Бизнес баштоодо качуу керек болгон каталар

Жеке бизнеске ээ болуу - көптөгөн адамдардын кыялы. Бирок көп учурда бизнес тажрыйбасынын жоктугу коркунучтуу түшкө айланат. Бизнести түзүүдө ийгиликке жетүү үчүн, мен бул макалада сизге сунуш кылам эрбизнес баштоодо качуу үчүн. Мындан тышкары, Мен анын туруктуулугун камсыз кылуу үчүн эмне кыла аларыңызды айтам.

Суроолоруңуз барбы же жакшы эмес деп ойлойсузбу? Биздин кеңештерибизди карап чыгыңыз жана оюнду өз пайдаңызга кантип бурууну үйрөнүңүз! Бирок баштоо үчүн, бул жерде кээ бир Түзүү жана өнүктүрүү боюнча кеңеш жана стратегия бул сиздин компанияңызды же бизнесиңизди оңой өнүктүрүүгө мүмкүндүк берет.

1- Пландаштыруунун жоктугу

Бизнестин биринчи катасы - пландаштыруунун жоктугу. Ишкерлердин эң кеңири тараган жаңылыштыгы - бул сизге өз бизнесин баштоо үчүн жакшы идея керек деп ойлоо. Тилекке каршы, бул эки себептен улам иш эмес.

Биринчиден, буга чейин эле көп жакшы идеялар жеткиликтүү. Анда бизнес жүргүзүү мүмкүн эмес анын багытын билбей туруп. Ошондуктан бизнести түзүү эң аз негизги билимди талап кылат.

«Бул менин оюм эч качан кагаздан же башымдан чыкпайт дегенди билдиреби? »

Мунун эч бири! Бул жөн гана өз бизнесиңизди баштоо үчүн аманатыңызды тобокелге салаардан мурун, сизге алдын ала пландаштыруу жана рыноктук анализ керек дегенди билдирет.

Бул жерде сиз сөзсүз пландаштырышыңыз керек болгон бир нече нерселер бар:

Бизнес-план

Эгерде сиз азыр бизнесиңизди баштоону ойлонуп жатсаңыз, бизнес-план жазуу сиздин биринчи кадамыңыз болушу керек! Бизнес-план же бизнес-план бул стратегиялык документ, аны сиз өзүңүздүн бизнес көз карашыңызды өзүңүздүн команда мүчөлөрүңүзгө же потенциалдуу инвесторлоруңузга жеткирүү үчүн колдоно аласыз, мисалы:

• Сиздин продукт кандай?
• Сиздин максаттуу базарыңыз ким?
• Аны сатыкка коюу үчүн эмне керек? (Финансылык жана чыгармачылык ресурстар)
• Алгачкы 12 айга кандай максаттарыңыз бар?
• Бул максаттарга жетүү үчүн кандай аракеттерди ишке ашырууну пландап жатасыз?

Бизнес-планды иштеп чыгуу максаттарыңызды аныктоого гана эмес, эң жакшы стратегияларды аныктоого да жардам берет. Бул сиздин күч-аракетиңизди бизнесиңиз үчүн натыйжа бербеген иш-аракеттерге коротуунун ордуна, өзүңүздүн күчтүү жактарыңызды жана ресурстарыңызды чындап эмне кылышыңыз керек экенине багыттай аласыз дегенди билдирет. Мына ынанымдуу бизнес-план кантип жазуу керек.

Аудиторияны изилдөө

Бизнес стратегияңызды аныктоо сыяктуу эле, продукт кандай аватарды да түшүнүү да ошончолук маанилүү.

Жынысы, жашы жана кичи мекени сыяктуу жалпы өкүлчүлүк аспектилеринен тышкары, аудиторияңыздын керектөө адаттарын талдап, алар маалыматты кайдан алып жатканын, алар күн сайын кандай көйгөйлөргө туш болуп жатканын жана продуктуңуз аларды кантип чече аларын билүү маанилүү.

Эгерде сиздин бизнесиңиз жаңыдан башталса, мен бирдиктүү аватар картасын түзүүнү сунуштайм, ал аутрич аракеттерин азайтат. Убакыттын өтүшү менен жана бизнесиңиз жетилген сайын, сиз көңүл бурууңузга муктаж болгон башка аудиторияларды табасыз.

Рынок талдоо

Бизнести түзүүдө пландаштыра турган дагы бир нерсе - бул рынокту изилдөө. Продукцияны жаратаардан мурун, мен сизге кайсы сегментте иштей турганыңызды билүүнү кеңеш берем. Жалпысынан алганда, өнүм темаңыз канчалык жалпы болсо, издөөлөрдүн көлөмү ошончолук чоң болот, демек, атаандаштык ошончолук чоң болот.

Сиз жакшы көргөн нерсеңиз менен кирешелүү рыноктун ортосундагы тең салмактуулукту тапкандан кийин, салыштыруу жүргүзүңүз. Атаандаштарыңыздын күчтүү жана алсыз жактарын билүү сизге өнүмүңүздү же сатуу баракчаңызды өркүндөтүү үчүн кандай сонун идеяларды берет.

