрыйбага таянууну унутпаңыз.

ошондо Finance de Demain блог, маалымат бюллетень жана чакан веб-сайт аркылуу маркетингди сунуштайт. Блогдордо же бөлүмдө био катары колдонула турган кыска абзацтар сыяктуу сатуу скриптиңиздин кыскараак версияларын түзүңүз "жөнүндө" маалымат бюллетенинин.

Сиз ошондой эле кызматтарыңызды илгерилетүү үчүн сатуу каталогдорун иштетсеңиз болот.

11. Контент маркетинги менен алектениңиз.

Экспертизаңызды сатуунун акыркы кадамы - мазмун маркетинги менен алектенүү. Сиздин билдирүүлөрүңүздүн мазмуну сиз көрүп жаткан нерсеге байланыштуу болушу керек.

Мазмундун бул түрү көбүнчө "деп аталат. премиум мазмун жана потенциалдуу кардарларга сиздин стилиңиздин жана идеяларыңыздын даамын татып, ишенимди арттырыңыз. Алар сизди жумушка алууну каалашы үчүн сиздин ачык тажрыйбаңызды көрө алышы керек. Макул, сиз туура түшүндүңүз, өздөштүргөнүңүздү гана чыгарыңыз.

Окуу үчүн макала: Менин электрондук дүкөнүмдүн конверсия курсун жакшыртуу боюнча кеңеш?

Социалдык тармактарда кеңеш бересизби? Аптасына бир нече социалдык медиа кеңештерин жарыялаңыз. Убакыттын өтүшү менен ал сиздин брендиңизге дал келе баштайт жана аудиторияңызды тарта баштайт.

Эгер мазмунуңуз түгөнүп бараткандай сезилсеңиз, Finance de Demain аудиторияңыздан эмне менен күрөшүп жатканын сурап көрүүнү сунуштайт. Канчалык көп алардын көйгөйлөрүн чече баштасаңыз, алар сизди ошончолук өздөрүнүн лидери же өздөрүнүн лидери катары көрүшөт " Куткаруучу ".

Убакыттын өтүшү менен, сиз кардарларды тартууну жана жардам берүүнү улантсаңыз, консалтинг бизнесиңизди кошумча бизнестен тышкары өнүктүрүү үчүн сизде жетиштүү мисалдар жана санариптик далилдер болот.

Резюме…

Экспертизаңызды түзүү - бул сиздин жеке брендиңизди курууну камтыган узак сапардагы биринчи кадам. Бул сиздин жеке брендиңиздин негизи. Бул курулуш материалы, мындайча айтканда, бул сизге көбүрөөк адамдарды тартууга жана кармап калууга жардам берет.

Ошондон кийин бул адамдар сенин ой жүгүртүүң жана акылмандыгың үчүн сага ишенишет. Алар ошондой эле бул чагылдырууну өз тармагы менен бөлүшүүгө даяр болушат.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Бирок, бул жерде сиз ээ болууга мүмкүндүк берген тренинг болуп саналат сиздин онлайн дүкөндө бир жарылуучу өзгөртүү курсу. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Бизге комментарий калтырыңыз, биз жооп берүүгө кубанычта болобуз.