  2- Профессионалдуулуктун жетишсиздиги

Бизнес баштоодо кетирилген экинчи ката - бул профессионалдуулуктун жоктугу. Сиз өз алдынча иш менен алектенгениңиз үчүн, сиз азыраак кесипкөй болушуңуз керек дегенди билдирбейт.

Чынында эле, бул такыр карама-каршы. Сиздин бизнесиңиздин ийгилиги толугу менен сизге көз каранды, натыйжаларга жетишүү үчүн көбүрөөк күч-аракет жумшооңуз керек, ага төмөнкүлөр кирет:

Жумуш тартиби бар

Үйдөн иштөө сизге ийкемдүү графикке ээ болууга мүмкүндүк бергендей, иш-аракеттериңизди баштоо үчүн графикти түзүү, ошондой эле күндү бүтүрүү үчүн бир саатты түзүү маанилүү. Бул сиздин милдеттериңизди ашыкча жана ашыкча жүктөгөн сезбей бүтүрүүгө убакыт таба аласыз.

Жеке каржыны бизнестен бөлүңүз

Ар бир ишкананын иштеши үчүн акча агымы болушу керек. Башка сөз менен айтканда, сатуудан түшкөн акчанын бир бөлүгү продуктуну жакшыртууга жумшалышы керек. Биз ушундай деп атабыз корпоративдик финансы.

Жаңы баштаган ишкерлер тарабынан жасалган эң кеңири таралган ката бул аралашуу жеке каржы бизнести каржылоо. Бул жаман, анткени сиз компаниянын кирешесин башкара албай каласыз жана өзгөчө кырдаалдарда ресурстарыңыз түгөнүп калат. Демек, бул сиздин бизнесиңиздин банкрот болушуна алып келиши мүмкүн.

Бул катадан качуунун эң жакшы жолу - бул сиздин жеке чыгымдарыңыз жана бизнести жүргүзүү үчүн жасалган деталдуу таблицаларга ээ болуу. Процесстериңизди жакшы документтештирсеңиз, башкарууңуз алда канча натыйжалуу болот, мага ишениңиз!

3- Элге жайылтуунун жоктугу

Диффузияны болтурбоо үчүн күрөшүңүз, анткени " көрбөгөн нерсе эсте калбайт ". Продуктуңуз канчалык жакшы болсо да, анын көрүнүктүүлүгү болушу керек. Интернетте бул көрүнүшкө жетүүнүн эки жолу бар: бул темада авторитет болуу же акы төлөнүүчү жарнамага инвестициялоо. Бул эки моделдин ортосундагы айырма убакыт болуп саналат.

Авторитет болуу үчүн сизге SEO ыкмаларын практикалоо жана конверсия каналдарыңызды оптималдаштыруу үчүн белгилүү бир билим керек болот;

Акы төлөнүүчү жарнама менен сиз көбүрөөк акча жумшайсыз, бирок аудиторияңызга аз күч жумшап жетесиз. Жарнамаларыңыз гана сиз жарнак кылгыңыз келген тармактардын жарнак саясатына ылайык келиши керек.

Бул бир стратегия экинчисин жокко чыгарат дегенди билдирбейт. Сиз иштеп жатканда жарнамаларды түзө аласыз Сиздин органикалык стратегияңыз, бизнесиңиздин көлөмү кандай болбосун.

Кандай стратегияны кабыл албасаңыз да, колдонулган коммуникация жагымдуу болушу керек жана колдонуучуларды сиздин өнүмүңүз алар туш болгон көйгөй үчүн идеалдуу экенине ынандыруу үчүн аудиторияңызда эмпатия жаратышы керек.

Ийгиликтүү ишкер болгуңуз келеби? Бул жерде сизге ийгиликтин бардык ачкычтарын берген премиум тренинг.

4- Сапаттуу мазмундун жоктугу

Издөө системаларынын негизги максаты - колдонуучуларга издөө термини үчүн эң ылайыктуу натыйжаларды көрсөтүү. Google учурда, сайттын рейтинги үчүн талданган 200дөн ашуун факторлор бар, алардын бардыгы колдонуучунун тажрыйбасына байланыштуу.

Издөө системаларында баракчанын жайгашуусун аныктаган факторлордун бири, албетте, мазмундун сапаты. Атаандаштарыңыздан айырмалануу үчүн сиздин эң чоң байлыгыңыз – аудиторияңызды өнүмүңүз менен идентификациялоочу контентти түзүү.

Эгерде сиздин веб-сайтыңыз же блогуңуз болсо, анда адамдардын жашоосуна баалуу болгон мазмунду түзүшүңүз керек, сунушуңузду бере электе. Эч нерсе талап кылбастан сапаттуу мазмунду берүү менен, сиз чечимиңиз бул келечек үчүн идеалдуу чечим деген идеяга салым кошосуз.

5- Компанияңыздагы башка агенттер менен байланыштын жоктугу

Жалгыз иштесең дагы, бизнесиңе башка адамдар да таасир этет. Бул керек болгон жерде камсыздоочулар, филиалдар жана кызматкерлер сыяктуу кызыкдар тараптар. Бул агенттер менен жакшы мамиледе болуу продуктуңуздун жеткиликтүүлүгүн жогорулатуунун ачкычы болуп саналат.

Жабдуучулар

Сиздин бизнес үчүн жакшы жеткирүүчүлөрдү табуу - ийгилик. Сиз дароо брендиңизге туура келген адистерди таба аласыз же күтүлгөндөн азыраак жеткирүү менен күрөшүүгө туура келиши мүмкүн.

Жумушу сиздин продуктунун сапатына салым кошкон жеткирүүчүнү тапкан сайын, алар менен туруктуу мамиле түзүү идеалдуу болуп саналат. Аткарылган иштер боюнча пикириңизди жөнөтүңүз, сунуштарга ачык болуңуз, досторуңузга сунуштаңыз. Эсиңизде болсун: сиз подрядчыларды тандаганыңыздай, алар да кимге иштөөнү тандашат.

Affiliates

Негизги боюнча онлайн сатуу платформалары, филиалдары дагы эле сатуунун көпчүлүк бөлүгүн түзөт. Бирок, алар жакшы иш кылышы үчүн, аларга продукту жөнүндө так маалымат менен камсыз кылуу керек.

Эгер сиз сунушуңузду жайгаштыруу үчүн начар сатуу баракчасын түзсөңүз, адамдар жарнамалоо үчүн сиздин продуктту тандашы күмөн, анткени өнөктөш колдонуучуларды сатып алууга көндүрүү үчүн көбүрөөк жумушка ээ болот. Сиздин миссияңыз утуш-утуп мамилелерин түзүү болуп саналат.

Сиз өзүңүздүн баракчаңыз үчүн көбүрөөк көрүнүүгө ээ болосуз жана өнөктөш сиздин продуктуңузду сатуу аракетине жараша комиссия алат. Көбүрөөк маалымат алуу өнөктөш маркетинг.

Кызматташтар

Ошентип, өз бизнесиңизди баштоодон мурун өзүңүздүн кесиптик тажрыйбаңызды эстейсизби? Сиз иштөөгө түрткү болдуңузбу? Ишиңиздин сапатына жетекчиңиз таасир эттиби? Бул суроолор жөнөкөй ченемди түшүнүүгө жардам берет: жүйөлүү адистер жакшыраак иштешет.

Демек, эгерде сиз кызматкерлериңизден максималдуу пайда алгыңыз келсе, аларды бизнесиңиздин бардык этаптарына тартууга жана продуктуңузда эмнени жакшыртса болот деген пикирди билдирүүгө үндөшүңүз керек. Бул катышуу бизнести түзүү стадиясынан башталат.

6- Сатып алуучулардын колдоосунун жоктугу

Санариптик рынокто адамдар дагы эле продуктка кантип жетүүнү жана анын мүмкүнчүлүктөрүн максималдуу түрдө пайдаланууну чече албай жатканы кеңири таралган. Бул кардарларга жардам берүү үчүн сизге натыйжалуу жана жеткиликтүү колдоо керек болот!

Маалымат же күмөн суроого жооп берүү үчүн сиз канчалык көп убакыт талап кылсаңыз, колдонуучу атаандаштыктан окшош сунуштарды издөөгө ошончолук көп убакыт талап кылынат.

Чындыгында, сиз кардарыңызды тез тейлегениңизде, алардын сатып алуу каршылыгына жооп берүү жана продуктуңузду сатып алууда туура чечим кабыл алганына ынандыруу мүмкүнчүлүгүңүз бар. Биз үйрөнчүктөр үчүн сатуудан кийинки ыкмалар менен сатып алуучуларды колдоо жөнүндө көбүрөөк сүйлөштүк.

7- Жана акырында уяттуулуктун жоктугу  

Жок, сиз туура эмес окугансыз! Жөнөкөйлүктүн жоктугу да бизнес ачуунун жана түзүүнүн душманы. Мен эмне үчүн түшүндүрүп берем. Сиздин идеяңыз абдан жакшы болсо дагы, сиздин идеяңыз толугу менен ишке ашпай калган сценарийлерди эске алуу абдан маанилүү.

Ишиңизди оптималдаштыруу жана бизнесиңизде эң жакшы жана эң жаман натыйжаларды берген иш-аракеттерди аныктоо үчүн мезгил-мезгили менен өзүн-өзү сындоо абдан маанилүү.

Албетте, мындай талдоо субъективдүү гана болбостон, ошондой эле биринчи айларда продуктуңуз тарабынан алынган натыйжаларга негизделиши керек, мисалы, конверсиялардын саны, "Жакты" сиздин баракчаңызда, трафиктин көлөмү блогуңузда ж.б.

Резюме…

Сиздин колуңузда жакшы бизнес-идеянын болушу ийгиликтин кепилдиги эмес. Сизден эң жакшы натыйжаларды алуу үчүн көп күч-аракет жумшап, кошумча чыдамкайлык керек болот.

Бирок, эгерде сиз алты айдын ичинде жеке каржыңызды көзөмөлдөгүңүз келсе, мен бул колдонмону сунуштайм.